不那么纯真的年代

    面的成本肯定差不开27元，多的这二十几块笼统点说就是赚的品牌、卫生、服务等软环境的钱。

    也就是现在经济条件不允许，否则张十三能把一半的成本投入到装修与广告上面。

    忍不住又打扫了一遍教室里的卫生，窗明几净，光可鉴人，让人一看就很舒服。

    正准备再打扫第二间，电话响了，原来是昨天招聘的发单员到了。

    两个小姑娘就站在门口，都是素颜，一个面目清秀，看起来比较害羞，一直跟在另一个长得一般的女生后面。

    张十三出门招呼了一下才进来。

    简单了解了一下，好看一点的叫林雅萱90年的，长得一般般的叫崔艳，88年的。

    都是洛山县一中的学生，跟张十三同届，也是刚参加完高考，在家闲着无事，就出来锻炼锻炼。

    两人并没有问张十三的真实年龄，当然张十三也不会傻到自己暴露。

    很厚颜无耻的让他们称呼自己为张哥，事实上，崔艳比张十三还大两岁。

    “张哥，我们就是发传单吗”说话的是崔艳，很努力的装出善于交际的样子。

    “不单单是发传单，主要是做招生顾问，如果




第十章 开业大吉套路无敌
    所有人找地方坐好了，也没搞什么仪式，连营业执照都没有的辅导班就算正式开业了。

    开业的第一件事是召开“倍思特卓越启智暑假班”第一届全体员工大会。

    第一项，也就是创业公司最重要的一项内容，由创始人兼ceo张十三张总灌鸡汤:

    我们的事业是伟大的，

    我们的前景是广阔的，

    困难肯定是暂时的，

    成功一定是指日可待的，

    ……

    巴拉巴拉，把后来老板忽悠自己的话捡着好听的说了个遍。

    效果还是比较明显的，六个高中生的目光一个比一个热切，内向的林雅萱激动的连脸都红了。

    大学生王可可本来有点无所谓的，也不自觉的坐直了一些。

    张老板对自己的表现很满意，不枉昨晚练习到半夜。果然，是金子在哪都是发光的，这么牛逼的口才不去干传销真是可惜了。

    唯有少妇谢姐没什么变化，偶尔对视时给一个无可挑剔的微笑，其余的时候就一直安静的坐着，萝莉好哄，少妇难搞，果然不是一句空话。

    员工大会第二项，谈待遇，然后安排工作。

    简单的介绍了下工作内容:发传单招生。又把课程内容和收费标准什么的仔细的介绍了一遍，做销售最忌讳的就是一问三不知，还没顾客专业。

    招生的话术也教了很多:

    “我们请的是在校任教的正式老师上课，哪个学校的啊姐啊，教育局查的严，这个真不能说。”

    “英语老师都是学英语的名牌大学生，口语全是外国人教的，发音比咱们县里的老师标准多了。”

    “我们现在搞活动，原价150一个月，前100名只要120 ，三人以上一起报名每人再优惠10块钱。”

    “现在报名就免费送校服，纯棉的，百货大楼至少卖20块的那种。”

    “午餐荤素搭配一个月只要60块钱，就为了给家长省心，都不挣钱的……”

    “阿姨，做不了主没关系，留个号码呗，等让我们经理给您儿子打电话。”

    ……

    总之就是见招拆招，一定要摆事实讲道理的往死里夸，能留电话留电话，能交钱的千万别放过。

    最后解答了一些比较弱智的提问，比如什么“我们这真有在职老师吗教育局真查吗”

    或者“前100名只要120 ，过了100个以后要收150吗”之类的。

    这些话还用问吗肯定没有啊，张总现在穷的就剩200块钱，要是三天招不到学生，连你们工资都没钱发，哪还有钱招正式老师啊。

    教育局吃饱了撑得才来检查，老师们的工资都押了俩月了，再不让老师挣点买菜钱，小心下学期直接罢课。

    至于前100名只要120 ，谁先谁后还不是咱们说了算，肯定每个人都是前100名啊，要不人家家长傻啊，一样上课比别人多交钱。

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第十一章 携美招生虚火旺盛
    还差半小时放学，师范附小的门口已经有很多家长扎堆，马路上还有源源不断的接娃大军在聚集。

    找了个最显现的地方把广告牌支好，让林雅萱跟着自己。

    十多年没做过发传单如此接地气的宣传了，乍一看这么多人，还有点紧张。

    一想后面跟着小美妞呢，不能怂，直接上吧。

    扫了一圈，找了个看起来比较时尚的年轻妈妈，深吸一口气，走上前去，漏出恰当而又不至于让人觉得虚假的笑容。

    “您好，我是贝思特卓越启智暑假班的课程顾问，请问您是来接孩子的吗”

    “对，有什么事吗”

    “是这样，这不马上放假了吗，好多家长还要忙着上班，也没空看孩子，到处车多水多的也不安全，我们就搞了个辅导班，请的专业老师给孩子上课和看着写暑假作业，每天只要上班送下班接就可以了。“

    第一个人就很给面子，听得很是认真，感谢这个淳朴的年代，没经过各种营销洗礼的人们还没后世那么有警惕性。

    “另外对工作比较忙的家长，我们还可以提供午饭服务，一个月60，合着一天两元左右，也不挣什么钱，就当回馈大众了。”

    正打算乘胜追击，再推销一下，旁边的胖大哥按奈不住了。

    “哎，你们这个班在哪啊，一个月多少钱，不远我就去看看。”

    好人啊，还担心一个人嘚啵嘚的太单调呢，竟然来了个免费的捧哏。

    “大哥，看那个招牌没，就在马路对面，一进巷子就能看到，学费本来是150一个月，现在搞特惠，前100个报名的只要120，再送一身校服。”

    “不贵啊，你手里的单页给我一份，一会我就去看看。”胖哥很是上道，说着话就自己抽了两张，自己留了一张，另一张顺手递给了那个年轻的宝妈。

    “给我一张。”

    “给我一张。”

    “……”

    让胖大哥这么一问，周围的家长也来了兴趣，不待推销，自己就要起传单来了。

    张十三都懵了，难道我就是传说中被诸神眷恋的少年，简直是要啥来啥啊。

    胖大哥这托也太专业了，要不是看你左龙右虎的还带个大金链子，真想雇你专职当“生托”。

    就这么一会功夫，周围来接孩子的爷爷奶奶爸爸妈妈们已经人手一张传单自己看起来了。

    ————

    看了眼身后的林雅萱，脸上写着大大的崇拜俩字，眼睛里都有小星星了。

    少女，我说我也不知道咋回事，你信吗

    退出人群，总结了一下，刚刚讲的还是太啰嗦，精炼了一下语言，再找了几个家长推荐了一下，效果越来越好了。

    到后来已经有种如鱼得水的感觉，“天不生我张十三，万古如长夜”。十三哥又开始自恋了。

    “学会了吗你去试试。”好歹还记得自己老板的身份，转头对林雅萱说。

    “啊我啊”

    不是你还是谁，难道让老板自己发传单啊。

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第十二章 生意兴隆招揽人心
    火急火燎的赶回太平巷，不出意外的话这么多传单扔出去，应该会有家长过来咨询。

    到店里一看，果真有家长过来了，还是熟人，师范附小的那个胖大哥和那个年轻宝妈，谢姐正在接待。

    微笑着点头打了个招呼，没有贸然插话，两个以上的销售员一起推销时时很容易打乱节奏，把顾客吓跑，所以同事在介绍时，可以端茶倒水，一定不要随便说话。

    谢姐很是厉害，没一会儿就拿下了两人，爽快的付了钱。

    胖哥的孩子是个小胖子，下学期上三年级，宝妈的孩子上一年级，是个小姑娘，跟妈妈一样漂亮。

    麻溜的给人开好收据，说好了随时都能来上课。

    看着两人有说有笑的离开，很是佩服胖大哥，虽然长得跟个肉丸子似的，但是真牛逼啊。

    不仅当托当得专业，连泡妞都这么厉害。

    很确定两人刚刚是不认识的，就这么几分钟的功夫已经能结伴回家了。

    得道高人啊，张十三都怀疑胖大哥是不是为了泡妞才给孩子报的班。

    接下来没空关心两人怎么发展了，随着各个学校接连放学，来咨询的人越来越多。

    直到送走最后一个家长，已经是十二点二十了。

    总共18个家长当场报名，6个家长交了20元定金，合计收到2280块钱，直接回本了。

    其中师范附小来了十二个，县职小学来了八个，实验幼儿园来了四个，双语一个也没有。

    分别给各个学校的发单员打了电话，告诉他们可以下班了。

    去隔壁巷子口的门市买了雪糕和饮料，心里高兴，都要的最贵的，乐的卖雪糕的老太太合不拢嘴。

    回到暑假班，除了跑掉的小姑娘，所有人都回来了。

    每人分了一瓶饮料一块雪糕。

    待到暑气消了，所有人安静下来。

    拍拍桌子，张十三直接掏出一打零钞。

    “今天做的都不错，尤其是林雅萱，去除我招的4个，一个人就招了8个学生。”

    “现在开始发工资，提成先发3元，剩下的2元等开学以后没人退款再发。这都是早上说好的，没问题吧”

    “没问题！”异口同声。

    或许是没想到才干半天就发钱，除了谢姐，所有人都很兴奋，回答的很是爽快。

    “现在开始发工资，林雅萱8个学生，加上3块钱底薪，一共43，先发27块。有问题吗”

    边说边将钱递给小美妞，都是买雪糕时现换的新钞，有零有整，厚厚的一沓。

    “没问题，谢谢张哥！”小姑娘很高兴的拿着钱和崔艳叽叽喳喳的说悄悄话。

    “崔艳，你和小刘一起招了8个，合起来是49元，发你们33，你俩平分吧。“

    “王可可……”

    “李明月……”

    “谢姐一直在接待，做得不错，以后你在就在店里吧，谈下来的所有学生都提1块，没问题吧。“

    “可以，那我就不出去了。工资就先不算了，等开学一起结吧。”

    谢姐答应的很干脆，没有讨价还价的意思，还很贴心的提了结工资的事情，正合张十三的心意。

     



第十三章 同行扎堆暗中走访
    或许中午的事情对王超越来说印象会深刻，算是接触社会的第一课。

    但对张十三来说这只是个小插曲，没人有义务去为别人的不负责承受损失。找出其他求职者的电话，没用两分钟就招到了替代的人。

    至于小王同学是学到了工作需要责任心，还是只会单纯的怨天尤人，除了他自己没有人会关心。

    有了中午的经验，下午的招生工作很是顺利。

    所有人都开了单，又是20多个报名的，连最远的双语都来了六七个。

    按这趋势，用不了一星期，六间教室就装不下了。

    也不全是高兴的事儿，招生顺利，竞争也激烈起来了，除了之前的两个小饭桌，摆摊招生的又多了三家。

    一家叫“太阳花”的看起来是早有准备，展板和传单都是全的，价位一样，也是120一个月。

    剩下的两家一看就是仓促上马，仅仅带着一张桌子加一个写了字的小黑板就来了，并且很没有下限的打起了价格战，学费只要90块钱。

    很有种小生意人的精明和不要脸，看到别人赚钱，就会一拥而上，偷工减料，低价倾销，甚至到最后无所不用其极。

    恶性竞争之下，用不了多久就能把100万的市场做成只值50万。

    最烦的就是这种人，简直就是行业的毒瘤。但是要说多重视，还真没把他们放到心上。

    或许别的行业会不一样，但是单纯的教育产业来讲，低价是没什么市场的，舍得给孩子报班的家长，多是重视教育或者望子成龙的。

    就像买奶粉一样，杂牌100，国产200，进口500。

    明知道可能会花一些冤枉钱，有点能力的咬牙也会买进口的，条件再差也要买国产的，除了拿孩子当狗养的家庭，杂牌几乎是没有市场的。

    回到教育行业，很多月工资两三千的家长宁肯省吃俭用也要给孩子报200一节的钢琴课，你给降到100块钱，他还要怀疑你这么便宜是不是不专业。

    所以做低价辅导班的那两个要么是苟延残喘，要么是死路一条，倒是那个叫太阳花的必须的要认真对待。

    等到下了班，叫上谢姐，两人冒充学生家长挨个去打听了一遍。