涅槃2008

    而x-sports爆米花1代的出现，以及打赢官司，x-sports已经坐实了国内高科技运动鞋厂家的称号，让安塔的各个“高科技”，变得更加像笑话。

    二哥安塔蛰伏起来，今年双十一连天猫店都没有开，老老实实实体店促销，清库存，回款。

    回过头，安塔准备上市公司年报，而且董事会批复，今年的研发经费提高到营业额的8%，估计要达到6亿元。

    作为上市公司，盘子大了，不好操作。

    但安塔是反应速度最快的，他们的嗅觉最灵敏，最先警觉起来。

    他们的分析师认为，x-sports的崛起太可怕，如果再迟一点，安塔说不定会输的更惨，必须投入大资金，进行科技攀升。

    2010年，华夏的运动服饰产业，估计要洗洗牌了。

    ………………

    ………………

    11月3日，温洲。

    获得云峰2号基金1.5亿投资后，俏佳人从一个小小的厂家私人企业，完全剥离出来，成立了温洲俏佳人服饰有限责任公司。

    表嫂成为法人代表，董事长，表哥成为总经理，夫妻俩共获得50.1%股份。

    云峰2号基金聘请的职业经理人成为cfo，掌管监控整个公司财务，基金获得49.9%的股份。

    公司也搬到厂区旁边的独立楼层，200平米的营销中心，招聘了30多个客服，美工，广告营销经理，时尚创意总监等人。

    俏佳人会议室，正在召开双十一冲刺大会。

    坐在中间，朱晨慧的表哥说:“距离双十一还有七天时间，如同高考一样重要，今天我们最后检查一次，查漏补缺，各个部门哪里有问题的，赶紧说出来解决。”

    下面一群人，挨个被点名。

    客服中心最先被点，组长硬着头皮说道:“我们人手还是够的，售前售后平时20个人，双十一当天为了以防万一，我还组织了温洲大学的机动部队，总共有30人过来帮忙。”

    “技术支持呢”

    “我们才换了大内存的新电脑，客户多了不会死机，换了华夏移动的光纤网络，速度非常快，另外还有一条长城宽带的备用替补线路，整栋楼也安装了柴油发电机，即使断电了也不怕。”

    “断电了，网络还能用吗”

    “这个……我不太确定。”

    “回去搞清楚了再说！万一断电不能上网，你必须想个办法，让所有客服在5分钟内换地方上线。”

    表哥差点把客服中心的人痛骂一顿，这些事情是基本常识，国内网络架设有的是光纤进小区，总交换机用宽带商自己的电源，有的是接小区和住宅片区电源。

    万一停电，只给楼里准备一个柴油发电机，有什么用

    表哥继续问:“运营部门呢”

    运营这一块是新加入的职业经理人:“广告投入方面，林志铃的广告已经投放了两个月，效果正在慢慢出现，我们的顾客数量较前两月相比，有50%以上的提升。”

    运营总监在投影幕布展示一张图表，从6月份到10月份，顾客数量的柱状图有一个很明显的提升。

    说明消费基数变大，这是好事，林志铃广告带来的效应正在增长。

    众人都面带喜色，表哥问:“销售额和毛利率呢”

    “这个嘛……”

    运营总监有点难堪:“我们在电视台和网络上投入的广告费有点多，所以销售额虽然扩大两倍，但毛利率是负的……”

    众人一头黑线。

    负毛利率，意味着成本比盈利要高。

    表哥很想借此机会发飙，指责一下运营部的不给力，但财务总监都没说话，烧的全都是云峰基金的钱，他急什么

    表哥顺便问:“财务那边怎么说”

    财务总监翻开账本，人狠话不多:“还在可控范围内，今年的预算中，还剩下的活动资金有3000万。”

    云峰基金总投资1.5个亿，2010年预算是1亿。

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303【干不干】4更
    钱夫人1月2月都没开店，3月才开始。

    表嫂白了老公一眼:“你以为我没算进去吗但她的产品都没有特别爆款的，就是品种稍微多一点，她每周上新4-8款衣服，全店大约有400多个宝贝，每个销量都是几百到几千，很平均，没什么太特别的。”

    众人思索，俏佳人和钱夫人，感觉就像一艘1万吨的巡洋舰，和10艘1000吨驱逐舰的差别。

    表哥大手一挥:“钱夫人不足为惧，看韩都衣舍。”

    “9月中旬那帮韩国明星过来之后，韩都衣舍的销量也确实暴涨了一段时间，上一周又发布了fx女团的广告，主打双十一。”

    表嫂打开一个视频，这是fx新拍的广告。

    总共60秒的广告，没有在国内任何一个电视台播出，只在韩都衣舍的旗舰店，一些购物网站，导购平台，女装潮流网站投入。

    表哥问运营总监:“算得出来韩都衣舍的广告成本吗”

    运营总监:“大概只投入了不到500万的宣传费。”

    表哥眼珠子都快瞪出来:“我们请林志铃，怎么就花了2000万”

    运营总监无语:“这些都是美邦主导干的，他们在全国各大电视台打广告，在各大城市进行地推，广告费超过1亿，我们出2000万，还算少的。”

    一屋子人不想说话。

    表哥差点骂出来，林志铃是镶了金ac吗

    美邦广告费要1亿

    恼火！

    表嫂一听就火大:“我们和美邦捆绑营销从最开始就是错误的！美邦全国几千家实体店，他们烧钱做地推肯定有好处。可我们从一开始就是网店，我们要做什么地推不是浪费钱”

    “那你怎么一开始不反对”

    “卧槽！看到林志铃，你们这些男人都恨不得吃了她，她发个嗲你们就乖乖掏腰包，我说了有用吗你看看姓周的，40多岁的老男人，看到林志铃了连腿都挪不开，我请这么个搔货当代言人，疯了吧”

    “唉唉，你要讲道理啊，当时周总说500万代言的时候，你可没说什么。”

    “当时是500万，结果地推的时候还要我们出2000万，这是什么道理”

    “你不和美邦捆绑，从美邦实体店里导流，我们的库存清的空吗”

    “怎么清不空”

    两口子吵起来，拍桌子，指眉瞪眼，还对美邦周总进行人参公鸡。

    运营总监，财务总监，副总等人，全都默不作声。

    大家都明白，还是个体量问题。

    美邦是一艘巨轮，俏佳人就是一叶扁舟。

    俏佳人只能被周总带着玩罢了，至于玩得开不开心，美邦不管。

    相比之下，x-sports和韩都衣舍，两边的体量差别不大，而且都是网络品牌，产品还不冲突，所以互补起来，就玩的就开心。

    “现在后悔有什么用”

    “是啊，后悔没用，那今年我就不说了，明年我死都不和美邦合作！”

    “明年的事情明年再说！”

    两口子气呼呼的停下来，全都一肚子的火。

    表哥气鼓鼓的如同青蛙，拍着桌子:“不说韩都衣舍了，换x-sports。”

    x-sports战胜阿迪达斯的专题页面，成为他们的宣传重点。

    配合全网各种赞美，从11月1日开始，简直就是整个国家都在给他们造势宣传。

    “他们的爆米花鞋子在预约。”

    “已经12万双了。”

    “一双600块，就是7200万，就算双十一打折500块，也有6000万。”

    “……”

    这个数字，让俏佳人一屋子都不想说话。

    这还竞争什么呀

    光是鞋子就半个亿了，去年双十一，他们拼死拼活做到1000多万。

    表嫂说:“哼，但是你们别忘了，杨磊最擅长预约挖坑了。朱麟就是因为预约被拖死，这12万里面，我怀疑有10万都是假的，他最多卖2万双爆米花鞋子。”

    “没错！这人有前科！”

    “劣迹斑斑，他最狡猾了。”

    “真的不能相信他，我们不要怕！”

    一屋子的人又开始自我麻痹起来。

    总之，真是深陷狼虎包围圈内，俏佳人今年难得打了。

    ………………

    11月4日的晚上，朱晨慧正在客服中心督工备战，接到杨磊打来的电话。

    她喜滋滋地来到房间里，关上门，很温柔地说:“喂干嘛呢”

    杨磊道:“今年双十一，你来争女装销量第一。”

    朱晨慧有点不敢相信:“你疯了吧，这可能吗”

    杨磊问:“你没信心”

    “可是……”

    朱晨慧坐在窗边的小沙发上，委屈巴巴道:“你跟韩都衣舍走的这么近，你还和他们联手促销，你都不管我。”

    杨磊好笑:“我哪里不管你了唉，讲道理啊，我是不是把所有的女装店运营技巧都教给你了”

    朱晨慧撒娇:“谁知道你是不是知人知面不知心……万一你私藏了几招给他们呢”

    “喂！朱晨慧，你要摸着良心说话！”

    杨磊生气了:“我掏心窝子的东西都给你了，要经验给经验，要钱给钱，要人给人……”

    朱晨慧打断他:“什么时候要人给人了我要你，你给过我吗”

    “你自己数数看，我哪次没给你”

    “这半年，我打电话，或者主动找你，要你六次，半年只要六次，平均每个月一次，不过份吧你给了我几次你不记得了是不是我可是拿本子记下来了的……”

    “我去！朱晨慧你疯了吧你还拿本子记录”

    朱晨慧哼道:“放心，都是暗语，不会给你添麻烦的，反正这半年我要了六次，你只给了我五次。”

    “可你哪次不是折腾到天亮”

    “那我不管，反正我们见一次面，只能算一次。”

    “……”

    杨磊记起来了，唯一没给的那次，还是徐诗薇从京城回来，决定投资钱夫人，那天晚上她们几个女的在陈冰妮家过夜，那怎么给

    除非他变成杨石石石，一个女人分一个石。

    女人啊，不讲道理。

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304【全都是套路】1更
    在这个世界上，对于许多80后和90后的华夏老百姓来说，电商的好感是从x-sports这个草根电商品牌开始的。

    以前老百姓都说网上卖假货，质量没保障，各种负面印象，确实甚嚣尘上。

    实体店的体验也不好，店大欺客，脾气坏，价格高昂，这些也备受诟病。

    所以在这个跷跷板时代，一旦网购体验非常好，质量可靠，价格实惠，没有假货，买了还能爱国，网购这边的优势立刻凸显出来。

    今年双十一，参加的品牌有750家品牌，商家们蜂拥而至，比2009年的29家，数十倍的增长。

    马雲笑了。

    张湧笑了。

    马化疼笑得有点勉强，拍拍网的118，“摇摇发”促销节，似乎搞不起来，除了x-sports等几个超级大店的销量不错之外，拍拍网的用户粘黏度始终提不起来，主要还是118和1111隔得太近，今年淘宝的折扣力度实在是太大，很多人选择去淘宝买，不在拍拍网消费。

    这些还是平台，接着说商家。

    商家们几乎都哭了。

    “去年你们50%补贴！今年怎么没了”

    “卧槽，去年打五折，淘宝贴钱。今年还是打五折，我们自己掏钱”

    “张总，给点返现吧，五折活不下去啊。”

    “呜呜呜呜……做个淘宝怎么那么难呢”

    在10月份的双十一促销商家动员会上，几百个商家都在这么哭泣，哭闹，拍桌子大声嚷嚷。

    台上的张湧笑眯眯，看着台下的这些韭菜们，心里乐呵呵。

    活该，2009年，我求爹爹，告奶奶，淘着支票本叫你们来做活动，你们一个个都竖起尾巴，骄傲的像孔雀，对我爱理不理。

    今年都知道来了吧

    但今年我让你们高攀不起！

    返现是不可能返现的，这辈子都不可能返现，直接支付宝发红包也不好，也就是悄悄给几个超级大店一点甜头，让他们带头参加游戏，才能维持的了双十一的繁荣这样子。