涅槃2008

    本以为今年十拿九稳了。

    没想到，5分钟内他们就-sports反超，在10分钟后，被甩的连车尾灯都看不见了。

    “怎么会这样啊”

    表嫂委屈巴巴，嘴巴一瘪，眼泪都快掉下来。

    表哥看着x-sports的销售额，在一个小时后，突破3000万，几乎快要变成他们的三倍，他自己都特别想哭。

    “不是说了他是个骗子吗”

    “你不是说他最擅长挖坑，预约骗人的吗为什么他鞋子一个小时就卖了6万双”

    “你说呀，你倒是说呀！”

    被老婆的小拳头捶在胸膛，表哥身体很疼，心更疼。

    爆米花1代的鞋子，销量直接暴涨4万双，光这一项，就贡献了1600万的销售额。

    凝胶鞋子2万双，运动肋衣，居家肋衣，运动服，文体多开花。

    甚至连爆款的泳装都能卖出3000件。

    “他麻痹的这要不是刷销量，我把脑袋砍下来！都他吗冬天了，比基尼还能卖出3000件穿出去不变成冻鸡啊！”

     




307【第一次爆仓】4更
    双方杀得鲜血淋漓，伤痕累累，谁都没讨到好，网上泳衣价格一片混乱，x-sports没挣到钱，10多个葫芦岛的小卖家被咬死5家，被迫关门，最后9月份才休战。

    现在双十一，x-sports再把2010年夏天没卖完的泳衣拿出来清库存，正好在开年之后，又可以力推2011年的夏季新款，顺带把2010年的最后一点库存货用低价促销给清干净。

    钱就是这么循环转着赚到的，今年x-sports算是在泳衣市场站稳了脚跟，成为天猫店泳衣第一，七八家葫芦岛的c店小卖家围着杨磊，心有余悸看着他。

    “老子真的服了。”

    表哥看到泳衣分类，葫芦岛的那几家一个个都是几百件的销量，连双十一大促都没资格进入，他心里叹气。

    泳衣，是俏佳人心里的痛。

    表哥之前就很想让俏佳人做泳衣这一块，但一没有好的设计师，二没有靠谱的工厂，国内最大的泳衣生产基地全在葫芦岛，隔温洲十万八千里，他就算是想合作，也格外麻烦。

    最可怕的是，肋衣和泳衣，简直就是绝配，客户都是重复的。

    所以，已经成为全网肋衣霸主的x-sports，搭售这种泳衣，跟玩儿似得容易。

    “洗洗睡吧。”

    表哥真觉得意兴阑珊，和这种变态的店子pk，真没有意思，真的好无聊啊，打又打不赢，看了又心烦，特吗的刚才看了看柳颜，下面竟然起了反应，必须先去冲一炮再说。

    表嫂可不喜欢柳颜，她也心里烦。

    去年俏佳人是女装，x-sports是两套肋衣+凝胶运动鞋。

    今年俏佳人还是女装，x-sports却增加了泳衣，以及爆米花运动鞋。

    她感觉，女装分类已经被挖掘到头了，可x-sports还能增加新款，还有无数的分类可以扩展。

    等着瞧吧，童鞋还没出来，对吧

    专业篮球鞋，网球鞋，还没出来，对吧

    竞技跑鞋还没出来，对吧

    篮球，排球，泳镜，竞速泳衣，体育分类还有那么多都可以做。

    还有可以分属于女装，也可以分属于运动装的肋衣分类……

    ohmygod！

    表嫂仿佛看到了一个超级巨大的旗舰超市，伸出两只巨大的触手，将她包围住，缠绕住，最后伸向她的核心部位。

    她快要窒息了。

    “不打了不打了！”

    表嫂甩掉手里的签字笔，大声咆哮，将同屋子的客服吓了一大跳。

    不打，是不和变态的x-sports打。

    但全网女装第一，她们还是要拼一拼的。

    第一个小时的pk，基本上决定了全网的格局。

    休息一夜后，到了双十一白天，更大的考验出现。

    爆炸式的销量，让商家们手忙脚乱。

    但x-sports稳如一条老狗，吃饱喝足的工人精神百倍的搞生产，杨磊囤了20万双鞋子，不怕卖不完。

    钱夫人的表现很稳定，400多款商品，参加活动的300多款，库存最多不超过5000件，就算是受欢迎的爆款，也只有3万件库存，卖完就下架，她不缺少爆款，她只求迅速周转，永远保持最潮流。

    韩都衣舍半崩溃，手忙脚乱，年轻的女装店，应该多学学老狗一样的x-sports，功力还是太嫩了点啊。

    俏佳人半崩溃，原因倒不是生产和配货问题，这个等下细说。

    其他720多家第一次参加活动的小公司，这才真叫措手不及。

    尤其是卖家电的，货一直在线下其他的销售体系里，线上突然卖断货，他们舍不得下架，只好不断线上加库存，再把一些已经发到线下实体店的货，又给拉回来，重新再卖。

    双方不停扯皮不说，还耽搁时间。

    商家混乱的经营，网友粗暴不讲理的抢购，换来的却是消费者的购物体验极差。

    同时，2010年的双十一爆炸，让发展不那么快的快递公司，也迎来史上最大的考验。

    x-sports的50个员工打包了一整夜，早上8点，凌晨的订单全部打包完，第一批货车开出工厂，前往上沪顺丰的总部。

    顺丰是一天两趟收送货，所以他们的速度最快。

    而且顺丰走空运路线，他们不需要和地面物流争抢资源。

    谁快，谁就能在同行们没反应过来之前，抢到空闲的货运资源。

    早上9点，10点，顺丰总共收到8万个x-sports的包裹，直接送到隔壁的浦东机场货运中心。

    中午12点，飞机就飞往全国各地，x-sports的产品开始运输，而其他同行，有的连包裹都没打完，有的仓库里已经堆满了，还没送去快递公司。

    下午16点之前，x-sports又给顺丰送来一批包裹，这是早上10点-下午16点的订单，飞机夜里飞往全国各地，第二天早上就达到顺丰各地终端，能派件了。

    瞧瞧，杨磊稳不稳

    换顺丰快递，是不是正及时

    而再看看其他同行们，韩都衣舍一上午打包了6万个包裹，累的够呛，还欠几万个包裹没有打包，全公司的人都累瘫了。

    最惨的还是俏佳人与钱夫人，这两个公司同在温洲，而今年整个温洲参加双十一的有接近150个品牌，铺天盖地的包裹将温洲的物流公司仓库塞得满满的。

    去年大促1个亿，大约100万个包裹，分散全国算不了什么。

    去年最牛逼的是x-sports，大概发了6万多个包裹，还是在物流最发达的上沪，让四大快递公司帮忙分散发，平均一家1万多，毛毛雨啦。

    而今年，750家品牌商，几乎全部集中在苏杭沪三角区，温洲，泉洲，中山，泉城等小城市。

    在没有增派人手，增派运输车



308【太不要脸了】1更
    抖音小姐姐的手指比心舞，是杨磊教给朱晨慧的。

    提前几年出现的比心舞蹈，给朱晨慧至少带来200万的粉丝，这个舞蹈被石奶狗工作室运营，成为2010年十大热搜视频之一。

    她确实是个娇小漂亮的可爱女孩子，以后成为著名网红，真不是没原因的，真的很会玩。

    朱晨慧的卖萌，迅速让钱夫人终于反超第二名的俏佳人，成为第一[狗头]！

    排名第四的韩都衣舍一看不行，赵阳光忍不住了，他要启动外援！

    宋倩亲自在自己的微博上发表视频，将fx的全队祝福发送过来。

    fx全队的集体祝福，还有五人分别给粉丝的么么哒，单独祝福，将fx在华夏所有的粉丝全部号召起来，希望支持韩都衣舍。

    这下更火，韩都衣舍从第四名，竟然一跃超过钱夫人[狗头]！

    俏佳人红眼了。

    白天这才刚开始呢，他们竟然从全网第二，跌到第四

    “人呢！”

    表嫂冷冷问道:“顾客都跑哪里去了”

    表哥也不理解:“我们各方面都是好的，为什么转化率这么低”

    运营总监死死盯着韩都衣舍和钱夫人的销量图，各个宝贝的及时数据，说道:“这是正常的，全天都是有波动的，上午本来就是低谷期。”

    可在朱晨慧卖萌，fx呼吁之后，两家销量突飞猛进，就俏佳人还在慢吞吞。

    叮铃铃。

    手机响起，表哥抓起一看，仿佛见到救命稻草。

    “周总啊，您可总算打电话来了，快点想想办法，帮帮忙吧，我已经跌到女装第三，全网第四了！”

    “急什么”

    美邦周总说道:“我已经通知下去，今天，美邦全国4500家店会统一挂出俏佳人的宣传牌，在美邦消费任意金额，都可以领到一张俏佳人300-50的优惠券码，甚至可以在美邦的店里，找店员帮忙，直接在俏佳人网店下单。”

    表哥大喜:“太感谢您了，实在是太感谢您了！”

    周总笑着说:“你们网上搞的那些都是小打小闹，这才是精准促销。我宁可让美邦损失今天的一部分利润，也要把你们俏佳人给撑起来！”

    得到这个消息，俏佳人指挥部集体狂喜！

    很简单，美邦在2010年，全年的营业额75亿元，平均每天2000万，双十一这天刚好星期六，可以达到3500万的营业额。

    今天顾客来美邦，发现有线上俏佳人的促销活动，相当于是把美邦潜在客户，转给了俏佳人。

    就算有一个比例，至少也是1000万级别的转化。

    三家店打的难解难分，差距都是100万左右。

    如果俏佳人加上1000万元，这难道不是决定性的援军

    “看到没有！看到没有！我就说美邦不会扔下我们不管！”

    表哥用力捶着桌面，兴奋不已:“林志铃也发话了，微博呼吁粉丝来我们俏佳人购物！”

    “太棒了！”

    “我们也有代言人！”

    运营部非常高兴，美邦那边传来的优惠券系统，也是淘宝认可的，很容易就导入到俏佳人的店里来。

    从4500家美邦专卖店营业开始，俏佳人的销量也开始加速。

    再加上，林志铃隔一个小时就发一次嗲，在微博上发一些消息。

    “1500万了哟”

    “大家好给力哦，销量已经突破1800万了呢，爱你们哟”

    “哇哦！今天是我最快乐的一天，我代言的俏佳人成为淘宝女装销量第一了耶！”

    但是，林志铃毕竟还是太老了一点。

    还是比不上年轻貌美的朱晨慧，还有fx五朵小花。

    所以，到了下午15点，看到竞争对手还在增长，而自家店的销量像萎了一样，始终坚挺不起来，表嫂脸上的阴霾越来越重。

    她拿着手机，向门外走去。

    表哥问:“老婆你去哪里”

    表嫂没说话。

    她忍不住了。

    再这么下去，俏佳人必输无疑，她的荣耀，她的脸面，她憋了一整年的那股气，再不发泄出来，她真的要疯了。

    雷，她决定引爆。

    15点10分，韩都衣舍最爆款的五款衣服，在五分钟内，被二十个不同的id，将所有的款式，尺码，全部一扫而空，全部拍下。

    没过几分钟，钱夫人最爆款的六件宝贝，被同样的手法，全部拍下。

    这两家店都是采用的实际库存，每个爆款最多也就两三万件库存，卖完就下架的那种，其他稍微少一点的，也就几千件库存。

    因为低价才是爆款主力，所以这些宝贝的单价都不高，两家店加起来，大约被拍了十万件商品走了，总销售金额差不多1000万。

    叮咚！

    钱夫人店里的支付声音不绝于耳，客服都没空去看后台，只有订单客服才会不停刷新后台，提交打印。

    “老板这人有问题！”

    一个客服看到后台数据，注意到总金额80万块的订单，惊呼喊着朱晨慧。

    订单只有她的六个爆款宝贝，每个购买数量是1000多件，总共8000件，总额80万。

    朱晨慧立刻大声问:“有没有人接待一个批发客户”

    所有客服都回答没有！

    朱晨慧调出聊天记录，发现这人没聊天，没咨询，没还价，直接就拍下付款了。

    “什么鬼啊这人”