无限风光之万家灯火

    就这样，狄胜青匆匆离开了龙城。

    第二天，袁小平接到了一个陌生的电话。这个电话让袁小平惊讶不已，甚至有些激动。接完电话不久，他就决定提交辞职申请书了。

    打电话来的是吕春颖。

    说起来，袁小平很少参加分公司的培训。因为分公司的培训都是针对分支机构的优秀代表的，要么是准备晋升的绩优业务员，要么是主管，要么是各种讲师。像袁小平这种默默无闻的业务员，就没有什么机会。之所以有了一次参加分公司的培训，是因为狄胜青。

    狄胜青在大会小会上宣传袁小平，树标杆，立典型，也给了袁小平参加分公司的一个培训班。




《漂泊者》33--新人班
    忙碌的时候，时间过得飞快，一周的时间很快就到来了。

    最近老天爷不帮忙，下起雨来了。龙城的深秋就是这样，看起来还有点热，一旦下雨，气温瞬间就下降得蛮多。

    街上的人穿衣服也乱起来。有的依然一件衣服甚至短袖，有的夸张到冬天的羽绒服都穿上了。当然会穿衣服的是一件贴身的打底衫，外面一件外套。这个季节，不穿贴身的衣服，就算你外面穿得不少，也容易感冒。

    民间早有说法，二四八月乱穿衣。

    又有段子说如果街上两个人擦肩而过，一个短袖抖起的，一个羽绒服裹起的，互相看一眼，彼此留下鄙视的眼神和内心的一句：龟儿宝器！

    龙城人说的“宝器”意味深长，大意是：傻瓜，出洋相的人。有时候也是一种昵称。

    延伸出来的意思就多了。比如歇后语：夜明珠蘸盐巴--宝得有滋有味。

    比如：宝里宝气，形容傻里傻气，呆气，不合时宜。

    比如：宝筛筛，宝戳戳。

    这几天于远明也感冒了。鼻塞，头痛，清鼻涕长流，总也擤不干净。

    他没有吃药，他相信自己的身体，更相信那种关于感冒的说法：一周左右就会自愈。

    小时候，感冒了也没有吃药。那个时候的药品很少，妈妈都是让于远明早些上床睡觉，盖厚些，捂出汗来就好了。

    别的没什么，就是说话有些瓮声瓮气的。

    由于预定人数的增加，原来那间会议室肯定坐不下，于是协调了另外一间大的会议室。大家七手八脚布置了，左右看，觉得像一个培训班的样子了。

    虽然有比较强的预期，但那天来的人数还是出乎于远明的预料。整整一屋子都坐满了，一点人数居然有四十多！万家保险一个新人班十几个人，甚至几个人都有。超过二十个已经是很少见了。大家都有些兴奋，这个开局让人兴奋！

    杨小兰更是忙前忙后，不停招呼她的新人们。

    狄胜青带着贺成与另外两个不认识的女人过来了。

    一个年轻女子，瘦瘦的高个子，腿很长，披肩发。脸上笑意盈盈的，不时低头俯身迎合狄胜青，因为狄胜青比她矮一点。

    另一个短发女子要年长些，五官像年轻时的张艾嘉，可惜皮肤有些暗淡，没有张艾嘉那个时候的光洁透亮。她穿着职业装，专业的讲师范儿，表情平淡而安详。

    一旁的贺成还是那副模样，在领导面前非常谦恭，侧着身子不停附和。歪头弯腰的样子像极了王刚扮演的和珅！

    狄胜青现在的状态正如所有领导一样，四周有随从，说话有人听有人附和有人给予积极回应，他举手投足间充满了自信与潇洒。本来就有型有款的，在此刻更是挥洒自如！

    狄胜青看到于远明几个迎接来了，笑容满面地介绍：来来来，远明我今天给你送大部队来了。贺成不用介绍了吧

    贺成忙不迭地趋步上前伸出手来，于远明也笑了，伸出右手去握：老熟人老熟人！

    狄胜青特别说：现在贺成在万家还没有办妥离职手续，所以暂时不公开。

    转过头去又对贺成说：但是一些工作可以先开展了。比如职场寻找之类的。

    贺成忙点头：放心，狄总。我知道怎么做。

    这边狄胜青继续介绍：这位是分公司培训部专门负责新人培训的付云岚付主任。可以说是全重庆最权威的新人衔接训练专家。

    边说边就把那个短发女子指给于远明。

    于远明马上致以亲切与崇敬的微笑致意，付云岚也回以微笑，同时解释道：你别听狄总的，他经常拿这种包装来洗刷我。你知道人是怎么死的就是被领导哄死的。

    说完一笑，嘴角的两个酒窝显得俏皮而可爱。

    狄



《漂泊者》34-熊明星
    新人班办完了以后，于远明才听说杨于军和高子云还来打探过，躲在会场背后的窗户偷看。

    一想到那个场景，于远明就觉得好笑。

    其实最生气的不是高子云和杨于军，而是田凤英。

    当然田凤英历来气大，大家私下里都在说是不是更年期提前了。总是容易火冒三丈，总是容易与人对立。四十几岁的老大姐，应该也不至于嘛！

    上一次郑小兰拿一些化妆品到公司来，说是处理了。不赚大家的钱，便宜出货。田凤英一番扒拉，一样都看不上。直言：我们这种女人，啥子化妆品都不要。就这样素面朝天，走了几十年了。

    郑小兰又好气又好笑：所以说田姐，虽然你事业成功，但是总还是缺点女人味呢！

    田凤英立马就眉毛倒立，出言不逊了：我又不是靠姿色去展业的，要那么多女人味干什么

    一句话就把郑小兰噎死了。

    这一次听到杨小兰增员了22个人，田凤英简直暴跳如雷，打电话给杨小兰：杨小兰你太气人了！在万家，喊你增员喊你增员，每次都说增不到。那为什么到了乾坤就增这么多你快回来，把你的队伍都带回来！保证让你晋升，还不是一般主管！

    杨小兰觉得好笑，又不好意思得罪她：哎呀，我也不晓得怎么现在增员得行了。可能是乾坤的基本法好嘛！

    田凤英气不打一处来：基本法基本法！万家的基本法就不好吗万家才是有实力的！别再痴迷不悟了！做保险还是要选大公司！

    杨小兰嘿嘿一笑：要得，田姐。哪天等我想明白了再回来。现在我还是回不来。

    马世梅被杨于军说服了，留在万家。

    大家在一起聊天的时候觉得好笑：杨于军说把增员给你，可不可能嘛他要是能够增员给你当主管，何必留你给谁不可以问题是增得到不杨于军说其他公司都不好，他的舅子张昌兵还不是去四海人寿了。那他为啥不挽留呢

    人啊，都是出于自我的立场来说这些。

    为你考虑，说得多动听！还不是为自己考虑！

    有一次，于远明遇到向建军，邀请他也来乾坤看看。向建军说暂时不考虑，两个人就很默契地不谈这个话题了。向建军突然说：你不知道杨于军在早会上怎么说你哦！

    一边说一边笑。

    于远明说：他还能怎么说不就是诋毁污蔑嘛！我要是看别人的眼色去活，根据别人的说法去选择，我就不是我了。

    他怎么说是他的事，我怎么做是我的事。只要我没有违反国家法律，没有违反社会道德，也没有违反行业规定和公司的制度。我问心无愧，该做什么就做什么。

    向建军说：那也是。

    向建军其实也想走，下面的廖莹晋升后，自己的队伍就三五个人了，还有兼职。做起来也是三心二意，淡心无肠的。看这个样子在万家是没有什么出路了。

    但是去哪儿

    四海那边齐友鹏，乾坤这边于远明，原来都是同一个职级，甚至还被自己晚来万家。现在都占据了最好的位置，自己去就得在他们下面。怎么处

    人就是这样，说起来很多道理都明白，就是做不到。比如每日三访，其实不多，但是90的业务员都做不到。比如能上能下，其实很正常，但是90的官员都做不到。比如接受别人先行一步，自己随后跟上，其实利益也不受影响，向建军也做不到。

    在利益面前大家都算得清楚，除了利益还有面子，就没法算。那是一个大家都需要，却无法说清楚的东西。在中国社会，甚至有时候超过实际的利益。不是有那句话嘛！

    死要面子活受罪。

    既然有人死要面子活受罪，那就说明这个面子对某些人来说是比实际利益还要重要的东西。

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《漂泊者》35-离职者贺成
    那天的培训班结束后，贺成就赶回恭州了。

    在培训班举办那几天，他没有再去老年大学。就让于远明他们办吧，自己还有更重要的事情要做。

    首先，约自己的表姐，表姐夫谈。

    表姐周良君，表姐夫正在商量如何走下一步。

    四海那边看了看，还没决定去。

    贺成来了，正好。

    贺成谈完了表姐一家，回家又召集了自己的妹妹，兄弟，老婆的姐姐，一起来家里。

    然后又找了多年的老朋友，精彩广告的盛老板，一起谈了几个小时。

    事情谈完了才回恭州，那里有一场硬仗要打。

    恭州的万家人寿江南分公司，办公室在一栋巍峨的大厦里。这栋大厦的办公楼也是万家入住江南省以来租的第三处办公室了。随着公司的发展，业主的变化，每隔几年都可能需要变一下办公场地。当然是越搬越好：面积更宽敞，装修高档，位置更靠近市中心。

    现在贺成站在这栋大楼的下面，准备上去见领导之前，还需要调整一下自己的心情。

    回想自己从单位出来应聘保险公司的团险部经理，风里来雨里去的，做了多少工作啊！就因为后来的长险短做被处罚了，就把自己从团险部负责人调整成业务员，让自己的徒弟当了经理。换个人早就走了，老子还不是一样装孙子留在公司！

    后来找到在人民银行的同学，通过同学的关系给分公司打了招呼，才去的后援中心。在正式任命前，也是跑上跑下，忙东忙西。编制没下来，工资又低，事情又多。老子也是忍过来了。

    而且，不光是同学的关系，那个庞福喜那里老子也是表示了的！狗日的胖子，吃人不吐骨头。

    成立了后援中心，管理的内容和人都多。像雷文杰那种领导，精明得很，什么都瞒不过他。后来高世伟来了才是真的好日子。买什么东西，发什么福利，都是自己说了算。想起来那段时间，真是没少捞。虽然底下的人叽叽咕咕的，当面也不敢说什么。换做你们上来，不一样吗说不定比我还捞得很！又把弟弟弄到银保去工作，给他找关系，安排最好的网点。

    弟弟的事情也是操心多。耍女朋友总是不顺心，高不成低不就的。后来还不是我，给他搞定一套房子，一下子就搞定了女方。

    现在的女娃儿，随便你说得再好，没得房子免谈。

    工作上越来也顺，自己在后援中心的权力也大起来了。有些客户理赔，还可以敲点查勘费出来。客户大部分都傻，什么也不懂。哪里知道寿险不存在什么查勘费啊！

    再后来，狄胜青来了，也是一个精明的人。我自然知道收脚，什么都请示他。相处得也愉快！

    最大的一个事情就是投连扯皮也有惊无险地度过了，保监局检查的事情出了于远明被检查到篡改保监局资料，其他也差不多。大家都有违规的地方。最后是狄老大被罚了5000元，当然最后费用也是我来处理了。

    还有孙博那个崽儿跳得很，拿离职来威胁我。我直接给他签了！

    看你能怎么样！

    大家兄弟一场，经常喝酒打牌，你还来威胁我

    最气人的就是这个熊明星，不懂装懂，让老子难受。

    每天下班后安排大家学习《唯物辩证法》，枯燥乏味，和坐牢差不多。大家怨声载道的，又不好直接给他说，所有苦水都往我身上倒。我又有什么办法嘛

    他是领导，他说了算。

    最气人的这个憨包管理不行，营销不行，培训也不行，但是却很精于查账。

    老子买灯泡贵了一块钱都被他抓住！真晦气！

    那



《漂泊者》36-齐友鹏与余永春
    齐友鹏这段时间感觉很不好。

    本来到四海人寿还是很有希望，万家的人也过来了几个。还有一些人在观望，摇摆。过段时间，应该就可以影响更多的人。不说像神州，万家那么大，至少成长为一个正常的机构是没问题的。

    当然也有烦恼，那就是四海江南分公司对龙城机构的定位。

    分公司定位一个机构分为几种：1，分公司直属机构。归分公司营销部直管。2，归属于某个中支下面。3，成为某个中支所在地。

    龙城很不幸，分公司把龙城划到涪州中支下面，这就麻烦了。什么事情都需要通过涪州中支，分公司的政策，资源，财务，外勤职位都是涪州中支说了算。

    更关键的是涪州中支负责人胡总，是分公司领导的人，最铁的人。他们一起从隔壁省过来，可以说是铁三角。

    他的第一要务肯定是建设他直接管理的涪州本部，所有资源都围绕着涪州本部进行。龙城就放到了一个相对边缘的地位。

    其实龙城很尴尬，比一般的区县大，经济也比一般的区县好。却没有成为一个区域中心的外部条件。因为离主城区太近，高速路通了后到恭州也就一个小时车程，到涪州也是一个小时。

    唯一能够辐射的就是贵溪了。但是贵溪离涪州也近，历史上也归涪州管制，所以也不一定就认龙城。

    除了贵溪，龙城周围的就没有什么其他的小一点，穷一点的区县了。但你要说把龙城划归到恭州，也不妥当。

    因为恭州本身有好几个区县，都是全省最强最富的，地理面积也大，人家根本不在乎你一个龙城。毕竟是省城所在地，全省几千万人口的红利都集中在省城呢！要不怎么说大城市才是实现梦想的地方呢

    龙城就像一个半大小子，十五六岁的青春年华。自己以为是大人了，大人们还是当他是孩子。很多时候都想就世界发出自己独特的声音，却总被大人喝止：小孩子懂什么一边去。

    现在四海龙城的处境就是这样，什么资源都不到位。问了很多次，胡总都说不要等靠要，要自力更生。