涅槃2008

    杨磊就是第一个举手的:“x-sports参加！”

    小礼堂里，先是瞬间安静，接着嗡鸣。

    无数商家气得差点吐血，特么的，你是垄断企业，打五折你个狗的还有得赚，你毛利率是全网最高的好不好！

    “钱夫人参加。”

    朱晨慧的代表举起手，又是一个毛利率极高的女装店。

    “韩都衣舍参加。”

    赵阳光亲自过来开会，乐呵呵举手，好嘛，风头最劲的老牌女装店，今年冲刺第一的大热门，他也支持。

    “俏佳人参加。”

    “李柠参加。”

    “杰克琼斯参加。”

    当排名前十的超级大店集体表态，后面的小店就没有声音了，一个个被迫跟着举手。

    头羊就是起示范作用的，牧民只需要训练好头羊，其他的羊儿都会傻fufu地跟着头羊跑出羊圈，盲从起来。

    如果有体弱多病的小羊跟不上，或者身上的羊毛早就被薅秃了，支撑不起打五折的活动，最终只能忍痛割爱，放弃这场促销。

    2010年的割韭菜大戏，马雲和张湧用了一招狠的。

    淘小二买手团成立。

    这是让无数商家痛恨的一群淘宝员工，他们经验丰富，只需要看一眼图片就知道这是什么产品，猜出成本价。

    淘小二买手团拥有极大的权限，今年的双十一活动，他们专门负责找商家砍价，挤出所有的水分！

    利郎，华夏男装的知名品牌，第一次参加双十一，跑来凑热闹。

    利郎掌柜:“小二小二[可爱]，我想报名参加双十一活动，可以嘛[飞吻]”

    淘小二:“可以，把你想报名的宝贝链接发过来。”

    利郎掌柜是个刚刚注册，运营了两个月的小萌新，什么规矩都不懂，傻乎乎的把全店30件宝贝全部发过去。

    作为新店，而且是中高端男装这种，最好是去实体店试穿的特殊服装，网店的销量通常都不会很好。

    所以这30件宝贝，销量为0的有26件。

    剩下的4件，分别是衬衣100件，领带28件，袜子50件，成套西服3件。

    利郎掌柜有点羞涩胆怯:“我只是个刚开店的新人，如有得罪……”

    你来打我呀。

    淘小二真来打人了:“你店里有资格报名的只有衬衣，而且衬衣你的卖价是68元，要想报名双十一，必须打五折。”

    利郎掌柜一算，衬衣成本价30元，全国包邮平均单价9元，包装费1元，成本就超过40块，而活动价只卖34块，还要交5%的天猫技术服务费……

    利郎掌柜懵逼了:“这个价格，卖一件亏一件啊！”

    淘小二:“你可以不报名。”

    利郎掌柜吐血。

    好刁啊！

    利郎就是一只刚刚出生，腿还没站稳的小羊羔，只看见一群大羊呼啦一声冲出羊圈，他也想跟着冲，凑热闹，结果最后发现，他连凑热闹的资格都没有，直接被双十一活动拒绝了，只能站在羊圈角落里嘤嘤嘤地哭。

    站在利郎小羊旁边哭泣的，还有另外一只稍微大一点的小羊，她的名字叫阿依莲。

    阿依莲女装原本不屑于开网店的，她在全国也有上千家实体店，阿依莲这个牌子在少女们的心中也很有名。

    去年阿依莲发现不对劲，试着在网上开店。

    但为了不影响全国实体店的销售，阿依莲网店只做旧款促销，就是实体店哪款做促销，网店就做促销，网店的新款从来都是正价商品，和实体店一样。

    所谓促销款，相当于是正价打折过的。

    阿依莲掌柜报名:“小二，我有30件宝贝报名。”

    很好，发过来的链接，大多都是销量几百件的库存货。

    淘小二:“可以，价格上打五折，请填写这张表。”

    阿依莲掌柜吐血。

    本来就是实体店




305【疯狗一样】2更
    双十一的前夜，照例要熬夜。

    奉贤的x-sports厂房里，灯火通明，人声鼎沸。

    晚上6点，厂里开饭，5荤3素自助餐，不限量供应，所有人吃饱了才有力气干活。

    “不用一次吃太多，晚上10点还有宵夜的。”

    “宵夜有大馄饨，煎包，海鲜拉面，烧烤，蛋糕七八种。”

    “你们女生可以少食多餐，客服房间里准备了丰富的点心，星巴克的咖啡，正宗的港式和宝岛奶茶，各种热饮冷饮都有。”

    杨磊在食堂里走动，一个个打招呼，笑着和大家说话。

    这场大战请来很多好朋友帮忙，复旦学生会的副会长甄诚，带着学生会的几个核心成员过来，他是来学宝贵经验的，能亲眼看看全网销量冠军怎么操作，这种经验非常可贵。

    学校后勤部派来二十几个人，都是勤工俭学的学生，还有化学系拿了勤奋补贴的同学，即使他们都是高智商的天之骄子，打包和物流是最没技术含量的活儿，但工作不分贵贱，靠双手挣钱不丢人。

    小奶狗后援会有几个女孩子入选，成为客服中心的成员。

    还有细心的女生担任点货员，所有的单据都要点清楚后再打包，让错包和丢包数量再减少90%以上。

    这次，还来了几个特殊的客人。

    徐诗薇赶来督战，李影来了，还有北大管理学院的一位王教授。

    “王教授您好。”

    “小杨你好啊，早已闻名，今日终于得以一见，果然名不虚传。”

    “您客气，我就是一普通人。”

    杨磊客气，王教授不客气，他是故意说给徐诗薇听的:“在咱们北大经济学院，你的名字真的没少出现，不仅仅是去年的体育经济，还有今年和阿迪达斯的官司，非常厉害！年轻人有活力，有想法，有胆识，不错，不错！”

    杨磊很尴尬，这夸奖是不要钱啊还是怎么，说个没完没了，商业互吹也要有个限度啊。

    徐诗薇倒是一直在抿嘴笑，她就喜欢听别人夸奖杨磊，比听夸奖她还要高兴，像学校里总有人说北大校花怎么怎么，她都麻木了，总觉得别人图她什么，可要是听见哪些教授夸杨磊怎么怎么好，她一高兴，一张支票就扔出去了。

    “你说过很多次物流的重要性，我这次就特意把管理学院的王教授请过来，帮你分析一下，看有什么能改进的。”

    徐诗薇对杨磊介绍，注意到他的肩膀上还粘有一根废弃的透明胶带，帮他揪下来，顺便拍了拍他衣服上的灰，表情有点小埋怨:“你都什么身份了，别再亲自动手，你要快点学会统筹大局，运筹帷幄啊，听见没”

    杨磊呵呵笑:“我就是吃力气饭的，要我动脑真不行。王教授，麻烦您了，我说真的，这么大摊子事的管理，真是难为我了。”

    王教授微笑:“幸不辱命。”

    他想说的却是，难为你了，但你女朋友厉害呀，早帮你处理好了。

    徐诗薇确实厉害，还很聪明，她在杨磊看不见的地方永远是强悍得一批，说成叱诧风云都不为过，颇有她母亲的风范。

    但只要和杨磊在一起，她永远是个弱弱的小女生，宁可多此一举，请一些强人牛人过来帮杨磊，她站在杨磊身后吓唬那些强人，自己却深藏功与名，温柔的如同小猫咪。

    她手里的风筝线越来越牢固，这就行了。

    杨磊带着王教授一边走，一边介绍。

    物流是个新型专业，属于管理学里面的分支，但国内没有系统的研究。

    王教授算是早一批研究物流公司生态系统的，他还写过论文，出过书，但北大管理学院没有这个系，复旦大学也不开设这个专业，似乎都不敏感。

    而事实上，在国外，发达的电商让物流变得非常重要，很多国际化的大型公司，大平台，都非常重视物流。

    亚马逊做到了prime会员数量突破1亿，每年就是99亿美元的收入，很大一部分原因就在于物流控制做得好，美国本土2日达，海淘产品满200软妹币就可以海外直邮而且免运费，这才是真正有实力的海淘。

    再看国内，物流做得最好的，初期就是顺丰和京东，普通快递公司野蛮成长那都是以牺牲质量为代价，但要想做成电商大平台，必须把物流先做起来。

    杨磊悄悄问李影:“云峰基金准备投资物流公司了”

    李影惊讶:“你怎么知道”

    “废话，今天还带教授过来，我一猜就知道。”

    杨磊很得意，李影也不废话:“今年你要是在物流方面弄出点名堂来，我愿意再跟你站队。”

    “成交。”

    杨磊满意，这个即将成立的“菜鸟物流”lp，或者小股东，他要定了！

    王教授参观过杨磊的仓库，对管理提出几点改进，又将今天晚上的流程梳理一遍，特别震撼。

    “一天销量几千万，竟然是你这种小厂做出来的，简直把人工效率提高到了极限，真的很让人倾佩。”

    王教授感叹:“如果可以的话，能不能帮我收拾一间比较安静的房间我此刻心里有很多精彩的想法，想记录下来。”

    “当然可以。”

    杨磊让老杨帮他腾出空间，徐诗薇在王教授离开之前，提醒一句:“王教授，论文的事也拜托了。”

    王教授微笑:“何止论文，说不定今年的双十一收获能让我出一本书。作者嘛，再加上小杨一个。”

    “谢谢您了。”

    徐诗薇笑得甜甜地，心情愉悦，她准备掏支票了。

    杨磊还是懵逼的，怎么回事啊

    他也能出书

    不是，他干了些啥呀他就带着王教授走了一圈，说了大概1万多个字，什么都没干呀！

    “傻人有傻福！”

    李影心中感慨，笑着道:“我先回去了，你们忙，祝你们双十一大捷。”

    &nbs



306【冬天卖泳衣】3更
    第六名，是后劲不足的杰克琼斯，一个小时650万。

    去年第三名，今年泪流满面。

    今年，他们从总部申请到最大折扣，甚至把新款都拿出来做促销。

    可惜，男装的硬伤是无法改变的，他们即使拼了老命，也赶不上那些老对手。

    看到去年的老对手越跑越远，新对手也把他们甩到身后，他们心中哀鸣。

    他们，能拿到这个成绩，已经尽力了。

    第五名，是发了疯的李柠。

    去年只是销量前十，今年准备爆发崛起，冲5000万销量。

    他们不仅五折，还能叠加全店1000-120，500-50的优惠券，相当于最终可以做到4折，真正的放血大促销。

    即使诸多华夏国家队成员的代言产品铺满全线，老板李柠甚至亲自打广告，这一个小时，他们的营业额也只达到700万。

    运动产品是和男装一样小众的分类，李柠也尽力了，李柠的鞋子实在是抢不过能打赢阿迪达斯的x-sports。

    接下来的前四，打的那叫一个惨烈。

    真的比血腥斗狗场还要疯狂。

    第四名，韩都衣舍。

    一个小时卖出1100万的衣服，客服中心电脑主板烧毁了两台，赵阳光整个人都呆傻住，幸亏西施站出来有条不紊安排，将混乱的客服中心给稳定下来。

    韩都衣舍还是太年轻了，没见过大世面。

    去年双十一大促，他们一整天的销售额还不及现在这一个小时的零头，这种突然翻十倍的感觉，没有亲身体验过，完全无法形容。

    顾客密集的访问其实在两个小时前就开始了，但0点的活动开始，突然变价，以及全场折扣，返现，优惠券的混乱管理，让疑惑的顾客咨询数量猛涨，韩都衣舍客服措手不及。

    赵阳光在这一刻，突然觉得好恐怖。

    韩都衣舍是买手团队制，他手下有六十多个买手团队，整整一层楼的客服中心，全都是人在咆哮，在大喊，在寻求技术支持。

    喧嚣的场面，几乎失控。

    如果不是西施通过公司扩音器大喇叭让所有人稳定下来，恐怕赵总会被吵杂的声音给吵崩溃。

    赵阳光心里想着:“我们300多个人在做准备，都忙成这样，一片混乱，排名前三的那几家他们还是人吗”

    这三家，几乎不是人了。

    钱夫人在3月8日的开店爆发中，销售额过1000万，她们有对付大型促销活动的经验。

    所以今天这个时候，她们的销售中心最稳定，最冷静，但也最憋屈。

    因为1个小时只卖出1200万，朱晨慧的眼睛都红了，她各种手段都用上了，竟然还是追不上俏佳人

    第二名俏佳人，1250万。

    两口子红着眼睛熬夜，在指挥部紧张盯着销售榜，他们从最开始就一骑绝尘，1分钟就突破500万的营业额。