重回下岗时代

    大家再一次异口同声:“够！”

    高强又喊:“那还都戳在这里干什么拾掇家伙，准备开干！”

    那个一分厂的老大，风风火火，雷厉风行的高强，从这一天起，又回来了。

    大家立刻散开，收拾工具，将沙土重新堆放、过筛，一片繁忙景象。

    而高强，则让吴晓波用桑塔纳拉着，去了市铝业公司。

    那时候的铝锭，还是国家控制物资，一般人别说买，就是哪儿可以买到都整不明白。

    可高强是谁呀他搞翻砂车间的时候，就和铝业公司混熟了，以内销价格买铝锭不成问题。这也是刘万程看重他的一个方面。另外，把铸件车间放在一分厂，就可以混淆私营与国营这个概念，打个擦边球。

    皮带轮毛坯，这个在别人看来相当复杂的问题，到刘万程这里，一个高强就给解决了。

    当高强把第一批二百个铸件样品，送到市开发区刘万程的“万程工贸公司”的时候，刘万程已经教会了徐洁使用那台倭国的加工中心。

    这东西智能化




78.到底谁傻
    高强拿着那个铝制工件爱不释手，不由向刘万程感叹:“记得你当二分厂副厂长的时候，就跟我说过，机加行业的未来，就是高精度和高智能化。当时我想不明白，精度越高，效率会越慢，成本会越高。智能化是个什么东西我根本就没这个概念。万程，你了不起！我们这些人再干下去，的确不合适了，老旧的观念，会耽误工厂的发展。江山机器厂的未来，在你们这样的，有学问的人身上！”

    刘万程就笑着提醒他说:“叔，咱们都离开那里了。体制不改，江山机器厂不会有未来。咱们不如结合在一起，共同闯出一番事业来。将来江山机器厂完了，那些和咱们同甘共苦过的兄弟姐妹们，可以来投奔咱们。咱们给他们留一条后路，比啥都强，您说是不是”

    高强这回是深有感触，不由意味深长地看一眼刘万程，郑重点了点头。

    接着，他就好像想起了什么，把那个工件再拿过来，冲着工房外面的阳光，指给刘万程看:“刀具走过的地方，有些小毛刺。如果再把这点小缺陷去掉，就完美了。”

    刘万程就开心地笑了:“听你的，我明天就去找个人来，专门干这个。”

    连这么细小的毛病都不放过，说明老干部还是有独到的地方，认真而精益求精。另外，也可以说明，高强已经把刘万程的事业，当做自己的事业来干，不再分什么国企、私企了。将来整个工贸公司的生产部分，恐怕得是高强来当头了。这一个细心的小发现，也让刘万程彻底认可了高强。

    徐洁在工房里干剩下的工件，刘万程就带着高强和其他人出来，去他的经理办公室。吴晓波这人特懂事，知道两个人有话说，就主动拉着徐洁父亲拉呱去了。

    在经理办公室里，刘万程和高强商量完了工作，高强脸上现出些为难来，半天说:“万程啊，我那个小子高军你知道的。这小子今年刚进厂，就不想好好干，惦记着和同学去南方倒腾衣裳。小孩子看啥都简单，不知道哪一行都有自己的窍门，不是他这种任麻不懂的孩子能干的来的。”

    刘万程这才想起来，高军就是在今年，拿了高强两口子所有的积蓄，去了南方。一年之后，高军在南方输了个掉蛋精光，吓得不敢回来。这让高强急怒攻心，引发了脑血栓，从此瘫痪不起。

    他忙自己的公司，把这事儿给忘没影儿了。

    高军这小子，凡是下力气的脏活、累活给多少钱也不肯干，可干净轻松的活他也干不了。动脑子学技术的事儿更是连想也别想，整个就是一好吃懒做的活宝，这也都是让他妈赵桂芝给从小给惯的，家里就这么一个儿子嘛。

    高强是个从来不好意思开口求人的人。高军能进江山机器厂，是张年发替他找的人。可高军入厂之后，基本就是在厂里混日子，什么有用的东西没学着。

    在这个时代，在厂里不好好干，估计工资都没有，不倒找厂里给他交的保险费就不错了，指望他挣钱养活自己，那就是做梦了。

    要是单单为了让高军能挣钱，高强早就把儿子弄到他的翻砂车间里去了，也不会来对刘万程说。估计是高强想弄他过去，高军不干，高强没了办法。能让强势了一辈子的老子，拉下脸来亲自求到刘万程这里，这儿子当的，也着实够可以了。

    刘万程对他这个前世的小舅子是太了解了。想想他对高强说:“这么着吧叔，让他先到我这里来，跟着吴晓波跑业务。工资呢，我一月给他一千，你看成么”

    高强说:“那怎么成我这一月你给我这么多，心里就过意不去了。高军来了纯粹就是白吃饭，不给你捣蛋就不错。我就是想让你看住他，别再跟他厂里那帮狐朋狗友凑到一块儿，你还给他钱不成！”

    刘万程就实心实意说:“叔，都是自家人，你这么老钱啊钱的就不对了。我挣了钱干啥不还是想让大家把日子过好只要你和高姨好好的，身体都健康，我就是再多给你一倍，我这心里都痛快！”

    刘万程这说的是真心话。上辈子他对他们确实有愧，这辈子只能尽力弥补了。

    不料这句话却把高强给说感动了，半天才说:“万程啊，有时候我就感觉着，你比我亲儿子都亲。这钱你不能再给了。要给钱，你从给我的钱里往外扣！”

    “叔！”刘万程也有些动情，“我就一个人在这里。在我心里，就是把你当爹看的。高军就是我弟弟，我给不给弟弟钱花，您就别操心了。您放心，我一定把弟弟给你看好，让他学到真本事！”

    高强的眼泪就差点掉下来:“万程，我高强啥都不说了，咱们从今往后，就算一家人。哪天你家里的爹过来，我和他拜把子！”

    这一次，刘万程可不是为了让高强卖命，故意煽情。是他想起前世自己如果多少的对高家用点心，可能以后所有的事情，就都不会发生。

    当刘万程把二百个皮带轮成品，送到市外贸公司的仓库里的时候，把外贸公司的那个产品主管孙经理吓了一跳，吃惊地问:“不是让你干样品吗干几个就成了，干这么多干吗”

    刘万程傻乎乎地说:“我要干这个活，当然就越多越好了。怎么，你不想给我干啊”

    孙经理就撇嘴说:“你是谁呀，不给你干，我敢吗我是怕你第一次干不合格。你不知道，就是南方那些厂家第一次干，也没有一个可以验住的！现在铝这么贵，你要是都废了，赔不少钱呀，我是为你好！”

    刘万程就挥一下手:“你甭废话，验！验不住我又不叫你赔我，你害什么怕呀”

    他知道这个孙经理经常和南方那家加工这个产品的工厂联系多，按照常理揣测，这里面没有啥猫腻才怪！因此，他直接就来了个大大咧咧，仗着和赵总关系好，毫不在乎孙经理的样子，先镇住这个小子再说。

    看着刘万程那个七个不服八个不在乎的样子，孙经理暗暗摇头。

    赵总说这个刘经理人很精明，这怎么看着像个二百五啊但越是这种二百五你还越惹不起。他有硬后台啊，你要多少有点不谨慎，让他抓着什么，他能立刻不管三七二十一，不顾后果给你捅到赵杰那里。对这种不懂规矩的二百五，最好的办法，就是少招惹他。

    他就



79.嘴甜哄死人
    刘万程结交客户的这些手段，说到底，大部分都是从吴晓波那里学来的。装嘲卖傻，舔着脸套近乎，严格来说，这都是学问。

    如何隐藏起自己的精明，让对方放松警惕如何投其所好，很快和对方亲近起来什么样的手段用在什么时候合适这些学问，绝大多数人，一辈子也学不会，都是顾着脸皮或者点火就着。

    其实，在营销方面，吴晓波有许多值得刘万程学习的长处，他只是嘴上不愿意承认罢了。

    为什么和赵总这类人交往，刘万程总是喜欢带上吴晓波这就是原因了。

    从外贸公司回来，刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强，三个人加上徐洁，在刘万程办公室里开了个小会。

    看到了合同，有了活干，高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样，铸件怎么分批干，怎么送不耽误这边机加工，这边应该注意什么分派的头头是道，纹丝不乱。

    说完了，这才想起来他不是老大，试探着问刘万程:“万程，这么着成吗”

    刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心，他高兴还来不及呢。

    现在，公司里还缺个打磨毛刺的，缺个做饭给大家吃的。高强的意思，当然是先用江山机器厂下岗在家的职工，这个他来给找。刘万程还是没有意见。

    说完这些，高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来，这边才能有活干啊。

    开发区坐落在市区以北几公里远的地方，有新修的公路通过来，连接到这里，占地上百亩，大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的，连厂房之间的水泥路也都是新修的。

    这新的园区，真正营业的工厂，却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周，几乎除却水泥路，就是一片荒凉，几乎没有什么人走动。

    刘万程和徐洁在这里，除了工作，基本没有什么事可做。

    晚上的时候，吃过了饭，刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边，还是商量加工活的事。

    徐洁自己在那里嘟囔:“一万件，平均一天就要干三百多件。二分钟一件，加上装夹辅助时间，就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件，十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间，一天得出四百件才可以，那就得干二十个小时啊！”

    刘万程说:“时间是有点紧了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱们刚开始，就一台设备，艰苦点，没办法。”

    徐洁就说:“不吃苦中苦，哪来甜中甜啊这个我知道。”

    刘万程点点头，问她:“丫头，你知道咱们干一件可以挣多少钱吗”

    徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个，价格在另一份合同上，她怎么会知道

    刘万程说:“我算了，刨去材料成本，咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金，咱们一件的纯利润，应该不少于四十。”

    徐洁就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一万件，咱们一月可以挣四十万”接着就大叫一声，“这怎么可能发大财啦！”

    刘万程让她给吓一跳，接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万，也不能都算咱的。”

    徐洁脸上就充满疑惑，看着他。

    刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊，里面门道很多的。人家为啥单单把活给你，不给别人也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩，得给人家回报，这样咱的活才能长久。还有，将来咱们挣钱了，这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办你还得花钱买平安。这些钱呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能顺顺当当的，明白吗”

    徐洁就摇摇头说:“不怎么明白，咱们挣的钱为啥要给别人花”

    刘万程也知道她弄不明白，就说:“你以后要记住，挣来的钱，只能一半归咱们，另一半去铺平道。如果还有剩余，就要存起来备急，你只记住就行了。”

    其实，这个也是他过去在乡企干，以及这次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教，才得到的知识。

    徐洁在工厂那个封闭环境里长大，如何理解这些就说:“这些你自己看着办就好了，干吗要告诉我”

    刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的，挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大，我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当，你不知道这些不成啊。”

    徐洁就“哦”一声，心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子，也和咱们一样，都要这样吗”

    刘万程说:“各有各的道。你不要去打听，也不要把咱们的事告诉人家。公司越小，麻烦事就越多。所以，咱们得尽快发展起来。将来做大了，有名了，事情反而会少的多。”

    徐洁想不明白刘万程说的这些话，但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财，觉得那么容易，原来自己做了，却又不是那么一回事。

    她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实，那样的生活，倒比现在省心的多，也快乐的多。

    到第二天的傍晚，天还亮着，高强竟然送来了四百件铸件，这速度连刘万程都佩服的五体投地。

    原来虽然制作了二百件样品，可是没有经过外贸公司检验，高强也不敢多做。万一检验不合格，废了呢损失可就大了。所以，只能等检验结果出来，知道没有问题，他才敢批量生产。

    高强在江山机器厂，外号就叫高老虎，当真是雷厉风行，效率奇高。

    高强告诉刘万程，第二天还是这个时候，他还会送过来四百件。

    刘万程差点就傻了。这种干活速度，也只有高老头能够做到。

    刘万程不由在心里感叹，都说江山机器厂没有能人，能人却就在眼前。只是，识别能人的伯乐，实在是太少了！

    跟着高强过来的，还有一个四十多岁的女人，叫李秀琴，是一分厂原来的一个仓库保管员。

    去年高强退休之后，一分厂精简人员，李秀琴下岗了。她不要太多的工钱，一天给做三顿饭，让刘万程看着给。

    刘万程想想，还是答应一月给她四百。这在江山机器厂，已经算是很高的工资了。

    从表情看，李秀琴很高兴，答应做完饭之后，还可以帮着打磨



80.深度思考
    李秀琴做好了饭，刘万程去徐洁住着的屋里，喊她起来吃饭。

    现在，他们总算有了可以住在一起的地方，不用再去宾馆了。

    虽然徐洁觉得没有办婚礼就住在一起，好说不好听。再说她爸还在这儿呢！起初死活不愿意。

    刘万程有办法，反正东边一溜房子都闲着，就弄两间房，一人住一间。可晚上他在徐洁屋里死活不走耍无赖，徐洁也没有办法。

    就这么着，看着还是两个人一人住一间，晚上俩人到底是不是这样，就只有他们自己知道了。

    他推开徐洁的屋门，就见徐洁合衣躺在床上，被子都没盖，已经熟睡过去了。整整干了十二个小时，就是年青也受不了。

    他不忍心叫醒她，替她盖上被子，悄悄退出来，轻轻把门掩上。然后去找李秀琴，给她钱，让她去趟市里，去买最好的奶粉，等徐洁醒了，给她冲了喝。再煮几个鸡蛋，给她补充一下营养。

    那时候，还没有像现在一般，乳业公司送到门口的鲜奶。话说回来，送到门口的，是不是真是鲜奶，真是值得研究。

    他也不在桌子上和徐老头一起吃饭了，直接端着粥碗，拿了咸菜和馒头，到机床跟前，边吃边干。

    徐洁都累成这样了，他再不抓紧多干几个，待会儿她醒了，看看数量太少，晚上就又要玩儿命。

    还真让徐洁猜着了，没干一会儿，装电话的来了。