无限风光之万家灯火

    有两个地方的人给于远明留下了深刻印象。

    一个地方叫宏县，地处江南省边缘，算是比较落后的地方了。当地的负责人也年轻，却喜欢梳一个大背头。个子不高，笑起来的样子颇有几分滑稽，有点像恭州的某个地方笑星。但他做事情却非常踏实，周围集聚了一帮人，让于远明去做培训。几次培训做下来，他的队伍就开始出保费了。那个办公室都还没有，相当于是游击队，拿着梭镖就干革命了。

    另一个地方就是梁州，也是胡文江去找的关系。

    于远明那天去的时候都是晚上六点多了，一个黑乎乎的屋子里人头攒动，大家都在等待江南省来的讲师分享。

    对于地方上的人而言，从大城市来的讲师，具有某种光环。

    就像一个北京的小科员到了地方上，往往被当成大领导接待。仰视权力，仰视更高的权力代表是我们的悠久历史传统。

    于远明却不装，用非常朴实的语言与大家沟通。

    特别是讲到基本法的设计思路时，并没有说得那么神秘或包装得非常高档。而是用农民最熟悉的农村家庭联产承包责任制来和大家沟通。

    几句话就抓住了大家的心。

    别看是县城，很多人其实还是一个农民。祖上三代数上去，肯定都和农民有关系。

    更别说还有来自乡镇的人，还有村干部，什么村长村支书妇女主任之类。

    一听说这些最能打开他们心扉的语言和案例，距离就没有了，想法与思路也就接近了。

    分享完毕了，掌声雷动。

    有一个大姐找到于远明，问一些问题。

    于远明耐心地给她解答。

    于远明不知道，这一问一答，就引发了后来的诸多事情。

    所以说，有时候你不得不相信命运的安排，不得不抬头看天，是不是有个老天爷在安排人世间的一切！

    于远明当时当然不知道，只是带着一种愉悦的心情回到了恭州。

    晚上被史翔邀请去吃饭喝酒。

    去了才知道，除了熟悉的几个铁杆兄弟，还有上次去嘉北区培训的两个骨干。

    一个是苏丽娟，老保险了。穿一件白色外套，里面黄色的抹胸勒得胸前沟壑纵横，风滚云动。

    一个是黄涛，白板新人，头发浅，脑袋圆，眼珠子更是滴溜溜地，一看就是精灵人。

    史翔介绍两位都是嘉北区的顶梁柱，属于嘉北区老总的左膀右臂。

    苏丽娟懂保险，有经验，有队伍。黄涛有资源，爱学习，肯钻研。关键是资源特别好:家里几个长辈都是做企业的。尤其是舅舅是某家房产公司的大老板。城里最近广告很多的那个洋房楼盘，就是他舅舅开发的。

    大家开玩笑:能不能内部价买一套

    黄涛笑了:没问题。保证你们满意。我不说别的，至少每平米少几百块。

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漂泊者（170）-权力与人
    姚治民调研了一周就回总部了。临走的时候什么都没说，和每个人都笑嘻嘻的。

    还是那种如沐春风的笑容！几个女的还在背后叽叽喳喳窃窃私语地讨论。

    大家又开始了正常的工作。

    看似正常也不正常，史翔还是天天召集大家开会。有一种明显的焦虑在他身上让他坐立不安。

    范强和于胜利就成了出气筒。

    经过多次辱骂，范强和于胜利已经习惯了。从一开始的不知所措，到现在的表面装聋作哑，默默承受，其实心里无所谓。

    范强私下和于远明说过:史翔压力大，妈妈生病需要钱。自己一直想当一把手，现在情况不明朗，所以肚子里都是火！

    于胜利也一副死猪不怕开水烫的架势，和范强偷着抽烟的时候互相取笑，只是躲着史翔。

    韩建春才是变了。

    当初在万家人寿，和史翔是同学。

    到希望人寿，是平级。史翔还是他介绍到希望的。不算有恩也算有情有义。

    现在呢

    很明显的上下级关系。

    很不爽！

    但你得面对！

    经过上一次的冲突，其实不叫冲突，应该叫提醒。韩建春明白了，史翔这个人非常在意职级。只要他比你高，他就会骑到你头上。如果他和你平级，那么很多时候他也会占便宜。哪怕这种便宜没有意义，他也会抢夺话语权，决定权与心理优势。假如他是你下级，他会极力讨好，甚至给你跪下，但同时会想办法取而代之。

    在炎黄，还是自己没有摆正位置。总还活在过往的情谊当中，忘了现在的差距。

    史翔的字典里，没有平等。

    要么他给你跪着，要么你给他跪着。

    区别在于谁掌握更大的权力。说白了，权力决定一切！

    什么同学情都是虚的！

    自己应该忘记同学这一茬，牢牢记住目前的身份才对！

    韩建春理出了这个思路，就知道怎么面对史翔了。

    于是在彼此的调试磨合中，他俩的关系又好了，甚至比原来更好。

    看似韩建春服软了，其实是他学会了演戏。

    史翔不在乎你是演戏还是真的，但你必须在面上服软。

    一个团队不能有两个中心，就像天上不能有两个太阳一样。

    所以，批评或教训韩建春一定要当着众人的面。

    让大家都知道，谁才是这个团队的核心！

    姚治民的调研有结果了。

    总部分管营销的副总裁麻总带着几个人到恭州召开干部任免大会。

    宣布周文生不再担任炎黄代理江南省分公司总经理职务，调回总部担任高级督导。

    姚治民同志不再担任总部高级督导职务，调江南省分公司任总经理。

    当天晚上给周文生送行，给姚治民接风，史翔喝醉了。

    史翔的酒量不行，也就两三瓶啤酒，二三两白酒的量。

    但是遇上这种关键时刻，不喝酒是说不过去的，更何况麻总还是他的老领导。

    麻总是满族，据说祖上是苏麻喇姑一支。大清亡了，改为汉姓麻。

    他是很早的万家人寿干部，几个省都当过总经理。曾经在北方某省当一把手时，史翔正好是组训。所以，也有渊源。

    沈腾飞组建了炎



漂泊者（171）启动会
    c_t;姚治民带来的变化是逐步的，首先是办公室的调整。

    他把原来的桌子，椅子都变了方位。

    史翔私下和大家说，这是请了风水师看了的结果。

    然后他规定了每周的会议时间是每周五下午。每个部门做汇报，他最后总结。

    汇报必须有数据，有内容，有总结与自我计划，不能写流水账。

    第三，他带来了一个驾驶员。

    公司没有配车，这车是他私人购买的。驾驶员主要是给他开车，但是编制在行政部，拿公司的工资。也做一些简单的行政事务，空闲时间就上网看电影或电视剧。

    第四，他又找来一个督导。

    样子憨憨的，一双浮肿的猪泡眼，说话有些含混。

    一问才知道，他是姚治民租房子的邻居，原来某电大的电脑老师。根本没有从事过保险。

    第五，他还带来了一个林总。这个林总于远明听说过，还没见过。据说现在去蒲州了，和吴长江一起筹建。

    姚治民的一系列动作，让史翔每天晚上的会议都有内容。

    大家都知道他心里的难受，也不好当面说穿。

    史翔分析:新官上任三把火，姚治民肯定会做一些动作。但是他是外地来的，没有根基，也难有作为。只要我们自己做好了，就不得怕。

    还是要抓住队伍，你，范强！到底学得怎么样了每天吊儿郎当的！

    史翔这么一说，于远明想起了:史总，梁州那边的队伍对我们挺感兴趣的。最近不知道胡文江他们谈得如何了

    史翔:你去跟进。现在我们还不急，还在醉生梦死。怎么可以别人都步步为营了，这是钝刀子割肉啊！你们一个个的，老子看到都生气！

    骂了一通，大家都默不作声。

    史翔又开始说:姚治民和麻总的关系一般，我已经通过总部打听过了。麻总是我的老领导，厉害得很。原来在万家，一年的时间就买了一套房，据说都是公司的报销款。现在每次出来，兜里都揣着四万块，一边两万。花完才会回总部。你们觉得沈总节约，那是真的。但是现在新来的干部科没那么简单。

    还有，韩总。你去打听一下这个姚治民的背景。我听说他其实到炎黄的时间也不久，原来的公司是乾坤。看他什么来头！

    史翔感叹:你们都不是姚治民的对手。他的笑容可以瓦解任何人，特别是那些女业务员。那些大姐哪里受得了他的一笑啊只有我才可以抵抗他。

    大家都盯着史翔，看他接下来怎么说。

    史翔放低了声音:我年纪小，可以给别人当儿子。我就是把她们当妈妈，做她们的儿子来建立感情。其他方式都不行啊。我想来想去，都不行。只有这个办法了！

    在史翔一方研究对策的时候，姚治民做出了上任以来的大动作。

    到蒲州开一个启动会。

    史翔又感叹:这个老姚，挺会花钱。这个启动会连吃带住加路费，又是一万多。

    于远明倒是挺高兴的，好久没去蒲州了。

    启动会在蒲州党校举办，其实内容简单，就是姚治民第一次在全体队伍面前亮相。做了一个报告，然后各团队展示，然后就是方案宣导，分成几个战区对抗。

    姚治民显然是有备而来，夏天都穿西装，还戴了一副眼镜。威严之外多了一丝斯文。

    这个报告既高屋建瓴又深入浅出，引导性与煽动性都挺强。多次获得大家的掌声！于远明也情不自禁地鼓掌几次！

    蒲州的吴长江展现了他多才多艺的本领，把会场搞成了欢乐的海洋。又是锣鼓喧天又是化妆登场。

    林总也出场了，一个



漂泊者（172）--幸福的烦恼
    时隔多年，当于远明也成为一个内勤管理干部，特别是操盘一个机构一个公司的时候他才理解了姚治民的一系列动作。

    可在当时，这些事情，他还只是看到了表面。不知道姚治民葫芦里卖的什么药。

    蒲州之行，他还是最看重和蒲州机构的打擂，无论如何不能输。

    吴长江的团队气势如虹，自己也不得怕！回到恭州，经过商量，制作了一张海报。

    主题是跨越长江，解放全中国。

    借用当年**百万雄师过大江的历史典故，来激励大家战胜蒲州！

    整个行动就叫过江行动。

    每个开单2万及以上的业务员就叫过江龙，口号也很来劲:不是猛龙不过江！

    虽然史翔要求范强做海报，不过这个时候怎么能够让他来练兵

    还是于远明自己设计，找广告公司制作。

    第二天早会上再次宣导。

    从蒲州回来，韩建春也感叹:这个范强，硬是大便当钢鞭。

    于远明问:什么意思

    韩建春难得幽默一回，这个歇后语也不知道是从哪里学来的:文（闻）也不行，武（舞）也不行。

    可不一闻，臭。一舞，断了。

    唉！

    这样比较起来，在四海的组训杨芳凝可是好得多。虽然一样没有接受过组训培养，毕竟是兼职讲师，自己的文化素养也要强一些。范强就是一个社会人，做保险也就是销售有个三招两式的，其他哪里会

    还好于远明虽然是外勤，也担任了很多组训的工作。这让韩建春感到轻松了一些。

    与于远明的懵懂相比，史翔对于姚治民来了以后的一举一动都深入思考与研究。

    他对于姚治民一直当成最重要的敌人来防范。

    现在姚治民的所有动作都无法挑出毛病，自己只能配合执行。

    但是对于队伍的掌控，一丝一毫都松不得。

    可惜胡文江那边的队伍大部分都是直销团队，看似人多势众，没几个真正可用之才。

    更气人的是一个个虚荣得很，给别人介绍的时候不说做什么的，用一句含糊的健康产业来应付。

    是担心直销吓跑了别人还是自己心虚不敢面对

    来了以后互相称“总”，一个个大爷一样，都想忽悠别人来做保险，自己却不懂保险产品，不去销售保险，那怎么行

    只有宏县这个团队长是实实在在的筹建队伍，于远明也去帮助了他们两次。虽然离得远，但是踏实，看样子能够做出成绩来。

    还有就是梁州这边，上次于远明去了，回来说不错。

    特别有两个大姐，很感兴趣。