无限风光之万家灯火

    酒菜齐备，部经理郑重地给吴长江倒了一杯酒，然后举起杯来:哥哥，今天日子难得，兄弟先敬你一杯！

    吴长江:客气客气！慢点喝。

    说是慢点喝，其实两人都是一口饮尽，不留涓滴。

    部经理平常都是喊:长江的。今天居然喊哥哥。

    称呼这样一变，吴长江才回过神来，自己比他是要大几岁。

    就喝了三杯，部经理也是感慨万千，千言万语不知从何说起。

    两个人都是心事重重地喝酒吃菜，终于还是部经理忍不住:哥哥，你我认识多少年了

    吴长江稍一回忆:快五年了吧

    部经理很认真地说:四年零8个月又23天。

    吴长江竖起大拇指:还是你厉害！记得那么清楚。

    部经理感叹一声:时间真快啊！我还记得当初你来公司，我们一起面谈的情景。你从一个业务员，成长为兼职讲师，资深主管。真是不容易啊！

    &nb




漂泊者（166）--布局
    吴长江做出了一个也许是终身后悔的决定，答应了部经理的请求，暂时不晋升。

    不过三个月，总公司宣导了新的《基本法》，晋升条件加了很多。

    吴长江团队的士气受到了影响，这一次的晋升失败了。

    吴长江还是不气馁，他相信再努力一下，肯定能够晋升。

    毕竟，自己团队是有实力的。

    可是，就在这个节骨眼上，后院起火了。

    某天开早会，吴长江正在台上慷慨激昂地给大家鼓劲。

    突然从外面进来几个中年男人，冲上讲台就挥拳相向。吴长江算反应快捷，用话筒砸向对方。

    其他人一见，瞬间反应过来，拉架的拉架，跑出去喊人的喊人。

    一个职场瞬间就乱成一锅粥了。

    当然，对方还算文明，没有带凶器，就是拳脚相向，双方互有小伤。

    大家茫然无措，不知道怎么回事。突然就像疯了一样冲上来就大打出手。

    吴长江自己清楚，出手还击也是本能，心里还是有些不安。

    但是当时已经无法解释了，只能还手。

    在台下的一个女子更清楚，因为前来挑衅打架的是她老公。

    她一看到老公和兄弟冲进来就知道完了！

    什么都不用说了，隐瞒了几年的私情还是以这样的方式被大面积曝光了。

    其实，作为长江部的主管与讲师，她是吴长江的左膀右臂。两人走到一起也是说不清道不明，不知道是谁先动了情。反正大家都有家庭，也想过离婚后在一起。但是左右权衡，还是无法割舍孩子。特别是吴长江，女儿正在高考的备战关键时期，怎么可能受此干扰

    从两人好了以后，其实特别注意保密。在公司基本没什么人知晓。日常的电话，短信也处理得很干净。再说了，上下级关系，保险工作的特殊性，联系紧密一点是毫不稀奇的。

    不知道怎么自己的老公就这样打上门来了。

    这个事情造成的结果就是女方大闹一场后以离婚结束。

    吴长江在公司的形象轰然倒塌，家里很快也知道了，母女对他都像陌生人一样，随时保持厌恶讨伐。

    但就是这样，吴长江也没有提出离婚。

    也就无法满足女方的需求！于是，两人的关系降至冰点！

    队伍就是在这种情况下开始分崩离析，开始开始走下坡路了。

    吴长江左冲右突，身心疲惫，队伍还是越来越少。无形中好像有一只上帝之手在调戏他，像猫抓住老鼠后不急于吃掉而戏弄一番。吴长江深感疲惫！

    正在这个时候，一个传销组织盯上了他。当然是以直销的名义，以快速成功的诱惑。

    在众多的惊诧之中，吴长江离职了。

    去了直销公司，开始了一段波折，闹腾，狗血的道路。

    等周文生找到吴长江的时候，他已经从三四个直销品牌的泥泞里走出来了。

    还是那个老婆不离不弃，阅尽沧桑，两人恢复了平静，彼此不再说什么盐咸醋酸。过日子而已，把日子过好就行。女儿已经考上了大学去了外地求学。与吴长江的关系还是那样，冷冰冰的。

    曾经的部经理，兄弟。也越来越远，不再联系。

    曾经的情人，虽然不一起睡觉了，他还是拼却自己的老脸去为她求了一份同业内勤讲师的工作。

    给不了婚姻和名分，工作上有安排，也算有情有义。

    周文生对于蒲州的市场不熟悉，知道这个市场很重要，那就必须找当地的人来开发才行。

    对于吴长江，他明白这是一个优缺点都很明显的营销人员。

    可以打市场，后期需要加强管理。

    但此刻自己最需要的是队伍，吴长江恰好就拥有很多人脉。

    不管成功与否，在市场上，吴长江的口碑是比较好的。大家都觉得他耿直，义气，值得打交道。

    代理公司的发展模



漂泊者（167）-复杂的关系
    炎黄公司终于有了新的办公室了！

    没有开业仪式，没有领导讲话，就这样搬进职场开始办公。

    于远明也认识了很多新同事。

    队伍都熟悉，一些希望人寿的老班底，一些新招的新人。还有几个是报增的，这是于远明运用上次学习的成果。

    内勤则大部分都不熟悉，财务的老大姐一脸严肃，笑起来都像假的。人事的倒是笑容甜美，但变脸速度很快。可以做到瞬间变换，让你看不出之间的换算过程，媲美刘德华的师父彭登怀。行政的有几分呆气，皮肤还粗糙，像低配版的林心如。前台财险有个专门算费率的，是一个老实孩子。里面还有业管部:包括业管，人管。

    转一圈下来，内勤里就认识四个:一把手周文生，副总史翔，恭州本部负责人韩建春，恭州本部组训范强。

    晚上史翔把大家集合到一起吃饭，于远明发现人管也来了，不熟悉。

    史翔介绍:这是人管小于，于胜利。范强，你介绍一下吧！

    范强半开玩笑半认真地说:小于同学是我的朋友，流氓一个。但是很有背景，他的姑爹是江南省的财政局局长。

    于胜利急忙解释:前姑爹哈，已经和我姑姑离婚了。

    然后又补充了一句:不过我们关系没断，有什么事情找他他还是认账。我们也没改口，还是喊姑爹。

    大家心照不宣地:哦！

    范强继续介绍:人家小于家里也不差，在恭州最繁华的街上开得有几家服装店。

    于胜利又谦虚了:小生意小生意。

    大家又集体发出:哦......

    史翔接着说:我们几个都是铁哥们儿，在公司相互照顾。这公司除了我们，其他的人都要注意，我打听了，行政那个专门端茶递水的不是别人，正是周文生的小姨子。没文化，还脾气很大。财务，也是周文生找的。但这个人没什么危害性，就是一个做账的。你们不要得罪她，得罪了报销就困难。人事那个特别注意，可以叫笑面虎。她和业管都是原来周文生老婆团队的业务员，嫡系。前台算车险费率的没有背景，正常相处。那个傻乎乎的姑娘，专门负责财险结佣的，和周文生没有关系，是嘉北区过来的。

    大家听了，都觉得这个公司好复杂！

    史翔继续安排:为了我们共同的利益，其实主要是你们的利益，我无所谓的。反正我是副总，各方面都不用担心，总裁给我说了将来的股份也不少。为了你们......你们，必须要逐步把周文生以及他这些爪牙赶走。他们存在一天，大家就难受一天。

    于远明:大家都是做业务，谁做得好就行。他当一把手也不敢把我们怎么样！

    史翔回过头瞪了于远明一眼，瞬间眼神又温和了，把手一摆:远明，你太简单了。你想过没有假如周文生一直在我们头上，所有的资源都是他说了算，你做得再多，也没办法。韩总，范强都需要他点头才行。你以为你一个人就可以啊

    韩建春和范强也点头:对呀，他肯定不安逸我们噻！

    韩建春慢悠悠地说:有人的地方就有江湖，有人的地方就有政治。你不是他那一派的，肯定不会把资源投放到你那里，你还怎么做队伍

    周文生我之前就认识他，在梁州的口碑也不是很好。现在骑在我们头上，还不是想怎么做就怎么做！

    于远明有些困顿:那......我们该怎么做

    范强:听史总的。他说怎么做我们就怎么做。

    史翔赞许地看了范强一眼:其实现在还不用着急做什么。远明你还是把队伍带好，我相信你有这个能力。沈总在总部，也很关注你哦！毕竟你是他钦点的人，也是我们最大的总监啊！

    &



漂泊者（168）-骂人者史翔
    史翔突然的变脸，让于远明几个不知所措。

    其实他只有两个人没有骂过，于远明和韩建春。

    不过，很快，连韩建春也被骂了。

    于远明成了唯一的幸存者。

    那天在韩建春办公室，几个人一起谈工作，韩建春手里正在翻一本汽车杂志。

    几个人里面，只有韩建春有车，虽然是一辆奇瑞qq，但是也算有车了。

    开了几年，一直想换车的韩建春，最近一直在看其他的车。各种品牌，型号，性能，配置，价位都需要精挑细选。所以，汽车杂志成了他办公室翻看最多的书籍。

    史翔问:最近增员怎么样推进速度怎么这样慢

    韩建春头也没抬，一边看杂志一边回答:主城区增员有难度啊！

    史翔一下子就火了，声音抬高了八度:有难度！他妈没难度要你干什么

    韩建春也是一下子懵了！手里的杂志突然一下子和身体凝固在一起，像雕塑。

    史翔气未消:你自己不想想，每天都在看汽车，到底怎么解决问题我们是干什么的我们就是需要克服困难的。有难度，我他妈也知道有难度。可是有难度就不做了吗你看你那个组训，你也不教教。自己还没有危机感！就靠于远明吗他一个人也顶不起啊！

    这话，把于远明也扯进去了。

    让一旁的于远明感觉很不是滋味！

    好像，韩建春的被骂与自己有关。

    又不知道怎么解释。

    还不能走，只能僵在那里，吞了几口口水也说不出什么。

    事后史翔单独给于远明说:韩总原来和我是同学，关系也很好。原来在希望人寿，大家是平级。可是现在我是副总，他是本部负责人了。是上下级关系了，他可能还是以为是平级。我今天就要骂骂他，让他知道谁才是上级！

    于远明才明白了:哦！

    但还是有一个问题不明白:那范强和于胜利呢

    史翔:现在不告诉你。今晚上告诉你。

    果然到了晚上，大家又聚在一起，史翔给范强一通乱骂，北方人骂人与江南省不一样。骂得狠骂得脏！范强却无法反驳，自己工作确实做得不好。作为一个组训，不会做早会，不会做ppt，不会写文章，不会做报告，还不懂excel。职场布置也是于远明做，那些海报他不会写。毕竟毛笔字没学过，于远明可以用广告色写海报，他却连粉笔字写出来都难看。能够做的就只一个电话追踪了。

    史翔指着范强的鼻子，居高临下地说:在这里，我们是兄弟！在公司我就是你爷！我说什么你都要听着！

    范强看了史翔一眼，没说话。低下头去。

    史翔并不罢休:你回答我:知道不知道

    范强很为难地小声回答:知道。

    史翔再次暴跳如雷:知道知道个屁！你声音那么小干什么你说是不是心里不服不服明天就离职！老子不得留你！

    转过头对着韩建春说:你也不能留！你要是留他，你也走！

    范强明显心理崩溃了:史总，我错了。我知道你是为我好！我没有不服。我觉得你说得很对。我需要学习！

    史翔恨恨不已:你呀！你要是没有我，你在炎黄一天都待不下去！你自己看哪有组训不懂做早会的哪有组训不会手语舞的哪有组训不会写海报的

    “远明！从明天起，不许你写海报了！什么业绩播报，什么今日开单，什么万元英雄都得范强来！你要是再写一张，就罚你一百块！”

    于远明当然巴不得:好的，史总。

    &nb



漂泊者（169）-分享的意外结果
    胡文江的江湖，来自保险的占50%，来自直销的占50%。各有各的好处，各有各的门路。

    保险公司的人接受的培训多，正规。

    直销公司的人思路广，成功理念多，会包装概念。

    他们的共同特点都一样，想挣钱，想挣大钱。于是，遇上炎黄的划时代改革，持股计划。可以说是久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时！

    不过一两个月，胡文江已经在十几个县有了布局，有的只有一个人，有的已经有了几十人。仿佛一夜之间，星星之火已经燎原了！

    于远明受史翔的指派，去各个地方分享。与胡文江的队伍广泛接触，深受欢迎。

    在此过程中，于远明也发现一些特点，做保险的将信将疑，但是愿意一试。做直销出身的，激情爆棚，仿佛发现了新大陆。但是他们都是喊人快，成功理念多，嘴里各种理论多，却没有产生什么保费。