蓝色池塘

    让领导们在前线拼杀，自己在后方享福。这样的事情有脑袋的人基本不会做的，不过有领导亲口指定，那就两样了。店里一帮人都是歇息足够了，才回到工位的。当然得了便宜还是要卖个乖的，感谢领导这样的话，多说几遍也不损失点啥。余小鱼觉得自己值得那些恭维的话，而胡妍羽却觉得受之有愧，这就是老鸟和小鸟的区别了。

    很多东西真的只能帮一时，帮不了一世。今天这样的阵仗，会在明天后天大后等等，延续7天之久。难道余小鱼他们都要过来帮忙。再说明天还要应付十茶2店开张呢。新店开张一定要红火，而且必须红火，所以新店的压力比一号店来的大的多。余小鱼已经提前预估了这个黄金周的销售量。有促销计划在，两个店的量基本都能保持在1号店周日的1.5倍左右。为了应对可能出现的人员疲劳，余小鱼还安排了老店闭店后抽出一半的人替换十茶1店的人1.5小时。至于知否要支援2店这个就看情况而定了。再说余小鱼手上还有6个计时工可以灵活应用，余小鱼和唐静协商下来的结果是，如果需要人，他们提前半天沟通，就必须要到店铺上班，不管是1号店，还是2号店。

    余小鱼现在是人员齐备，只等佳节到，只盼客人来了。又勉励了许慧慧几句，余小鱼和胡妍羽就闪人了。明天的2店开业才是大事，1号店只要保持它的风格就没有问题了。这里的员工都经受过开店时的满负荷攻击，当然中秋的大场面也是经历过的。

    开业仪式这东西，




第四百章 没有诚意的车展
    今天余小鱼带唐静就缺少了往日的潇洒了。之前还能开个小奥迪拉着人家满湖城溜达。现在好，自己都只有个小毛驴，为了不丢人显眼。余小鱼只能让唐静做公交到湖城的体育场跟自己回合。美其名誉感受下湖城的公共交通系统。

    既然小笼包都说这个国庆车展厂家的打折促销力度大的惊人，那怎么也不能错过这样的好机会了。两个人在体育场门口回合的时候，就看到无数的彩球和充气拱门在他们眼前飘动。

    余小鱼预估了一下这个规模，看来还真的是本年度湖城最大规模的汽车销售展览会了。你就看看里面的人，就知道规模之大了。当然展览会里的人也分两种，一种是参展厂家的人。你看到那些脖子上挂着小拍拍，手里拿一沓宣传资料的，见到个人就往他们手里塞资料。好像是个人就是来买车的。一旦你在某台车前停留超过15秒马上会有销售人员跑过来咨询你，一但你有买车的意向，那就会把你拉到交易区去给你算价格算优惠。

    除了这些销售的，那剩下的都是参观者。当然绝大多数都是放假在家闲的无聊，看到有活动，就过来凑凑热闹，看看人海的。真的像余小鱼这样跑过来一门心思买车的，100个里面也没有2-3个。

    不过湖城毕竟只是2线小城市，跟人家北上广一线大城市就是不能比。一个车展就能看出差距来。湖城的车展都到最大规模了，也就有经销商拉出来一辆玛莎拉蒂和一辆法拉利充场面，说是豪车馆。人家首都和魔都的车展，那里可是法拉利、玛莎拉蒂、保时捷、布加迪、宾利、阿斯顿马丁、迈巴赫，都能看的到的。那才叫豪车馆啊。

    当然这也不能怪那些经销处。在湖城买的起豪车的人，谁会跑这个人多的地方凑热闹啊。要买就到专卖店去买。打折这是普通车子销售模式，咱是豪车，当然要豪着卖咯。不打折，而且提车时间每个三五天，都对不起买车人的身份。

    听着旁边一嘴特贫的人在给自己女朋友显摆自己的知识，余小鱼也就当听笑话了。有钱人不要打折，你骗鬼去了哇。有钱人比普通人更在乎钱，当然游手好闲的富二代排除在外。有钱人特别是第一代，对节俭有着几乎苛责的执着。比如余小鱼就是最明显的一个，有着几亿身家，跟销售员在那几十几百的砍价。

    余小鱼在那按自己的计划算计着那些销售人员。湖城三家奥迪销售4s店都来了。不过对于价格方面还是不能做到一款车同一个价格。汽车销售的套路可多了，可以把价格给你抬很高，然后告诉你我们送你什么什么，给你一大堆送的东西。然后你回家算算，发现送的东西还没有车价贵上去的那点钱高。

    余小鱼先找了一个其它品牌的车子先试了下水。两家4s店都打出湖城最低价。结果一谈下来，车价还是以前的车价，就是公开价格，只是送了点厨房用品。又一家更坚决，销售员看到余小鱼有购买的倾向，直接说现金一次性付款，就可以送500块油卡。相对而言那些送的厨房用品都



第四百零一章 关怀一个都不能少
    不见兔子不撒鹰，没有优惠买啥车啊。如果真的非常强烈的要车了，那在上次就直接下单了。估计现在都开上了吧。既然等了，那就索性再等等，就不信，这三家4s店能坚持的下去。看着其它商家大买特买，成交量一路领先，他们可以不在乎。一个商家如果真的不在乎国庆的销售的话，那就没有必要来参加这个活动了。、，真的是浪费人力物力财力。

    余小鱼相信今天这样的销售情况，这三家4s店肯定会在晚上总结的。虽然他们私下里形成了战略同盟，对于价格下降的幅度有一个事前的通气，造成今天余小鱼不管跟哪家谈都减不掉多少钱。估计为了销量他们肯定会放弃同盟，最有可能是在车展的最后一天，大家都会为了业绩把最后的底线拿出来。与其现在跟他们磨嘴皮子，还不如等待最后的结果，到时候再下手也来得及。想明白这些，余小鱼就离开了车展现场。

    说是当甩手掌柜，可真的可以那么做吗特别是在国庆和新店开张这样特殊的时间段。看完车展，余小鱼还是出现在了1号店的现场。人员充足的情况下完全没有必要自己还冲上去干，那纯粹是浪费自己的力量，n+1不能大于它的数量的时候，完全没必要去+1.余小鱼也就在外围看了下店铺的运营。大家虽然很忙，外面排队的人虽然很多，不过一切都还是在按既定的流程走着，只要他们不忙中出错就好了。

    既然只是流动的观察，1号店看了怎么也要看看老店吧，不然真的是有失偏颇了。毕竟那才是自己奶茶生意的发源地啊。服装市场做的就是这节假日的生意，整个市场在余小鱼到达的时候，完全是一副人满为患的画面。到处都是人，到处都是吆喝叫卖和讨价还价的人影。人流量大，这是余小鱼把店开在这的唯一原因。老店的门口没有排队的长龙，只有几个零散的客户在那等待。之所以等待，那是因为店里只有3个人再应付，其它人都跑出去送外卖了。余小鱼的店开的时间长了，大家都知道这家店的存在，又有外卖这么方便的贩卖方式。所以店里的电话总是会响起，每次响起来，那就代表一单生意来了。买衣服这真的是口头的活计，干啥都是靠一张嘴在跟别人交流。再说现在生意好，一帮老板都赚的盆满钵满，买点奶茶润润也是很正常的。还有很多人是连饭都来不及吃，干脆就那奶茶加珍珠当饭来骗骗自己的肚子了。

    老店里都是老人，一点担心的念头都不会给余小鱼留下的。反正现场单只要不出问题，外卖单稍微延误下是不会有什么事的。这个是余小鱼给店里人定下的调调。在老店，余小鱼带着唐静还是参与了一把，因为突然来了一个小高峰，店里的人手有点转不过来，余小鱼就不请自来的加入了团战。奋斗1小时，解决小高峰。余小鱼就退出了战斗，带着唐静去吃晚饭了。当然吃完晚饭没有忘记给奋斗在第一线的人也带一份餐饮过去，特别是需要去支援1店的人。

    关怀这东西，你有他必须也有。人是一种喜欢对比的动物。厚此薄彼是最容易发生的事情，就算你没有这个想法，别人也可能往这个想法上靠。人心



第四百零二章 人家放假我上班
    既然是持久战，那就不能把所有人搞的累趴下。明天还有激烈的战斗要继续呢。吃晚饭胡妍羽就被余小鱼赶回去休息了，不休息如何能恢复战斗力。更何况现在胡妍羽是所有店铺的支柱，而不单单只是一个2店。余小鱼和唐静替换掉两个明天还要上早班的人。又让一个中班的人早点下班。放走三个人后，店里就只剩四个人了，不过面对眼前只剩10个人都不到的队伍，还是完全有能力搞定的。虽然队尾还时常有人排上去，这都是最后的辉煌了。街道上的人流已经开始有稀稀落落的感觉了。

    在做完最后一杯奶茶后，余小鱼果断的关店。并抱歉的告诉几个还想冲过来尝鲜的年轻人。今日已完，明日请早。

    曹斌一个年轻有青春朝气的小伙子。人特别阳光，笑容也特别灿烂。大专毕业就一直在kfc打工，后来想上升职做管理人员，结果没有通过面试，就放弃了kfc的工作。胡妍羽看中他在快速消费品行业里干了那么多年了，对客人的服务上有一定的心德体会。所以就直接让他当十茶2店的店长了。很多时候，余小鱼都在怀疑，胡妍羽是不是看上这个阳光帅小伙了。虽然说自己没想着把胡妍羽怎么样。可是内心深处总感觉胡妍羽就是自己的，一旦跑出一个可能把胡妍羽怎么样的人来。余小鱼心理还是很不舒服的。可是不舒服又怎么样，人家胡妍羽也没有说什么，曹斌也没有说什么，自己又不能对两个人做什么。一切基本上都是余小鱼在那自我烦恼罢了。

    从一早上忙到现在，曹斌就算是铁打的也累的不行了。关上卷帘门，余小鱼跟曹斌大概的聊了几句，这一整天都在那忙，忙都顾不上说一两句闲话。因为是店长，所以很多地方都要以身作则，那种事事争先的状态很辛苦的。余小鱼看除了曹斌的辛苦，让他明天玩2个小时过来上班。反正上午胡妍羽大早上就会过来，曹斌只要坚持下半场就可以了，没必要两个大老都耗在店里，再说店里空间小，人手太多也撒不开。

    对于人员疲劳度的现状，余小鱼也没有什么好办法。只能把原来一天一个计时工增加到2个。一个在中午高峰，一个在晚高峰，用来替代正式员工，在最忙碌的时候，换下人手，让他们休息半个小时。1店和2店都这样操作。余小鱼让唐静去通知自己的姐妹，毕竟学校招的人，唐静比较熟，这样的临时改变容易让人产生抱怨。

    在3倍工资的巨大利益诱惑下。学校里的计时工，一个个拍手称快，就差跟唐静表决心了。3倍工资这可是平时怎么都不会遇到的好处啊。反正也就在中午或者晚上干一把，又不是平时，不会影响学业，至于男朋友方面，她们都习惯于召之即来挥之即去的对付那些男人。约会可以延期，工钱不等人啊。

    从这点上来看，唐静找的人还是比较靠谱的。不是那种靠男人吃饭的妹子。余小鱼给了唐静一个大大的赞。

    昨天时间晚了，余小鱼就没有送唐静



第四百零三章 想买Q3
    体恤员工这事偶尔做做，还是很有效果的。经常做那就不行了，人家会说你作秀，假慈悲，资本家伪善的面具等等。所以在奶茶店慰问了2天后，余小鱼选择不那么整了，再整也不可能体现出多少价值了。当然现在停下来，肯定也会被人说没有坚持精神，比如胡妍羽肯定会这样想。谁爱怎么想怎么想吧。反正无论你怎么做，总会有人站在某个高点说你这样做的不好，那样做的不好。与其完全被人牵着鼻子走，不如稍微能随性而为点，不然人活着多累啊。

    车展还剩最后1天，余小鱼还是决定再去溜达一圈，希望残酷的市场环境，能让三家奥迪的4s店，认清情况，你不拿出最大的力度来打折，那就等于把客人推到了对手的身边。特别是车展这种，把所有销售方都放在一个笼子里的情况下。

    不出余小鱼所望，三方同盟还是瓦解了。其实在展会的第2天就瓦解了。看这人家4s店展厅门口长长的购车人员信息。看着一个个品牌的买车抽奖活动，一把把的登记信息里抽出来的幸运儿。在看看自己门前大板那么寥寥的几个名字，再不挣扎下，这次展会就真的等于白来了。

    一旦同盟破裂，那厮杀起来必然惨烈。因为之前大家的底牌也都清楚，攻击起来也就容易的多了。你家让利酬宾特别款让利5000，他家送全套真皮座椅，所3m防爆磨，送油卡等等。只要你能想的到的，他们全都想的出来。另外买车还能抽奖，这样的诱惑对于余小鱼来说还是非常大的。

    大小伯仲之间，余小鱼最后还是选择了稍微小一点的q3，说实话，余小鱼这辆车，可能还不是帮自己买的。有可能这车最后会落到余芳的手上。因为之前余芳一直看着余小鱼的车子羡慕。说自己什么时候也能开上车子就好了，然后就是不断埋怨自己老公怎么不努力，怎么不上进，不多赚点钱，那样自己就可以开车了。其实余芳想开车，无非就是想向别人炫耀下自己罢了。穷过苦过的人都这样，一旦有了钱，就拼命的想显摆一下自己。就想让周围的人看看，自己也有钱了，不是当年那么个穷人了。

    对于这个，余小鱼也是完全可以理解的。毕竟一个被压抑很久了之后，一旦爆发起来，总会让人心神不那么正，表现出来的也不那么理性。以前余小鱼还能用没有驾照来拍死他老姐的想法。余芳家两口子都没有驾照，就算余小鱼把车给她们开，她们也没办法开。最近余芳拿到本本了，那一个嘚瑟啊。就差那本本贴在脸上了。2店开业的时候，余芳还特意那本本在余小鱼面前显摆呢。不过显摆归显摆，余小鱼一跟她说，有本本了可以买车了哇，她马上就蔫了。买车可是一大笔钱，没个几十万可不行，另外汽车的保养维护还有保险费用也是一大笔钱。这让还在创业初期的余芳怎么能恨的下心来买哦。其实余芳内心还是害怕这次创业失败的。万一失败，那自己就要再找工作了，一个家就靠老公一个人工资养了，外加房子的贷款还没还清。所以买车这个问题，在余芳那就是一个死结，心有余而力不足啊。

    余小鱼想的是



第四百零四章 终于拿下
    “哦，我看中你们店里的那款q32013款35tfsiquattro舒适型2.0t的车子。颜色就要白色。你能给我的最大优惠是多少。咱实打实的说，我没有太多的时间跟你们墨迹。价格合适，我马上现款给你们拿车。如果不合适，那就不用谈了，我去另外两家经销商拿车。我不跟那些普通销售员谈，因为他们给不了底线价格，最后还是要让你来说底线价格。所以咱们一次性说完，事情谈完，大家都可以忙其它的事情。”余小鱼说话非常直白，甚至有点霸道，连销售经理想打断一下的机会都不给人家。可能是最近在奶茶店一直当孙子，看客户的眼色形式看累了，难得可以当回大爷，索性就彻底放开，霸气一点咯。

    “哦，好的。请问先生贵姓。”销售经理很有礼貌的问余小鱼。

    “免贵姓余。”人家礼貌了，咱也要礼貌下，毕竟不是来吵架的。

    “余先生，你好。很高兴您能选择我们恒通汽贸，能选择奥迪这个品牌。您所说的奥迪q3这个系列是一款家用经济型的小型suv是一款性价比很高的车子。它车长……”销售经理开始滔滔不绝的介绍起车子。

    “你说的这些我在宣传册上都能看到。我自己开奥迪的，大的方面你不用介绍。新增加的功能你介绍了，我现在也没办法操作。你就给个底价，咱不谈那些虚的。”余小鱼打断了销售经理的介绍，这样惯例性的介绍没有任何意义，性价比高不高，那是自己判断的，他家哪款车子会说性价比不高哦。

    “余先生还真是个急性子。我们公司对这次展会还是很重视的，特别从总公司那要来了最高的优惠。您看您要的这款裸车售价366800元，公司为参加车展特别申请了4000元的降幅。”销售经理有点尴尬，余小鱼表现的有点急躁。

    “不谈虚的，请注意我说的是底价，不要拿你们贴出来的优惠价格跟我说。你这个价格还没有销售员给的价格低。如果你没有诚意的话，那咱就不浪费时间了。”余小鱼不高兴了，自己再三强调底价，人家还那么墨迹。

    “那这样吧，我这帮你争取下，看看公司那能给你降到多少。”说着销售经理准备起身摆出准备找人商量的样子。

    “别介，您也不用商量拉。咱不折腾了。我换个地方看看吧。都强调3次了，我也是经商的。你诚心卖，我诚心买。销售套路我比你强。”余小鱼又拿出要走人的态势。

    “您别急啊，36万。我这帮你把所有尾数都优惠掉了。这是我能给的最低价格。”刚才还想起来的销售经理，一屁股就坐了下来，也把余小鱼压了下来。

    “35.8万。都进车展了，这样的车子不便宜个万而八千的，太对不起我们这些买家了。”余小鱼可不满意这个价格，直接抛出了自己认为的价钱。

    “额，这个价格有点低啊。”销售经理摆出一副为难的样子。

    “太低了卖不了那算了，我去别家看吧。”余小鱼翻脸比翻书还快。

    “也不是不可以，我再请示下领导。”为了防止余小鱼走人，他只



第四百零五章 最后一个知道的人
    余小鱼让4s店直接把上牌和保险全部搞定，然后再来提车。自己就闪人了。余小鱼要的白色的款式是有现车的，这是预先打听好的，不然光等车最少要半个月呢。钱交了没有车开，还要等待，这样的事情余小鱼绝对不会干。等待的那么多时间钱放银行可以生多少利息出来哦。也不知道是谁开的这个先河，给钱了还不能拿到东西。买车是一个大坑，买房那就是一个最大的坑，特别是期房，把钱都送给开发商了。自己的房子还要一天天等待，关键没有住上房子，还要先把钱给了，每天背着房贷过日子。真不知道中国人咋想的。

    车子买完也算一件大事搞定了。国假国假当然要全家人凑一起才叫放假咯。奶茶店那么多人看着肯定乱不了，再说也不是开第一个奶茶店了，什么样的情况没有见过。胡妍羽现在已经能完全搞定所有特殊情况了。

    余家老两口下通知了，今天晚饭全在家里吃。以前是不用通知余小鱼的，因为他肯定在家，现在不一样了，翅膀硬的不的了，外面的窝又有好几个，只有下命令才会按时回家吃饭。当然余芳那也是统筹安排的结果，毕竟要凑她老公和静静的时间。