我家学霸是键盘侠

    “调休就好了，可以完美避开高峰期，不过如果大家想到一块去的话…”

    王旭望着外边排队等候的食客，庆幸的收回目光，伸筷子夹起牛河送进嘴里。

    “你点这么多，咱们吃得完么。”

    陈博把掏干净的空壳搁在盘子上，环视一圈，不知该从何下手。

    王旭笑了笑，给自己斟满快乐水道：“平时在饭堂可没见你抱怨过，难得出来开开荤，敞开肚皮吃。”

    “确实点多了。”陈博合计着剩余容量，先拿贵价的龙虾开涮。

    “还是大排档热闹吧。”

    王旭开嗓的声音很大，有盖过周围人的意思，可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。

    “热不热闹我不清楚，热到是真的。”陈博邻座是重量级吨位选手，宛如行走的电热板。

    “选位置不讲究，看我这，海风吹得后背凉飕飕的。”

    王旭敞开双臂，嘚瑟地在陈博面前舞弄。

    “你打算怎么谈合作？”

    “拿下骨灰定制的独家经销权，然后把这项业务推广出去，我已经吩咐市场部加班加点的出方案了，相信今晚睡觉前能拿到初版。”

    “心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺，熟练地把里边的肉挑了出来。

    王旭用扇贝粉丝填满饭碗，边吃边说道：“这种事得争分夺秒，商机转瞬即逝，万一让别人抢了先，到时还得抬波价。”

    陈博对此表示怀疑：“一晚上能做出来么，可行性论证不得花个几天功夫。”

    王旭不可置否道：“先做个框架嘛，定一个利润目标，围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利，再拿着筹码去谈判，后续继续补充。”

    “家里人同意么？”

    王旭咧咧嘴说：“我妈说了，随便我折腾，这点家底还是有的，比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说，我还是相当听话的，至少没给家里惹麻烦。”

    陈博灌了杯可乐，动作僵直了片刻，“话虽如此，可你投资不是从来没成功过么？”

    “那是意外。”

    “那你的意外还真是多。”陈博摇摇头，接着吃海鲜。

    “明早打扮下，咱们去登门拜访。”

    “拉上我作甚？”陈博不解。

    “带你见见世面，眼界决定格局。”

    “明早不是有课么？我记得好像是…”

    “两节课而已，直接翘了呗，你大一翘的还少吗？”

    “我…”

    陈博无言以对。

    ……

    第二天一大早，睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。

    “你这人有毒啊，为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大，差点把王旭的手机踹下床。

    “为了提醒你，今天有要紧事。”王旭早已换好正装，头发也是打理得油光发亮。

    “难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛，湿了点水把鸟巢头捋平。

    “我这还有一套，赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。

    陈博平时工作都是格子衫，印象中除了面试时临时租过一套外，再也没穿过西装。

    “这衣服有点小啊，纽扣系不上。”

    “就系两颗吧，强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完，建议道：“不用系皮带了。”

    “鄙视你。”

    对方说的是大实话，陈博这体格，把裤子提上去稳稳当当。

    管家的专车在园区外等候多时，和以往见过的都不太一样，陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。

    后座被特地加宽过，可以肆无忌惮的跷二郎腿，王旭切了块吐司，往上抹了点奶酪，将就着吃起早餐。

    陈博懒得动手，直接弄了块吐司狼吞虎咽。

    王旭翻开起市场部给出的策划方案，不由得叹气连连。

    “不满意吗？”

    “市场并没有我想象中那么大啊。”

    市场容量决定了项目的规模上限，倘若天花板太低，很难吸引到资本入场。

    王旭和陈博简单算起经济账，按照去年公布的数据，国年死亡人口接近1000万，其中不到650万属于自然死亡。

    经过几十年的城镇化建设，目前农村人口占比仍在38，再根据经济金字塔结构，骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。

    “乐观估计，潜在的市场规模只有150万人，按照客单价300元，利润30衡量，即便这150万人中有20的人购买了骨灰定制产品，我们的利润也只有2700万。”

    “什么叫只有2700万…”陈博翻了个白眼。

    “我起初以为起码有几个亿呢，预期落差太大，心理上短时间接受不了。”

    陈博问道：“那还折腾不，喊司机掉头来得及。”

    “来都来了，试试吧。”

    “我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。

    “哦？具体说来听听。”

    “国有16亿人，月入6000元以上的大概有10，也即是16亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人，难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗？”

    “你说的有道理，按照你的条件，市场规模扩大了将近100倍呢。”

    王旭承认自己犯了先入为主的错误，有时统计样本的选择角度不同，就会得出大相径庭的结论。

    “项目盈利了，能给我分点钱吗？我要的不多，2700万…哦不，我要27万就足矣。”

    王旭说教道：“认清楚自己的价值，属于你的那份不会亏待的。”

    陈博虽是技术工种出身，拿过月入三万的工资，可在谈薪估价方面，他还是略显稚嫩，从业将近十年只在枫叶集团工作过，缺乏跳槽比价的经验。

    “市场部的人忙了个通宵，就给我整出个这玩意，差点误导我判断，回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边，努力忘记里头的内容。

    “没有功劳也有苦劳。”

    “社会都是看结果，没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。

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    。

    (iishu)是，，，，！




第233章 知己知彼
    【】(iishu)，

    下车前，王旭粗略看了看映日晚霞官网的对外公示信息，随后对似笑非笑的点点头。

    陈博好奇道：“这次咱们的报价是多少？”

    “本来市场部给的方案是授权费加后续的销售分成，不过照我看，直接一口价买断对我们而言更划算。”

    王旭先一步下车，由于后半句听不太清，陈博只好赶忙下车追问对方。

    “这个方案毕竟是一群人商讨出来的结果，他们的意见多少得参考参考吧。”陈博怕这小子飘了，到时高价买回个赔钱货。

    “不经过深入细致的调研是窥测不出任何端倪的，这些家伙估计是在网上搜罗的数据，公司过来一趟路途遥远，临时抽调不出人手可以理解。”

    “我相信，有时真理往往掌握在少数人手中。”

    王旭特地把句子断开，伸手指向自己，暗示之意不言而喻。

    寒气依旧逼人，身处这种场合，连说话的分贝也不自觉降低了几个档次。

    陈博走得步伐拘谨，把肚腩的扣子解开后方才好受点，他喃喃道：“干嘛非要在这种场合谈生意，多晦气。”

    穿过狭长的过道，王旭见到了来迎接他的人。

    “怎么不在市区的咨询处，我记得你们有单独办公的营销机构。”

    王旭和对方礼节性的握手言好，旋即向对方介绍起陈博的身份。

    “这是我的合伙人，名叫陈博，你可以称呼他为博哥。”

    袁佩军致以歉意的微笑：“王总，陈总，实在是万分抱歉，由于写字楼的租期已到，甲方不愿与我们续约，新的办公地还未完成搬迁工作，委屈二位不辞辛劳前来商议要事。”

    王旭圆场道：“哈哈，没关系，在哪谈不打紧，关键是能不能把事情谈妥。”

    袁佩军是映日晚霞新任的职业经理人，去年初才上任的他属于跨行就业。

    原本在外贸领域练就的本领并未能在此发光发热，接连推出的几个项目市场反响平平，临近中期考核，又遇墓园销售惨淡，距离预期销售额遥遥无期，袁佩军成天为此焦头烂额。

    如今见王旭抛出橄榄枝，袁佩军自然不会放过这个千载难逢的机会。

    虽说对方只是表露了简单的兴趣，并未暴露出真实意图，可袁佩军只管把王旭陈博当财神爷供奉着。

    三人走进楼上的会谈室，袁佩军亲自为贵客沏上一壶上好的龙井茶，脸上面带笑意静候在一旁。

    王旭抿了口茶，没有开门见山，而是先询问起项目情况：“你们的骨灰定制品项目不是一直有在市场化推广吗？进展如何？可否透露一二？”

    袁佩军眉头紧锁，缓缓说：“实不相瞒，骨灰定制品的销售不尽如人意，可能是目前市场的接受程度不高，不过我相信随着人们观念的转变，骨灰定制品将成为一种新兴的潮流趋势。”

    见王旭沉默不语，袁佩军热情地向两位投资人勾画起广阔的市场前景。

    “我们预计年底进军欧美市场，根据事先的市场调查，国外对我们产品的接受程度更高，已经拿到几笔业务合作订单了。”

    “球奢侈品市场接近3万亿美刀，而分属于个人奢侈品细分领域的占比16，别说切蛋糕了，即便是拿刀随手一刮，蹭下的奶油也是比不菲的利润。”

    “嗯，情况我大致了解了。”

    王旭打断了袁佩军的发言，对方拥有着职业经理人该有的素养，什么该说，什么不该说，拿捏的很到位，通篇下来，王旭没有听到任何负面消息。

    就和不想干的店主总喜欢把[旺铺转让]告示贴在玻璃橱窗类似的道理，在这个信息不对称的谈判中，没人会傻到把实情和盘托出。

    出于利益考量，大家都或多或少的保留隐瞒，如何在有限的条件下进行判断决策，成了摆在王旭面前的难题。

    所谓的市场规模3万亿，实则是个唬人的噱头，这点王旭心知肚明，他思考再三，直接给出了自己的价码。

    “万买断独家代理权，分五年支付，每年160万。”

    “万呐…”

    袁佩军心里盘算着，万对于眼下的缺口只能做到缓解应急，至于如何达到预期销售额，归根到底还得指望墓园。

    但他试图讨价还价，理论上谈判双方地位是平等的，大家都有开口要价的权力，别人肯不肯采纳就是另一回事了。

    “怎么，对价钱不满意么？”

    “王总，你看…”

    袁佩军话音刚落，王旭便主动说：“想抬价可以，得看你有没有等价的砝码作交换。”

    “不知王总对咱们这行了解的多不多，丧葬业值钱的固定资产，除了这栋翻修过几遍的老式建筑，也就属外边映入眼帘的墓园了。”

    王旭满意地颔首说：“墓园就可以了，我要的不多，给我200个墓位，给你凑个整，1000万。”

    “200个？”

    袁佩军算了笔经济账，200个的墓位，按照对外正常售价应该在3000万，200万连土地成本都不够。

    200个墓位？要来有何用？自己卖？把祖坟统一迁进来？

    “怎么样？考虑好没。”王旭催促说。

    “敢问王总要这200个墓位是打算干什么？”

    袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假，借机购进低价墓园倒手赚差价是真，纵横商场二十余载，什么花里胡哨的操作他都见过。

    “配合骨灰定制品销售，可能是我刚刚没解释清楚，这200个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有，只是在销售过程中，如果有宣传促销需要，这些墓位要优先分配给我们。”

    “有一点你们大可放心，墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价，请问袁总的疑惑解开了吗？”

    “解开了，只是还有一点…”

    王旭自以为吃得很透，索性抢话说：“可以，1000万分五年支付，第一年支付600万，往后四年各支付100万，没问题的话，后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。”

    “好好，感谢王总的理解，也谢谢陈总的支持。”

    尽管陈博在旁边一句话也没说，但袁佩军万不敢怠慢，为了弥补自己的愧疚，他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。

    “不用了，留着招待贵宾吧，我们赶着回去上课呢。”

    王旭婉拒了袁佩军的好意，喝完茶几上三分温热的茶，咧嘴走出了办公室。