重生燃情年代

    话务员业务非常熟练，稍稍一过脑子，说：“您好，我们有20多种罐头，来自各个厂家，大部分都是铁皮的。但是没有您说的那种五角星，供给部队的。”




第009章 铁滑车
    从登报开始，罐头销售工作就进入了最后的‘冲刺阶段’了，周万新非要梁一飞每天跟着梁义诚一块来厂子里，万一有什么事梁一飞能现场解答，现场指导，省得天天下班朝家里跑，开座谈会开到半夜，人累效果还不好。

    其实屁事都没有，都按照梁一飞的预定方案执行，能有什么事

    梁一飞每天跟着周万新听听职工汇报，大部分时间就在梁义诚办公室里，看报纸喝茶，有时候困了，趴桌上睡觉。

    市场科以前是从宣传科分出去的，还是共用一个大办公室，办公室里几个宣传科的，是梁义诚的手下，对‘梁公子’的态度和其他人自然有所不同，还是比较客气的。

    至于市场科老杨的手下，除了工作，平时不和梁一飞多说什么。

    梁一飞出点子，不能讲是得罪人，但是市场科人和杨爱国的想法都有点类似：矛盾！

    尤其，梁一飞还是才释放的劳改犯，只有19岁，这就更加深了这帮人的矛盾心理。

    一个个社会栋梁，单位顶梁柱，比不上一个劳改犯，这面子朝哪里放

    另外市场科也好、宣传科也罢，能明显感觉到，所有人，对梁一飞都有点‘敬而远之’的味道。

    劳改犯这个帽子，对于普通人而言，过于沉重，要是没点大出息来抵冲掉，往往会一辈子被压得抬不起头。

    倒是有个年轻的叫潘觉，高中毕业，专门写宣传稿的，比梁一飞小半岁，带着啤酒瓶似的厚厚眼镜，充满朝气，对啥都好奇，经常和主动找他聊天。

    不同的人看问题不一样，在其他人眼里，梁一飞就是黑历史坏分子，在潘觉看来，梁一飞是浪子回头金不换，还有点传奇色彩。

    一大早，厚厚的眼镜片后面，充满了求知欲。

    “一飞哥，我听说监狱里人都憋坏了，男人和男人之间都干那事，长得英俊的，像奶油小生那种，进去都要被老大搞，是不是”

    “这事嘛倒是有。”梁一飞笑了笑，“不过没你说的那么夸张，管教们还是非常严格的，主要是你情我愿。”

    白湖监狱就有个外号‘老屁股’的犯人，专门私下里倒卖点香烟、女明星杂志封面什么的，据说这个外号最早得名也是和这个有关。

    “一飞哥，你长得也俊，有没有那个……那个啥”潘觉十分八卦的继续问，也不知道是高度近视的缘故，还是要‘近距离’欣赏梁一飞的‘俊’，说话的时候，脸都要凑上来了。

    啥意思啊，想让我亲你呢

    梁一飞朝后一让，笑了，“潘觉，你问这个干啥”

    “收集素材嘛！”

    潘觉笔头子好，平时喜欢写东西，经常朝各种报纸什么投稿。

    还真发表过一些‘豆腐块’，诗歌、散文、评论文章都有。

    “这个素材有什么好说的，你写点厂子改革的事就挺好。”梁一飞可不想跟他多聊监狱的事，这帮文青，弄不好就能犯错误，再把自己牵连进去，那不活倒霉嘛。

    正说着，周万新和杨爱国风风火火的进来了，手上还拿着今天的报纸。

    今天报纸才送来，正式完整的刊登完了罐头厂的广告。

    前几天的报纸拿出来，在桌上一溜排排开。

    看着这一排吊人胃口的报纸，事到如今，连杨爱国都必须承认，梁一飞这几个鬼点子，一般人真想不到！

    这两天，他下班在家门口打麻将，一群‘麻友’都在聊这个广告的事，还有人打赌说到底是什么东西，有说是服装的，有说是摩托车的，还有说电视机的。

    由小见大，管中窥豹，从路边一个小麻将桌上的闲聊中，就能看出来，当前的老百姓关心的是什么。

    “还得看结果。”周万新点了点报纸。

    广告本身，没的说，大伙都觉得有意思，新奇。可效果，暂时还没体现出来。

    为了实践梁一飞的计划，动静闹得比较大，全厂动员了一半多人去跑市场，还花了大几千块钱去打广告，全厂都知道周厂长要有大动作，财务也快见了底。

    这些事，都是周万新一言而决，同样，他也是承担了责任，冒了一定风险。

    万一最后还是卖不掉，传出去，他这么做完全是因为一个‘劳改犯’提的建议，那不光是成笑柄了，恐怕还要受处分。

    周万新想了想，对杨爱国说：“老杨，反正我们前期工作也做了，这几天，你再带着市场部的人，去主动跑一跑市场，和商场、副食品市场联系下，看对方愿不愿意从我们这里进货。”

    杨爱国在边上，精神又开始分裂了，矛盾心情继续发酵，呵呵笑，说：“厂长你也别急，市场反馈是需要时间的嘛，哪有这么快。”

    说着，从抽屉里拿出一副象棋来，啪啪啪摆开楚河汉界，边说：“小梁说什么，咱们都办了，接下来反正也没事，闲着也是闲着，他的法子办，老梁，来杀一局！”

    上班时间下象棋打发时间，也是惯例了。

    “老梁，来一局。”杨爱国冲梁义诚发出挑战。

    梁义诚笑着摆摆手，他现在哪有这心思，梁一飞的点子到底能不能奇效，他比周万新还紧张。

    “厂长，咱两来一局”

    “我下棋不行，下不过你。”周万新也没这个心思，而且杨爱国下棋还是可以的，拿过厂里比赛前三。

    杨爱国



第010章 市场如女人
    “来电话就是定罐头啊”

    杨爱国才被杀得大败亏输，脸上相当挂不住，先白了小潘一眼，随手拿起电话，“喂，罐头厂啊，你哪位”

    语气算不上冲，但也绝对不客气，作为市场人员，接电话的态度和说话内容都很不得体。

    但是除了梁一飞之外，其他人包括周万新在内，都习以为常。

    别看厂子不大，以前那是专门给军队供货的，万事不求人，牛着呢。

    “我就是市场科，有什么事”杨爱国继续用刚才的语气说话。

    说完之后，他脸色忽然变得有些奇怪，见鬼似的飞快瞟了梁一飞一眼。

    然后一边‘嗯嗯嗯’的，一边朝周万新使眼色。

    “怎么了”周万新走过去问。

    还真是来订单了！

    市里副食品市场采购科打来的，问厂里还有没有罐头了，想来考察考察，顺便定一批罐头。

    又和电话那头说了几句，杨爱国挂了电话。

    “怎么样！”都围上去问。

    杨爱国本能的就一拍大腿，拍完之后大概是觉得这个动作，过于激动了点，又故意显得很淡然的样子，说：“厂长，他们明天上午来，说想定两百箱，专门点名要那种‘内部特供’的。”

    “好事！”

    周万新可没精神分裂，不必隐藏心里的喜悦，喜上眉梢：“义城，你们宣传科赶紧安排接待，跟明天上班的人讲，一个个都精精神神的，把厂房库房都打扫干净了。对了，我还得去趟车间，要他们加班加点，赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

    梁一飞最先出点子的时候，他也不敢托大只让工人重包装了两百箱，还‘损耗’了十分之一。

    梁义诚从开始就提着的一颗心，终于放下了一半，捧着茶杯，风轻云淡的笑了笑：“厂长你忙你的，接待的事我来安排。”

    周万新却没走成。

    刚走出门口，桌上的电话又响了。

    他猛地停下脚步，回头看电话。

    虽然还没接电话，可是在场几个人，都同时有种默契的感觉：弄不好，又是来订货的。

    这次周万新自己亲自上场，噔噔噔几步走回来，一把抓起电话，沉声说：“喂你好，这里是滨海罐头厂！”

    果不其然！

    亚细亚商城的电话，对方也是想要先来考察一下，如果没问题，也定一批货。

    同样是指明，要内部特供的那种。

    周万新放下电话，这一次，办公室没人开口，出现一阵罕见的沉默。

    幸福来的太快，太突然，以至于他们都有些不敢相信！

    同样的罐头，以前跑断了腿、说干了嘴都没人要；

    现在呢，重新贴个包装，几个广告一打，就一家借着一家主动找上门来了，求着买。

    这里面的差距，到底在哪

    有些人已经隐隐约约的意识到，营销，很可能会成为未来厂子发展，最重要的一件事！

    梁一飞从头到尾也没什么太大情绪波动，这个结果他早就预料到了。

    这才两个电话，哪到哪啊，还早着呢！

    目前市场，物资已经开始渐渐丰富，财富也开始增加，但是信息渠道还十分有限。

    通过有效的营销，让一个产品，甚至是没什么价值的产品，一夜爆红，其实并不困难。

    中华鳖精、三株口服液、脑白金，这种席卷全国，年产值数以十亿计的产品，都是这么起来的，几个月时间就从名不见经传成为全国一线，发展速度之快令后世互联网产业都望尘莫及。

    胆子大、脑子活，只要占了一项，在90年代初期，一夜就能赚够一世钱。

    对于梁一飞这个胆子太大，脑子太活的人，他这辈子要注意的，反而是要适当的放慢脚步，走得更稳一些。

    ……

    正如梁一飞所预料的那样，办公室的电话自从响了第一声之后，之后几天，就再也没有停下过。

    而罐头厂这边的态度，也随着越来越多的订单，发生了明显的变化。

    “多少，五十箱要来实地考察好好好，没问题，您什么时候到，我们派车去接！”

    “价格，价格可以商量，一百箱以上可以商量！”

    一开始还讨价还价，生怕得罪了人家，没过两天，态度明显强硬起来。

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第011章 上不封顶
    奖金问题厂子里很快就有了结论，专门召开了干部和党员会议宣布，梁一飞也到场。

    一开会，那会议室里就是毒气室，只要是男的，有一个算一个，小火轮烧得旺旺的，面前两个标配：一个烟灰缸，一只喝茶的杯子。

    人到齐了，周万新站起来，挥舞了一下独臂，拿起抱着红绸缎得话筒，清了清嗓子，朗声开口。

    “都认识，我就不介绍了，一飞之前在监狱里表现良好，减刑释放，出来之后给厂子立了大功。这功劳有多大，大家心里都明镜一样，不用我讲。我这个当厂长的答应过他，要给奖励，不能食言！”

    说着，看了看边上的柯书记，说：“和我书记商量过，书记也非常的支持，一飞啊，我们是这样想的啊，有两个奖励。”

    会议室里一愣，呦，还有两份奖励呢

    周万新先看向梁义诚，又看看在场的大伙，说：“宣传科老金今年就退了，他腿不好，这两年一直在疗养，我和他谈过，他非常支持让梁义诚来接他的班，大伙有什么意见今天党委的都在，就当开一个小党会了，大家讨论。”

    没啥好讨论的，梁义诚的工作成绩有目共睹，人缘也好。

    他就是老金一手带起来的，老金一退，就算是没梁一飞这回事，梁义诚正值壮年，能力威望都够，也能顺理成章从副科长转成正科长。

    鼓掌，投票，全体通过，热烈祝贺，梁义诚起身发言，感谢组织培养，感谢领导信任，感谢同志们帮助。

    “第二个呢，厂里决定，给梁一飞现金奖励！”

    全场一下子就安静了下来，一个个竖着耳朵，听下面的数字。

    这么大的事，几百恐怕打发不了，估计得上千。

    这就有点让人羡慕了。

    一个中层干部，一个月连工资带奖金也就两百出点头，厂长一个月，各种加一块，才三百不到。

    要是上千，哪怕就一千，都顶厂长三个月工资，普通工人差不多半年工资了。

    而且看周万新之前把话讲得那么足，恐怕不止一千！

    老周的性子大伙都清楚，爽快，果断的一个人，他高兴了，发个两三千都不稀奇。

    倒是当事人梁义诚梁一飞父子，不动声色坐在那。

    父子俩在外人看来一个德行，捧着茶杯慢悠悠得喝茶，就跟没事人似的。

    周万新吊足了所有人的胃口，才一字一句的朗声说：“奖励梁一飞同志，三千块钱整！”

    全场‘嗡’的一下！

    乖乖，果然不出所料，的确是重奖！

    三千块钱，那足够买台22寸大彩电了，还是进口的！

    整个厂子，有一个算一个，谁家到现在也没彩电啊！

    对于在场的大部分而言，三千块钱即便不算‘巨款’，也是个‘大钱’，要是丢了被偷了，那是能难过几年的。

    遇到坏脾气的婆娘弄不好都能闹离婚！

    梁义诚心里跳了一下，脸上还是不动声色，回头看了儿子一眼。

    只见梁一飞非但没有什么特别高兴的表情，反而嘴角有些微微上翘，似笑非笑的。

    怎么，没达到儿子的心理预期

    周万新却没看到这一幕，抬起手，挥了挥，压住了全场的议论声，中气十足的说：“现在咱们市场化了，就要有功就奖，有错要罚，谁以后能立功，谁就受奖！谁要是干不好本职工作，那就挨批评、受处分、罚钱，直到调岗！”