重生燃情年代

    过了快有半分钟，梁义诚才开口接话。

    “厂长，我在厂子里干了20多年，不说有贡献，起码是兢兢业业，光劳模先进就拿了五六次。职工子弟进厂子，那是老规矩了，怎么轮到我儿子就不行”

    语气平静，但是态度却很坚决，一字一句的铿锵有力，跟回来路上的沉默、萍姨饭店里的窘迫，判若两人。

    杨爱国是党组成员，今天陪着周万新一起来，除了另有工作要谈，其实也是一起做




第003章 点子大王
    滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。

    从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

    这导致了两个结果。

    第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

    杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；

    第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

    从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

    今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

    按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

    可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

    市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

    罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

    说来说去，一个字：难！

    杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”

    周万新看了他一眼，没说话。

    杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。

    对梁义诚说：“义城啊，今天来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”

    梁义诚摇摇头，不吱声。

    儿子的事不解决，他这口气咽不下去。

    何况，宣传科早就尽力了。

    常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

    电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

    报纸是唯一的选择。

    当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

    问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的

    要是登报卖原子弹，人家指定能有印象。

    见大伙都没什么主意，周万新对梁一飞笑笑，说：“小子，听明白没还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”

    其实都没太把梁一飞当回事，谁都不指望他这样16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。

    无非给大家一个台阶下。

    要是梁一飞解决不了，那也不能怪周万新；

    反过来，万一，梁一飞真有办法，那给他弄一个职工名额，天经地义，谁也不能有二话。

    周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞，就等着他说一句‘没办法’。

    哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行”

    几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，不解的看着儿子。

    真有办法

    梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了，我也才出来，生活没着落。出点子，要有回报。”

    周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个名人。

    《点子大王靠卖金点子卖出40万》

    大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。

    一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。

    94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。

    冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。

    这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

    比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上



第004章 特供产品
    “发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”

    又是杨爱国在一边插嘴。

    他市场部就是专门干这个的，罐头厂的优势是什么是质量好，傻子都知道。

    那也得是罐头厂内部的傻子。

    市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥

    光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫

    周万新挥挥手打断了杨爱国的牢骚，老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，现在倒是对梁一飞的想法很感兴趣，问：“一飞，你说呢”

    我说我不说！

    你不说，我说什么

    梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。

    他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。

    厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。

    但钱他必须要，而且要多多益善。

    周万新读懂了梁一飞沉默的意思，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

    周万新这个表态，梁一飞是满意的。

    这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。

    这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来

    投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

    “呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”

    杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”

    “不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。

    “具体呢”周万新好奇的问。

    梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。

    罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。

    ‘内部特供’

    又在小字下面，画了一个小小的五角星。

    几个人面面相觑，这什么意思

    周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过头，用不解的目光望着梁一飞。

    梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”

    说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

    然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

    这话周万新爱听，特别爱听！

    他就是部队下来的嘛！

    梁义诚想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

    这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！

    给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼那是找死！

    “嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧”

    “不是吃的问题。”

    梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么”



第005章 监狱也是所大学
    小会开完，周万新和杨爱国匆匆离开。

    杨爱国得赶紧回家，快十点了，他家婆娘凶的狠，回家晚于十点，不管啥原因，第二天晚上，准能看到他跪搓板。

    挺搞笑的，也就这年头还能看到这种奇景：丈夫打老婆，打得嗷嗷叫唤眼泪汪汪，满世界乱跑；或者老婆体罚丈夫，当着邻居面在大门口跪搓板。

    大家都习以为常，看到打女人的，劝几句拉一拉，看到跪搓板的，就哈哈一笑。

    很少有人因为这些事闹离婚。

    未必是感情好，而是在这个年代里，大部分人在婚姻和工作上，都没有太多的选择和诱惑，一次就是一辈子。

    周万新则是直接回到了厂子里，今晚就要重新做包装模具。

    他是属于偶尔打打老婆的那种。

    梁义诚就比较惨了，即没有老婆打，也没女人罚他跪搓板，就一个儿子相依为命，这几年还见不到面。

    “你放着，爸来扫。”

    人走之后，一地烟头，梁一飞拿着扫帚干活，梁义诚把扫帚拿了过去。

    梁一飞也没闲着，跑到水池洗碗去了。

    梁义诚一边扫地，一边问：“一飞啊，你这些东西都跟谁学的啊”

    梁一飞说的那些话，乍一听是小聪明，可是仔细想想，里面是很深的道理的。

    这个道理就是人心。

    而且，坐牢几年，儿子不但没和时代脱节，反而走在了时代的最前沿。

    附加价值这种词，可不是说有点小聪明就能想到的。

    梁义诚有点奇怪。

    梁一飞把碗摞好了，放进碗柜盖上湿毛巾，说：“爸你忘了，我以前摆地摊嘛，那时候就懂点怎么做买卖，在牢里，我经常百万小!说读报学习，牢里也没其他休闲娱乐。”

    顿了顿，擦干手，笑道：“再说了，您不知道，大牢里什么人都有，混社会的，当官的，还有大老板呢，我跟他们聊聊，真挺长见识。”

    这话有五分真。

    两辈子都有坐牢的经历，对于梁一飞而言，未必全是坏事。

    在牢里，学到了很多外面学不到得东西，接触到了一些奇人，也能静下心来想想，自己犯过的错误。

    监狱里的犯人，是罪犯，但是从另一个角度来说，很多也是某个领域的‘人尖子’；

    而且这批人尖子，和梁一飞一样，进去之后，都会反省自己的‘失误’，所以他们领悟到的东西，有时候比外面的那些正春风得意的成功人士，要更深刻。

    “这就好。”梁义诚说，“塞翁失马，焉知祸福，你还年轻，将来路长的很，吃了一次亏，能学到这么多东西，爸也就放心了。”

    接梁一飞出狱的时候，梁义诚满脸愁容；

    但也就半天多时间，随着儿子越来越多的表现出的变化，梁义诚脸上的愁容少了很多，取而代之的，是轻松的微笑。

    他本来年纪就不大，40出头，正是壮年，还处在一个男人最好的时间段，精神好了，人一下好像年轻了几岁似的。

    ……

    ……

    接下来几天，周万新按照梁一飞的‘点子’，从仓库里取出一批罐头，重新包装。

    不多，拢共3000瓶，两百箱。

    梁一飞的点子听起来蛮‘奇’的，但是到底管用不管用，周万新和杨爱国，包括梁义诚，现在都不敢确定。

    实践才是检验真理的唯一标准！

    听起来有意思、吹牛逼、纸上谈兵的理论分析，再好，也不能决定结果。

    包装上的字，印上去简单，可要是市场还是不买账，到时候再想抠下来那就难了；五角星还是钢印打上去的，根本不存在抠不抠的问题，卖不出去，那这三千瓶就废了。