华裔大负翁

    姜修武推开了用来庆祝姜启默成功入学的包厢大门，一走进去就想先报个喜:“阿爸，今天可算是双喜临门了！”

    “启默回来了，快来快来，你坐在叔公旁边。”姜守义一看门被推开，理都没理儿子姜修武，一心只顾着招呼侄孙坐在自己身边，一张笑得褶子都多出不少。

    “阿爸。”姜修武差点一口气没缓上来，唯有郁闷的坐在自己的位置上面，顺便和亲人们先打打招呼。

    姜启默却是心事重重，就连与大家打招呼时那一贯的温和笑容都消失不见了。

    只不过今天也是赶了巧，包厢里面此时很热闹，为了庆祝姜启默获得航空高中的入学名额，包括叔公姜守义一家在内，还有姜启默的父母和姑姑姜修琪一家全部都在。

    一大家子加上姜启默十三人，济济一堂都坐在平时最多只能进十人的包厢，正好可以来讨论刚才托马斯?康纳提出的合作。

    “跟那个同学的父亲谈了什么怎么一脸沉重的啦”姜守义现在对姜启默已经是满意到不能再满意了，他的脑海里面还回响着刚才侄孙弹奏的曲子，一双眼睛甚至是因为哭过而泛起些许红丝。

    “阿爸……”姜修武这时候已经稍微平复了心情，正准备用平常的语气来阐述刚才的事情，未曾想老爹根本就一门心思全放在侄子身上。

    “让启默说。”姜守义慈祥和蔼的看着姜启默。

    姜启默看了看面带苦笑的小叔，却也没有推让




第四十六章 想通了
    君不密则失臣，臣不密则**，几事不密则害成。是以君子慎秘而不出也。

    姜启默没有把系统的存在告知其他人，身边亲人都不知道这份配方的出处，由于系统的存在，他和身边人的眼界、风险承受能力、商业经营理念都完全不同。

    大家希望安稳，即便是要拼一把，也应该在建立了大后方的前提下，但姜启默不希望安稳，只要债务在，借入积分就每天都有，他是暂时把系统当做了大后方。

    所以……因何求稳姜启默把目光转向各抒己见的、兴奋不已的诸位亲人。

    “砰、砰、砰”姜守义没有参与到晚辈们的交谈之中，他一直在看着侄孙，等姜启默有了说话的意思之后，他便敲了敲桌子，板起脸训斥道:“有没有一点规矩了那是我阿兄留给启默的配方，先听一听启默怎么说。”

    “启默，说说你怎么看。”训斥完其他人，姜守义看向姜启默的时候，表情那叫一个慈祥和蔼。

    迎着大家伙羡慕嫉妒的眼神，姜启默没有半点怯场，他斟酌了一下，道:“大家分析的角度是能赚多少，我在想的是，对方为什么要让我赚这么多我为什么能赚这么多这么稳”

    “他也限制了产品的对外销售。”爱德华比较懂得这些事情，道:“你的炸鸡调料想要达到每月5万美元销售额的难度不算太高，可能一个月内就达到，最晚也就两三个月吧，所以他付出少，也就不可能获得太多。”

    “但人家还允许我们自己使用调料，也就是说德义楼可以用，启东的餐车也还可以用。”卢淑虹忍不住为托马斯?康纳说了句“公道话”。

    听到这两人的话，姜启默露出了笑容，道:“德华姑丈没有说错，我们想要达到5万美元的销售额是能够办到的，那么……为什么我要答应他”

    包厢内，随着姜启默的问题提出来，突然就陷入了一阵的安静。

    是啊，为什么要答应他难道就是因为那一点点达不到每月5万美元销售额的几率吗

    “不对，启默你在转换概念，我的意思是，康纳先生给出的5万美元每月的采购额只是一个保底数据，他应该是正筹备着什么方案，这个方案最少都需要在你这里采购5万美元的炸鸡调料。”爱德华很有表现欲。

    然而爱德华毕竟只是一个会计师，而且他没有参与到炸鸡生意的全盘经营，他在这一方面比不上姜启默，他赞成合作的意见恰好就可以被姜启默拿来当做支撑反对合作的论据。

    “这就是我的问题，康纳先生能用这些调料赚到更多的钱，所以……”姜启默眼睛里闪烁着商人的狡猾:“我是否有机会赚得更多”

    “你想提价”爱德华一脸懵逼。

    “这价格涨不了吧”姜修武对成本和销售价最为清楚，闻言立刻用看黑心商人的眼神看向了姜启默。

    “炸鸡的价格有点偏高了，这一点是我现在已经确定的事情。”姜启默头疼得很。

    炸鸡在美国这边相当于祖国那边的鸡蛋煎饼，美国的鸡肉又是全世界最便宜的，所以价格绝对上不去。

    在德义楼销售的时候还好说，毕竟德义楼还算是有一点点门面，食客们能接受较高价格，但移动餐车的销售量之所以会下跌，就是因为食物价格偏高。

    但问题又在于，如果姜启东的移动餐车不赚取最少40%的毛利润，他就是打白工了，餐车雇佣的那一个帮工要钱，管理费、税费什么的也要钱，材料之类的更不是



第四十七章 滋生的野心
    “不识庐山真面目，只缘身在此山中。”姜启默完全想通了，对着姜修文问道:“阿叔，我问你一个问题，假如我把炸鸡调料的价格上涨到让你在炸鸡上面赚不了钱的程度，你还愿意买调料吗”

    “当然，很多人都喜欢吃，食客们又不是只会点炸鸡。”姜修文毫不犹豫的说道。

    “这就对了。”姜启默拳掌相击，道:“德义楼尚且如此，启东哥那一辆专门贩卖西式快餐的移动餐车就更应该如此，我们不应该从炸鸡上面赚太多的钱，而是从炸鸡带来的其他销售板块中赚钱。”

    “比如我把炸鸡用成本价卖出去，客人总不能只吃炸，他们要喝饮料、还想配套点一盘薯条、土豆泥也来一份，这才是我们需要发展的方向，然后……康纳先生和我们还有不一样的地方！”

    “杰登?康纳说过，他的父亲拥有一家投资公司，也就是说，康纳先生不但开了软件公司，他还可能开养殖场、搞农业种植，他的食材是自备的啊！”

    “鸡肉赚一笔、炸鸡赚一点点、土豆赚一笔、土豆泥又赚一笔、薯条还赚一笔、卖饮料还是赚，他从头赚到尾！”

    “假如我答应具有排他性的调料供销合同，我慢慢的就会成为康纳先生的专属供应商，他应该会让adc炸鸡迅速发展起来，然后……回过头来吞了我的生意！最少也会压制住我，让我安心做一个调料供应商。”

    姜启默的分析，让包厢里所有的人都吓了一跳，正如姜启默所说的那样，大家就是住在庐山里面，是以“不识庐山真面目”，居然连这么浅显的道理都不明白。

    但是，姜启默为什么对托马斯?康纳没有怨气就是因为对方用的不是阴谋，而是阳谋！

    看透了这些事情，姜启默又能怎样他有养殖场吗他有农场吗他有钱开店吗甚至……他有能力整合资源、推出适合adc炸鸡的菜单吗他有能力把快餐店开到更多的地方吗

    单靠姜启默自己来做，他不可能搞定这些事，最起码不可能是短期内就能搞定这些事情。

    更重要的是，任何生意都有风险，肯德基炸鸡不一定能撑起一个模式，没有钱的姜启默会去冒这个风险吗托马斯?康纳不这么认为。

    “这才是商人！”姜启默对托马斯?康纳生出了佩服之情。

    相比多尔?贝克这个不上道的家伙，托马斯?康纳才是真正的精英白人，他的做法太妙了。

    如果姜启默是愚蠢的、看不透整件事的人，那就正好赚取属于“那个智商等级”的钱，也就是老老实实当个调料供应商。

    假如姜启默是个聪明的、看透了整件事的人，那也不要紧，他没能力独立完成这些事情，展示了共同理念并且拥有资本的托马斯?康纳就会是最恰当的优先合作者。

    怎么都有机会赚钱，而且还把人心算得死死的，托马斯?康纳不害怕“愚蠢”的姜启默的记恨，更不觉得“聪明”的姜启默会选择记恨。

    “厉害！”姜启默对托马斯?康纳的计划表示心服口服，但他身上却有一点是对方算不出来的，那就是风险承受能力。

    姜启默可不害怕负债，他十分希望负债经营，所以他在佩服之后想的就是怎么扳回一城、拿到最大利益，而他也想到了一个方式，虽然……这条路并不好走。

    “也许我可以反过来要求他成为我的供应商！”姜启默终于表露出了符合他年龄和心态的一面——欲与天公试比高的年少飞扬！

    托马斯?康纳为姜启默展示了一个大商人的风度、心胸和谋略，姜启默也想要向托马斯?康纳展示出自己的冲劲、天赋和能力，双方虽然只是进行了一次合同的谈判，但里面蕴含的东西只有懂的人才懂。

    “虽然很贪心，但在商言商，康纳先生要么跟我合作，要么我就自己尝试推进这个模式！”姜启默突然开口，斩钉截铁的话语让包厢里面所有人都为之一震。

    但震了之后就是惊吓，别说姜启默了，把所有资源都堆在调料生产的姜家都已经没了独立推进这门生



第四十八章 你敢对赌吗？
    跟姜启默抱有相同期待的是托马斯?康纳，在他的预测之中，如果姜启默是个蠢货，那么当天回去和家人商讨一番，第二天就应该会答应他提出的合同。

    但这件事没有发生，也就代表了另外两种可能性已经出现了，其一是姜启默或者真正经营这门生意的人还在考虑，其二就是选择了拒绝。

    “是聪明，还是贪心不足又或者是聪明的贪婪者”托马斯?康纳很感兴趣，只不过他也有自信掌控目前的局面。

    另一边，姜启默也来到了康纳家的大别墅，当他进了大门来到房子门口的时候，看到的就是用亲自等候来表达尊重态度的康纳父子。

    杰登?康纳穿着很随意的衬衫、休闲裤，托马斯?康纳则是一丝不苟的西装裤配衬衫加领带，父子二人看到姜启默和随同到场的姜修武，都露出了善意的笑容。

    一番寒暄和互相吹捧之后，大家先在客厅吃了点心、喝了茶和咖啡，然后杰登拿着姜启默给的曲谱去音乐室玩乐器，姜启默叔侄和托马斯?康纳则是进了书房。

    走进康纳家的书房，姜启默看到的是不同于叔公那边的风格，没有一丝厚重，而是处处展现了严谨和整洁。

    包括地板、书柜、书桌、接待客人的沙发等物件，全都可以用一尘不染来形容。

    在书房办公桌正后方则是一个和墙面几乎同等大小的书柜，上面整齐摆放着诸多书籍，当客人走进来正对着这个书柜时，他们就应该知道，他们接下来要面对的是一个饱读各类书籍的白人精英。

    姜启默应该感到庆幸的是，他和杰登是同学，而且还会是同一个乐团的伙伴，甚至他会是乐团的灵魂人物之一，中年得子的托马斯?康纳对儿子极为疼爱，也早就定下了不愿意把关系弄僵的底线。

    “姜先生，还有我亲爱的小钢琴家，请坐。”托马斯?康纳很有礼貌的邀请姜修武和姜启默坐下来，然后走到书房一侧的一个柜子前面，打开柜子后笑着问道:“酒咖啡或者是茶”

    姜启默和小叔都选择了茶，然后就见识到了托马斯?康纳的泡茶手艺——把茶叶丢进开水杯。

    “姜，还有启默，我可以这么称呼你吗”托马斯?康纳牢牢掌控着话语权，得到姜启默点头应许之后，接着问道:“让我猜一猜，你们今天给我带来了好消息”

    “是的，我给您带来了一个新的合作方案。”姜启默按照西方人的习惯，开门见山的说道:“事实上，康纳先生您的合作邀约对我来说很为难，因为我们正准备着控制调料的销售量。”

    托马斯?康纳面露意外之色，心里面却是暗暗吐槽:你在骗三岁小孩吗

    姜启默的调料生意才刚开始做，负责经营的姜修武还在不停找人合作呢，现在反过来说是在控制销售量这是闹哪样

    “我想听一听你的分析。”托马斯?康纳还稳得住心态。

    “首先，我想知道康纳先生对调料厂未来几年销售前景的预测数字，”姜启默借着少年人的身份给出了有些许得寸进尺的发问，顺便也是试探一下托马斯?康纳的态度。

    “按照你现在的价格，五年，2000万美元”托马斯?康纳从姜启默的眼神中看到了自信，也不介意说出一个预测的数据，更是接着诱惑道:“你是想让我提高合约的保底数字吗”

    “不，我是准备向您说一组数字。”姜启默笑得很“腼腆”，一连串数字脱口而出:“10磅重的调料大约可以烹制出100磅炸鸡，每只肉鸡重达4磅就可以用来烹炸，这就是25羽，算起来我5年要卖20万桶、每桶重10磅的调料，才有可能达到2000万美元的销售额，那么带动的是500万羽养殖肉鸡的销量。”

    “很棒的数学。”托马斯?康纳突然哈哈大笑起来:“所以，你想参与到这些利润的分配之中”

    “我没有这个资格，但这就是我准备控制调料销售的原因。”姜启默笑得很阳光。

    托马斯?康纳也不介意，镇定自若的说道:“我们的想法大致上一样，区别就在于，启默，你没有实现这个想法的基础。”

    “你没有资金。”托马斯?康纳竖起第一根手指。

    “你没有一个管理团队。”托马斯?康纳竖起第二根手指。

    “你没有相应的产业经营经验。”托马斯?康纳竖起第三根手指。

    “你不懂得怎么去开展这个模式，你现在连一份计划书都给不出来。”托马斯?康纳竖起第四根手指。

    “你没有时间！”托马斯?康纳竖起第五根手指，然后攥成拳头，接着说道:“你只有一张调料配方和粗糙的烹饪方式，启默，这就是你面临的现实。”

    “但配方会是核心。”姜启默的笑容还是显得阳光灿烂，反问道:“我只有一张配方，康纳先生您却离不开这张配方，它是核心！这是您刚才告诉我的。”

    “是的，我承认它是核心，或者说目前它让我看到了成为核心的可能性。”托马斯?康纳笑得很开心，“但是，启默，我们是商人，我们赚不了所有的钱，应该是属于你的，我从来就没有觊觎过，我给出的是共赢的合作方式。”

     



第四十九章 对赌、被教育
    姜启默非常清楚，托马斯?康纳这种大富豪是绝对不愿意等待他去开发炸鸡产品的，别说没时间了，就算有时间，托马斯?康纳也不会答应，所以事情的发展方向很好预测。

    托马斯?康纳拿什么来换时间只能是金钱、或者说资源。

    当托马斯?康纳拿出更多资源，他想要得到的东西会更多，他愿意承担的风险也会更少，这些因素就理所当然会压到姜启默身上。

    事实上，姜启默还不知道的是，如果他不是航空高中的新生、如果他不在礼堂面试时表现得那么完美，托马斯?康纳早就用上一些比贝克兄弟还要狠辣的手法了。

    “康纳先生，我很愿意陪我同学的父亲玩一些有趣的商场游戏。”姜启默显然也明白他的优势所在，他借着16岁的年龄卖了个乖。

    “哈哈，启默，你真是个帅气的小狡猾，我都开始怀疑我两天前看到的小音乐家是不是你了。”托马斯?康纳对姜启默的态度受用不已，笑哈哈的称赞完，才把他的新提议给了出来。