无限风光之万家灯火

    后来即将离开希望人寿的那段时间，狄胜青还邀请于远明吃了一顿饭。

    那顿饭，于远明吃得很别扭。

    因为去了才知道，同时也邀请了吕春颖。

    那个时候于远明与吕春颖已经有些隔阂，彼此心照不宣而已。

    大桌子上，狄胜青靠里面的墙坐着，那是当然的上位。一身白底细红格子衬衫颇有质感，领带挂在旁边的衣架上。戴着眼镜的他还是笑眯眯的，极有分寸感。

    三人一边吃一边聊，都是些前尘往事，好像就是为了叙旧才吃这顿饭。

    说到史翔曾经也在万和总部，于远明问狄胜青认识吗

    狄胜青淡淡地回答:知道这个人。我在总部与他说的话不超过十句。

    于远明心里一惊:史翔可是说他和狄胜青熟悉得很。他们是平级，分别负责一个组。只是狄胜青很傲气，不大爱搭理人。

    这番话实在是不好意思说出口，也就放在心里了。

    吕春颖还在笑谈当年打赌的事情。

    这个梗，三个人在一次说一次，多快起包浆了。

    狄胜青淡然地拿起竹签子穿起的大虾一人递了一只。

    亲近与距离感都有了。

    就像有部小说里写的官员招待穷亲戚，一盒烟扔在桌子上。让你觉得好像很好客，又好像很不在乎你。

    其中滋味，意味深长。

    狄胜青有些轻蔑地说:史翔一天带一帮人这里串那里串的，不累嘛！

    吕春颖也随声附和:他就是那样一个人，到处找下家。

    后来吕春颖有事先走了。

    于远明想了想还是把那句话给狄胜青说了:狄总，我和吕姐已经不是那么好了。唉，她......

    狄胜青漫不经心地说:我知道。

    于远明很好奇:你怎么知道

    狄胜青平淡地回答:我找的人，我知道是怎么回事。

    “哦......”

    两人长久无话，气氛有些尴尬。

    狄胜青好像觉得没什么。

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漂泊者（163）-范强的男女经验
    范强的很多事情是史翔告诉于远明的。让于远明觉得世界很奇葩，什么人都有。

    第一次见到范强，是在希望人寿的职场。

    他穿一套运动装，足蹬旅游鞋，很时髦的样子。

    嘴里似乎随时都在嚼口香糖，唯一没有嚼的时候是抽烟或吃饭的时候。

    范强身材高大，皮肤偏黑，发型像黑社会，谈吐像混社会的。

    一个人逍遥得很，但并不是单身，他身边从不缺女人。

    日常聊天的qq是他勾搭女人的最佳工具。

    史翔很羡慕他每次和网友见面就可以开房。

    而且多半是对方付钱。

    几个男人在一起的时候问范强:为什么你每次见网友都可以上床呢

    范强气定神闲地回答:不上床见面干什么

    再问:有没有没成功的

    回答:有啊！长得丑的，直接拉爆。长得不行但是不算丑的就认姐姐妹妹了。反正这个社会，只要男人不愿意，一般女的也不好意思硬上。

    大家哈哈哈哈一笑......

    范强自我定位很准确:我这辈子算了命的。别个说我无论如何都发不起財，也无论如何都饿不死。你晓得不我们四个崽儿（恭州人把年轻男子叫崽儿）在佛山走投无路了，身上总共还有20块钱。晚饭没吃，晚上的住宿也没有落实。大家心一横，去酒吧找机会。借着人多，灯光昏暗，声音嘈杂，看能不能偷点东西换钱。

    结果你猜怎么样

    有一桌，四个女的在喝酒。

    我们过去搭讪，结果不但吃喝住宿解决了，还白白睡了她们几晚上。

    你看，是不是天无绝人之路

    韩建春问:难怪你老婆要找你离婚哦！

    范强:你爬哦！是我找她离婚好不好

    韩建春不信:你凭什么提出离婚嘛人家又挣钱，长得也漂亮。是因为不生娃娃吗

    范强吐了一口烟:她是长得还可以，但我也不错噻但是她每天在夜场上班，我回来她不在。到了早上她回来了，我又出去上班了。两个人性生活都没得。老子想了想，结个婚连x都ri不倒，那有什么意思

    不如离了算了！

    她也爽快，离就离！

    是这样离的婚，不是她说我在外头有啥子。

    现在这个社会，外头耍的男人多得很。女的大部分都睁只眼闭只眼，懒得来管你而已。你以为她真不知道啊！

    范强说话露骨，但道理确实也是这个道理。

    大家对他能够免费约到女性开放都很羡慕，范强说羡慕啥子你们还不是可以

    大家都说我们不行啊！

    范强正色道不是你们不行，是你们不愿意付出精力。

    约这些，需要在群里聊。群也不是那种一般的群，是专门的群。

    大家:哦！

    “另外，你还是要会吹噻！掌握女娃儿的心理噻！”范强补充到。

    后来于远明和范强去过一个酒吧，恭州最火的88号，是一家全国连锁酒吧。生意爆好，每天晚上都是红男绿女在那里穿梭，哪有什么经济萧条生意难做的迹象

    两个男人穿过汹涌的人潮，在乱糟糟的人群里找到了同伴。是范强的朋友，男女都有，桌上已经有酒有小吃了。

    于远明也去过很多次酒吧，但是88号这种大场还是来得少。里面的俊男美女很多，歌手唱歌也非常专业，音乐很棒，保安很壮，安检很严格。最重要的，消费很高！一瓶普通的洋酒也是几百块，还不含兑的饮料。一套酒水980元，够好些人半个月工资了。



漂泊者（164）-筹备炎黄
    和史翔在一起的人，现在也有五六个了。每天都在一起说事，想办法增员。

    于远明被史翔重用，许以区域总监的职务。史翔说将来的队伍都是他的，这让于远明很高兴！

    那些在老公司当部经理的人，不也是这样嘛！

    自己在乾坤那个时候，也是这样。

    虽然离开了，但是那两年还是挣了钱。不然哪来钱买房装修，娶妻生子啊！

    想一想将来整个江南省做起来了，队伍多么庞大自己的管理收入肯定是一笔不菲的数字。

    为了将来，为了更好的将来，现在吃点亏，吃点苦算什么

    炎黄的目标，公司的愿景，原始股的激励，都在向于远明招手！

    还有沈腾飞，那个对自己很欣赏的总裁！

    为了达成团队的组建目标，于远明开始忙碌起来了。

    整理炎黄的资料，由于总公司刚刚组建，很多东西都没有，全靠自己搜集资料，整理思路来制作课件。

    虽然打字可以了，课件制作还不会。史翔也不是很精通，只好将就做。

    做出来的没有图片，背景全部是白色，简单极了！

    那个字体怎么调整，大小颜色怎么弄也不会。几张投影片半天弄不好，还搞得汗水横流的。

    这个课件，思路都在于远明的大脑里。什么中介行业的发展前景啊，什么产销分离的趋势啊，什么投资基金的眼光啊，什么炎黄的远大志向啊，什么纳斯达克的上市之梦啊，其他上市的中国公司介绍啊，什么百度的股价，携程如家的股价市值，还有早期万家人寿的合股基金，错过的历史机会......

    这些历史与现实，梦想与机会，从中国讲到美国，从投资基金讲到代理人的法律定位，于远明平常就思考得多，了解得多，逻辑方面一拉通，自然就可以成为一套完整的课程了。

    虽然课件很粗略，但前景梦想很吸引人，一个个人就这样被于远明的热情打动，被于远明描绘的梦想打动！

    短短一个月，在恭州最热的酷暑时节，就凭一张嘴讲述一个梦想，没有聘才，没有握手费，甚至没有职场。

    在一个酒店，租了两个房间，人多了就临时租用会议室讲课，集中沟通。

    就这样，炎黄最早的几十人外勤队伍也建立起来了！

    于远明好像又回到了筹建乾坤的那个时候，激情满怀，浑身充满力量，像随时都可以引爆的一座能量山！

    回到家，吃饭也胡乱吃几碗。电话永远打不完，不是他找别人，就是别人找他，沟通的不是公司就是行业，不是利益就是职级，不是担忧就是犹豫。

    俗话说，保险销售难，为什么难因为天下最难的是把自己的思想装进别人的脑袋和把别人的钱装进自己的口袋，保险恰恰要做这两项！难不难

    那你要把你的思想装进卖保险的人脑袋里，是不是难上加难

    卖保险的人每天都在说服别人，改变别人的观念，而你现在需要去改变他们的观念。

    谈何容易

    秦莎莎已经习惯了于远明这种靠说话的工作。

    自己现在不也在做保险吗原来的一些不理解，现在也理解了。

    自己忙起来了，也没有那么多的心思来管他。

    网点上需要穿职业装，回来把衣服一换，穿宽松舒适的衣服躺在床上，吃着零食看电视就是最好的享受。儿子自己在旁边玩玩具，也不需要管。

    一家三口就这样各顾各地忙碌着或生活着。

    婚姻很奇怪，有时候是失衡的，有时候是平衡的，但你不知道失衡走向平衡的那个点是什么，同时你却往往能够知道平衡走向失衡的那个点在哪里。

    于远明的心思全在工作上，他希望证明自己。他在龙城的成功经验需要再一次在恭州这个大城市验证！

    他最



漂泊者（165）-吴长江往事
    收购过来后，变更股东与负责人。

    深圳的总公司成为这家地区保险代理公司的唯一股东。

    当然也可能对方不要钱，要股份。那么就会总部是大股东，卖方是小股东。还是有总部把控，统一运营。

    如此这般，炎黄在全国的机构迅猛发展，当然沈腾飞也跑了很多地方，费了很多嘴皮。据说最传奇的是他去上海收购某家公司，不带助理，一个人坐地铁去对方公司谈判。

    对方感觉太震惊了！

    心悦诚服之下，顺利收购！

    嘉北区的原代理公司老板是一个大姐，在嘉北区也算有些背景的人。但原来的牌照只做产险，没什么意思。寿险又不知道怎么做，所以卖了就卖了。

    现在周文生前来给她说一起把嘉北区做起来，帮助她建团队，又有固定工资拿，还可以建团队。当然愿意咯！

    除此以外，蒲州这边，周文生也找到了一个合作者，就是在蒲州保险行业很有名气的吴长江。

    吴长江最开始在蒲州一家国营企业上班，也是因为九十年代的下岗潮走向社会。当时叫下海，不过是自嘲罢了。

    买断工龄，自谋职业，是国企改革的大方向。在此过程中，国家财政卸下了包袱，企业获得了新生或从此消失。

    但职工，特别是那些年纪大的职工，面临非常具体的人生难题。

    年纪大，学历低，缺乏技能。除了原来单位上的一些简单技术，啥也不会。

    而孩子正是上学花钱的时候，很多人父母还在，需要花钱赡养。

    大部分人只能走向社会，克服巨大的心理障碍，从事原来不可能从事的职业。擦鞋，卖面条，做点小买卖，当服务员，工地上扛水泥，甚至有几分姿色的真的“下海”，去舞厅伴舞让人拥抱抚摸。去外地“美容美发”，把古老职业当成养家糊口的途径。

    吴长江还好，在厂里当初也是属于头脑灵活的那一类人。口才好，能喝酒，会“绕包”（忽悠），人才还是仪表堂堂的。

    在工厂已经不行的情况下，他早就停薪留职出来闯荡了。

    后来企业破产，买断工龄正好符合他意。

    从此脱掉底裤，一个猛子扎到海里扑腾起来。

    这一来，就到了正处于发展壮大期的万家人寿。他一直做得挺顺利的，试用业务员，转正，晋升为主管。再晋升为高级主管，资深主管。再走一步就是部经理了。

    公司也是把他当成部经理来看待，单独辟出一个职场，让他独立经营，名字就叫长江部。

    长江部已经占到原来部门的绝大部分人力与保费，一旦晋升成功，原来的部门就空了。

    当时他的上级，也是推荐人，也是部经理急了。

    这个部经理部队转业回来，一直做得不错，没想到一个不小心，徒弟晋升了，自己成了光杆司令。怎么办

    于是找到吴长江，好好谈谈。

    部经理找了一个喝酒聊天的好地方，知味鲜。就在长江边上，眼望滚滚长江，品尝无敌美味。这是人生一大享受啊！

    等菜上来的期间，两人心照不宣，什么都不说。扯闲篇，说说其他无关紧要的话题。