蓝色池塘

    余小鱼是在水乡长大的，螃蟹吃的多了。唐静可是西北那长大的，这东西真的是吃个




第四百十一章 大战后的总结会
    这不余小鱼初中高中校友群里又开始叫嚣着约饭了。喜欢热闹的人当然会积极响应，而生活简单的人就没有什么声音了。如果余小鱼还是以前没中奖之前的状态的话，他肯定也选择沉默。人比人气死人，自己这个状态还不如多加几个班来的实在呢，跟他们聊天能得到什么呢还要被消遣被人看不起。

    不过余小鱼现在是做老板的人了。做生意就要人脉广，多结交朋友，那样才能做到八面玲珑。如果你不会交际，那就算生意做成了，也是做不大的。余小鱼最有印象的是一个说温州人的故事，只要你有需求，温州人可以很快给你找到解决你需求的办法，就算自己不能解决，也会想到自己的某个朋友有这方面的能力，这就是真正的朋友圈，今天你帮我，明天我帮你，大家抱团才能做大做强。

    拓宽人脉的机会，余小鱼不会放弃，那就只能放弃去到店里督战的机会咯。接下来的日子，余小鱼就是吃饭喝茶聊天，跟各路神仙搞好关系。当然这中间不只是同学，还包括自己联系的上的各个人。

    假期还没有开始或者刚开始的时候，总觉得7天假呢，不知道会怎么样，估计时间会很漫长吧，就跟要上7天班一样。可是当假期过完一半之后，你就会觉得时间就好像长了腿一样。一天天跟大风车一样呼呼的就过了，后面几天你都没有咋么出味道，它就已经结束了。然后你就来到了7号的晚上。想想明天就要上班了，那心情是何其的郁闷啊，好像自己这个假期什么事情都没有做，什么都还没有玩到，怎么就要上班了呢

    当然这是对于那帮要按时上班的人来说的，对于余小鱼来说就没有这样的困扰，因为他根本就没有这个规律可以找，要上班的话，他可完全是要天天都上班的，而且上到几点还不一定，毕竟他是老板，下班这个时间还真的没有确定性的。当然没有确定性有两个方向可以延伸，一个是无限长，一个是无限短，长和短只在于你对事业的看法和你想赚钱的决心。

    奥托新的每月例会，那是逃不掉的。如果能逃掉，那就真的不在公司混了。不过余小鱼这个董事，真的是尸位其上。当然这个跟他对公司的监管权力有关，职能部门都在其它几个老大手上，他就是来听听报告的，基本上没有任何实际性的可操作能力。也就是说他对公司的经营没有办法形成干预。听了一上午沉闷的会议，余小鱼恨不的找个地方去睡觉。

    最主要的是做的位置太好，余小鱼想睡个觉，打个瞌睡都没有办法。就在最前沿，大家都能扫视到的地方。明明没有兴趣，还要表现的一副很有兴趣的样子，这不是折磨人是什么呢。想干点其它事情分散下精力，却没有那个胆子，余小鱼也不知道怎么了，看到秦春，总觉得像老鼠遇到猫。没有半点幺蛾子的心理，特别是在被她眼光关注过之后，那就只能做个认真听讲的好学生了。

    听完了冗长繁琐的月度会议，余小鱼立马拍屁股闪人。除了这会议没啥意思外，还有一点，是答应胡妍羽总结一下，国庆长假期间店铺经营的情况。毕竟十茶都开了两家了，后面的经营方向，需要一个规划，还有就是店铺的现状是否达到之前的预期，这都



第四百十二章 头脑风暴1
    被余小鱼这一折腾，胡妍羽的心情也就没有那么糟糕了。当然只是不那么忧郁，现在把忧郁都转变成了愤怒罢了。在余小鱼看来这也是个不错的进步。忧郁的女人看起来像林黛玉，那是一副早死的样子。愤怒的女人是狮子，那是生命力强大的标志。

    “说吧，为什么不高兴。与其让我猜，或者让我再那么刺激你，还是老老实实的说出来吧。你知道我这个人有毛病，得不到答案是不罢休的。”余小鱼依然不依不饶的问胡妍羽要答案。

    胡妍羽没辙了。“其实真的没有什么，我没有你说的那么不开心。就是为店里这个假期的业绩不太高兴。”

    “店里的情况我今天看到店里的情况还不错啊。今天是工作日。人肯定少了不少啊。我们这样的店一般都是做节假日生意啊。大不了再算上夜晚时光。白天肯定没有多少人的。这你应该比我清楚啊。”余小鱼不解的说。

    “我是说国庆这几天，我们的营销方案自认为做的很完美了。从放假前一天晚上到放假最后一天，全部方案都是冲着高业绩和高关注度去的。结果前面几天还可以，最后三天完全没有达到预期，前期的准备和投入都白费了。我本来还想在最后一天来个冲高峰呢。”胡妍羽无奈的叹了口气。

    “营销方案只是针对商业方面的安排，你能对老天爷也做安排吗再说了，我们做营销方案的时候可能有些欠缺，那是因为我们的经验不够。这个怪不了任何人啊。退一万步来说，就算我们把天气因素考虑进去。你一般也就会考虑个下雨吧。台风这东西，你估计到的概率还真的不会太多。国庆节前后还能经历到台风来袭，而且是接近正面攻击。这可是近几十年来见所未见，闻所未闻的事情了吧。不要把所有事情都往不好的方向上看。你也说了，我们的方案在前几天天气好的时候没有任何问题，人员的配备很充分，促销的方式也很有特色。新店的人气不也被你带到了一个前所未有的高峰吗”余小鱼开解胡妍羽，这丫头啥都好，就是有时候喜欢来个死钻牛角尖。

    “行，你这个老板说什么就是什么咯。我白操心，白难过了。难道中间没有出现任何问题，没有什么地方需要改善吗我不相信余老板，能那么自信的说这话。”火力还没全部发泄掉。胡妍羽现在还是在找出气筒。

    “人无完人，事情也不可能做到完美的一说。随机应变的方面，我们的确做的不是很好。当然这方面我们先把责任揽下来。还不能去怪各个店的店长。你有没有发现，虽然我们现在有三个店了，也有三个店长了。可是他们好像还是没有太多的管理权限，很多时候都是我们两个老板在那直线管理。这是非常不好的现象，都有基层管理人员了，还不知道把他们利用起来。这就是我们首先要解决的第一



第四百十三章 头脑风暴2
    “说改就改果然是好同志啊。不过，你答应改，只是一个意向，如何改呢不能成为空口说白话吧。你还是想想清楚，哪些权力是可以下放的。哪些是你必须掌握住的，最好做个章程出来，这样店长可以按照你的章程做好他们的日常管理工作。而你也可以按照章程来管理店长，让他们定时定期汇报工作。你可以不在管理第一线，却能时刻掌握店铺的新动态。”既然胡妍羽认识到改变的需要，那余小鱼肯定要让她把这个改变落实下来，而且要在极端的时间内整改到位。趁店铺少，改起来容易。等以后店多了，那真的是牵一发动全身的事情了，

    “好吧。我把这个整改方案作为这两天务必要完成的工作去做。”胡妍羽狠狠的点了点头。

    “放权是一个问题，还有人员配置，这是另一个问题。之前不管是老店，还是十茶，我们都是想一切办法，安排最多的人手，来应付可能出现的排队的情况。我现在想想，这个安排是不是有一定问题。毕竟我们开店是要赚钱的，而人员成本始终是要控制的一个方面。我想等以后生意稳定了，大排长龙的问题估计不会出现了，火爆一下是可能的，永远的火爆那是绝对不可能的。你看国庆假期的最后三天，因为天气原因，我们很大一段时间都是服务员比客人还多。这在正常的商业单位是不正常的现象。还有就是既然已经出现阴雨天了，也知道人流量肯定受影响了，这个时候，就算不能削减正式员工的出勤数量。也可以通知计时员工不用来上班了吧。结果还是没有通知。对于这个问题，我还是很诧异的。你不是你觉得已经安排人家来上班了，那就不能临时改变了这个想法千万不能有。什么信用规范，那都是下位者对上位者才要有的，上位者不一定要固执的坚守。你现在是老板，做一切的决定都要站在公司盈利的目标上，不能有妇人之仁啊。该下黑手就下黑手，该扮演恶老板就只能做恶老板。太心地善良那是开不好公司的。如果你觉得自己没办法做到那么厚黑，那就让店长去决定，什么样的营业额需要安排多少人员上班。以前我们没有营业额与人员数量的对比图，以后让他们丰富起来。有数据可以参照，以后排班也就容易多了。”余小鱼喝了口茶舒缓下精神，顺便也给胡妍羽时间把问题写在白纸上。

    “以后正式员工还是不要发展了。那对公司的经营会是一个不小的负担。多用计时工。除了店长副店长用正式工，其它全不用正式工。现在店里面的这些正式员工，走掉就算了，不要再招新的进来了。至于计时工可以让唐静继续发展校园小招聘，经常贴点招聘启示就好了。计时工用工比较简单，要用就用，不用就跟人家byebye，还不用交社保什么。这个用工模式要固定下来。”用工模式也成了余小鱼的心病，不过这个模式是余小鱼自己搞出来的，这不能怪人家胡妍羽。余小鱼也算承认自己的一个失误。

    余小鱼总结的差不多了。胡妍羽也要说个一两点吧。毕竟人家才是当家花旦哦。这些店这些日子都是人家胡妍羽在尽心尽力的维持着管理。要不是余小鱼拿着那么大的股份



第四百十四章 头脑风暴3
    余小鱼好不容易平复下胡妍羽情绪，然后两个人又开始讨论公司要解决和面临的一系列问题。因为没有白板，好好的一张茶桌上被一张张纸头塞满了。很多问题的白纸头上都贴上了便利贴，便利贴上是解决问题的的办法，当然也不是唯一的，只是当下两个人能够想到的就是这个方法罢了。搞了大半天，两个人也累了，大脑的脑洞也开不出来了。胡妍羽把合理的问题和答案都收了起来。那些不客观的问题都没有做保留。真的像5s一样，有用没用一舍一留。留下来的再做整理和汇总。

    最后的陈词总结还是留给余小鱼，他把脑子里构想的奶茶这门生意的发展和远景规划拿了出来“我的想法是，年前再开出来最少1家。先让市中心的几个主要商业街都开出1家我们自己的十茶。而且只能是一家，多了我怕会出现不良竞争的情况。明年需要多点开花，各个大型的城市综合体每个都需要放1家我们的十茶，要做到全市铺开。如果这个速度够快，我们要把十茶这个品牌立起来，最好能搞定加盟，这样就不需要我们自己花钱，也可以让企业做大做强了。所以前期的品牌塑造非常重要。只有让全市主要地方都出现十茶，其它有想法的人才会跑过来加盟。等到那时候我们的目标就不能放在湖城了，我们要放眼苏南，最起先可以每个城市的中心区都开上一家十茶，然后让想加盟的人自己出钱找门面，让他们出钱帮我们扩大战果。当然这么大的规划有点遥远，我们现在只能按照大的方向去定，然后按小的目标去一步步走。现在要做的是今年要做和能做的事情，如果年前能开2家店，那就真的可以把我们市中心的战略布局搞定了。”

    “想法是美好的，要那么快开店，你准备要我的老命啊。你不是不知道开一家新店是多么辛苦的事情吧。你可刚刚才答应让我专心做新品开发哦。又要开店，我可没有那么多时间。再说钱呢2家店，人家房租肯定要1年一交吧，装修设备什么的，每个十几万下不来吧。我们现在的店铺能赚到钱，可一下拿出那么多钱，备货的工作怎么做哦。”胡妍羽直接给余小鱼泼冷水了。

    “我不都说是最好嘛，又不一定要如何。当然我说起来容易，做起来是另外一回事情，这个我当然明白的。要不再招一个运营和市场拓展的人过来。你刚才不是还说你大学的朋友，看到我们奶茶店开的很好，觉得很有前景，也想来参合一把吗你觉得他合适的话，就找他咯。用人用熟人比用生人要好的多。我身边要是有这样的人在，我肯定推荐给你。不过从理论上讲。跟自己熟悉的人合作，工作效率会高很多哦。当然这是我的个人意见，你现在是当家的，你要怎么用人，这全听你的。反正增加人员这是势在必行的事了。至于以后要加多少人，这就看我们公司的规模如何扩大了。”你提问题，我接受我还给建议。这是余小鱼拿手的解决方式。关键点还是，我只旁观，主要出力气的还是你。反正就是给权，你自己想办法解决。摆明了一副，我就是甩手掌柜的态度了。

    “得，余大爷。你就想两袖清风吧。啥东西都是我搞定。行了不跟你鬼扯了。我回办公室整理资料了。对了大爷记得把帐给结了。啥事都不想沾手，也总要付出点吧。”胡妍羽无奈的摇了摇头，准备归东西走人。

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第四百十五章 调控来了
    提新车其实没有想象中的那么麻烦，余小鱼只是跟着销售员简单的办了下交接手续。去后面的库房直接开了一辆q3就出来了。余小鱼之前还想象过，要在人家的茫茫车海里自由发挥的挑一辆车，结果事与愿违，人家提前把所有东西都准备好了。发动机号都填在交接清单上了，还有车架号。也就是说你没有选择的权利，只有提车的权利。总体而言，开自己的车跟开试驾的车感觉不太一样。这可能是心理因素的影响，总觉得别人的东西是最好的，自己买到的只是一般。

    买车就是一个价值贬值的过程。在余小鱼提到这辆车的时候，它的价值还是固定的。等他把车子开出人家4s店大门那一刻开始。价值就立马打了个折扣。你这个时候如果把车再卖出去，基本人家肯接手的也要给你打个98折是最少的，一出一进一大笔银子不见了。

    所以余小鱼更愿意买房子，在行情好的情况下。一套房子从卖家的手里进入卖家的手。价值就在上涨，可能过个把月，房子就升了万儿八千了。当然这个的前提是你要把握好房市的大方向，还有卖家的心理。那样才能把到手价压的低低的。

    虽然很多人都说买车上牌是很容易的事情，可是余小鱼这样一个懒人来说要准备n多的资料，还不一定能一次性跑完，真的是很浪费时间，所以他还是选择了4s店代上牌，也就多出个千把块钱。车子也就上手摸了两把，还是要交给人家4s店。反正最多2天就能开车回家了，这个等待还是可以忍受的。

    余小鱼带着提车后喜悦的心情，开着小毛驴来到了，房地产中介公司的门口。相对于前一段时间的门庭若市，现在的情况就只能用冷清来形容了。店里的置业顾问门，都比较清闲。没事的人三三两两的凑一起说着话。当然在看到老板来了之后，还是很识趣的跑自己位置上去忙了。至于是忙什么，这个就没人知道了。

    余小鱼也懒的管他们，自己好像从来都没有管过这些人。人家对自己那么避讳，无非是看在自己是大老板这个身份上。其实余小鱼根本就没有管理权，他们完全可以不用怕余小鱼的。

    在这个公司就是不爽，想跟员工套套近乎都显得有点尴尬。自己还要端着老总的架子，别人看着累，自己感觉就更累了。还不如在奶茶店呢，大家都是一团和气，有年轻的朝气。干什么都来劲。在中介着，一帮人都是人精，都想着怎么捞钱，怎么赚打钱。各种伎俩各种斗法都在看得见看不见的地方蔓延。说的灰暗点，余小鱼都觉得这里的人没有一个是老实的。完全不敢对他们来什么以诚相待。

    对于一点余小鱼还是很佩服金一鸣的，她是这么拍平下面这帮猴崽子们的。这可不是简单的做出生意。还要保证后院不起火，还要保证公司的利益不给这帮猴崽子们倾吞。所以啊，任何地方都不能小看女人，特别是女强人。

    想了那么多没用的东西，余小鱼还是走进了金一鸣的办公室。以前金一鸣的办公室大门一般都是关着的。不知道最近怎么了，她喜欢开着大门。可能是为了监视外面的员工吧。毕竟最近清闲了，还是要给手下人一定的压力，不然这生意就更难做咯。

     



第四百十六章 应对调控1
    还是金一鸣先发了声。“市政府的调控文件已经下来了。你们都看到了吧。这个文件对整个湖城的房地产市场震动很大。现在的效果还没有完全显现，很多房企都在观望中。政府的决心有多大，后期持续时间有多长。都是个未知数。起码从现有文件来看，对房地产成交量的打压是非常明显的。限制了买卖双方的交易热情。我们是靠买卖双方吃饭的，现在交易量下滑，我们的生意就变清淡了。没想到一个国庆就能让我们感受到寒潮。不知道你们对这个事情有什么看法。大家说说自己的意见，毕竟这关系到我们这个公司今后一段时间该何去何从的大问题。”

    “这是政府文件的全文。我今天打出来的。大家看看吧。已经发出来有点时间了。我们根据上面的条款，分析影响，然后看看下一步怎么走。”杨成峰拿出了几份纸头，看来将还是老的辣。这里面四个人，三个是房地产市场上摸爬滚打的人，这样的文件一出来，他们肯定做到人手份了，估计现在连条款都能背的出来了。只所以现在还拿出来给大家看，纯粹是将就余小鱼，他可不能算是圈里的人，也就他会不了解具体的情况。这里面有很大一部分拍马屁的成份在里面。

    余小鱼看着文件的条款，不管是针对居民拥有住房和购买住房套数的限制。还是提高贷款的利率。或者是提高首付比例。等等，这些都是在一步步的控制前期有点过火的房地产市场。而且火力方面基本上侧重投机性炒房。不过相关条款上面，算对灭火有很好的效果，不过也会附带伤害一些有真正买房需求，但资金比较少的人。房价推高对他们是不利的，可是推高贷款利率和首付比例，同样会伤害弱势群体。虽然在文件的后段出现了要大力发展廉租房、经适房等等。不过那都是远水不解近渴，有的更是昙花一现。反正总结一点，那就是资本狂热的浪潮袭来又退去，最倒霉的始终是普通老百姓。毕竟长上去的是房价，买房的人就要多花很多钱，才能有一个住的窝。而没买到的人恐怕更难受，他们可能要面临将来的上涨。当然也可能是下跌，这东西跟赌大小一样，不是大就是小。谁也不敢肯定房价在后面是涨还是跌。当然现在能直观的感受到的是生意的收缩，卖家和买家都处于观望态度。而且可以肯定如果没有特别大的变化，那这样的观望会一直进行下去，直到某个特殊事件的发生。又或者是某些人开始再次拉起炒房的大旗。

    余小鱼也就在心里那么盘算了一下，具体的东西他根本没有发言权。在坐的三位对这个文件都研究的透彻的要死。还是听听三个人怎么吐苦水吧。多听少说为妙。

    三个专业人士都在分析政策的效果和力度，然后就把焦点都放在了，文件对公司经营的影响程度这个层面上。看来三个人都是做过功课来的，说的问题很透彻，抱怨的话虽然也有些，不过还不多。文件下发，成交量直接一落千丈。公司没有成交额，就没有收入。没有收入怎么养活那么一大堆人呢