无限风光之万家灯火

    余永春说袁小平的话，最多打三折，也就是30%。所以叫三折子。

    一时之间，公司上下都知道了袁小平这个绰号:三折子。

    这里的“折”念“she”，整个读起来像一个太监的名号。所以袁小平无可奈何又很不高兴。

    现在，却不一样了。他和余永春有了共同的话题，主要是有了共同的目标。

    所以，下班后他们经常约起一起喝酒，洗脚。

    感觉越来越合拍了。

    与此同时，于远明也找到一个合拍的人。

    在感情浓度越来越高的幸福眩晕感中于远明与秦莎莎的感情进一步又进一步。见了家长，上门做了饭菜，一块儿聊天，彼此感觉不错。一切看起来都很顺畅，已经快水到渠成了。

    让于远明觉得靠谱的有两点:1，这个女孩子不多言不多语的。但是并不笨，表达能力也正常。2，家里的人也合得来。都是普通人，大家平等相处很自然。

    两个人相处啊，最重要的就是这些。比如，前台那个负责核保核赔的杨文，娶了个老婆是银行的。两人看起来很般配，但是在一起打牌就不一样了。

    于远明经常斗地主也把秦莎莎带上。秦莎莎就在一边看，津津有味的。杨文老婆也在一起，不同的是会指挥杨文出这张，不出那张的。

    打牌嘛，肯定有出错的时候。每个人都难免，毕竟赌神是很少的。关键看出错的几率和关不关键。

    有一次也在打牌中，杨文老婆叽叽喳喳中指挥杨文，结果炸早了，后面当然就输了。杨文鬼火冒:说说说！就是你妈卖批在那里说！老子不炸还不得输！

    那女娃子也不输面子:怪我咯日妈各人出错了牌呢！你那个k不打，打对子就赢了噻！狗日哈儿（傻瓜）！

    杨文:你妈卖批个哈婆娘！

    女娃子:你妈才卖批！

    杨文更生气，起身就是一锭子挥过去.......

    一会儿的功夫，两口子就在那里打成一团。

    好好的一场牌局就变成狗血的剧情了。

    于远明还发现，只要是秦莎莎在身边，打牌都赢钱。多少都赢，怎么打都赢。这种情况下不由得想起一个成语叫如有神助！

    还会有一种封建迷信的说法:旺夫。

    从小外公告诉过于远明别去找那种颧骨高的女人做老婆，说那种女人相貌是克夫相。上街就有一个女人是这样，看起来普普通通的。第一任丈夫死于疾病，第二任丈夫死于车祸，第三任丈夫身体又好脾气也好，大家觉得应该平安到老吧结果却失踪了，几天以后才被发现死在一百多公里外的石马县的一个公路边稻田里。所以，民间克夫的说法不能不信呢！

    但是让于远明惊讶的是不管赢了三五百还是几十块，秦莎莎从没有表示过要买东西啊，要吃东西之类的。甚至一丁点儿的暗示都没有！

    这让于远明很高兴！高兴的不是节约了钱，而是充分说明这不是一个庸俗的人。

    很多女娃娃都会在这个时候敲男友一笔，如果男的不愿意出血，那就会招致“吝啬鬼”“老裁缝”的评价。

    想起自己曾经在情人节给伍媚买礼物，吃饭；结果却被人戏耍的经历。于远明更觉得这种女人多好啊！

    &




漂泊者（67）--开业
    乾坤人寿在龙城正式成立的消息很快就传到万家了。很多原来把乾坤说得一钱不值的人也改口了。一些诋毁乾坤永远不能开业，永远不能挂牌的人，也闭口不谈了。

    新来的贾兴德很强势，与熊明星的执拗还不一样。

    在他的强势要求下，新产品也开始如火如荼地开始运作起来了。

    当然，万能保险也并不像名字一样万能，在销售的过程中，也有很大的阻力。

    首先，各项成本都一清二楚，有的业务员就有心理障碍。

    其次，缴费期限是终身。

    这个白纸黑字写得也很清楚，不管客户接不接受，首先业务员就不接受。

    最后，每年交6000元，还是有点高。

    贾兴德就是贾兴德，他不懂销售，不懂什么客户心理，不懂什么专业化销售流程。

    他算的是卖一张万能，你有多少钱！

    他算的是万能交多少年可以回本

    他算的是60岁以上的老人买万能交10年可以保障到多少岁，而平均寿命又是多少。客户可以通过买保险赚钱！

    他还会推导出多少个万能就催生一个主管，多少个万能就催生一个经理。

    至于怎么去卖，那是你们的事情。

    当然也把终身缴费那个事情讲清楚了。

    终身缴费是不假，但是可以申请暂缓缴费，其实是一个终身缴费权。

    还有领取，是可以部分领取的。并不是必须等到死亡后才有钱。

    还有，所有产品都有成本。只不过万能把这个成本标出来了而已，更透明。

    其他产品没有标明，但是一样会收。不然为什么你交了1000块，退保的时候只有300多块呢

    其他的钱到哪里去了

    除了业务员的佣金，其他的不是成本是什么

    年纪大的人，别去找本人买。找他孩子，给老人买。交10年，6万块。管20年，去世了赔12万，赚了6万。如果不死怎么办那就赌运气了！

    于是，万能在困难重重中终于杀出一条血路，卖疯了！

    有个业务员通过两百桶色拉油，卖出去几张万能的事情更是广为流传。

    这个业务员非常聪明，他先到一个超市，给老板说我们公司准备采购100桶十斤的色拉油。老板一听高兴坏了！

    接着他说:第一，价格得优惠。第二，品质得保证。第三，公司这个优惠需要是公司的客户才可以。

    老板对前面两个条件满口答应，第三个嘛，得问问:怎么才能成为公司的客户呢

    业务员就说了，很简单。只需要你拿出身份证，银行卡，签个字就行了。

    于是签了一份万能。

    接下来，他又找到一家超市。说公司采购多了100桶色拉油，愿意优惠处理。品质好，价格低，但是必须得是公司的客户才可以有机会。

    当然又签了一份万能。

    两百桶色拉油一进一出加上运费，他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案，管理津贴什么的也赚了。

    为了做业务，万家人确实想尽了千方百计，无孔不入。

    黄俊波曾经分享他老婆的案例。

    比如公路上发生了车祸或者有人出意外了，一般会有很多人围观。一般人就是围观，瞎扯几句拉倒。他老婆不是，她首先会看一下，听一听情况。然后发出一声悲叹:好惨了！这下又要花不少的钱了。啧啧啧！或者，大人糟了，娃娃怎么办啊也不晓得买保险没有

    故意引出保险的话题，自然就



漂泊者（68）--内幕
    上午十点，冬日的阳光洒在龙城繁华的街道上，薄薄的雾已经散去，摩肩擦踵的人群熙熙攘攘，舞台上的锣鼓声震耳欲聋。台下的业务员看似很多，到了高处一看，融入在人群中就是一个点缀，像高级餐厅里杂酱面里的杂酱。

    各位领导排成一排站在广告牌前，贺成是今天开业盛典的主持人。他用不标准的普通话介绍了乾坤人寿的情况，然后邀请龙城区彭区长发言，彭区长用标准的官方语言发表了一篇主旨宏观，概括全面，滴水不漏的讲话。赢得了乾坤业务员的热烈鼓掌与围观群众的麻木眼神。

    然后是杜总讲话，杜总也拿着稿子，和彭区长一样，多了一写热情，但同时保持一种周到安全的态度讲了一番正确的废话。用的是江南话。

    于远明最后发言，更多的是表态:将用积极服务的心态与行动来回报龙城父老乡亲的信任。

    最后带领所有业务员一起宣读《乾坤服务誓言》。

    整个流程走完了，于远明和大家一样汇入人海里，宣传讲解，一直到中午。

    很奇怪的是人群里还有一些万家的业务员。

    于远明和苏立勇说:这些人真有意思！开始诋毁我们，现在看我们开业了，又来东拱西拱，希望捡漏还是什么呀

    苏立勇气咻咻地说:这些哈儿（傻瓜）！上头经理说什么就信什么，真以为乾坤是非法的，开不起来。

    于远明说:唉，有多少人能够站在行业的角度看啊，都是站在自己公司的角度看世界。我原来还不是以为万家就是世界上最好的

    苏立勇也感慨:我们那个时候都老实。一切都听公司的，后来才知道公司的东西多。

    于远明说:我们与公司的关系就是一个合作关系。保险公司负责出产品，我们负责卖。就那么简单！这个世界上有万家，还会有千家。有乾坤，还会有八卦。有四海还会有八荒。未来保险公司更多，你怎么办其实保险公司多，对客户来说更好啊！选择更广，竞争激烈后服务会更好。我们的工作机会也多。不是乾坤来龙城，你我都离开保险行业了。

    苏立勇说:是啊！所以说，还是感谢乾坤！

    两个人聊了一会儿，继续去发资料了。

    到了下午，广告公司就开始拆舞台和广告牌了。还是那个广告老板，看起愁眉苦脸的。

    于远明上去打招呼，他急忙递过来一支烟。

    于远明摆手拒绝了:不抽不抽。

    广告老板:你硬是学得好。

    于远明:抽不来就不抽呗。这回又搞皮了哦！

    皮款，是龙城人对钱的一种昵称。简称为皮。有皮，就是有钱。找皮，搞皮，就是找钱挣钱的意思。

    广告老板苦笑着摇头:你们这个钱太难找了。

    于远明有些不解:这个业务还不好啊装修也是你们，职场布置也是你们。这次广告也是你们。这个还是对头哦！

    广告老板悄悄说:你们那个贺经理太抠了。费用压得低，税还要我承担。我算了一下，相当于是我在给他打工啊！他一个人揣荷包了，我们都是下力砸笨的人。

    于远明嘴上应付着:看长远嘛！

    心里想:原来如此！真不知道贺成通过职场装修和布置，这些贪了多少钱！

    广告老板嘴里念叨，手上还是不停歇，继续指挥工人拆卸。

    关于这些贪污的事情，贺成做得很隐蔽。就算你猜测或怀疑，实际上拿不到任何把柄。

    分公司都没人说什么，你何必自寻烦恼

    这个时候的于远明其实已经明白了一些



漂泊者（69）-历史的灰尘
    快过春节了，街上已经开始有零零散散的节日气氛了。于远明去采购了一些春节的福字，红灯笼，还有纸板剪成的福字，春字吊饰。买回来和小杨一起贴的贴，挂的挂，预计会有一个很好的效果。等到明天早会，伙伴们一来，那就会眼前一亮！

    没想到布置了一半，在吊一个春字的时候，突然出事了。

    因为没有人字梯，于远明是站在桌子上，把吊饰上头的细绳绑到天花板的缝隙里。结果没想到其中一张桌子突然断成两截，于远明哐当一声就摔到了地上！

    正在另一个会议室给新人上课的苏立勇和新人学员们轰地涌出来看发生了什么。

    于远明自己揉了揉屁股，大腿，好像没什么，就手撑着地慢慢起来了。

    一旁的小杨吓得手捂住嘴，忘了惊呼！

    虽说感觉没什么大碍，还是有些痛。

    苏立勇关切地问:有没得啥子

    一边又说:把老子吓一跳！轰的一声，好吓人。我以为啥子爆炸了。

    学员们也叽叽喳喳地说东说西。

    于远明说:大家别看了。我没事。你们继续上课。

    一边说一边一瘸一拐地到办公室休息。

    休息一阵没什么事情了，再继续布置职场。再仔细一看那断成两截的桌面，原来是合成板。

    于远明家里有几个木匠亲戚，对于合成板有些了解。不同价位不同质量的合成板当然就不同。像这种里面粗糙的合成板，成本是最低的。公司采购的肯定就是歪货，所以给贺成也说了。贺成说:这是分公司统一采购的。向分公司反映。

    于远明心想，不站人，只是作为办公写字的桌子还是没有问题。算了，何必去得罪一个人，再说也不知道是哪个负责这个事情。

    他不管，却有人管。蒲州的部经理们也发现家具的质量很差，反应很大，他们一下子就反馈到分公司了。于是负责采购的那个人就被撸掉了。

    这个人于远明其实见过，就是那个陪伴金总来龙城视察的人，长得很像韩国人。

    他属于乾坤人寿江南分公司人事行政部的行政岗。

    现在被拿掉了，去银保渠道做业务员。

    当然，他去了银保后才知道，其实是因祸得福。此乃后话，暂且不说。

    于远明这边自掏腰包布置职场又引发了别人的不满。

    第二天一早，8点钟开始陆陆续续地有业务员开始来到职场，一边准备早会一边饶有兴致地观看那些喜气洋洋的福字对联春字吊饰。

    另一旁的袁小平脸上拧得出水，面对自己团队的业务员的抱怨，简直不知道要怎么报复于远明才舒心！

    一边的红红火火，一边的冷冷清清。

    谁也不愿意自己是冷冷清清那一家。

    业务员的怪话也多:你看别个部门，张灯结彩的。我们这个部门黑灯瞎火的。