重生燃情年代

    “是哪家企业呢”南江省的那位记者非常‘配合’的追问。

    鹿仁康看了看那个记者的胸牌，笑道:“呵呵，巧了，就是你们省的。具体让我卖个关子吧，不过很快答案就会出来，到时候我和对方企业家会接受各位媒体朋友的采访。”

    ……

    ……

    鹿仁康回国后的新闻发布会，第二天就登上了各大媒体和电视台的头条。

    出人意料，由于在新闻发布会中，提到了所谓的‘秘方’，反而冲淡了田径项目取得三块金牌的热度。

    鹿家军的崛起并不是这次世锦赛开始，早在两年之前，鹿仁康率领的队伍，就开始在国内的各大赛事之中崭露头角，取得好成绩，连续突破各种记录，这次世锦赛，只不过是把好成绩延续并且突破到了极点，并不是‘新’的内容。

    从宣传的角度来看，‘秘方’的出现，是一个新爆点，而且这个爆点是把鹿家军这么多年取得好成绩的兴奋点集中到了一起，通过秘方集中爆发。

    在新闻播出之后，全国的媒体都在纷纷讨论，鹿家军服用的到底是什么药的神奇药品这种神奇药品到底有什么功效能否为提高全体老百姓的身体素质

    甚至有一些比较激进的媒体，邀请了一些所谓的或真或假的医学专家，讨论‘人体改造’的可能性。

    这年头真真假假的事情太多，随着开放，外国电影进入中国，所谓的‘超级战士’、‘超人’、‘人体兵器’这些科幻的东西，在国内很有市场。

    做生意，只有想不到，没有做不到，做研究，如今也有些这方面的趋势，严谨论证什么的不敢说有没有，反正大胆猜测总是没错的嘛。

    电视上热闹，老百姓也是议论纷纷的。

    还是那句话，随着经济发展，老百姓吃饱了肚子，对自己的身体健康的关注，开始上升，再加上这几年各种吹嘘各种宣传，什么保健品、气功等等不靠谱的方法，都被争相追逐。

    相比于虚无缥缈的气功，保健品显然更加看得见摸得着。

    从功效上看，保健品再牛逼，撑死了也就‘延长十年寿命’，这大概是国内保健品宣传敢于做到的极致了；

    气功这东西嘛，练得好了，那是能成真正超人的，沟通宇宙天地，治疗各种疾病，长生不老，取人首级于千里之外，听起来当然是气功能加牛逼。

    可问题是，练气功，那得有天赋，按照气功大师的话来讲，你相信它，你有资质，才能感应到，没资质，不相信，再努力勤奋都没用。

    要是有后世网络小说里检验天赋的灵石法阵啥的，握一下就能看到资质，那还好办，可惜这玩意还没吹出来，大部分人对于气功那是可望不可及。

    保健品就不同了，虽然效果差点，可只要舍得花钱，都能买得到。

    气功这东西，练到极点到底是什么样子，谁都不敢说真见过，大兴安岭的火到底是怎么灭的，这也不好说；可保健品的功效，那是实实在在的，电视广告里那些个得了重病的病人，七老八十的老头老太太，吃了保健

    品，那叫一个生龙活虎！

    什么，假的骗人的！

    你可别欺负我读书少吧，广告骗人，老中医能骗人，专家能骗人

    世锦赛裁判能骗人不

    不能吧，人家鹿家军吃了这东西，连黑人都干不过他们，咔咔咔一阵跑啊，世界冠军就拿下来了，这是一点儿水分都不掺的吧

    什么你说那是人家运动员辛苦训练的结果

    可拉倒吧！

    照这么讲，以前我们国家田径运动员训练就是玩其他项目的运动员训练，都不刻苦认真勤奋就鹿家军拼命训练

    说不




第235章 东方神药
    上午八点二十，南江省滨海市美食一条街边，人民银行的大门口。

    银行还没有开门，门口已经围得水泻不通，里三圈外三圈。

    这还真不是形容词，非常写实:最外面的，是一群围观吃瓜群众，中间一层，赫然是一圈武装整齐的警察，拉起了警戒线，把内外分隔开来；

    内圈第一层，是高矮错落的摄像机和带着胸卡、来自各地的媒体人员；

    再向里面一层，则是银行自己的保安人员，背着手面朝外站在台下，团团围住。

    所谓的‘台’，是临时搭建起来的，就在营业厅大门口的大理石地面上，大概四五平方米，超过地面一米的样子，大红地毯，大红桌子，上面放着一个用大红绸缎包裹着的麦克风。

    八点半，银行没有像往常一样正常开门营业，打开了一个侧门，供要办业务的人进出。

    这年头去银行业务还没后世那么拥挤，又是正常上班时间，来办业务的人不是很多，都凑在门口看热闹。

    摆出了这么大的阵势，到底是啥

    到了8点45，人越来越多，就在此时，不远处的马路上，传来一阵警笛声。

    所有人都循声看过去。

    只见马路上，一个由三辆车组成的小型车队，不疾不徐的朝这边开来，领头的是一辆警车，闪烁着警灯，后面跟着一辆银行的压款车，最后，是一辆黑色的奥迪。

    三辆车开得不紧不慢，停在路边，紧跟着，站在门口的保安和警察就在人群中分开一条路来，中间压款车的们打开，跳下来两个穿着防弹衣、带着头盔，手持散弹枪全副武装的押款员。

    然后下了一个穿着西装的干瘦男人。

    看到这个男人，全场嗡的一下热闹了起来，媒体的摄像机纷纷转向开始录像。

    正是载誉归来的鹿家军主教练鹿仁康。

    说起来有意思，别的世界冠军吧，出名的都是运动员，教练往往籍籍无名，是幕后英雄，可鹿家军恰恰相反，拿了金牌的运动员加在一块，名气都不如主教练大。

    被众人行注目礼，鹿仁康举起左手，微笑着挥手示意。

    这时候大家才注意到，他的右手上提着一个密码箱，箱子的提手和他的右手腕，用手铐靠在一起。

    在保安、押款员、警察的护送下，从人群里穿行，走过了短短十米，来到银行门口的台上。

    这时候，银行内部走出了一个同样西装革履的男人，三十多岁，步伐矫健，来到主席台上。

    他先和鹿仁康握了握手，然后拿起话筒，说:“各位媒体朋友，各位同志们，大家好，我叫何新福，是华强厂副总经理，今天，我代表我们华强厂，正式购买鹿仁康教练的独家秘方，中华鳖精！购买价格，一百万元人民币！”

    说到一百万三个字，围观人群又是嗡的一声，对于当前绝大多数老百姓而言，一百万，正好打破了‘天价’的心理底线，是富豪的分水岭，拼命一辈子都赚不到的钱。

    随着何新福话音落下，后面银行的大门打开，两个同样荷枪实弹的运钞员从里面走出来，其中一个，手上也拎着一个密码箱，同样用手铐拷在手腕子上。

    运钞员上台，何新福拿出一把钥匙，打开了密码箱，鹿仁康也掏出钥匙，打开了他手里的‘秘方’箱。

    两个箱子，呈现在光天化日之下，后面的围观群众挤不进去，一个个垫着脚尖，伸长了脖子朝台上看，前排的记者比较有优势，有几家经过特别允许的，上了台把镜头对准箱子。

    一个箱子里，装着一个厚厚的牛皮信封，信封上用写着‘中华鳖精’配方四个字；

    另外一个箱子里，装满了一叠叠崭新的百元大钞。

    记者拍过了，有两个保安竖起箱子，让在场的人都看了个一清二楚，然后，何新福和鹿仁康交换了箱子，带着两名保安，两名运钞员，两名警察，在摄像机的全程拍摄下，走进银行，通过通道来到后面保险柜金库，把秘方存进了保险箱里。

    履行完这一系列虽然没什么实际意义，但是仪式感非常强，可以引起轰动效果和关注的手续之后，鹿仁康和何新福重新回到外面的台子上，开始回答记者提问。

    南江省省台的记者抢了一个好位置，记者群的正中央，第一个问:“鹿教练，请问这几天传得沸沸扬扬的鹿家军夺冠神药，就是刚才的中华鳖精吗”

    “不错。”鹿仁康用带着地方口音的普通话回答，说:“之前在电视上我就讲过，我的秘方，是根据传统中医理念，专门针对中国人的体质，从甲鱼里提取的，所以命名为中华

    鳖精。”

    “那有什么效果呢”记者问。

    鹿仁康说:“甲鱼这个东西啊，生命力强，动不动就能活几百年，性情凶狠，力量十足，中华鳖精就是通过提取甲鱼的生命精华，祛除它的寒性，经过不断的改进，可以达到延长寿命、提高人体的耐力、爆发力，提高人体免疫力，远离疾病的效果，关键就在于增强人的体质，全面提高人的身体素质！我们鹿家军就是一个例子，多年服用中华鳖精，训练效果远超其他运动员，一举夺得世界冠军！”

    这牛逼吹得相当大，可相信的人却十分多。

    另外一个记者问:“何经理，那请问



第236章 前门出后门进
    销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。

    但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点:死要钱，不要脸。

    用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。

    说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。

    不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。

    华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。

    在当前环境下，有赚钱的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。

    老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。

    不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。

    随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。

    一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。

    历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

    梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。

    之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。

    热点新闻嘛。

    这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。

    随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。

    一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。

    开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。

    大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子

    市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话‘现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察……’

    饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。

    剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。

    梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。

    来的人实在太多，各路人马，形形色色，上到国营大型商场，下到自己开了一个小卖部的小老板，中到各个地方的老板、二道贩子，甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。

    几天下来，整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态，天天接待应酬，同样的话，对这个人讲，对那个人也讲，一个问题，一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明，一开始还兴致勃勃，到了后来，根本就连嘴都不想张。

    不张还不行，随着越来越多的电视台报道，之前的一系列广告效应开始发酵，登门的人是越来越多。

    上门都是客，都是钱，怎么能不接待呢

    可问题是，连续几天下来，来访客人都表现出了极大的兴趣，可真正下单给钱的并不多。

    而且几乎每个人，都在讨价还价！

    毕竟，中华鳖精目前只是有名气，暂时没有投入市场。

    梁一飞考虑之后，觉得自己对于采购者的态度，过于‘现代化’了。

    时不同，势不同，市场不同，应对手法也不同。放在20、30年之后，供应商众多，买方有大量的选择余地，卖方当然要搞好关系，捧着买方，可现在不一样。

    保健品大热，市面上出名的就那么几种，各个都是供不应求，中华鳖精挟鹿家军大胜的势头，市面上只有传说，没有真货，正是最热门的时候。

    这时候，他没必要对买家陪着小心，有时候粗暴一点，说不定效果反而更好，更能营造出一种供不应求的气氛。

    都是来赚钱的，只要能赚到钱，谁管华强厂总经理梁一飞是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，还是见都不见你

    想通了这点，梁一飞立刻让何新福去准备一张通知。

    大意就是说，由于市场需求旺盛，华强厂暂时没有人手再对每个客户详细介绍中华鳖精，有关信息，会附在产品手册中说明，凡是来订货的客户，直接去财务签合同，先打钱。