无限风光之万家灯火

    原来雷文杰还开过一次玩笑，说年满三十，人家就在你手板心上盖一个章:过期。

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漂泊者（176）-双凤市探秘
    大家又把话题扯回来，继续谈公司的内斗。

    韩建春一贯话不多，这个时候也是听大家说得差不多了才开始发言:其实现在我们在总部的话语权，主要靠业绩。业绩起来了，很多话就好说。业绩不行，说什么都没用。

    我们本部目前来看也还不错，但是要想再有大的突破，比较难。

    胡文江那边怎么样了

    史翔知道是问他，也只有他能回答，但是他没有立马回答，而是停顿了一下:他，那边现在情况比较复杂。一个是来了不少的人，说起队伍都是乌泱泱的。但是做直销的很多，真正能做业绩的就不多了。另外，梁州那边，已经有队伍了，过两天我们就去一趟。还有，宏县有一支队伍可以，远明也去做了培训。应该本月就开始有业绩产生了。嘉北区这边，我已经全部搞定。他们的业绩也会尽快出来。

    韩建春在心里盘算:那这样的话，蒲州的吴长江到底是偏向谁我听说他和老林的关系也不是很好。

    史翔抱怨了一句:这个老狐狸。你说他偏向谁谁权力最大就偏向谁！他和老林的关系为什么不好因为老林在蒲州大吃大喝，享受腐化把费用花超了，现在他缺费用。只要姚治民给他解决费用问题，就啥矛盾都没有了！

    说起来丧气，史翔把头往后面一抬，看着天花板:唉，我们手里的资源有限。现在据说老林在双凤市那边做得风生水起，再过两个月，人家就上业绩了。我们会更被动！

    你们一天天吹牛皮得行！现在谁他妈的能够解决问题谁

    一边说，一边缓缓把头放下来，转着头逼视着大家，质问的眼神从大家脸上一一扫过。

    大家都沉默了。

    有的尴尬，有的还是无所谓，于远明的表情就是面无表情。

    反正自己该做的也做了，史翔你责怪谁也责怪不到我身上来。

    韩建春突然说:那双凤市那边到底怎么样了有没有什么渠道可以去了解一下

    范强沉思了一下回答:我有个姐姐的弟弟在双凤那边。我去问问。

    于胜利:你什么时候又有个姐姐了表姐堂姐

    范强反唇相讥:你懂个锤子老子的姐姐多得很！

    于胜利揶揄他:那你说一下噻！到底是什么姐姐

    范强正色道:我原来的网友。你懂噻！那种见面一看不行，年纪也比较大，就认姐姐了。偶尔联系一下，应该可以问问。

    史翔来了兴趣:上床没有

    范强:没有噻！上了就不叫姐姐了。

    韩建春:不管你上没上，反正你去问问。打听一下那边的具体情况。

    范强:好的。我先问问。

    史翔接着安排:远明，你转内勤的事情自己考虑。反正我们都是一起的，不管你是什么身份。别忘了这一点就行。梁州那两个大姐的情况怎么样了，你明天追踪一下。

    事情说完，已经是九点多了。史翔说清大家吃饭，大家也没心情都说算了。

    于远明回家和秦莎莎一说转内勤的事情，秦莎莎还觉得不错。

    毕竟内勤的感觉要稳定得多。

    和史翔一样，还是需要于远明自己考虑，自己做决定。

    于远明拿不定主意，那就先放一放。

    没想到这一放，就放了一个月。

    一个月以后，于远明正式成了内勤，管理业务管理部。

    用姚治民的话说，业管部本来应该是林总来管理，但他一直在外地筹备新的机构，所以由史总分管。但史总工作忙碌也无暇抽身，那就由于远明代管。

    这样，业管部人管业管督导



漂泊者（177）--股权的神化
    于远明去了才知道，这培训的地方确实选得不错。

    湖光山色，花红柳绿的。

    湖边的一栋栋建筑也别有一番风味，不仅仅是开会，学习。吃住玩一条龙啊！

    会议间歇出来走走很是舒服。

    离这不远的地方是双凤市唯一的文理学院。双凤是一个职业教育出名的地方，大部分都是职业教育。文理学院是其中唯一的大学性质的学校，当然属于比较普通的学院。在大学扩招的时代背景下，这样的学院也是全国各地遍地开花。

    用孟凡的话说，比养猪划算。

    几年过去了，毕业生获得一个含金量低的证书，啥也没学到。

    父母花钱不少，心里稍微有些安慰。

    比在社会上飘着好，也比高中毕业出去打工好。都是独生子女，有几个舍得自己的孩子独自去做粗活儿

    话说林总对于远明还是很客气，很热情。

    到了会场，高挂的横幅是:炎黄保险代理公司第一届黄埔精英训练营。

    黄埔的名头也被保险公司反复用，餐前训导，也执行拿来主义。

    前面是林总的课程，从陈胜吴广起义说起，王侯将相宁有种乎。到刘邦，朱元璋一路说下来，无非是英雄豪杰当建功立业，不能在平庸的岁月里混吃等死。

    里面用了大量的案例诠释了奋斗的意义，今日为明天打拼的重要性。

    然后开始讲解持股计划，这让于远明开了眼界。

    在林总的讲解中，那些纳斯达克上市的公司股票非常值钱，当初一个小小的投入，今天简直是一夜暴富啊！

    而炎黄公司在2009年铁定上市，按照百度市值最高的时候计算不得了啊！一股几百美金，相当于人民币多少你自己算！

    林总在台上手舞足蹈，口沫横飞。

    台下的学员们已经按捺不住了，都纷纷交头接耳，异常兴奋！

    一场关于行业发展的课程，主要是持股计划让人热血沸腾了。等林总结束的时候，经久不息的掌声让他傲然下台！仿佛一个王者！

    课间休息，大家都还没有从持股计划的宏大前景中走出来，依然在三三两两地聚集讨论。

    到了下午，于远明的课程结束了，林总过来握手致谢。

    “今晚就不回去了。住一晚，明天消消停停地回去。”

    “时间还早，我看还是回去吧！”

    “又没有什么急事，何必呢晚上几兄弟一起喝个酒。吃喝舒服了，还有小妹。这里的小妹可都是本科生！”林总一边说一边用嘴巴往文理学院那边一努。

    “哈哈，感谢林总。我不敢哦！”

    正在说话期间，电话响了。

    于远明一看，史翔的。急忙跨出两步接电话，同时向林总摆了摆手。

    史翔很急:你讲课结束了吗

    于远明:结束了。

    史翔:那就赶紧回来吧！

    于远明:有什么急事

    史翔:你回来吧，回来我给你说。电话里不方便。

    于远明:林总还喊我一起吃饭呢！明天反正是周末，我看看这里的风景再回来可以不

    史翔明显火了:不行！你必须马上赶回来！这是命令！你现在是上班，不是去游山玩水的！

    于远明心里不愿意，但只好答应:好好好。

    史翔意犹未尽:远明，你现在不要觉得姚治民他们对你很好！其实都是利用你而已！你唯一可以依靠的还是我们这个团队！回来还有很多事情要做，你怎么就想到游山玩水了呢

    史翔的接连不断诘问让于远明尴尬不已，不知道怎么回答。

    于是在挂断电话后，他稍微整理了一下心情，再过去给林总说有急事必须赶回去。林总当然也就不好强留。

    于远明回来后，史翔赶紧问他情况。

    听完以后，史翔问:他真是这样讲的

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漂泊者（178）--姚治民的招术
    长江之畔有座城市叫夷陵，从名字来看不属于中原文化，好像有蛮夷之地的感觉。其实不然，古人云:山至此而陵，水至此而夷.意思是说山到了这里就变成了小的丘陵了，而水到了这里就化险为夷了.描述了当年夷陵这块风水宝地的奇异景象。所以，夷陵其实是一座山水园林城市，很有汉民族地域的典型特征。

    姚治民就是在夷陵出生长大的人，当然家境并不算好。兄弟几个长得牛高马大，仪表堂堂，能说会道，头脑也灵活。可惜读书成绩一般，高中毕业后只好走上社会打工，无意中走入保险行业，做起了销售。

    就是在这里，姚治民认识了一个喜欢他的大主管。当然是女性，家境好，人又漂亮。难得的是个人业绩好，团队发展也好。姚治民的高大帅气，好学勤奋深深地俘获了这位大主管的心。两个人从同事慢慢就成了男女朋友，再后来，一起跳槽去乾坤。女人干脆把团队全部给姚治民，让姚治民当经理，自己甘愿打下手。这样的支持，让姚治民扬眉吐气，筹建成功。不久两个人也正式结为夫妻。

    在外勤的岗位上做到一定成绩以后，因缘际会，姚治民转成内勤，正式当了一个机构负责人。这一下把他的聪明才干，领导潜能发挥出来了。

    可惜好景不长，因为一个事情，他不得不离开乾坤。而且不止是乾坤，连夷陵也离开，因为需要离开保险行业，夷陵保险市场已经容不下了。于是，通过朋友介绍去了深圳。

    在深圳飘荡一段时间，认识了沈腾飞；两人一聊，竟然是老乡。于是进入炎黄总部，担任高级督导一职，对全国的一些机构进行督查，辅导。

    炎黄也是全国遍地开花的初步时期，可以说非常混乱，正处于野蛮生长的时候。姚治民倒也不怕，筹备的经历也有，各个地方走走瞧瞧也很好！那些影响心情的事情，也慢慢变淡了。

    没想到因为江南分公司的事情，总裁会安排他来本地负责。

    总裁当然非常聪明，两方面的情况一听，就知道江南省的两套人马尿不到一个壶里。于是，把周文生和姚治民对调。原因呢，周文生果然人如其名像一个书生，到总部做一做案头工作，可能更适合。姚治民呢，管理过机构不说，权谋与江湖气都具备。而且江南省距离夷陵也不远，这样家庭也便于照顾。

    当然，沈腾飞知道这样安排对于史翔来说，肯定是最难受的。

    下属之间有一些矛盾，只要在可控范围之内，对于上级管理者来说，反而是好事。

    铁板一块，针插不进去，水泼不进去，那才麻烦！

    姚治民确实也没有辜负沈腾飞的期望，到了江南省几个月的时间，于不动声色间把队伍做起来了，业务也上了平台。现在新的机构筹备也有声有色，可以想象下一步平台会更大。而且在新的副总裁来了以后，对姚治民的评价也很高。

    多年以后，于远明细细回忆姚治民的经营管理之道，分析出了几个值得借鉴的方式方法:

    一、谋事也谋人。先按兵不动，但引进了几个自己的人。从财务，人事方面牢牢把控了权力。从机构发展方面寻求突破，业绩上来了很多事情就好办了、

    二、善于造势。第一次到蒲州的启动会非常重要，集合众多的分散力量，一起互相借势。借助打擂台，方案启动来营造业务发展的势头。

    三、分化瓦解旧有的权力结构。对于史翔以及围绕在史翔周围的一群人，他非常清楚。但并不轻举妄动，也不一概而



漂泊者（179）--针尖对麦芒
    经过一番准备，于远明给副总裁麻总而不是总裁沈腾飞打了电话。

    当然是以提醒的方式，委婉地提出了目前双凤市的问题很严重，未来有可能引发的风险。

    副总裁麻总何许人也，一听就明白了。打了几声哈哈，应付了于远明。

    于远明给史翔说了，史翔沉默了半天，也没有什么表情。

    没想到第二天，姚治民找于远明谈话。

    于远明心想:糟糕！肯定是副总裁那边给姚治民说了。

    到了姚治民办公室，姚治民还是那副气定神闲的样子。于远明瞬间想到如果是史翔会怎么样那一定是破口大骂，一定是气急败坏，一定是脸红脖子粗啊！

    两人就隔着办公桌开始了对话。

    “远明，最近的工作怎么样”姚治民极有耐心地问，听不出情绪。既没有原来的热情温和，也不显得生硬僵化。就是一个淡淡询问，态度在不轻不重之间。

    于远明感觉喉咙有点发干，稳定了一下情绪，咽了一口口水然后把最近的工作做了描述。心里打定主意，只要姚治民不提，自己也就不提。也许是自己吓唬自己呢！副总裁也不会直接把这种告状告诉姚治民吧

    姚治民似听非听，好像是听得很认真，又好像是神游太虚。只是用点头和眨眼来表示他在听。

    等于远明讲完了，姚治民没有给予点评或感谢。而是略带严肃地问:你觉得双凤市的筹建怎么样是不是有什么违规的地方

    于远明一听这话，心里“嗡”地一声，知道对方肯定是知道了且要兴师问罪了。

    心里略一思量，打定主意说真话，于是把自己对林总在双凤市炒作持股计划的事情原原本本地说了，也直率地谈了自己的看法。

    姚治民脸色越来越深沉，眉毛也不知道什么时候扭成了一个疙瘩。后来，他干脆站起来，双手抱肩在房间里走来走去。

    于远明说完了，等待姚治民的回应。

    姚治民踱来踱去，一直紧闭嘴唇。不到几分钟，房间里的空气就凝固了。只有姚治民皮鞋踩在地板上轻微的声音，那种声音不是单一的音节。而是后脚跟落地，前脚掌次第踩完整的沙沙声，好像每一次都在尽力把脚掌与地面通过皮鞋接触到更多。

    姚治民在沉默中思考，于远明一动不动，一个姿势僵在那里。身体好像变成了两截，上半身轻飘飘的慢慢地往上升腾，而从腰部以下的下半身就像铁柱子一样牢牢地焊在座位上了。