我家学霸是键盘侠

    两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道“请问可以耽误你一点时间吗？”

    “当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”

    王旭稍加思索，随后说“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”

    对方客气应答道“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”

    “和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”

    “我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”

    “但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完分属于不同的体系框架。”

    “我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销998的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”

    “诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。”

    王旭追问道“那客户多数是上了年纪的老人家，还是老人的子女？”

    推销员挠了挠头发，说“我觉得三七开吧，子女这部分多数是富贵人家，有这心思，也出得起钱，他们更看中的是服务贴心与否。”

    “是什么原因促使你从房地产行业转到这行的？”陈博插了句嘴。

    对方坦言“工作几年，我渐渐醒悟过来，营销遍布油嘴滑舌，逢场作戏是必备技能，材料吹得天花乱坠，其实都是行业标配，谎话说的太多，良心备受煎熬，想做回坦率人。

    “可我又不会别的谋生手艺，正好在招聘广告看见，于是想试试这门行当，没想到效果出奇的好。”

    “最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机，煞有其事地做着采访备忘。

    “有两件事印象比较深刻，第一件事是一位医生，本来诊断得了肿瘤，觉得时日无多，我和他聊了有半个月，合同已经寄过去就差签字了，结果后期转良性了，他兴高采烈地和我分享了这个消息，我的提成也泡汤了。”

    “第二件事是一家子，老头子瞒着家买了块墓园，当时我记得是15万/平米，他一口气买了三平方，每年服务费8元，一次了5年。”

    “期限到了后，他家里人说什么也不肯续费，还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来，结果嫌手续太麻烦，懒得跑来跑去，又多续了5年。”

    “非常感谢你能抽空回答我们的问题，祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复，恭敬地鞠了一躬。

    “谢谢两位。”推销员双手合实回礼，越过两人走向茶水休息间。

    “到中午饭时间了，折腾那么久，想去哪里解决？”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务，但如果有其他选择，他会更倾向于后者。

    “去疗养度假村吧，吃个饭，顺便把任务完成。”王旭拨通电话，简单朝那头吩咐了几句。

    “办事还是开车方便，不然等公交，黄瓜菜都凉了。”

    。

    (iishu)是，，，，！




第229章 度假村
    【】(iishu)，

    “旭哥，你要的车，老实说我还是第一次来这种地方。”

    管家打开车门，把身子倚正，恭敬地站在一边，扬手摆出请的姿势。

    “很好，辛苦了。”王旭给身后的陈博使了个眼色，暗示对方跟紧。

    “他怎么回去？”

    王旭指着路边说：“我喊他们开了两辆出来，管家上另一辆就好了。”

    “车多就是好。”陈博感慨道。

    “疗养度假村离这可不近，得上高速。”王旭用地图设置好导航线路，放下手刹，嘴角扬起坏笑。

    “抓紧咯！”

    “你不被吊销驾照真是最大的错误。”

    好在这车不是敞篷，不然以王旭的车速，头发能给吹到一根都不剩。

    上了高速，王旭的脚几乎从来没松过油门，如果给车子加装一对机翼，说不定他能原地起飞扶摇直上。

    “咱们这是去海边了？”

    陈博瞥了瞥窗外，道路几乎是贴着海岸线修建的，沿途还能欣赏到浪花激荡。

    王旭微微颔首道：“对啊，疗养院是建在沙滩边的，枫叶海滨路你听过吧。”

    “我去，不是吧…”

    这条路在三十几年前就相当出名，是渊鱼市热门旅游景点，更是富人聚集区，房价高得离谱，当年已经逼近1万元/平方米。

    谁家开的疗养院能建在海滨路附近，那可真是土财主，难怪叫度假村。

    “准备下高速了，马上要到了。”

    陈博抱紧安带说：“你别光说呀，能不能踩一脚刹车，这个弯是螺旋向下的。”

    “还想着漂移来着，算了。”王旭不情愿地踏在刹车片上，控制车辆缓慢减速。

    “海滨路好像拓宽了？”

    陈博的印象停留在以前，那时海滨路分成上下两个城区，上城区是游客区，常年对外开放，拥有国内顶级的珍珠沙滩，各种娱乐设施齐，一到旺季便人满为患。

    与上城区一坡之隔的便是下城区，独栋别墅遍地，时常有野生富豪出没，是每个追逐灰姑娘梦的女生们梦寐以求之所。

    “游客区扩大了很多，城里人的生活水平越来越好了。”

    王旭驶入街道，主动礼让过往行人，海滨路并没有多少原住民，真要说有，只能是这帮沐浴在暖阳下的老头老太太。

    尽管度假村采用的是五层立体车位，但供需关系依然紧张，王旭吩咐陈博下车，自己先行去解决棘手的停车问题。

    平常见到的养老院多数是栋单薄的建筑，环境和医院差不多，住在里边，充其量是管管吃喝拉撒，精神生活极度匮乏，因此稍微有条件的子女都不愿意送老人去。

    再看看眼前这度假村，spa桑拿瑜伽馆、健身中心、社区医院、绿色餐厅…

    陈博只想一毕业就提前退休，住在四季温暖的沙滩边，实在是太特么舒服了。

    “如果我没有穿越，大概退休后也能享受到这些待遇。”陈博掐指一算，时间轴刚好对得上。

    “见鬼了，停车场是老年代步车。”王旭姗姗来迟，嘴里念叨个不停。

    “住度假村疗养的老人资产水平是什么档位。”陈博十分好奇。

    王旭估量道：“不会很贵，以渊鱼的人均收入状况，一个年入二三十万的中层管理退休后便可独自负担疗养院的日常开销。”

    “这么好么，会不会人满为患？”

    王旭没有否认：“缺口肯定是客观存在的，不过没那么严重，有钱人消遣的方式多得很，不一定非要待在疗养院。”

    “官方还推出了一个社区劳动入驻的活动，以户为单位，一家人的社区劳动总时长能抵减疗养村的开销，每年贡献时长前1的家庭，更有机会直接获赠终身入场券。”

    “良性循环，挺好的。”陈博想了想，这和献血相同的道理，你帮我我帮你，没坏处。

    王旭补充道：“试水阶段没规定入场券不得转让，弄到有很多黑心中介专门雇佣廉价劳动人去刷社区劳动时长，一度造成市场混乱，纠正后才好多了。”

    “度假村的餐厅我们可以进去吃吗？”陈博问。

    “可以，不过要付120的价格。”王旭大摇大摆地朝前走。

    疗养院的运作模式和学校类似，官方补贴一部分，再根据市场向消费者合理收取一部分，作为社会养老的补充而存在，不以盈利为目的。

    “嘿，小伙子，你要喝一杯咖啡吗？”

    “不用了，谢谢。”

    “年轻人，等下的草裙舞会你有兴趣参加吗？”

    “不好意思，有事，抱歉。”

    “靓仔，能帮我多打一份五花肉吗？我被限量了。”

    “谨遵医嘱，保重身体，切忌贪杯暴饮。”

    老人家们热情不减，好不容易见到副年轻面孔，各种问候示好接踵而来，两人心生悔意，当初不该进来蹭饭。

    饭堂采用的是流水线打饭，没有掌勺师傅，只需要拿着餐盘站好，系统便会自动分配荤素菜。

    “为什么你的肉比我的多？”

    陈博盯着王旭的盘中餐，明明大家都是胡萝卜炒肉丝，可自己是七分素三分荤，王旭刚好反过来。

    王旭耸了耸肩笑道：“质量守恒定律，我瘦，所以需要吃得多。”

    一荤二素加紫菜蛋花汤合计2元，这价格放在旅游景点来说绝对不贵，简直是良心。

    “现在怎么开展工作？那么多老人，哪些是我们的潜在客户？”

    陈博用余光打量四周，老人各个精神抖擞的，完没有病恹恹的颓势，有位大娘还在一边劈叉一边喝粥，估计健康指标比自己都正常。

    王旭不紧不慢道：“别去想这些问题，先拉近关系，敞开彼此的心扉，再谈生意。”

    此时又有位老人家凑上座，王旭笑脸相迎道：“请问度假村的日子如何？”

    对方兴奋地晃了晃脑袋，似乎是没睡醒，“好得很，孩子组建了新的家庭，我们帮不上忙，也不想添麻烦，这里还能找到一起开黑的，隔三差五偷偷跑出去喝荤酒，别提多惬意了。”

    “有网咖吗？”陈博问。

    “有啊，在后边，然而每天最多只能玩俩小时，哈哈。”

    “什么时候我才能老啊。”

    老人摆了摆手：“哎，别这么说，还是年轻好，这日子固然潇洒，可总觉得人生少了点什么，如今的我宛若咸鱼，完体现不出自己的价值。”

    “下午有安排活动吗？”

    “有啊，草裙舞会，你们是游客吗？”

    王旭自报家门道：“不算是，我们是键盘应用学的，来参观体验。”

    “噢，原来是青年才俊啊，那可别错过了。”

    (iishu)是，，，，！



第230章 这个老人家
    【】(iishu)，

    趁同座的老人家去拿牛奶的间隙，陈博压低声音问：“草裙舞会，听起来怎么…”

    “视觉盛宴，去了总归是不吃亏的。”王旭想着凑个热闹未尝不可，反正不耽误正事。

    “我们的任务是达成一笔交易就行了，这对于你来说不难吧。”

    王旭点头道：“是的，不过重要的是过程，而不是结果。”

    “懂了，你喜欢给自己制造难度。”陈博撇撇嘴，他还没想好等下如何和这帮老人开口推销。

    草裙舞会是下午四点才开始，两人打算到处逛逛，便随便找了个理由抽身，离开了度假村。

    这里的自由度相当高，入住的老人家只需要对管理处进行定位授权，平时想去哪活动都不会受阻挠。

    “万一游客误闯了度假村怎么办？”

    王旭给了个简单的解决措施，“再往回走呗，半开放式管理自然有利有弊，如果搁在以前肯定不行，现在治安好，犯罪率又低，路不拾遗夜不闭户问题不大。”

    两人走了十来分钟，穿过沿街的商铺，抵达了游客集散中心。

    陈博抬头望着路牌，突发奇想道：“你别告诉我你在下城区有房。”

    “我没说，是你自己猜到的。”

    “对不起，我不该在危险的边缘试探的。”

    陈博收回目光，这里和记忆中一样，只是人更多了，照理说周日中午，应该都准备回去歇整才对，可来往转悠的游客依旧络绎不绝。

    “我觉得我们的方向错了。”

    “什么方向？”

    陈博被搞懵了，卖骨灰定制目标人群肯定要瞄准老年人，度假村人多不缺钱，时间充裕雅致高尚，完美符合了所有假设条件。

    王旭提及道：“大部分人是将已过世长辈的骨灰制成饰品，我们可以反其道而行之，给未来的子女送去一份祝福，优化销售模式，降低交易难度。”

    “你的想法很超前啊，只是兑付期太长了。”陈博认可王旭的观点。

    “几百块钱，真要到时反悔了也不打紧，损失微乎其微，但倘若想大规模推广，其他资源必须配套上线，光靠我们俩个奔走相告是远远不够的。”

    王旭对这个潜在的商机表现出了深厚的兴趣，他打算先和馆方持有者洽谈磋商，能投资入股分一杯羹是最优解，退一步承包部分项目外包也行。

    绑上同一辆利益战车，干活才会更卖力，毕竟不是小工程，出力出钱得讨点好处。

    陈博理解不来王旭的格局和眼界，他从来没当过话事人，缺少这方面的敏锐犀利。

    “我对映日晚霞项目有想法，具体事宜晚上详谈，回见。”

    事关重大，王旭羽翼未丰，几个亿的资金使用显然需要提前报备说明。

    有钱人搞投资，既可以拍脑门凭喜好决定，又有家族帮自己评估风险兜底，项目上马后各方大佬保驾护航，不确定性大大降低。