无限风光之万家灯火

    “什么活动”

    “我这边联系了一个公司，他们总裁要过来谈。我联系了几个人，但觉得还不够。你就过来给我撑撑场面。”

    “那....我只能请假了。明天上午给你回话吧！”

    “一定要来啊！谢谢兄弟！你永远是我最好的兄弟！”

    “客气客气。”

    挂完电话，于远明还有些疑惑:又找了什么公司

    到了第二天下午，史翔找的什么公司于远明就知道了。

    所以有句俏皮话说，不要着急，关于明天的事情，我们后天就知道了。

    事后诸葛亮很多，真正的诸葛亮却只有一个。

    史翔把约见的地方安排在了观音区的一个咖啡馆，这个咖啡馆也是西餐厅。环境舒适，音乐舒缓，来来去去的人都是衣着光鲜的人士。

    于远明去的时候看到了史翔，范强，韩建春。却没有看到也很紧密的陈子华几个。

    等了一会儿，史翔的电话响了，他急忙站起来接电话，一边接一边往外面走去。

    韩建春说:还快呢！

    大家都知道对方公司的人来了。

    正在说话之间，史翔陪同一个敦实的中年汉子走了过来。

    大家打量了一下，只见这个汉子长得敦实，个子不算高，也不矮。一双小眼睛放着光芒，眉毛浓，五官和表情看起来朴实无华，给人一种信任感。一件竖条纹细格子衬衫搭配一条深灰色西裤，黑色皮鞋不是很亮，走路却很快。

    史翔先介绍:大家快来欢迎炎黄的沈总！

    沈总微微欠身伸出手来，微笑着与大家握手:大家好！我是炎黄保险代理的沈腾飞。

    寒暄过后，沈总单刀直入:你们先说说对保险代理行业的认识吧

    史翔要韩建春先讲，韩建春愣了一下，咳嗽一声:额，这个保险代理呢，我是了解不多。基本上属于保险公司的一个销售团队吧！我的理解是代理人从保险公司出来，专门成立一个公司，只做销售。其他方面交给保险公司。

    韩建春讲完了，沈总微笑着点头，没有说话。

    史翔又叫范强发言，范强倒是没有任何压力，直言奉告:我不了解代理公司。我是在保险公司做部经理。今天也是来听一听，看一看。沈总，你给我们介绍一下吧！

    沈总笑着回答:待会儿我会介绍的。

    史翔把最后的希望寄托在于远明身上:远明，你应该比较了解。你来说一下。

    转过头去给沈总介绍:他是我们的中最喜欢读书的。

    沈总盯着于远明微笑，期待的目光很温和。

    于远明稍微整理了一下思路:我在2004年的时候，乾坤人寿搞了一个代理人改革。我们也是做代理公司，当然是专属代理，就是只卖乾坤一家的产品。后来因为多种原因失败了，我也就离开了乾坤。但是回过头看，当时我们的老总去日本考察，日本的保险代理人与我们的工作状态完全不一样。人家不需要什么激励方案，什么业务推动，就是一个正常不过的工作。每天正常地来，正常地拜访客户，正常的




漂泊者（160）--沈腾飞的腾飞
    沈腾飞去了外方股东，把人家的各个部门参观了一个遍。没想到却没有看到一个业务员，也就是代理人。

    他很纳闷，问对方:你们怎么没有代理人呢

    对方很大方地回答:我们不需要代理人。

    沈腾飞追问:那你们的保险靠谁去销售呢

    对方回答:经纪公司和代理公司啊！

    沈腾飞再问:保险都拿给别人卖了，那你们做什么

    对方回答:后台运营，客户服务，案件理赔，资产管理啊！

    这下轮到沈腾飞傻眼了:原来保险公司还可以这样玩！

    于是他就开始关注欧美及港台发达国家与地区的保险行业发展模式。

    他发现，在发达的保险市场，自有代理人公司也有，但是很多公司都没有代理人，都是把产品交给代理公司或销售公司或经纪公司去销售了。

    而在中国，还没有一家公司专门做这个事情。

    沈腾飞夜不成寐，翻来覆去都在想这个事情。

    有时候想到中国的巨大市场都热血沸腾，有时候又被眼前的事实与理想的差距所冰冻。

    毕竟，要启动一个别人都不相信的模式，何其难也！

    但是既然有了这个梦想，就一定要做下去。

    于是，沈腾飞正式提出辞职。

    在事业高峰的时候提出辞职，再创一个新的领域，不是每个人都能做到的。

    依靠自己的能力及资金肯定不行，于是他开启了漫长而艰辛的融资道路。

    为了找到靠谱的资金，他拜访了几十家vc。国内很多知名的投资机构都见过这个敦实的身影。

    经过一次次的碰壁，一次次的讲述与描绘，一次次的坚持与妥协，拉锯战与心理战，终于有一家来自美国的投资基金愿意投资这个项目。

    也是天时地利人和，那个时候的中国，正是《赢在中国》的火爆期。马云也就是在这个节目暴得大名的，口才出众的他让大家耳目一新。而东山再起的史玉柱也让人眼前一亮，熊晓鸽与俞敏洪也让人们津津乐道。就连主持人王利芬后来也离开央视创业去了。众多的创业者和创业故事，激励着所有有梦想不甘于平庸的人们！

    沈腾飞的项目没有上央视，但是通过央视营造的全国氛围，大量的资金进入了中国。大量的人开始关注中国创业者。大量的项目如雨后春笋般出现在咖啡厅，电脑里，人们的口中，计划书里。

    沈腾飞获得了第一笔资金还不是最重要的，最重要的是美国这家基金给予了大量的技术性支持！也就是创业指导，包括人才引进，公司治理模式设计，股权设计，发展阶段设计等。

    整个融资的过程难度对于沈腾飞来说不亚于刚刚开始在陌生市场上做保险。因为接触的全是人精，每一分钱都是需要产生收益的投资商绝对不会轻易被所谓的情怀，热情所打动。他们看中的是市场的空间，投资的回报，可能面临的风险点，如何应对等等。

    当然如果你成功了，你说的每一句话都是真理！

    这是马云说的。

    沈腾飞最后总结到:炎黄就是要做中国寿险营销的开创者，做中国保险中介行业的领导者！

    大家都被沈腾飞的传奇经历与励志故事感染了。

    沈腾飞后来说:下周我们在武汉有一个全国会议，邀请史总来参加。史总你可以带两个人，远明最好能来。

    大家都把目光投向于远明。

    于远明嘴上不好说，心里非常明白:自己只是一个临时演员。

    沈腾飞走后，史翔说那就我和建春，远明一起去。

    韩建春沉吟



漂泊者（161）离开孟凡
    吵归吵，闹归闹。

    于远明还是坐上了飞往武汉的航班。

    这也是于远明第一次坐飞机，尽量保持冷静与平淡的他还是对一切都很新鲜。

    取机票，安检，候机厅里的各种商店。飞机上的饮料食品和空姐空少，厕所。望着蓝天白云与小如火柴盒的房子，于远明的心飞翔在蓝天上。

    炎黄公司的会议放在武汉东湖边一个宾馆里，环境很好。烟波浩渺的东湖，山水园林式的宾馆，即将参加的全国性会议都让大家兴奋。

    到了会场才知道，整个全国会议参会人数只有几十人，并不是那种想象之中的大会场大场面。比起来，万家公司的分公司会议也比这个盛大得多。

    周围看了看，发现大家都还很亢奋。

    衣着不一的各色人等都在热烈地交谈，没有人关注于远明这一边。

    突然，于远明看到一个熟悉的身影。

    那人也看到了于远明他们，过来握手，微笑致意，没有说什么。

    史翔表情复杂地笑了笑，也礼节性地伸出手去。

    于远明歪着头在想他的名字，突然想不起来了，就像那种平时特别熟悉的字突然写不出来了那种感觉。

    于是问范强:他叫什么我突然想不起来了。

    范强眼睛一鼓:日妈你硬是忘性大哦！这是周文生啊！原来希望人寿五区的bdm。后来去乾坤人寿了！

    于远明想起来了:对对对！最早在梁州的万家人寿做组训。

    真是人生何处不相逢啊！

    诶，他来武汉干什么

    正在思索周文生的事情，会议开始了。

    其实就是介绍中介行业，发展趋势及炎黄公司的情况。

    这些内容于远明基本都熟悉了。

    后来就是沈腾飞讲话，鼓励大家顺势而为，快速做大。

    关于公司的发展规划，讲到了持股计划，讲到了团队继承，讲到了代理人离职后还有续期利益。

    这些重磅消息一出，全场都嗡嗡嗡起来。

    有的人居然笑出了声音！

    看来，利益才是最重要的！

    史翔也脸色也放松了不少。

    会议结束了，一行人又要飞回去。

    好多人在商量怎么坐火车，于远明才知道大部分都是坐火车来的。江南省坐飞机过来算是高级待遇了。

    史翔把两个人拉到一个角落，低声说:那个周文生也是到炎黄来的。还比我先到。现在沈总的意思是两帮人一起做江南省市场。他做一把手，我做二把手，副总。你们看怎么样

    于远明没有说话，范强说:日妈先做着，将来把他挤走就行了。他那个样子，也不是做一把手的料！

    史翔长叹一口气:唉，先干着吧！我其实都不是为了自己，一帮兄弟姐妹不能都没有工作啊！

    于远明问了一个问题:周文生什么背景找的沈总

    史翔:我也不太清楚。应该是他的同学还是谁介绍的，比我们早接触炎黄。沈总来恭州先见的他，后来才见的我们。

    范强说:先让他蹦跶几天。只要我们队伍起来了，不愁没有方法。哎呀，这些事情，红道黑道都可以！

    史翔:低声点！你莫吹牛皮！

    于远明尿急，打个招呼去上厕所了。

    在厕所遇到了沈腾飞，沈腾飞简直就是在跑着上厕所。一路上没停与人交谈，立马又要去外地。非常忙！

    于远明感叹:做一件大事非常不容易啊！

    回到恭州，于远明继续上班。

    只在下班以后和史翔他们混在一起。谈一谈队伍怎么发展啊，从希望人寿挖哪些人过来啊！

    孟凡已经有所察觉，那天专门把于远明叫到办公室。

    孟凡单刀直入地问于远明:最近工作如何

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漂泊者（162）-狄胜青归来
    狄胜青这些年走了好多弯路。

    在乾坤高开低走，背了黑锅不说，后来离开乾坤也回不了江南省。

    因为从政府部门出来的杜总为了将来的安全，提前在保监局给狄胜青留了一个污点。

    据说保监局的一个副局长与杜总是铁哥们儿，随便找个理由都可以给你安个罪名。

    什么虚列报销，什么套取费用，什么销售误导的领导责任。

    保险公司的此类事情本身很多，一抓一大把。

    因为有很多费用必须得通过各种名目报销出来，不然完全无法处理。

    于是，想作为高管回江南省筹备万和人寿的狄胜青就无法得到任职资格。

    在巨大的权力面前，没有道理可讲！

    万般无奈之下，只能在万和总部工作一段时间。

    那段时间，是狄胜青的炼狱期！

    因为总部的干部很多，能人也多，权力结构复杂，人与人之间很难有交心的。独自在总部的他心急火燎地，却没有办法解决。

    几年熬过去了，副局长退休了。所谓的“错误”也因为时间的推移变得不重要了。

    于是，他回来了。

    只不过，当初追随他而来的人还在。一把手却是另外一个外派干部。

    他只能做负责营销的副总。

    其实他回来的消息，江湖上传了很久。于远明一次也没有找过他，虽然当初关系不错。

    但于远明明显感觉狄胜青对自己而言并不一个朋友，只是一个上级。

    他离婚后再次结婚的时候没有邀请于远明，这也是一个标志。

    他筹备的时候从万家，乾坤都挖了不少人。

    但有些人选让于远明觉得无法理解。

    好几个都是当初他在乾坤的旧将，溜须拍马的混混。

    当初他志得意满有些飘飘然，身边的这些小人也起了很大的作用。

    现在，他们又在一起。于远明觉得还是不能理解。或许，再清醒的领导也需要那些围绕着他献殷勤的人吧！