重生燃情年代

    由于库存有限，发货的先后顺序，




第237章 轻松破千万
    梁一飞耍了个不大不小的花招，自己花钱雇托冒充订购者，制造出供不应求的假象，果然起到了作用，之前还在犹豫的人纷纷开始抢购。

    托儿这种小花招，几十年后还是很流行，管用不管用，关键看做的真不真，在这上面，梁一飞经验丰富。

    这几天华强厂的市场部发生了好几件‘惨案’。

    市场部的大门就是个普通白桦木头门，只能容一个人进出，当天下午就被挤坏了，铆钉脱落，凄惨的挂在墙上。

    晚上抢修了一下，哪知道第二天一早，又咔嚓裂开。

    干脆，把门给下了，没有大门的市场部，张开大口，欢迎四方来客。

    沙发也遭了罪，这年头男人们干什么都叼着一支烟，市场部里拥挤成这个样子，可他们还是不忘了抽烟，夜里打扫的时候，那张人造革的大沙发上，烫的全是烟头洞眼，搞得就跟马蜂窝似的。

    至于什么椅子、板凳、报架，想都不用想，坏了一大堆。

    能清空的都清空，尽量多站点人。

    市场热情被点燃，压都压不住。

    追涨杀跌，越是买的人多，越是打破了头想买，就跟饭店似的，越是人多要排队的饭店，去的客人越多。

    之前问东问西的老板们，现在也不说什么要考察、考虑、请示汇报之类的废话了，天不亮就在厂门口排着长长的队伍，为了抢到一个靠前的位置，甚至还会起争执，颇有些后世首都著名医院挂号的盛况。

    而市场部办公室签合同的景象，更像是房地产火爆的时候，购房者抢购，拿到合同，没人跟你多解释，也容不得你多看，要买就买，赶紧签字交钱，不买就下一个，人家还在后面等着呢。

    一份份合同签好入库，一笔笔现金或者汇款，进入华强厂。

    然后，一车车中华鳖精，从仓库里拉出来，真正的发往各地。

    仓库里的囤积了半年的货飞快的变少，华强厂一直处于干涸状态的资金池，飞快的变满……

    梁一飞顿时轻松了下来，每天就是查查帐，心中认真的去规划华强厂未来的销售策略。

    华强厂被挤爆炸的盛况，足足持续了一个礼拜，热度才渐渐消退。

    并不是因为没人买了，相反，很多小进货商还没拿到货，在到处找关系订购。

    仓库彻底空了，厂子里四个大仓库，外加在郊区租用的一个仓库，全部空空如也，现货卖光！

    接下来再订货，那就只能等，只能预定，既然是预定，那当然不好再来什么一手交钱一手交货，对不住各位老板，请先回去，可以通过电话联系、银行转账，把定金先转过来，然后我们抓紧生产，按照预定顺序发货。

    厂子里的销售额也统计出来了。

    一张长长的销售清单，看到最后一个数字的时候，何新福的手抖了抖。

    然后揉了揉眼睛。

    再然后，倒吸了一口凉气。

    “老何啊，给大家宣布吧。”梁一飞笑呵呵的说。

    办公室里，华强厂中层干部几乎都在，除了像于和平、项冲锋这样的心腹，几个新提拔上来的年轻人，连‘退居二线’的余飞翔，被梁一飞狠狠骂过一顿的人事部吴爱国也来参加了会议。

    庆功会嘛，即是奖励，更是鞭策。

    在一群同事注视下，何新福深深吸了一口气，说:“各位，具体细则我就不读了啊，说一下最后的销售额吧！目前，我们库存销售完毕，销售总额一共是……”

    说到这里，顿了顿。

    “我说副总经理，你就别卖关子了，大家伙都等着鼓掌呢。”于和平笑道。

    大伙也都笑了。

    “不是我卖关子啊，我是想给大伙一个心里准备的时间，好，我现在说，大家伙可别太激动啊。尤其是老吴，你心脏不好，稳住啊。”何新福很少有在梁一飞面前这么‘放肆玩笑’的时候，可今天，看到这个销售额，他很难抑制不住心里的喜悦。

    倒是吴爱国被梁一飞狠狠整治过，如今低调的很，呵呵笑了笑，说:“只要厂子好，怎么着都好。我还得多活两年，看着咱们厂越来越好呢。”

    “这是实话。”梁一飞点点头，说:“厂子好了，大家都好，各位都要保重身体，享受厂子发展，给大家伙带来的幸福生活。老何，你宣布吧。”

    “好！”何新福清了清嗓子，朗声说:“截止昨天晚上九点，总销售额，一共1552万3800块钱，另外，还有760万的订单等待生产！”

    宣布完之后，何新福满脸笑容的放下手里清单，可出乎意料，办公室里却并没有响起如雷的掌声。

    而是一张张有些茫然的脸。

    那表情，和他最初看到这张单子时候，简直如出一辙。

    都知道中华鳖精卖得好，可是除了财务那头，其他人对于具体数字，事先并不知情。

    1500多万，这是什么概念

    之前汽水厂效益最好的时候，一年也就两百万不到。

    梁老板接手厂子，才多久时间

    从打出广告，到昨天，又才多久

    “老何，真是1500多万不开玩笑”余飞翔咽了口口水，却发现嘴巴里和嗓子里都干干的。

    “这么大的事，老板在这呢，我能开玩笑！”何新福晃了晃手里的清单，递过去，说:“喏，你们自己看嘛！”

    清单传阅了一圈，最后回到了何新福的手里。

    然后，掌声响起来。

    接下来，掌声热烈起来。

    最后，不算大的办公室，就那么二十号人不到，可是掌声，却几乎要掀翻了屋顶！

    喜悦、兴奋、激动，洋溢在每个人的脸上。

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第238章 太阳神来访
    开会说三件事，第三件是未来的目标。

    1500多万的销售业绩，近800万的订单，这仅仅是当前的，随着中华鳖精投放市场，知名度进一步普及扩大，后续肯定还会有源源不断的订单。

    梁一飞给全厂定了一个目标:本年度的销售额，突破5000万。

    明年，突破两个亿！

    五年之内，坐稳十个亿。

    这个目标听起来不可思议，但在保健品市场，根本不算激进，只能讲朝一线靠拢。

    目前国内一线的保健品品牌，随便哪一家发展的速度比梁一飞的目标，都只快不慢。

    那还是80年代末、90年代初的发展，如今已经到了93年后期，随着后面经济井喷式发展，这个目标甚至可以说是保守。

    还有句只能压在梁一飞自己心底里的话，保健品市场的黄金时期，恐怕也只有四五年了，四五年之内，达不到这个目标，以后再想吃这块大肥肉，难度、投入会比当前增大十倍不止。

    这四五年之内，梁一飞也会用保健品赚来的钱，涉足其他产业，并且进行转型。

    保健品，才是他这辈子真正的第一桶金。

    回到当前，要达成明年两个亿的目标，扩大生产是第一要务。

    保健品的成本很低，这次1500多万的销售额，原材料成本、损耗成本，加上人工成本，拢共加在一块，不算秘方、代言、广告费用，还不到一百万。

    扩大生产，机器、广告都好办，花钱就行，关键是人。

    人事、厂办和财务三个部门碰头开会，招收熟练的下岗工人，同时，市场部要扩大规模。

    保健品这种低成本的东西，想要占领市场，营销很重要。

    即不能学太阳神、三株，在全国铺开建立n多分公司，但反过来说，也不能完全不要营销网络，纯粹当产品供应商。

    出厂价和市场价，差距很大，里面的利润丰厚，纯粹当供货商，利润至少拦腰斩掉一半。

    梁一飞的想法是，建立一支小规模、强能力、高忠诚度、高待遇的营销队伍，抓大放小，每个省，设立一个总经销，管着一支小队伍，用高待遇和自己个人能力，牢牢的控制住这支队伍，以后发货，通过总经销，各地的总经销散货。

    甚至可以专门成立一个子公司，负责营销。

    这么一来，即不需要为庞大而难以真正掌握的营销网络负责，又实实在在的锻炼出一批独当一面的营销人才，最关键的，华强厂的收入会极大提高，而不是仅仅拿一个出厂价。

    当然，想必太阳神、三株这类建立了多层营销网络的企业而言，华强厂只有一层，必然要让利给众多更下级的进货商，但是保健品行业利润太大，让利一部分不算什么，却能极大程度的减小管理成本、额外支出。

    与其求市场，不如让市场主动找自己，把这些省出来的钱，用来轰炸式广告上，效果可能还要更好。

    新的市场部扩大、人才培养，不是一天两天能见效，会议上先讲个大方针，后续逐步施行。

    梁一飞看看时间差不多，朝座椅上一靠，说:“行了各位，话说到这里，会到此结束，你们人事和财务赶紧把奖金定下来，发到手，给大伙安安心心过一个国庆。我呢就不多罗嗦了，你们累，我更累，去岚韵湖休息几天，过几天你们老是背后说的资本家的腐朽生活。”

    全场一阵善意的笑声中，梁一飞果真是起身拍拍屁股，直接走人。

    的确太累了。

    心累。

    去岚韵湖吧，其实也闲不下来，怎么可能闲呢，三家企业，上千口人吃喝，每天多少要处理解决的大事，千头万绪的关系，哪个不要应付和维护

    不过和华强厂乃至新时代相比，岚韵湖的环境的确舒适的多，听听歌吃吃饭，抱抱小妞扯扯淡，大湖边上打打球，满眼的歌舞升平活色生香，加上青山绿水，这种环境下干活，人也算是一种放松了。

    回到岚韵湖，才中午，梁一飞谁都没打扰，直接跑到餐饮部后厨去。

    后厨一排大师傅正在颠勺，不知道谁发现了偷摸进来的梁一飞，叫了一声老板。

    然后集体回头，一排大厨子跟站军姿似的，都愣住了。

    老板亲自来突击检查了！

    “你们忙你们的，我来找点吃的。”梁一飞呵呵一笑，也不知道从哪个包厢的菜里，挑了一份乌鸡枸杞汤，拌着泰国香米稀里哗啦跟吴三手吃了一顿，然后招呼吴三手去办公室把他钓鱼的家伙什拿过来，自己从食堂拎着一大袋子十几斤新鲜玉米粒，两人一前一后，来到后面的高尔夫球场中心的岚韵湖边。

    哗啦啦，玉米跟不花钱似的打窝，水面好像都打得上涨了，小靠椅一座，伸出个鱼竿，坐在湖边晒太阳钓鱼。

    岚韵湖至今办卡的人，也没超过两百，能来高尔夫球场打球的不多，又是中午，偌大的场地挺空空荡荡的，就几个穿着短裙的女球童，隔着老远，冲着她们老板的背影指指点点，叽叽喳喳的。

    吴三手也拿了根杆子，跟梁一飞并排坐，懒洋洋得说:“哥，我觉得，这日子过得就跟做梦似的。”

    “嗯”梁一飞钓鱼的时候脑子基本是放空的，可以极度放松，恩了一声没说话。

    “以前在牢里，一天天过的快，可过了几年，还是那样，几年前和



第239章 百亿的巨大市场
    梁一飞又不是棒槌初哥，上辈子这辈子那么多年下来，商场上的人和事，早就看得明明白白。

    吴洋今天来，要是仅仅为了办一张会员卡，梁一飞都能把自己眼珠子抠下来当鱼泡踩。

    都不用过脑子，吴洋的目的，左右不离两个角度，一件东西。

    他是太阳神在南江的省一级总经销商，南江分公司负责人，南江算是全国中游偏上的大省，在太阳神的商业版图里占据了重要位置，如今忽然冒出来中华鳖精，吴洋当然会关注。

    这‘一件东西’，就是中华鳖精。

    至于‘关注’，到底怎么关注，那就有两个角度了。

    一个角度是为公，一个角度是谋私。

    为公，和梁一飞谈地盘、谈市场、谈划分、谈竞争，甚至恶语相向、威逼利诱，总之要保证太阳神在南江省得利益。

    为私嘛，那就多了。

    前段时间中华鳖精开始出售，梁一飞接待的客户当中，有这么一类人，就是国内其他保健品公司的各级经销商。

    大到省会一级，小到县镇一级，甚至是门店商，都来找梁一飞谈，想进一批中华鳖精回去卖。

    这也是梁一飞不愿意盲目扩大营销队伍的原因之一:这些外派出去的分公司领导、销售主管之类的人，他们明面上是公司的员工，拿着公司给的高工资、高奖励和产品的低价买入折扣，可压根都没把自己当成公司的人，没什么契约精神，理直气壮的唯利是图。

    果然不出所料，寒暄了几句有的没的之后，吴洋很直接的提出，想进200万的中华鳖精。

    尽管早就料到了吴洋来的众多目的，可是两百万这个数字，还是让梁一飞微感意外。

    来买中华鳖精的人很多，中华鳖精也的确火了，可说到底，它毕竟是才冒出来的产品，没有经过市场检验，梁一飞有信心大卖，那是因为有先知，而对于没有先知的当前人来说，哪怕再有胆量和眼光，也肯定是先试水，哪有一下子就投入两百万的道理

    卖不掉，砸手里，那怎么办

    之前单笔销售，最大额度，也就是一百万整。

    再说了，现在华强厂还没有设立一级省经销商，进价和市场价的差距很大，两百万的进价，到了市场上，至少四百万朝上，甚至是五六百万的价格。

    吴洋毕竟是太阳神的人，这么大一批货拿去，肯定要大幅度挤占太阳神的市场，太阳神总部能没反应吗

    摊子铺的太大，下面这些经销商，打打小算盘，太阳神可能会睁只眼闭只眼，懒得管也没工夫管，就当是给他们的福利了。