不那么纯真的年代

    “有一家公司准备上市是真的，不过能不能成不成功还是两说着，至于那5000万顶多算是从公司里借出来用的，到底有没有赚到这些钱我也不清楚。”

    张十三最后还是如实的把情况告诉了林雅萱。

    林雅萱“哦”了一声之后便没有了动静，此时她的心里陷入了深深的纠结。

    按理说她本应该高兴的，毕竟有一个这么有本事的男朋友，换到一般女生身上肯定要兴奋好




第二百二十章 拜访刘处长（二合一）
    相对来说，林雅萱属于比较好哄的那种女生。

    虽然在乍一听到消息的时候情绪波动比较大，不过在张十三的“霸道总裁”攻势下很快恢复了正常。

    哭了一会之后竟然睡着了，看着睡的跟小猪似的林雅萱张十三很是，说实话他自己也不知道到底喜欢林姑娘哪一点。

    比漂亮，她比不上莫莉比温柔，他比不上王小溪比能力，他比不上邓佳怡。

    但是如果让张十三在他熟悉的所有女生中选一个当女朋友的话，不出意外，他还是会选择林雅萱。

    林姑娘仿佛随身带着一种能让他安心的魔力，这种魔力如同磁石一般吸引着他。

    作为一个内心有点孤僻的创业者，至少在目前来看，丰富多彩的感情生活并不能给他很大的快乐。

    男性自古以来就是擅长狩猎的角色，基因里潜伏着不断进攻与喜新厌旧的特质，只不过有的人针对的是事业，有的人针对的是女人。

    上辈子的张十三喜欢女人多一点，这辈子反倒是更喜欢事业。

    眼下他处在一个罕见的平静期，所有的工作都被安排的井井有条，所以他才有精力去考虑感情问题。

    不过平静只是暂时的，就像上午他跟王小溪说的那样，老板哪有准点上下班的时候，向来都是忙的时候忙死，闲的时候闲死。

    或许你看到老板聚精会神的坐在电脑前，他可能只是在打游戏，而你看到老板夜夜笙歌的时候，他可能在忙着谈业务。

    张十三现在就是这种状态，在窗前发呆的时候往往是他想事情最专注度的时候，而去公司的时候一般只是签签字，反倒更轻松一些。

    不过可能再过几天他连发呆的时间都没有了，此刻的悠闲就像是暴风雨前的宁静，只要有一滴雨滴滴下来，后面跟着的很可能就是狂风暴雨。

    重生者的先知只能让他占一个先手，再往后就只剩下贴身肉搏了。

    就像家校通打包上市的计划，过了前期的准备阶段之后就到了他该坐镇的时候。

    哪怕他对证券市场一窍不通，旁人也得先给他解释清楚，等他点了头之后再去执行。

    而像爱评、爱团这种他非常了解的行业，再过几天之后他的事情就更多了。

    也就是眼下团购业务还没有竞争对手，只要按部就班的执行预定计划，有他没他都是一个样。

    然而根据郑雁北打探回来的消息，几家互联巨头都已经秘密上马了团购项目，甚至就连投资了爱评的千度集团都在蠢蠢欲动。

    更别说那些明目张胆招兵买马的地方性企业，本地人脉丰富的他们做团购有着很强的优势。

    张十三不得不敢谈历史总是惊人的相似，哪怕他已经提前一两年上线了爱团，依旧掩盖不住团购模式的光芒。

    根据人事部门统计的数据，截止到今天为止，短短一个月的时间，爱评已经被挖走了不下五十人。

    不管技术还是销售，也不管高管还是码农，只要稍微有点儿本事的都接到了猎头的r。

    至于保密协议和竞业协议什么的，在绝对的实力面前根本就是个笑话。

    合同法中有一项权利义务对等原则，简单点说就是甲乙双方的权利和义务不能太多离谱。

    你不能要求一个工资只有2000块的人去签署一份违约金是2亿的保密合同，同样也不能要求一个靠写代码吃饭的程序员签订一份辞职之后不能从事程序性的工作的竞业协议。

    顶多是对他辞职后一段时间内从事的行业做出一定的n，比如你在我这儿是做团购的，那你离职之后在一定期限内不能从事跟团购相关的工作而已。

    然而就算这么基础的条款也很难得到满足，面对那些挥舞着资本大棒挖人的企业来说，区区三五万的违约金根本就不是个事。

    先不说爱评有没有精力去走流程起诉所有人，就算张十三铁了心要杀鸡儆猴，仍旧还有庭前调解、审判、上诉等诸多环节。

    挖人的企业最不怕的就是拖时间，拖到n最终判决下来的时候，黄花菜都凉了，大不了就是赔偿几万块钱而已。

    所以此时张十三能够做的只有提高待遇和继续画大饼，对竞争对手的挖人攻略几乎毫无办法，只能是暗地里让邓嘉怡和郑雁北注意加强保密工作。

    尤其是市场和销售那边儿，更是花了大力气维护。

    团购虽然顶着互联的名头，但是其本质仍旧是个线下销售型公司，站本身只担当一个交易平台的角色。。

    虽然络技术为原先比较古老的行业赋予了新的场景，然而业务的核心却仍旧是线下的商家。

    被挖走一个技术人员，顶多能够让对面的开发进度快一些，但是如果被挖走一个销售的话，带走的可能就是好几个重点客户。

    团购站属于赢者通吃、恒者恒强的行业，只要平台上的商家足够多，优惠足够大，根本不愁找不到用户。

    而有了足够的用户之后又能反过来作用于商家，不但能吸引那些没有上线的商家入驻，还能促使那些已经上线的商家给出更大的优惠。

    商家和用户就是一个相辅相成的关系。

    对平台来说，一个用户是一个活生生的人，而一群用户只会是资产、是筹码。

    做平台的没有良心企业家，只是侧重的重点不同罢了。

    比如对于购平台来讲，站最核心的资产就是用户，有了用户之后，根本不愁没有商家入驻。

    只要能聚拢足够多的用户，你不想干，有的是其想干的。

    也正是因为这一点，购平台总是对商家特别强势，可以强制要求商家支持七天无理由退货，也可以明目张胆的收取技术服务费和交易抽成。

    而对用户就总是跪舔，可以先退款后退货，可以不断加大投入搞当日达次日达反正出现问题损失的也不是平台的钱。

    当然也不是没有例外，对一些拥有诸多粉丝的大品牌来讲，购平台又是另一种态度。

    譬如在争夺优优库的时候，黑猫和狗头东可是极尽所能，狗头东不仅单独给优优库设计了系统，甚至还开辟了专属的仓库，倒贴了很多广告资源。

    与之同理的还有各大2平台，也是不断的在商家和用户之间寻求平衡。

    就拿外卖来说，整个交易链条比购更加复杂，不但两端涉及到商家与用户，中间还夹杂着一个重要的群体外卖骑手。

    至于三者谁更重要，不同的平台各有不同的考量。

    重视商家的平台会大力补贴商家，重视用户的平台，会狂发红包，而重视骑手的平台，则会尽可能的提高骑手待遇，然后天天在媒体上宣传骑手多么辛苦。

    最后的结果就是重视用户的平台烧钱烧到手软，只能死翘翘。

    而在积累了一定用户之后改为重视商家、重视骑手的平台，反倒是活得好好的。

    毕竟用户都是逐利的，被红包吸引来的用户仍旧能被红包吸走。

    而商家和骑手就不同了，只要还能忍受，商家和骑手一般轻易不会转换平台，毕竟换一个平台就跟线下搬家一个样，除非到了迫不得已或者生意实在差的不行的时候，否则轻易不会换地方。

    这也是为什么外卖平台或者打车平台等2平台不太重视用户体验的原因反正只要我积累了足



第二百二十一章 弄个奖学金（二合一）
    “事情倒是不复杂，不瞒你说，咱们学校刚来了的李副校长，我跟他是校友。”

    “他之前是北都商业银行的副行长，现在突然被调到学校里来分管教务，有点儿无从下手的感觉，你也知道我之前就是教务口的，倒是了解一些事情，咱们学校情况有点特殊，管辖权不归教育部反而归商务部，很多老师都有其他工作，所以教务这块就跟一团乱麻差不多。”

    “连我这个在学校待了20年的老人都搞不清教务口的状况，更别说李校长这种初来乍到的空降兵了。”

    说到这里刘龙涛有点自得，北商的教务处就是个受夹板气的地方，他很庆幸自己之前抓住机会跳了出来。

    “以你的情况，我也不拿你普通学生，所以有话我就直说了。”

    呷了一口茶水，刘龙涛见张十三没什么反应，只得继续往下说：

    “都说新官上任三把火，现在李校长是一把火都烧不起来，而我呢，正好有个主意可以给他递一个火把，不过我这人在学校里呆了一辈子，真要到具体操作上还得看你的。”

    “你说。”

    张十三本能的觉得这事或许有点门道，稍微坐直了身子摆出一副倾听的样子。

    “前两年国家不是放开了私人助学的口子吗，而奖助学金这块勉强能划到教务口去对接，我呢，就琢磨着你能不能以爱评的名义给学校捐一笔奖学金。”

    “当然也不会让你白忙，我在学校也算有点关系，你有什么需要帮忙的我肯定不遗余力，另外你这次帮了李校长，他也得记你一个人情，以后有事情也好商量。”

    “刚才这些话出我口入你耳，出了这个门我是不认的，不过你知道我的为人，我觉得这事你值得考虑一下。”

    说完之后刘处长又摆出了一副君子坦荡荡的样子，微微前倾着身子喝起了茶，不过下意识抖动的双腿告诉张十三他并没有自己口中说的那么不重视。

    刘龙涛要做的事情却很简单，说白了就是想借着张十三的钱去巴结刚来的副校长而已。

    一开始张十三还觉得刘龙涛这人有点大嘴巴，这种事情竟然会跟自己这么一个陌生人说。

    虽然两人有过几次联系，不过却没有什么私人交情。

    不管是之前处理那两个抢劫的学生还是之后给自己改成绩的事情，都是他的本职工作而已。

    但是仔细一琢磨，其实刘龙涛挺精明的，首先自己只是一个学生，哪怕算上社会上的身份，也只是一个稍微有点成就的小商人，跟他本人或者学校的其他老师并没有什么利益关系。

    所以这种求着自己掏钱的事情，与其遮遮掩掩倒不如把话说明白好办。

    再者说，这次谈话的地点是就在他的家里，明显属于刘龙涛的主场。

    自己来之前就是一头雾水，也根本没有做手脚的机会跟动机，所以这次谈话就是天知地知你知我知而已，即使张十三往外说也得有人信才行。

    而且他选择这个时间也挺恰到好处的，正好是刚考完试还没出成绩的档口，虽然之前为了平时学校答应给他sb过。

    但是这种事情又没有白纸黑字的写到合同上，就算学校反悔自己也没辙，而这一切又都掌握在刘龙涛的手上，成事败事，全凭他的一个念头。

    刘龙涛还有没有其他的想法，张十三并不清楚，但是只凭他自己想到的这些理由，就不得不佩服这些人的心机，果然最杰出的人才都从政了。

    对于刘龙涛来说，跟自己说这事并没有什么成本，顶多就是一杯清茶而已，但是万一把自己说动了，他的好处确实大大的。

    不说别的，起码李校长得记他一个人情，而且这事情也非他不可，至少自己主动去找学校谈这事，人家也不一定会搭理自己。

    说实话，张十三自己最欠缺的就是这方面的才能，否则哪还用得着费心费力的亲自去创业，考个公务员遥控指挥不比什么都好。

    不过刘龙涛提到的设立奖学金的事情倒不得不说是一个妙招，这是一件对所有人都有百利而无一害的事情。

    既可以解了李副校长的燃眉之急，刘龙涛自己也能落下一个人情，而张十三只要掏点钱出来，不但能得到一个好名声，还能得到两个实权人物的友谊。

    至于这件事为什么会找上自己，张十三也大体有数：

    按照刘龙涛的说法，李副校长以前都在银行工作，从金融口到教育口跨度确实有点儿大，甚至说是两眼一抹黑也不为过。

    作为一个空降兵，他的上任必定挡了不少人升迁的道路，本身就不是很能服众。

    所以现在并不适合搞什么杀威手段，反倒是奖学金这种既能露脸脸又不会影响其他人利益的方式最合适开局。

    按理说一个金融口的领导想从企业弄点钱可以说简直再容易不过了，根本用不到张十三出头，不过谁让这个时间有点敏感呢，哪怕有人塞钱他都不敢接。

    作为献计的人，刘处长肯定考虑的更多，毕竟只要他能把这件事情办好了，再加上他跟李校长的校友关系，想不成为亲信都难。

    但是这个活好干也不好干，钱多钱少都无所谓，赞助的企业必须有名气，否则根本配不上李校长的身份。

    起码不能搞出个“刘老二养殖场奖学金”或者“安保公司助学金”之类的奇葩名号。

    选来选去，反倒是张十三这个北商的学生最适合做这件事情谁也不能说杰出校友回报母校会有其他企图。

    还是之前讲的那个道理，互联公司是最舍得砸钱去做广告的公司，虽然爱评创立的时间不长，但是因为大手笔做推广的缘故，在北都来说也可以算是家喻户晓了。

    而且这事儿也不算是一个坏事，张十三又有事求着自己，想来张十三也不会拒绝，所以才有了今天这次裸的谈话。

    “大概需要多少钱”

    “怎么也要个二三十万吧，毕竟是撑场子的事情，钱少了也不好看。”

    “二三十万”

    张十三有点惊讶，上辈子他见惯了各种商业大佬的捐赠，动不动就是成百上千万，没想到现在的行情这么低，给一个副厅级的干部成肠子，竟然只要二三十万就行。

    不过想想也还算正常，连北都大学官上披露出来的捐赠都有很多万千的小额捐助，作为一个并不出名的二本院校，又在北都这种大学扎堆的地方，二三十万对北商来说也不少了。

    哪怕真有能力的企业或者个人想捐款，也不会无缘无语捐给一所不出名的学校。