华裔大负翁

    卢淑虹似是发现姜启默衣服上没了灰尘，眼珠子一转就拿出手帕开始帮忙擦干被雨水浸湿的小点，一边笑呵呵的说道:“启东应该在厨房那边吧那孩子也是勤快，硬是要帮我搬泔水桶。”

    搬泔水桶姜启默脑海里里面浮现出阿妈前段日子辛苦的背景，再对比一下婶婶前后的态度转变，脸上旋即挂上了灿烂的笑容，“阿婶今天看起来真是矜重大方。”

    “哎呦喂，启默你可真是会说话。”卢淑虹一张脸都笑开了花，虽然她根本不知道矜重是什么意思，但……她已经决定要在侄子面前展现一番矜重大方的风采了。

    于是乎，“矜重大方”的卢淑虹先是领着姜启默去厨房探望了正在“挥斥方遒”的王春慧，又倒了碗老火靓汤进行热情招待，最后才用“矜重大方”的姿态把他带到姜修文的办公室。

    “启默你们聊哈，阿婶去外面盯着。”卢淑虹完成了招呼姜启默的任务，转身迈着“矜重大方”的步伐回了餐厅大堂。

    办公室里于是乎剩下了姜启默父子和姜修文。

    过了好一会，搬完泔水桶的姜启东终于来到了办公室，一看见姜启默，他脸上顿时就有一种难言的窘蹙。

    “阿东哥。”姜启默站起身来和堂哥打招呼，伸出手邀请对方坐在自己旁边。

    “启默也在啊。”姜启东不自觉的扯了扯t恤的长袖，有点担心衣服下面的纹身显露在堂弟和两位长辈面前，同时也是小心翼翼的坐到了他的位置上。

    人来齐，刷的一下，大家的目光全部都停留在姜启默身上，等他开口说话的意思显而易见。

    “阿东哥的餐车都弄好了吧我阿妈教你的炸鸡手法也都学会了吗”姜启默很温和的问道。

    “车子改好了，阿婶教得很用心，我也都学会了。”姜启东回答。

    姜启默点了点头，才转头对着父亲和叔叔说道:“经过这几天的调研，可以确定我们的炸鸡很符合白人的口味，剩下的事情很简单，把它卖出去。”

    “哪有这么简单。”姜修文抽了口烟，烦躁的说道:“那群王八蛋，改一辆移动餐车收了我2000美元，接着要办理营业执照、食品安全证书、厨房合格证，还要找个协会加盟，麻烦事多着呢。”

    姜启东也是心有戚戚，他老爹姜修武干的是走水路的灰色生意，他这个不良少年也一直是在瞎混捞偏门，现在突然要卖炸鸡了，心里那一关都是好不容易才过得了。

    而且现在移动餐车还没能开始正式经营呢，姜启默就准备想拉人入伙，拉的还是德华姑丈朋友的孩子，这……如果开口的是其他兄弟姐妹，早被姜守义吊起来打了。

    好在姜启默这几天都在读书，他不仅用新办的借书证去图书馆通读那些相应书籍，还把系统里面储存的通用技能书都用掉了，这一会儿姜启默不敢说自己已经是个商业奇才，但好歹也是看透了一些浅显的东西。

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第二十三章 第一个下线
    确定好了名字，姜启默和启东哥准备好之后，便由到场的姜修琪驱车带他们赶过去。

    美国人是派对生物，在这片土地上，什么理由都能成为举办派对的诱因，就比如爱德华今晚就以看棒球的理由邀请了朋友来参加派对。

    其实就是大家坐在一起吃吃喝喝、看看棒球、互通有无、看看能否达成一些生意上面的合作罢了，参加派对的家庭在爱德华特意表示下也都会带上自己的孩子。

    到时候一群中年人看棒球，一群少年人则会扎堆交流，很可能就是到游戏室交际一番，大家伙性格相合就会成为朋友，这就是美式社交。

    但办派对除非是找专门的公司负责布置和筹备，不然的话，食物和饮品就是一大问题，姜启默再次来到德华姑丈家里的时候，看到的就是德华姑丈对修琪姑姑那望眼欲穿的眼神。

    好不容易把一切东西都准备得差不多了，时间已经来到下午接近7点，大家简单吃一点东西之后，夜幕还没降临之时（7月末的西雅图接近21点才日落），已经就有客人抵达了。

    这是一个中年人带着少年儿子，中年人提着一瓶酒，少年人身材肥胖，穿着短袖衬衫休闲西裤，配上一副黑框眼镜和衣服上的领结，走起路来也显得神采奕奕。

    “马伦，瞧瞧你给我带来了什么”爱德华?史密斯很夸张的张开双手，拥抱了对方之后大笑着说道:“香槟葡萄酒你是个好伙计。”

    “艾德，你知道的，米丽的父亲是红酒商，我已经习惯出门的时候手上拎着一瓶红酒了。”麦马伦?威廉姆斯拍了拍爱德华的后背，笑道:“谢谢你的邀请，等下我要向你讨教一些事，呃，财务方面的。”

    “当然，这是我的荣幸，但是现在请允许我为你介绍一下，”爱德华眼睛一亮，笑着略过了老婆和女儿，手掌指向姜启默说道:“这是我的侄子，来自古老华夏的姜启默，姜是姓氏，启默是他的名字，提醒一下，我最近在帮他争取航空高中的入学名额。”

    “你好，年轻人，”麦马伦维持着笑容，对着姜启默伸出手握了握，随后指着自己的儿子说道:“姜，这是我的儿子汉森?威廉姆斯，他是航空高中即将入学的新生，你们或许会有共同话题。”

    “嗨。”小胖子汉森?威廉姆斯很得体的打着招呼。

    “你好。”姜启默迎合了一下，和已经伸出手的汉森?威廉姆斯碰了碰拳头。

    站在旁边的爱德华?史密斯满脸微笑，其实心里面已经开始七上八下了。

    爱德华很担心侄子姜启默的社交能力，或者准确一点来说，他根本不觉得姜启默能适应美式社交方式，他甚至已经做好了在朋友面前丢脸的打算。

    “虽然小威廉姆斯也不是很会交朋友的家伙，但……”爱德华暗暗想到:“等下启默如果被嫌弃了，我应该怎么安慰他呢”

    此时此刻，姜启默也有些许紧张，他的英语其实只能算是还好，词汇量虽然过关了，但用得少，在亲戚面前或许能应用自如，到了陌生人面前就难免有偶尔的磕磕绊绊，这一点在前一段时间已经被验证过了。

    而今晚对姜启默来说很重要，他除了要证明自己能够适应美国社会、以期让德华姑丈帮他获取一个月后的入学资格之外，还想要拉拢到场的西雅图中产家庭的孩子一起做点小生意。

    把威廉姆斯父子引进屋里，爱德华按惯例让姜启默、姜妍渝和汉森三个少年人去客厅旁边的开放式游戏区玩耍，然后他坐下来和麦马伦?威廉姆斯聊天，但无论是他还是麦马伦都把大部分注意力放在了孩子那边。

    “威廉姆斯，是这样称呼的没错吧”姜启默走在姜妍渝和汉森?威廉姆斯中间，转过头对后者问道。

    “对的，我其实很担心你会给出威廉姆斯先生这种称呼。”小胖子汉森?威廉姆斯眨了眨眼，话语里面埋了个小小的试探。

    姜启默却突然就轻松了下来，他都差点忘记了眼前的小洋人只是少年，根本就没有太深的城府。

    “在我接触过的美国人之中，你是第一个怀有这种担心的人。”姜启默摊开手，说了句让小胖子脸色一囧的话。

    “我的错，”汉森?威廉姆斯耸了耸肩膀，道:“在我接触过的华裔之中，你是第一个能把称呼方式分得如此清楚的人。”

    “为了改变你对华夏的印象，我想我需要做点什么，”姜启默挑了挑眉，没有示弱的说道，“就从美食开始吧。”

    说完这句话，姜启默接过了姜启东刚刚按照吩咐端上来的炸鸡。

    把盘子摆放在游戏区安置饮品零食的小桌子上，姜启默对着汉森?威廉姆斯开口道:“这是能够提高一个餐厅40%营业额的美味食品，威廉姆斯，你不想试试吗”

    “阿哈。”汉森?威廉姆斯就是个美国小胖子，而他之所以胖，就是因为馋嘴，炸鸡这东西更是最爱之一，他早在姜启东把东西端上来时就有点流口水了。

    现在受到姜启默的邀请，汉森?威廉姆斯先是偷偷看了看旁边亭亭玉立的姜妍渝，在风度和美食之前，他毫不犹豫的选择了……美食。

    “米雪儿，你也一起吃。”汉森?威廉姆斯戴了一次性手套，抓起一根鸡腿沾了沾番茄酱，还不忘招呼姜妍渝一起吃，然后就猛的咬了一大口。

    刷的一下，汉森?威廉姆斯眼睛都亮了起来，他吃过的炸鸡品种少说有几十种，但此时嘴里的这一份却



第二十四章 宗教？
    经过这段时间的阅读和积累，再加上经常去德义楼见识餐饮业经营过程和参与了移动餐车的筹备，姜启默对手头上这一个生意已经有了初步的完整计划。

    虽然不是商业奇才，但姜启默真的是继承了祖宗们一部分经商天赋，他知道什么叫共赢，而这一点恰恰是这一门生意目前最需要的元素。

    “威廉姆斯，这门生意最开始进入经营需要准备1万美元，如果五个人一起合作，每个人只需要2000美元。”姜启默循循善诱道。

    汉森?威廉姆斯颇为意动，却还是按捺得住。

    “移动餐车如果成功进入盈利状态，每个月带来的利润其分到五个人手里，也能达到200至1000美元，”姜启默开口道:“但我们需要看到的，是商品的销售前景和相应的经营模式。”

    “什么意思”汉森?威廉姆斯一脸茫然。

    “意思就是，”姜启默露出了微笑:“我会以适当的价格提供炸鸡秘制调料给你，如果这门生意能赚钱，你也有朋友吧你可以把这个经营模式推广出去，然后……也卖炸鸡调料给他们。”

    “西雅图市场饱和了，塔科马呢华盛顿州的市场饱和了，俄勒冈呢爱荷华呢加利福利亚呢”

    “从你这里买调料和烹饪方式的亲戚朋友呢我们可以为他们备留一点利润空间，他们可以把产品和模式推广给另外的人，只要你下面有一百辆移动餐车需要你来供应炸鸡调料，利润该是多少呢”

    姜启默都不知道，他此时就像个两手都抓着美金的魔鬼，正在微笑着勾引纯洁的小胖子入网。

    汉森?威廉姆斯也陷入了姜启默描画的美好未来之中，他老爸是波音的小领导，外公经营酒庄，稍微算一算，他在美国其他的地区也有人脉关系，然后……

    咕咚一下，小胖子汉森咽了咽口水，如果一切顺利的话，他好像能赚到比父亲更多的收入啊，到时候谁还敢让他控制体重还不是想吃什么就吃什么

    “两个问题，一是你怎么保证这东西好卖，二是你怎么保证我发展的客户不会跳过我”汉森?威廉姆斯出身中产以上的家庭，他可是经过理财教育的，当然也懂得思考一些关键的问题。

    “第一，我投资的第一辆移动餐车很快就会进入营业状态，到时候你可以考察经营前景，第二，你的客户只能从你这里买调料，也只能由你自己维护和经营，我会设置一个采购量数字，只有达到某个数字的客户，才有和我接触的资格。”姜启默竖起两根手指。

    汉森?威廉姆斯总算是完全被打动了，他10岁时家里面就已经设立了理财基金，钱不多而且不允许他拿来买零食和玩具，但……他卖过花、买过股票，全亏成了狗，现在再卖一卖炸鸡，好像也不是不可以。

    最重要的是，姜启默的计划完全没有漏洞，汉森?威廉姆斯可以在看到炸鸡的销售情况之后再决定是否参与，即便参与也是进退自由。

    近万美元的投资，就算是亏本，其实也不会亏完，移动餐车就是剩下来的，再说了……有可能亏本吗

    汉森?威廉姆斯可是需要和其他人合作的，他们这群出身最低都是中产阶级的孩子，想找个地方经营一辆移动餐车会很难吗再不济，去父亲单位的门口摆一辆“勤工俭学”移动餐车，难道叔叔伯伯们会赶他们走

    “我可以找爸爸同事的孩子，然后去波音卖炸鸡，如果好卖的话，我还可以推荐给舅舅和东海岸的姑姑，舅舅和姑姑觉得好卖的话，他们也可以推荐给其他人，一个个小投资项目加起来就不是小数字了，这是一张美丽的网络。”汉森?威廉姆斯喜笑颜开。

    姜启默也是悄悄松了口气，他其实还是懵懵懂懂，为了快速拿到利润而选择



第二十五章 购买者
    爱德华的胡思乱想，姜启默是没空去猜测了，这一个晚上，他简直忙得不可开交。

    在姜启默看来，他来到美国之后几乎是一帆风顺、心想事成，先是得到神异的系统，想刷积分的时候有叔公接下借条，想学英语的时候来了10袋未来咖啡，正当少年又骤然多了十年阅历增强了心理状态，本以为没多大用处的肯德基炸鸡配方，现在更是绽放出光彩。

    就连姜启默自己都觉得有不少疏漏的销售计划，也因为沟通对象是同龄人而得到了认可，甚至不仅仅是认可。

    胖子汉森等几人在进行热烈讨论之后，马上就做出了先买一些炸鸡调料去调研市场的决定。

    他们的想法很简单，百八十美元，每个人都出得起，再通过父辈的人脉平台去试一试卖点炸鸡，几天内就能得出是否好卖的结论。

    所以姜启默想都想不到的事情发生了，他一个晚上都卖了几百美元的炸鸡调料。

    生理上16岁，心理上26岁的姜启默难免有些志得意满，但他不知道的是，他的眼界其实受限于时代，他的商业天赋也受限于年龄和经验。

    本来这一些缺点不算什么，绝大部分中产家庭的孩子连姜启默都比不上，除了汉森之外，大家其实就是拿着调料做点炸鸡，然后到父亲工作的地方半卖半送，最终得出调研结果，事情也就告一段落了。

    偏偏跟姜启默买调料的人有汉森?威廉姆斯，偏偏汉森?威廉姆斯的父亲麦马伦?威廉姆斯的工作单位是波音公司，偏偏波音公司在西雅图就有几万员工，这种庞然大物里面能没两三个眼光锐利的商场强人吗

    姜启默看到的是卖调料的利润，看到的建立销售模式之后的巨大收获，对有实力的商人来说，他们看到的却更多。

    两天后，下午，西雅图北郊埃弗里特，波音公司。

    麦马伦?威廉姆斯坐在办公室里悠闲的喝了口咖啡，看着小盘子里剩下的番茄酱痕迹，再想想儿子刚才在电话里满是兴奋的声音，他由衷的感到幸福。

    这些年来，波音撑过了最难熬的40、50和60年代，在政策的倾斜和支持下成功从军用领域转入民航领域，距今已经稳坐世界民航领域第一的位置足有十九年。

    经营状况趋好，公司又稳坐世界第一的宝座，波音近几年来却走上了技术保守主义的路线，但……福利变好了啊。

    像麦马伦?威廉姆斯这样的小领导，不但薪水高，福利也是很离谱，别说是下午茶了，这群家伙连吃饭用的餐具都必须是特制的安全健康餐具。

    所以麦马伦?威廉姆斯帮儿子弄点炸鸡来当做下午茶点心，直接让部门走公账就行了，反正吃什么不是吃呢他记的又是成本价，根本不怕查、也没人查这种小事。

    “笃笃笃。”办公室门被敲响。

    “请进来。”麦马伦没有想太多。

    门被推开之后，走进来一个身材魁梧的中年白人，这人的鼻梁高挺、眼窝较深、头发呈褐色，长得比较端正。

    “下午好，威廉姆斯先生。”中年人笑着和麦马伦打招呼。

    麦马伦也是立刻浮现出了笑容，招呼道:“贝克先生，欢迎你，请坐，我让后勤部那边给你准备一杯咖啡。”