华裔大负翁

    原来，托马斯?康纳除了是软件公司的独资大老板之外，他还是加州圣殿投资的董事和创始人之一，他、或者他所属的集团旗下项目非常复杂，姜启默这边的项目只是尝试性投资之一。

    而托马斯?康纳这种老狐狸也已经把adc炸鸡视为囊中之物了，他早就让集团参股的中型快餐连锁店进行了尝试，现在产品开发已经进行到一定阶段，但……生意不是那么简单的。

    谁能保证adc炸鸡会大受欢迎即便是托马斯?康纳决定投入一些资金进行经营和产品开发，想要看到结果也需要一点时间，更要承担起相应的风险。

    况且，adc炸鸡只是托马斯?康纳诸多选择之一，他目前除了管理自己的软件公司之外，其余精力都放在了投资集团旗下养殖企业的转型和发展上面。

    托马斯?康纳是把adc炸鸡当做稳住养殖企业扩张之后不至于出现亏损的一张牌，只要能做到这一点，参股的快餐连锁店也有钱赚，再辅以另外的各项投资和尝试，圣殿投资才可以在接下来的局势变化中守住自己的蛋糕，甚至是继续扩张。

    “我给你一定的资源，你来负责你的adc炸鸡，只要你能达到我设定的肉鸡采购量，我可以向你保证……”托马斯?康纳笑着说道:“你会得到圣殿投资的大力支持！”

    “所以康纳先生是准备当我的供应商了吗”姜启默装作很开心的样子，但他其实有点忐忑:“我需要付出什么”

    托马斯?康纳可不是完全是好心好意，他这种做法就是往姜启默身上丢担子，只要姜启默的能力不足，那么就要付出代价了。

    “很简单，要么我成为你的供应商，要么你成为我的供应商。”托马斯?康纳继续说道。

    “多久多少”姜启默问道。

    “一个季度，只要你能保证单家快餐店连续30天内每天都最少消化掉500磅鸡肉，并且还不亏损的话，就算你成功。”托马斯?康纳说道:“我们可以根据期间的数据来签订后续合约。”

    “当然，我会借给你一个完整的小型团队，还可以先行支付你一个季度的经营资金，最重要的是，我可以把一家即将开业的快餐店交给你经营、一家位于大型超市门口的店面、一家面积200平米的店面。”

    托马斯?康纳的话诱惑力十足，但不得不说他的要求也是高得离谱。

    每天500磅鸡肉是多少呢姜启默对数据进行一番心算之后，差点想起身走人。

    按照西式快餐的经营模式，1个人吃不到1磅鸡肉、2个人差不多、3个人不止吃这些，那么平均每接待一次客人就能卖1磅鸡肉，500磅就要接待500次客人才能消耗掉。

    再从肉鸡养殖业的角度来计算，华盛顿州人口500多万，算极限一点有一半人每天吃1磅鸡肉，那就是250万磅，40天是1000万磅，大型肉鸡养殖场按照每40天出栏10万羽计算，就是400万磅，那么华盛顿州刚好可以养活250家出栏10万羽的大型肉鸡养殖场。

    假如有一家西式快餐店每天能消耗500磅鸡肉，40天就是2万磅，这种快餐店绝对是盈利的，那么开它20家算是保守经营了，加起来就是40天40万磅，足以养活一家大型肉鸡养殖场。

    又加上肉鸡养殖企业其他的销售渠道，姜启默掐指一算，他如果能做到一家店每天卖500磅鸡肉，他就是某肉鸡养殖企业的爸爸！亲爸爸！

    然而托马斯?康纳厉害就厉害在，他抓住了姜启默的软肋，那就是……时间和资源。

    姜启默没资本去开发产品和推进炸鸡经营，托马斯?康纳全给了。

    一家在大型超市门口的、面积200平米的快餐店，每天平均接待500人次的难度当然有，却不算高得离谱。

    问题是托马斯?康纳要求了30天内每天都要消化掉最少500磅鸡肉，也就是生意最惨淡的时候还必须达到要求，这就相当于不是平均数，而是最低限度500人次，难度顿时拔高了一个等级。

     




第五十章 冲击
    跟姜启默有类似感受的是佩妮?平奇，在华裔的眼里，她是圣殿投资公司派遣到美味鸡快餐连锁店西雅图分店的店长，用美国人的话来说，她是个慢慢熬到职业经理人位置的职场女性。

    托马斯?康纳在嗅到了利润的味道之后，一开始负责adc炸鸡相关事宜的人就是佩妮?平奇这个32岁的职员，而后者也做得相当出色。

    这种出色的工作能力，让佩妮?平奇得到了全权管理美味鸡快餐连锁品牌西雅图分店的机会，她成功进入职业经理人的领域，然而……

    当佩妮?平奇知道圣殿投资公司的决定，她整个人变得十分消沉。

    虽说美味鸡这个品牌很一般，分店也只有十多家，圣殿投资公司旗下参股的类似品牌也达到了近十个，但把一家店交给一个16岁少年来管理，还制定了那种根本无法达成的协议，这是被放弃了吗

    尚未装修好的快餐店里面，听着外面装修工作发出的嘈杂声，站在已经几乎装修好的厨房里面，姜启默沉浸在自己的情绪中，他却没有看到佩妮?平奇的眼睛里闪烁着犹豫和决绝的神情，后者此时心里正回想着班底下属们提出来的建议。

    “我还是不明白，我已经不要求盈利了，为什么平奇女士你还是认为无法达到要求”姜启默表情严肃，他已经知道了自己需要面临的第一个难题:怎么去掌控这个小团队。

    佩妮?平奇和整家店的所有员工，他们的工作合同不是和所谓的adc炸鸡品牌签约，甚至他们不是和美味鸡这个公司签约，他们是圣殿投资的员工。

    所以姜启默假如赢了这场对赌，佩妮?平奇这群人就是帮他打败了圣殿投资，如果姜启默输了这场对赌，是否就代表佩妮?平奇这群人的职业能力并不足够强大呢

    佩妮?平奇这些人无论输赢，工作合同还是属于圣殿投资公司，他们赢是输，输还是输，姜启默拿什么来笼络这群人

    “先生，我们可以坚持一周不赚钱，只用成本价销售食物，但我们不可以让这种情况持续一个月，更不可能一直坚持这种经营策略。”佩妮?平奇用严肃的语气说道:“您这样做会让同行们进入恶性竞争的局面。”

    “就以我们的邻居举例，我们一个同档次的套餐成本3美元，售价也是3美元，他们呢他们会忍受我们在一定时间内举办此类优惠活动，但他们无法一直忍受下去！”

    “如果我们坚持这么做，就是在侵占同行的生存空间！他们不可能坐以待毙！”

    “永久平价是做不到的！至少我们做不到！”

    做生意有做生意的规矩，姜启默即便没想要在炸鸡这一块赚钱，但是当他还很弱小的时候，他没能力维持这种经营策略。

    你不赚钱，你会连累到同行也没钱赚，到时候大家就会形成默契的联盟、先行把你排挤出这个行业。

    除非姜启默是快餐业大亨，他才有资格参与游戏资格的制定。

    “难处不在于500磅的鸡肉采购量，而在于维持30天、每天最少500磅鸡肉采购量，先生，我们是新店，您还要挂上adc的品牌，我们在竞争中处于劣势地位。”

    “原有的市场已经被周边同行瓜分完毕，我们想要虎口夺食，但我们又必须遵守游戏规则，所以……”佩妮?平奇扶了扶眼镜，心如死灰的说道:“请原谅我的直白，您没有任何的机会。”

    姜启默被这当头一棒敲得有点晕眩，但他还是坚持得住，眉头紧锁的继续发问:“我长时间进行平价销售，就会引起同行选择亏本经营来恶意竞争市场份额，是这个意思吗”

    “是的。”佩妮?平奇很肯定的点点头。

    “按照游戏规则来玩的话，我需要多少营业额才能保证不出现亏损。”姜启默再次问道。

    职业经理人的责任就是帮老板们管理企业，佩妮?平奇脑海里面当然存放着各种的数据，她张口就阐述道:“首先，我们先来看看您需要承担的成本。”

    “包括我在内，你一共有19位员工，薪资、保险、奖金的开支一共是每月接近3万美元，租金每月5000美元，水电费、杂项支出一共是每月5000美元又多，这是4万美元。”

    “快餐店的整体毛利润是40%，您每个月需要达到10万美元的销售额才能保证不出现亏损，平均每天3300多美元，由于协议规定了必须持续30天盈利，您即便是客流量最少的周一至周五，也必须拥有这个营业额。”

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第五十一章 《斗破苍鸡》？
    “穷则独善其身，达则兼善天下。”姜启默低了低头，嘴里不由自主说出一句汉语。

    “先生”佩妮?平奇脸上带着紧张的表情。

    “这是我很小的时候就接受到的教育，意思是一个人如果没有财富和地位，那就要注意主动提升自己的修养，如果一个人有了财富和地位，那他就要兼顾所有人。”姜启默没有心情用深入的语句去解释，只能用英语简单的把这句话的意思翻译出来。

    独善其身并非是保护自己，它正确的解释可以是独、善其身，意思是独立主动地完善自身，兼善天下是原文，现在一般称之为兼济天下。

    从刚才的请求中，姜启默感受到的是一种责任感，他的心灵受到冲击的原因就在于——他的所作所为已经达到很容易就会对别人产生巨大影响的程度。

    这就是从“穷”到“达”，姜启默只是觉得……他体会到了孟子写这句话时的心态。

    我还是我，但我已经不止是代表我自己，我的修养决定了我的所作所为，我的所作所为又决定了很多人的命运。

    佩妮?平奇却是从另一个角度理解了这句话，激动的说道:“权利和义务是相对应的，是这个意思吗感谢华夏文化，您接受的是绅士的教育。”

    “权利和义务是相对应的”姜启默品味着这句话，然后点了点头，道:“是的，是这个意思，但我不确定我是不是一个绅士……”

    姜启默顿了顿，继续道:“我所接受的教育告诉我，我不需要去做一个公众认可的君子，我只做我自己的君子！华夏还有一句古话，岂能尽如人意，但求无愧我心。”

    “平奇女士，我知道了你们的诉求，但我不会答应你们的请求，在我看来，”姜启默摇了摇头说道:“你们的任务是尽责尽职，我的任务是让你们的付出得到应有回报。”

    一连串的话说下来，姜启默心情舒畅，原本阴云密布的心里也拨云见日，但佩妮?平奇却是垂头丧气。

    “我懂了，希望我们的付出能从你这里得到应有的回报。”佩妮?平奇语调低沉的说道，但在离开的时候，她却是故意用姜启默能够听得到的声音埋怨道:“下位者果然不能把希望寄托在上位者的同情上面。”

    佩妮?平奇的话，姜启默当然也是听得到，他无可反驳，也不需要去反驳。

    店铺还在装修，有佩妮?平奇盯着，姜启默留下来也没什么事情可以做了，他索性选择回家和亲人们商量应对策略。

    三个臭皮匠赛过诸葛亮，在和身边人的商议之后，姜启默对整件事情也加深了理解，方案暂时还给不出，但有用的信息和建议就多了不少。

    事业的不顺利，再加上刚才佩妮?平奇的请求还是对姜启默的心境造成了影响，他与家人在德义楼吃过了午饭便选择出门散一散心。

    今天是9月8号周六，后天周一就是中秋节，所以当姜启默走在国际城的街道上，他从商家是否在门口挂灯笼就能够看出老板是不是属于华夏文化圈的族裔。

    顺着大街上的灯笼漫无目的地走着，姜启默很自然就来到了天后宫，也看到了天后宫不远处的华人子弟学校，他脑海里顿时想起了刚才确定下来的一些东西。

    怀着找灵感的想法，姜启默走进了学校，轻车熟路的走在教室外面的廊道里。

    几步路不到，姜启默听到了熟悉的曲调。

    “音乐教室的方向，应该是阿姿姐在弹琴。”姜启默安静的走到了音乐教室外面，琴音变得更加的清晰。

    室内正在弹琴的人果然是潘姿，让姜启默开心的是，他如今也算是士别三日当刮目相待，艺术素养的提升，使得他对琴声有了更好的鉴赏能力，这也相当于他以后和精英阶层的交流也具有了相应的资格。

    但在喜悦的同时，姜启默只要听到潘姿的琴声，就知道了为什么对方是公认的艺术家苗子，人与人之间的差距太大了。

    《明月千里寄相思》这首曲子，潘姿也就是完整听了几遍，练习的时间当然也是很少，但她弹奏起来却一点生涩的感觉都没有，而且渲染出来的感情要比姜启默来得更有活性、更加清晰、更为撩动人心。

    可惜潘姿的弹奏中完全没了曲子应有的思念，反而是只透着一种孤独。

    “阿姿姐是孤家寡人，中秋节想来也不好过。”姜启默叹了口气，正准备离开。

    刚弹完琴的潘姿却是猛的一转头，看到外面是姜启默之后，她才算是松了口气，脸上又挂上了一贯的笑容。

    “老疤个扑街，不是偷懒就是又自作主张了。”潘姿在心里面暗骂了一句，又对着室外的姜启默招招手喊道:“启默小靓仔，来偷看阿姿姐弹琴啊哎呀，我的魅力有这么大吗”

    说到“有这么大吗”的时候，潘姿很刻意的挺了挺胸，手指也配合着把垂落在鬓角处的几根头发撩到耳朵后面。

    “阿姿姐。”姜启默听从指示推门走进教室，对潘姿的“



第五十二章 《胆小鸡与灰太狼》？
    “你愣着干嘛”潘姿看到姜启默呆住，翻了个好看的白眼后，继续说道:“记住了，小朋友喜欢的东西，最重要就是要可爱，要好记，要一眼看到就能记在脑子里的。”

    “还有呢”姜启默心里生出了那种灵感将有未有的感觉。

    “还有就是你很穷，与其选择正常的宣传推广方式，还不如只针对幼儿园、小学之类的地方进行宣传，找一些做兼职的人去发发传单、派派礼品、送送炸鸡之类的，比你去打广告要有用多了。”潘姿还是一脸嫌弃的表情，“你开的是快餐店，搞那些花里胡哨的东西没有用。”

    “你觉得我找人画个胆小鸡的形象，再弄一些小故事怎么样”姜启默想知道他的“灵光一闪”有没有用。

    潘姿却是用看傻子的眼神看着姜启默，摇头道:“傻小子，你弄个胆小鸡的形象去做宣传，然后让小朋友吃炸鸡你缺不缺德啊”

    姜启默:“……”

    “你要搞清楚，你的目标是吸引小孩子到店就餐，用幼龄客户带动家庭消费，”潘姿继续道:“我是让你用小朋友喜欢的东西去吸引他们的注意力，不是让你去吓唬他们，你弄个小鸡的形象来突出宣传重点，还不如弄个可爱的鸡翅、鸡腿之类的。”

    姜启默又是无言以对，他对于炸鸡的味道还是有自信的，只不过酒香也怕巷子深，加上时间的限制和内忧外患的存在，想成功赢下对赌协议就必须付出更多的努力。

    单凭炸鸡的品质去争取胜利的机会，姜启默认为是坐以待毙，因为时间不够用。

    于是乎宣传推广这一招很容易就被想了出来，而做宣传推广，姜启默出于对资源优化配置的考虑，也很容易就想出了针对目标客户的方向，再然后，剩下的问题就是怎么吸引住目标客户。