商女未嫁

    “季叔，我们来了。”季诚正忙着，只见远远走过来几个人。定睛一看，正是魏冲等人。魏冲等人最近十分喜欢过来，这里几乎成了他们每日收班了必来之处，若是一日不来，还会有些不习惯呢。

    “来了啊。快快，给你们留好的桌子，赶紧坐着，我给你们拿酒去。”季诚连忙热情的招待起来。魏雨欣临走前曾嘱咐过一定要和魏冲等人打好关系。具体原因她虽没说，但必定是有用意的。因此，魏冲等人每每过来，季诚都是十分热情的招呼。一些小账也是能免则免。?魏冲摆摆手道:“那还用季叔您动手。我们哥几个天天来，都来的熟络了，跟自己的摊子似的。您便坐着，我们要吃要喝自己动手。”说着，也不客气，自己去拿了两壶冰过的酒。又自己挑了些烤串，搬了个凳子和大吴一起烤了起来。

    魏雨欣到的时候，已然子时快过了。远远的看过去惜米园前好几个棚子里都灯火通明的。魏雨欣心中一惊，莫不是有人仿照着自己也开起了烧烤摊，或是参透了制冰的方法开始卖冰了

    催着车夫匆匆朝前行驶到了门前，魏雨欣连家都没想进，便径直冲进了一个棚子里。只见棚子里人数众多，几乎是座无虚席。且这些人几乎是人手一串烤串，吃的正香，倒是比自己走的时候生意好的多。

    正纳闷是怎么回事，忽听得季诚苍老的声音传来。

    “掌柜的”季诚声音带着试探，似是不相信是魏雨欣回来了。

    魏雨欣转过头，看到一脸激动的季诚连忙问道:“这是怎么回事儿怎的周围开出好几家棚子来”

    季诚愣了愣，这才反应过来，“这都是咱们自己的棚子。自你走后这烧烤的生意竟是蒸蒸日上，先前的两个棚子都不够用，我便和小掌柜商量着又买了旁边的几个棚子。”

    魏雨欣听他这样说，一颗心这才落了地。夸赞道:“季叔，辛苦你了。我不在还多亏了你照应这些生意。方才听你说将棚子买下来，也很对。租虽便宜，但长时间算下来不如买的好。咱们这生意还要做的长久，买下来是对的。”

    季诚听魏雨欣认同了他的想法，心中原本的不安也消退了。当初买摊子的时候，他可是悬着心，就怕魏雨欣回来了不同意。

    “雨燃呢”魏雨欣环顾了一圈，没看到自己的弟弟，便问道。

    季诚笑呵呵的道:“两位小掌柜在厨房里忙着呢。近日生意好，厨房里也是离不得人。”

    魏雨欣闻言，鼻子一酸，有些自责。魏雨澈自上学以来，还没有做过什么粗活。魏雨燃虽是哥哥，但也不过12岁，雨澈才9岁。她都忘了，自己一走，厨房里只能由他们两个来弄了。

     




五十三、清晨闲逛
    这一夜，姐弟三人睡在了一张床上。如同魏雨欣刚穿过来时，一贫如洗的他们。虽然很穷，但挤在一起也是温暖的。

    清晨，魏雨欣起了个大早。亲自送着魏雨澈去了私塾，这才转悠着来了罗衣坊。

    张守义刚把大门打开，就看到了正走过来的魏雨欣。连忙欣喜道:“掌柜的。您回来了。”

    魏雨欣点点头，“回来了。昨夜刚到，惦记着这边，便一大早过来看看。怎么样，最近生意还好吧”说着，便进了屋，随便找了个地方坐了下来。

    “自您那件事从京城传来，店里的订单多了一倍不止，都快排到明年中秋了。现下我特意定了个规矩，凡是预定的最少都要付八成的定金。否则，这订单实在太多了。有的客人全款付的也要排在后面，十分的不满意。”

    魏雨欣一愣，“我那件事”

    “对啊！您在白府的事啊。我听说，咱们罗衣坊在京城现在也是家喻户晓了。特别是皇上让您讲故事哪儿，咱松阳的百姓一说都觉得自个儿脸上有光。听说那些官太太、小姐们都抢着让您上府上当差呢。”张守义一边说一边乐，别提多高兴了。

    魏雨欣这才恍悟。没想到，古代的消息流通速度真的很快。这才三天时间，京城的消息就传到松阳了。这样也好，现在的罗衣坊也能赶得上半个奢侈品牌了。?魏雨欣沉吟片刻道:“你让预付八成定金这个事很不错。再改改，付了全款的客人可以往前排。排到没有付全款的后面。付五成的也可以，就排在八成的后面。这样，别人也不会说咱们是店大欺客。对了，绣娘够用吗”魏雨欣记得自己临走时订单都做的差不多的。现在又变成排到明年中秋，很明显订单增加了很多。

    “绣娘自是不够用的。只是镇上的绣娘本就少。培训的那些现在还不能上手，至少要等到明年。且，这次的订单中有些是京城来的。因此更是忙不过来。”张守义顿了顿，低声道:“京城里有几个布庄子昨日找上门来，想订十来件衣裳。我估摸着是想去京城投机卖个好价钱，被我回绝了。”

    魏雨欣点点头，“嗯。这种事可不能开先例。你应该也知道，我打算在京城开一家罗衣坊，所以京城的订单往后可以不接。你这里多招人，招不到就买。最好能日产一百到两百件衣裳为佳。先培训着。将来京城店里的衣服都要从你这里来拿。所以，你产量一定要供得上。”

    张守义一听自己往后要管理那么大的产业，高兴的合不拢嘴道:“是。”这罗衣坊赚的越多，他赚的也就越多，心中自然是高兴。但，他也不会有想另起炉灶的想法。那些设计图纸可都有魏雨欣手里攥着，没有图纸，手艺再好也没用。

    二人正说着，吴香兰和宋奎也来了。见到魏雨欣都欣喜的打了招呼。

    “快坐，正好你们来了，我有事要和你们说。”

    二人闻言，连忙坐了下来。

    “你们应该也听说了。我打算在京城开铺子。往后松阳这边回来的会少，就全仰仗三位了。”魏雨欣拱拱手，也算是行了礼。

    张守义连忙道:“掌柜的这是哪里的话。有什么事，单凭掌柜的吩咐便是。”

    “



五十四、微商模式
    听他们这样说，大概也知道这几个人就是之前张守义说的，从京城来买衣服的人。

    只见那几人呵呵一笑道:“无妨无妨，我们就是想自己家里采办些，往后排排也可以，烦请几位先把订钱收下吧。”

    往日魏雨欣不在，三人便商量着自己做了主。现下魏雨欣已然回来了，三人便俱都看向她，只等着她说话。

    “咳咳。几位，我是罗衣坊的掌柜，你们想订这衣服干嘛我大概也猜到了几分。我只给你们一句话，你们的注意恐怕是错了。你们若是还要坚持下订，我罗衣坊自然也不会放着银子不要。不过看在大家都同为商人的份上，我也不忍看你们亏的血本无归。”魏雨欣轻咳一声，淡淡道。

    她并不是危言耸听。这几个人买衣服的目的，无非是看着最近京城里将罗衣坊炒的十分热闹。又看到罗衣坊的单子十分难排，便想提前排上，到时候又再倒卖，和前世的黄牛差不多。他们可能没想到魏雨欣已经开始加快生产速度了，等排到他们的时候，估计都不用再预定了。这些衣服他们只能赔在手里。

    那几人一听，面色忽变，一时间面面相觑，安静了下来。随后，扭过身低声商议了半晌。

    为首的小胡子这才站了出来道:“久仰魏姑娘大名，只是不知魏姑娘为何这样说，还烦请指点一二。”

    魏雨欣见他们还不死心，只得淡淡道:“诸位可能还不知道，罗衣坊最近正招绣娘和裁缝，正是因为订单太多，要加快生产速度的缘故。不是我自夸，等明年排到你们的时候，可能罗衣坊的衣裳已经不需要预定才能买到了。到时候，你们可不就是血本无归吗”说完，又抿了口茶，斜眼看了他们一眼。?那几人听她这样一说，心中一惊，魏雨欣果然是知道他们所为何来。若真如魏雨欣说的这样，那他们这次算是白来了。片刻，几人的脸色也都暗淡了下来。那小胡子拱拱手道:“多谢魏掌柜告知，我们便先告辞了。”

    魏雨欣淡淡一笑，“若是你们想赚钱，我这里倒还有一个门路，不知道你们想不想听听。”

    那几人原本已是心灰意冷，已经准备重新找个赚钱的路子。忽听到魏雨欣的话，顿时一脸激动的转过身来。

    “还请魏掌柜给我等指条明路。”

    “其实你们想卖我罗衣坊的衣裳也是我的荣幸。且，我现下只打算在松阳、长御和京城开分店，别的地方太远，我也没心思跑那么远。”魏雨欣喝了口茶，看着几人的表情变化。

    “我可以以加盟的形式让你们代卖罗衣坊的衣裳。当然，价格可以根据当地的粮价有所浮动，但上下不能超过二两银子。”大魏的物价标准基本都以粮价为主，因为交通原因每个地方的粮价又会因为当年的收货情况有所不同。这样便能有效的杜绝了有人投机倒把。

    那几人听魏雨欣说的都是自己闻所未闻的东西，不禁好奇的问道:“魏掌柜说的这个加盟是个什么意思若是要合作，是否能和我等说的详尽些。”

    “很简单。你们先开店，从店名到装修必需按照我罗衣坊的正店来。销售方式和服务模式也要一样。这一应的东西我们都会帮你们筹备好，你们只需要前期派一个人来我这里学习即可。加盟费是一百两银子，但凡你代理的地方我们不会再让第二个人来加盟。”魏雨欣说完，对张守义道:“张师傅，你把这些东西都写



五十五、买人
    几人听的面面相觑。这张口就是几万两几十万两的生意，他们若真有那么多家当也就不用做这投机倒把的生意了。几人思索了半晌，又小声讨论了一下道:“魏掌柜可否让我们再想想，明日再给你答复。”

    魏雨欣摆摆手笑道:“无妨，这可是一笔不小的银子，诸位慎重一些也是应当的。现下找我谈合作的人也不多，各位有大把的时间考虑清楚。吴师傅，你替我送一下几位吧。”

    吴香兰点了点头，好生的将几人送了出去。

    刚进门便听到张守义问，“掌柜的，咱这买卖可是个赚钱的好卖买，怎么平白便宜了这些人这一百两的加盟费，不过几件衣裳就回来了……”张守义心里对魏雨欣这个决定是不太同意的，顾忌着魏雨欣的身份也不好多说什么。心中却想:魏雨欣还是太年轻，看的不长远，被眼前这点利益蒙住了眼睛。

    魏雨欣淡淡一笑道:“张师傅，我知道你在想什么。但是，你要想想，这天下这么大，这生意那是我一个人就能做完的且不说来回折腾浪费的时间够我多赚多少钱。这每个铺子，选的掌柜是否可靠，会不会中饱私囊这都难以说清。”

    张守义听魏雨欣这样说，心中也有些明白，不禁老脸有些红晕。看来还是自己想的不透彻。

    “这样压低进价给他们货，表面看上去是他们得了便宜，可最赚的还是我啊。我一不出人，二不出钱便能让罗衣坊开遍大魏，拿货也是他们来取，不必我去送。我不用出货还能得一百两的加盟费。这大魏多少个州县加起来得有多少银子天下再没有比这更容易的生意了。”魏雨欣侃侃而谈。还有一个最重要的原因她没说，那就是:她现在实在是没钱了，要是不想办法多弄些现银，青田村那边怕是要停工了。她的计划是明年开年就能把青田村的工程收尾，没有银子建设速度是跟不上的。

    等青田村的度假村开起来了，罗衣坊和惜米园这样的都只能算副业了。青田村才是真正的摇钱树。?张守义三人听魏雨欣这样一说，心里再默默一算。好家伙，光京州府这一块全部镇县算下来都有十一个。若是都开上一家罗衣坊，那就是一千一百两，还什么都不用给。乖乖，这加盟费可比卖衣裳划算多了。

    自此，三人更加佩服魏雨欣的脑袋。

    和三人又闲聊了一些，将加盟的契约稍加润色，改得更全面了些。魏雨欣便回了惜米园。

    刚走到门口，季诚便迎了上来。

    “你可算回来了。人牙子都等半天了。人都在里面了，你快去看看。”

    魏雨欣点头，大步往店里走。“辛苦你了，季大叔。”

    “魏掌柜好。”刚进屋，花大娘便笑嘻嘻的朝魏雨欣行了个礼，一脸谄媚。

    魏雨欣见是认得的，也不拿架子，笑着道:“花大娘。咱们倒是第二次见面了。想是你生意做的好，季叔和张师傅都找你，快请坐。”随后又扭头对小吴道:“你去倒杯茶来。”

    “魏掌柜过奖了。你上次可是没少砍价呀。这次的丫头可是个个都好，可不能像上次那样了。不瞒你说，春香阁的老鸨子今儿也



五十六、筹备
    说是开会，也算是犒劳下这些人，也让他们在自己不在的时候念着自己的好，能尽心的为自己工作。

    “大吴、小吴。你们吃过午饭后就开始准备晚上要用的食材。都不用串起来，只需切好就行。棚子里弄上十来个炭盆，再去巧手王那拿上十几个咱们让他做了备用的烤网。咱们今儿就来个自助烧烤吧。”

    说罢，自己匆匆吃了点饭，便带着魏雨燃进了厨房。不得不说，魏雨燃的进步是迅速的。舂起各种调料粉来都是特别的熟练，几乎不用魏雨欣帮忙。

    他越是这样，魏雨欣便越是心酸。没有几千次的重复舂砸，怎么可能有这样熟练的手法。可想而知魏雨燃在自己不在的时候有多辛苦

    魏雨欣揉了揉眼睛，轻声道:“赶明儿去了京城姐姐便送你去学馆上学。现在咱们有钱了，也能让你和雨澈都去。王御景可是巴巴的在京城盼着你呢。”

    “我不去。”魏雨燃摇摇头，拒绝的很坚决。

    魏雨欣诧异，“你为什么不去你不想和姐姐在一起还是不想去学馆”

    魏雨燃低头舂着孜然，“你去了京城，松阳的店没人看不行。换了别人你也不能放心。且雨澈现下和朱先生学的正好，也离不了松阳，我在这也能照顾他。”?“不行！这可以交给季大叔，雨澈也可以去京城的学馆。京城的学馆并不比朱先生教的差。我不能让你们离我这么远。”魏雨欣想都不想便否决了魏雨燃的想法。

    “姐……你便让我待在松阳吧。这些日子你不在，我也历练了不少。难道你要我像孩童一样永远长不大吗再说，京城离松阳也不是很远，若是我想你了，也不过是一日的路程。”魏雨燃的声音似有呜咽。

    魏雨欣听的心疼，她知道魏雨燃想要替自己分担。但自己是因为喜欢，所以选择了经商。她不希望魏雨燃因为自己的原因而不能选择一条自己喜欢的路，那对他来说是不公平的。

    “雨燃。姐姐只问你一句，你是否喜欢你现在所做的一切若你喜欢，我便由着你。若你只是为了替我分担，倒是不必，往后这些事情我都会逐渐让别人去做，我也是喜欢闲下来的。”魏雨欣看着他的眸子，认真的说道。

    魏雨燃沉思了半晌，抬起头看向魏雨欣，眸中带着坚定。“我是喜欢从商的。能挣钱，也能与那些商人较量，用计谋来拉拢客人，每次都觉得十分有趣。”

    魏雨欣听他这样说，也算是相信了魏雨燃是真的喜欢经商。这才点点头道:“那好。往后咱们在松阳的产业便由你来做主。除非到了生死关头，我都不会过问，三年内你若是不能让松阳的产业维持现下的标准，便和我去京城。”

    魏雨欣虽是这样说，却也没想过真的要让他因为这个原因再去京城。只不过是为了给他一些压力，逼迫一下他。既然他喜欢，她便全力支持。她可不会觉得商人身份低下。

    魏雨燃点点头，坚定的道:“大姐，我一定不会去京城的。”

    魏雨欣揉揉他的头，“好好好。不想去京城，你就要努力了。就是可怜了王御景，还心心念念的等着你去和他一同顽耍呢。”

    魏雨燃笑了笑，“待过年的时候我再去京城见他。”

    “好啊。就想着过年去见他，倒不想着多来看看我。哼！”魏雨欣哼哼了一声，故作生气的瞪他一眼。

    魏雨燃呵呵笑着揉了揉头。哄人，他是最不拿手的了……

    随着夕阳西下，惜米园的门口也热闹了起来。那