重生燃情年代

    可这么大一批货，太阳神能视而不见

    现阶段，梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上，主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。

    “这个嘛……”梁一飞想了想，摇摇头，笑着说:“吴老板，这我恐怕不能答应，你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精，要是太阳神总部出面，我夹在里面算怎么回事”

    “梁总，你多虑了吧，我跟你，一手拿货，一手交钱，货拿了，钱给你，之后就没你事了，太阳神再怎么管，他最多找我麻烦，还能管到你头上嘛”

    吴洋沉吟了片刻，说:“要不这样，价格上，我再提20%。”

    “不是钱的问题。”梁一飞摇摇头。

    “嗨，咱们都是买卖人，梁老板你告诉我，什么问题，不是钱的问题不管什么问题，它归根结底都是钱的问题！”

    吴洋大咧咧的一挥手，说:“我跟你讲实话，从太阳神拿货，我利润大多要上缴，从你这拿货，我利润高。钱方面，只要你愿意发货，咱们都好谈。”

    “吴老板，这样吧，你如果将来不做太阳神的代理了，我们再谈。现在嘛，咱们是朋友，不谈买卖，上楼一块吃饭去。”

    梁一飞和客气的堵死了吴洋后面所有的话，起身率先朝大楼走去。

    “哎梁……”吴洋还准备跟上去说些什么，张松拽了他一下，摇摇头，说:“吴老板，中华鳖精不是卖不出去，让他为了两百万去主动跟太阳神开战，这不是强人所难嘛。走走走，吃饭吃饭，买卖不成仁义在，交个朋友也不是坏事嘛。岚韵湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板请客，我跟着沾光。”

    吴洋咂巴咂巴嘴，一脸的舍不得，最后还是叹了口气，说:“嗨，怎么能让他请，我请我请。”

    见吴洋这个态度，张松心里定了不少，吴洋跟他也不是很熟，今天带着吴洋来，纯粹就是顺手帮个忙引荐一下，如果双方闹起了矛盾，他加在中间反而不好做人。

    吴洋也不傻，中华鳖精的私钱没赚到，本来就够亏心的了，何必还跟梁一飞结仇在地方上，有这样一个朋友，肯定比多个梁一飞这个层次的仇人来的划算。

    所以接下来，生意没谈成，饭倒是吃得很和谐，酒桌上觥筹交错。

    双方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行业里的无冕之王，太阳神口服液。

    吴洋不太愿意和梁一飞闹僵，还有个深层次的原因:目前，整个太阳神集团，虽然是保健品市场里整体销售量最大的，但却已经过了一家独大的年代，拥有众多强力的竞争对手。

    90年，太阳神业绩最好的时候，占据全国保健品销售的6成以上；

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第240章 来跟我干
    保健品市场的确是目前国内最大、最成熟的民营行业市场。

    没有之一。

    后来成为全国民营企业龙头的华为、海尔、联想这些企业，和三株、太阳神的起步时间几乎相同，而发展速度却完全无法相提并论。

    在这些企业还在为生存发愁的时候，保健品龙头们就已经销售过亿，当前者们开始盈利的时候，保健品龙头就已经销售突破十个亿。

    按照这个势头发展下去，用不了几年，当前者突破十亿的时候，后者的目标，已经锁定了世界五百强。

    实际上，太阳神的创始人怀汉辉就已经放出豪言，要将太眼神集团打造成一个像可口可乐那样的帝国产业。

    “这话有点吹牛逼了吧，就凭太阳神猴头菇口服液”连张松都不认可。

    梁一飞笑了笑，说:“怀汉辉有个观点，认为可口可乐仅仅凭一款产品，一个秘方，就打造出一个百年不衰的长盛帝国，说明饮料、保健品，产品本身不是最关键的，最关键在于市场营销。”

    “这个话怕是有点似是而非吧。”张松皱眉想了想。

    ‘是’，指的是当前保健品市场的现实情况，那些保健品喝了的确没啥大效果，可还是拥有众多拥趸，老百姓发疯一样抢购，很显然就是市场营销做得好；

    ‘非’，张松举不出实例来证明，毕竟人家真赚了大钱。

    可是像他这样最早一批做生意起来的人，总还是有个‘货真价实’，最起码是‘货好价贵、货烂多销’的念头，一门心思搞市场，完全抛开产品本身质量，这似乎说不过去吧。

    “说得过去，说不过去，都不是重点，三株吴老板讲过一句话:没有利益，就没有存在的意义。重营销，不重产品，是现在保健品行业的主流趋势，营销做好的，确实能赚到钱。三株现在有200多家分公司，全国乡镇乡，有700多个办事处，光是营销员工，就超过了6万人，太阳神有六级经销商体系，成千上万的老干部代言。就这样，两家还在疯狂扩张。花了这么大精力，为的就是市场营销。”

    说起三株，梁一飞多少有些感慨，这是中国第一家利税超过10个亿，年销售有望突破百亿的民营企业，规模最大的时候，上述数据翻了一倍不止。

    已然腾飞的巨龙，在空中折翼，坠落。

    “这么多人”张松悚然一惊。

    他是踏踏实实做小本生意起来的，对于人员开销十分的敏感，当初从刘萍的快餐店定工作餐，固然有给梁一飞面子的原因，其实也考虑到节省成本，省得那帮打工仔天天跑出去吃吃喝喝，耽误时间。

    别的不说了，光是三株那6万人的人吃马嚼、工资开销、交际公关费用，这就得多少钱

    三株年收入还不到太阳神的十个亿，却养着这么多人，这他妈不就是在走钢丝嘛！

    顺风的时候，这些人是公司的财富，帮着公司开疆扩土；可一旦遇到逆境，这些人就会成为压到公司的巨大包袱。

    三株是这样，太阳神也没好到哪去。

    梁一飞说太阳神是六级营销体系，刚才和吴洋在舞厅玩，听吴洋抱怨，总公司已经准备建立八级营销体系，一层管着一层，一层剥削一层，他这个省总供销商下面，又要多出来两级，这两级的赚得钱从哪来还不是从他口袋里面掏

    “我不准备这么干。”梁一飞很直接的跟张松说:“搞这么大一个营销网络，营业额上来了，利润上不来，虚好看。以后，我准备每个省安排一个总代理就行。”

    张松正准备说什么，忽然眼睛微微一眯，盯着梁一飞看了片刻。

    “你这话说的随意，可却是华强的核心战略，好端端的，怎么想起来跟我讲”张松笑笑:“论做生意，论保健品，我是不如你的，你恐怕没必要听我的意见吧。”

    梁一飞点点头，也沉吟了片刻，说:“张哥，我有句话，要是你不爱听，你当我没说。”

    “你说。”

    梁一飞淡淡的说:“我刚才也说了，我的销售网不要铺大，所以，人就显得特别重要。我手头上，销售人才有限，年轻人嘛，积极性是有，可经验不足，得有人带着，年纪大一些的，在厂子里待习惯了，搞搞内部管理没问题，可商场上激烈竞争，尔虞我诈得，他们应付不过来。社会上倒是有一些有经验能力的人，可我又没法百分之百信任，放手让他们干。”

    张松笑了起来，说:“听明白了，你是想让我跟你干，负责外面销售这一摊子事，打开市场，顺笔培养人才。”

    “是这个意思。”梁一飞点点头，说:“刚才吴洋来，给我提了个醒，与其把这块经销商的蛋糕让出去，不如拿在自己手里。具体怎么分账，钱上面嘛你可以放心，各省级经销商都有大幅度折扣和返点。”

    顿了顿，递了一支烟给张松，笑道:“这话咱两在这说，你愿意就愿意，不愿意，也不碍着什么。实在是我缺人手，算是你帮我的忙。”

    “兄弟啊，这点好歹我还是知道的，你这是照顾我，谈不上我帮你的忙。”张松接过烟，没抽，想了想，说:“不过呢，我手头上也是一大堆事情，不管是过来跟你干，还是怎么着，都得有个了解。你让我考虑几天，礼拜天下午之前，给你答复。”

    “好！”

    ……

    送走张松之后，梁一飞重新拿出刚才的小本子，翻到最后一页。

    这一页是一张



第241章 结发夫妻
    丽园山庄地处二环内，东边一条街对面就是公园，山庄里以别墅和洋房为主，一半的商品楼，绿化率达到了40%，内部还有一个50多亩的人工湖，是滨海乃至南江省为数不多的商业楼盘中，最高档的豪华居所，来这里买房子，大多也都是第一批富起来的老板。

    张松买这栋别墅的时候是91年，花了40多万。

    那时候正是他事业最顶峰的阶段，不光有六个门市部，还在百货大楼有两个联排的柜台，全市有三个厂子的五金制品，都由他来提供。

    买完别墅之后，张松一度想过，建立自己的厂子，脱离‘二道贩子’的尴尬身份，不光做销售，也做生产，将来创造属于自己的品牌。

    可是这个想法落实起来很困难。

    不光是资金的问题，政策上，在当时也阻碍重重。

    做销售和做生产，这两者在政策上有本质的区别，私营老板想开厂，摆在面前的关卡重重。

    和梁一飞白手起家不一样，91年，张松已经是市里知名的大老板，他的一举一动，曝光度很高，盯着他的眼睛太多了。

    92年南巡之后，私营企业、私营企业家一夜之间大幅度松绑，摆在面前的路一下子多了起来，可是这时候，市场消费激增，忙着现有业务赚钱都忙不过来，他根本没有精力去建厂。

    摆在他面前的路，要么是减少销售方面的资金、精力、人员投入，放弃一部分市场和收入，转而安心建厂，以谋长久；要么是，继续加大销售投入，趁着南巡之后市场需求旺盛，再狠狠赚一笔。

    一个是放弃眼前利益，赌一赌未来；一个是走一步看一步，先把钱赚到再说。

    张松其实没下决心，想再观察观察，所以92年后，也有意识的结交上了梁一飞这样一批新冒头的年轻老板。

    可他真没想到，国内经济发展的太快，快得一眨眼，他就有些被时代淘汰了。

    考虑考虑着，就到了93年，之前还是大老板，眼看着，已经隐隐约约要沦为滨海市的二线老板。

    当初一起玩的，裘娜已经追上了他，何云飞远远超过了他，最年轻的梁一飞，在潜力上，则彻底甩开了他。

    连吴洋这样几年前，他还看不上的小代理，现在都能跟他平起平坐，手头能抽调出的资金，丝毫不弱于他。

    张松想来想去，想明白了一点。

    用歌里的词说，不是我不明白，是世界变化快。

    不是我不努力，不是我不行，是跟不上时代！

    从梁一飞身上就很明显的体现出，要赚钱，必须跟得上时代。

    梁一飞给人出点子，正好是国企大批量推向市场的时候，企业习惯了计划体制，忽然间推向市场，摸不准市场的脉，而企业领导，手头比原来的权力大的多，可以自行使用大量资金。

    在这个关口，他给人出点子，赚了一笔。

    接下来搞英语补习学校，更体现出时代性:英语热、出国热、大批英语人才渴望赚钱所在单位却卡着不妨，一批人先富起来，有这个财力去学英语，而市场上没有正规成规模的补习班；

    再接下来的岚韵湖，算是捡了个便宜，他的战利品，可是高档消费，同样是时代产物；

    至于如今的汽水厂变保健品厂，那就更明显了。

    今天听到整个保健品市场有两百多亿，张松都吓了一跳。

    乖乖，除了国企垄断的命脉行业，如今哪个民营行业，能有这么大的规模

    也有，煤矿！

    何云飞就是听了梁一飞的点子，去做煤矿。

    梁一飞提出跟着他干，换成前两年，正春风得意的时候，张松可能第一反应就是觉得这个小伙子太狂了，在羞辱自己；

    可是今天他这个不上不下的情况，再加上这一年多和梁一飞的相处，对对方为人的了解，张松并没有把梁一飞朝坏处想。

    梁一飞是需要销售人才，可是，没有自己，人家未必找不到代替了；退一步说，就算是找不到合适的，中华鳖精还是卖得那么火，用不了一两年，人家还是能培养出一批人。

    不得不有些心酸的承认一个事实，如今已经不是摆个地摊、靠着胆子大勤快就能赚到钱的年代，自己落伍了。

    人家找自己，是在帮自己。

    “哎……”张松叹了口气，把烟头掐灭。

    眼前烟灰缸里的烟头已经堆满了。

    “你这人也有意思啊，三天两头不着家，好不容易回来一趟吧，我不跟你闹腾，你自己坐那唉声叹气的。干什么啊，这个家就让你这么烦”

    后面楼梯上走下来一个穿着睡衣的女人，脸上敷着如今国内还很少见的面膜，看不清容貌，不过宽大的睡衣，都掩盖不住她梨形的身材，能看得出来，年纪不小了。

    张松的结发妻子，李美丽。

    一块从农村出来的娃娃亲，一开始共同奋斗的患难夫妻。

    这几年，张松钱越来越多，外面应酬越来越频繁，接触的年轻漂亮女孩子也多了起来，一开始还是逢场作戏，渐渐的，在外面其实也有了人，还不止一个。

    这个层次的老板，谁不是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，所以圈子里也时常有背后说梁一飞喜欢男人的传闻。

    “你怎么还没睡啊这都几点了，还在那涂脂抹粉的，当心你胃病再犯了



第241章 快打
    岚韵湖最大的包厢江山国宴厅里，灯火通明。

    连梁一飞在内，28个人，在偌大的包厢里显得有些空荡，但是每个人的脸上，却都洋溢着一股子明显的热情。

    张松在周末的一大早，再次来到梁一飞的办公室，表示，愿意接受梁一飞的邀请，负责华强厂的营销。

    成立一家专业的营销公司，取名‘汇德利商务有限责任公司’。

    公司唯一的工作，就是负责华强厂的保健品，包括中华鳖精和未来可能存在的其他产品，在全国各地的营销，汇德利原则上，只担任省一级总经销商。

    汇德利以进价从华强厂拿保健品，分销之后的利润，全额作为汇德利的利润，并且每季度如果能完成一定的销售额，华强厂还会有高额的返点。