无限风光之万家灯火

    还有人说:听说于经理为了布置职场都摔伤了，也不知道我们袁经理昨天干啥子去了

    这些话传到袁小平耳朵里，他的心情可想而知。

    但是有气归有气，这是人家自己花钱布置的，你能说啥

    这气还没消，下一个更气人的来了。

    不知道什么时候开始，龙城人也过起了洋节。

    每年的平安夜，圣诞节，大家都要去吃吃喝喝，吃完喝完还要去唱歌，去酒吧，迪吧，ktv释放多余的旺盛精力。

    而每年的2月14号，更是年轻人的节日。那一天的玫瑰花陡然变得比平常贵几倍甚至十几倍，而避孕套的使用也比平常高出很多。当然，相应的小旅馆或者大酒店的生意也好了。第二天，药店的紧急避




漂泊者（70）-秦莎莎
    2004年的春节，于远明春风得意马蹄疾。

    终于有一个女朋友和自己过春节了。不但在秦莎莎家里和亲朋好友一起聊得愉快。带秦莎莎回家，和自家亲戚聊得也愉快。

    过春节，于远明想买一个礼物送给秦莎莎，可是买什么呢

    后来终于选定了一个她肯定喜欢的东西。

    等到秦莎莎打开礼品盒的时候，果然惊喜得跳起来了！

    里面躺着一个最新版的橘红色诺基亚手机。

    其实于远明从来没有给任何一个女子买过这么贵重的礼物。一般而言，一束花，一盒千克力，一件普通的衣服而已。一千多块钱的手机反而送出手感觉愉快！为什么

    于远明想，打牌赢的，也是她带给我的財。现在看似送礼物，不过是还给她而已。再说了，相处愉快，送个好点的礼物也是人之常情。

    春节走访亲戚，秦莎莎整体表现还是得体大方。

    大家一致评价这个女子要得。

    既不娇气也不土气，性格不是那种风风火火的，但是也不难相处。

    那就这么着吧！

    其实，秦家也在对于远明进行评估与考察。

    第一次，秦家老爷子问于远明抽烟喝酒的事情，还有些不相信:现在的年轻人，哪有不抽烟不喝酒的你还是跑业务的，怎么可能

    嘴里没说，心里想:装的吧

    龙城人说法叫口不心说，就是嘴巴不说，心里说。

    伪装与尽量表现自己好的一面是男女接触最容易出现的情况。因为都想把最好的一面展现在对方面前。甚至不惜作假或撒谎。

    于远明倒没有这个毛病，该怎么还怎么。

    事实证明，男女之间展现最真实的状态其实最好的，因为在未来的日子里你不可能一直演戏。

    一见钟情固然是浪漫，但是比较低层次的浪漫。因为只是一见，很容易因为对方表面的东西而喜欢。多见不烦才是极致的浪漫，真实世界里的油盐酱醋，鸡毛蒜皮，吃喝拉撒，口角争吵；每天相处，见到美女也有便秘，睡觉还有小鼾；帅哥也有白发，皱纹逐渐延伸，依然能够相亲相爱才是真的浪漫。

    多年以后，于远明还是不抽烟，少于喝酒，不打麻将。很多人不相信，觉得这也算个奇葩。

    因为很多人的抽烟喝酒打麻将并非出于喜好和自愿，而是被环境影响的。拗不过别人的客气，热情。躲不过别人的友情绑架，拒绝不了别人的激将法。总之，都在环境的综合作用下，开始迎合世界。最终成为了一个自己不喜欢甚至曾经很讨厌的人。

    而坚持做自己的于远明似人物，坚持多了，别人也就理解了:他就不喝酒，不抽烟。就那么个人！

    也没有谁真的要强迫你抽烟喝酒，大多数都是因为你自我的控制力不足，抵御能力不够。

    就像那句话说的:如果我不能改变世界，至少我不能让世界改变我！

    春节后的一个周末，于远明正和秦莎莎的妈妈在秦莎莎哥哥家里一起包抄手（北方叫馄饨，香港叫云吞，福建叫扁食）。于远明做餐饮出身，当然是熟门熟路，一会儿包一个，一会儿又包一个地。

    老人家突然问:远明，你和莎莎也接触了这么久了，感觉如何啊

    于远明真诚地回答:我觉得还好啊！

    老人家慢慢地说:我们家这个女儿呢性格内向，不爱说话。

    于远明笑了:我觉得她和我话还挺多的。

    老人家:那说明你们合得来嘛！这段时间我们全家都商量过了，觉得你们还是很适合。她哥哥啊，二哥啊都觉得不错。我们这个家呢，也是普普通通的。没什么要求，只要你们两个好，都可以。

    不知道你



漂泊者（71）--乾坤人寿开业啦！
    乾坤人寿开业了，于远明的工作开展得顺利。

    分公司又调了一个新的组训老师来到龙城，这是一个长得敦实，白胖的年轻人。毕业于名校，从小生活在恭州，算是第一次到区县工作。蛮新鲜的。

    根据公司安排，这个叫谢津的年轻人就成为于远明部门的组训。而余永春就负责袁小平部门。

    这样也好，反正于远明感觉现在余永春和自己隔起隔起的，说不出来的陌生感。

    谢津长得高大肥胖，又喜欢笑嘻嘻的，于远明觉得像一个弥勒佛。

    两个人一见面彼此聊了聊，觉得挺投缘。都喜欢看书，对于很多历史都挺感兴趣。

    谢津也很感慨:我都没想到会到龙城来。2001年大学毕业本来是准备去美国的，签证都办好了，结果911发生了。之前的努力全部打倒。

    打倒（去声），报废的意思。比如一碗上好的银耳汤被打翻在地，就叫打倒。

    美国去不成了，我就想回恭州吧！北京还是离家太远，气候也不行。

    回来后正好看到乾坤在《恭州晨报》上的招人广告，就去应聘。经过层层筛选，算是成功了。先啥都没干，就被公司弄去总部办的组训培训班，搞了一个月。跟军训似的，苦不堪言。当然学习成果也很丰富，我也系统地了解了保险行业和组训的工作。回来了以为会开始正常工作了吧没想到公司把我派到龙城。你还别说，我真是第一次到龙城呢！

    谢津来了第一个帮助的事情就是召开部门月度经营会。

    一个月结束了，把所有人的数据拉出来，各小组的数据拉出来，进行分析。哪些做得好，哪些还需要努力。哪些聘才还差，哪些底薪还没达到，都需要进行提醒。

    于远明不会电脑，秘书小杨也不会，谢津当然会。这就对了！

    分公司力推两个人力:第一是合格人力，月度标准保费3000元就叫合格。第二是绩优人力，月度标准保费8000元就叫绩优。绩优还有组织，叫八千精英会。每个月达成八千精英会的参加公司举办的精英会荣誉餐。

    一个营业部说起来一个月二十万的任务看似很多，有十来个八千精英会的成员就达成快了，再加上几十个合格人力，一两个大单高手，就不愁业务了。

    于远明营业部有两个业务重点:1，袁大姐，绩优高手。2，杨小兰的团队。

    袁大姐是齐如花团队的核心，也是整个营业部的重点人物。她年轻的时候就是积极分子，自称“铁姑娘”。来到保险公司，更是不甘人后，次次都要领先。很快就在分公司业绩报表里显山露水，成为榜上有名的高手级业务员。

    但客观说，一个老大姐有多专业，多厉害呢

    一切的原因都是背后有一个好老公。

    一开始袁大姐来到公司，于远明并不知道她的背景。只是没多久，齐如花说到她家里包饺子，邀请于远明也去才知道这背后的秘密。

    那天包饺子，于远明算是打主力，周良君作为齐如花的高级主管也来了。余永春作为组训老师也来了。齐如花忙上忙下，端茶递水的。又给大家介绍那些养在阳台上的鲜花，那是第二任老公的遗产之一。于远明在厨房忙活儿，切韭菜，捣蒜泥，剁姜米，又切了两个马蹄（荸荠）搅拌馅儿。和周良君聊天，也算一种卖弄:这个饺子馅，必须用手搅拌，捏揉才入味。加马蹄是为了增鲜，也爽口。

    周良君问:什么是马蹄

    于远明回答:这个是我们厨师行业的说法，龙城人叫朴虚儿，北方叫荸荠。

    周良君恍然大悟:哦，是朴虚儿哦！你看你，说些名字我们



漂泊者（72）-大保单
    陈主任哈哈一笑，显得极有水平，既显示出爽朗又控制得不过于奔放，听到耳中显得很受用:哈哈，大家搞得热闹啊！保险公司的精英们不但工作好，也很有生活的情趣嘛！

    歪过头往厨房一看:啊，于经理今天是大厨哦！

    于远明和周良君急忙回应:陈主任客气了。我就是赶鸭子上架啊！

    陈主任点头示意后，周围视察了一番，再坐到沙发中间，和大家拉拉家常。

    一时之间，陈主任随便一句话，都引发大家的欢声笑语。整个屋子里充满了浓浓的欢乐氛围。仿佛陈主任是带来欢乐的笑星，比什么赵本山，潘长江可乐多了。

    于远明悄悄问周良君:陈主任是哪里的主任啊

    周良君先望了一眼客厅，再转过头来悄悄说:你还不知道啊人家是区委办公室主任。红得很！

    于远明:哦！

    区委办公室主任看似一个主任，实际权力却比很多局长甚至副区长还大。因为办公室主任就是区高官的大秘，很多事情，不管是明面上的还是不方便摆到桌面上的，都是办公室主任搞定。

    陈主任在原来的县委，现在的区委工作多年，关系众广，也算树大根深。这样的人，在哪个地方都吃得开。

    陈主任来得巧妙，不到一会儿就吃饺子了。

    除了饺子，桌上还有一些卤菜，凉拌菜什么的。大家一边吃，一边聊天。

    余永春给陈主任倒了一杯酒，自己也倒上一杯。问于远明，于远明摆手不喝。

    于是吃的吃，喝的喝，这顿饭吃得很开心！

    正吃到一半，门铃又响了。

    原来是贺成来了。

    进门一看，先给陈主任打招呼:哎呀，领导。今天难得啊！平常约都约不出来，今天肯赏光，不容易啊！

    陈主任一点不客气:贺成，你也晓得。我的时间也不是我自己的。我们这些当差的，还不是随时听候书记安排

    今天书记去省里开会了，我就有点时间自行安排一下。来来来，你迟到了，先喝三杯罚酒。

    贺成的酒量也不行，急忙推迟:领导，我的酒量你也知道。哪里喝得了那么多喝一杯喝一杯。

    后面一句话明显降低了音量，有求饶的意味。

    陈主任也不强求:随便你吧，先喝一杯。

    于是几个人喝上了。

    男人们喝酒，女人们聊天。于远明虽是男人，不敢去喝白酒只能在女人堆里混迹。

    对他而言，也算逍遥自在。

    不过一个小时过去，那边喝酒也结束了。陈主任毫发无损，余永春好像喝醉了，自顾自地到齐如花的床上躺着不起来了。

    贺成也脸红筋涨的，还是很清醒，把陈主任两口子送到门外。

    回来给一众人等训话:人家就是有资源，你们别觉得自己委屈了。说得不多心点，你没资源就得靠这样的人，就是给他们做服务。你看今天，就是做保姆！不然找一些阿猫阿狗也可以，做不到业务啊！

    你们晓不晓得袁大姐正在沟通一个超级大单，年交保费至少15万以上。

    一听这句话，大家集体发出惊呼:啊！

    这么大啊！

    贺成急忙扎咐:不要说不要说！这是秘密！现在正在沟通中！

    于远明作为袁大姐的部经理都不知道这个事儿，但是一旦单子签进来就是一个极为振奋人心的好事情，所以，心情有些复杂。

    贺成叫别人不要说，实际情况却是自己忍不住泄露出来的。

    周良君问:是龙城哪个老板这么有钱啊

    贺成说:这个也暂时保密。反正是一个大老板。

    大家又激动又满怀期待，龙城乾坤人寿还没有大单，最



漂泊者（73）--赶场与坐月子
    有一个问题:假如一个亿万富翁和一个普通的工薪阶层同时去世，亿万富翁有什么损失

    生命是公平的，生前的一切差距和不平等，在死亡面前都归于零。

    虽然家人还要在葬礼规格，公墓等级，送花圈的多少，鞭炮数量甚至慰问领导的级别等方面分出胜负，其实都是枉然。

    但是回归到问题本身，答案是:亿万富翁丧失了挣大钱的能力。也就是说，挣大钱的能力随着他**的消失，也同时消失了。

    这个损失是无法估量的，但是可以提前通过保险来避免。

    有钱人必须买保险的几个原因:

    1，风险更大。涉及到企业经营风险，配偶财产分割风险等有钱人特有的风险。

    2，成本更低。是的，养老意外医疗子女教育什么的你都可以自己解决。但是保险的成本更低，自己花一百万的钱能够解决的事情，用保险十万就能解决。腾出来的九十万就是你的利润。因为保险的原理就是集中化处理风险，摊薄了成本。

    3，除了风险保障以外，保险还有延伸功能，就是投资理财与避税增值。

    作为保守型的投资工具，保险是最好的避风港。能够让你的财富安然无恙地以你选择的方式保值增值。

    遗传给家人也不会纳税，最大限度地传承资产。并且制定受益人还可以避免债务纠纷。

    有钱人毕竟是少数，极少数。于远明们面对的市场还是普通人居多，在乡镇上更是如此。

    杨小兰在镇上有一支团队，属下的陈国英在另一个镇上也有一支团队。两个团队加起来二十来个人，算是于远明部门的半壁江山了。对于这个队伍怎么管理也是一门学问。