小人物的非凡之路

    “我想生产红砖，你看看，现在城市乡村热火朝天的建设场景，除了修桥筑路，盖楼房建工厂，哪个单位不需要红砖我认为生产红砖肯定好卖，也能挣钱。至于戚校长那里，当时我同意去校办工厂是有条件的，他同意让我自主经营。”

    “这么说来，你得抛开印刷行业，另起炉灶咯”

    “可以这么说。印刷业务就剩点作业本，留下两三个人足够了，我想把主要精力用在转产方面。”

    “想法很不错。关老师，没想到你对做企业还有兴趣。”

    “光有兴趣不行啊！以前没有接触过企业，初来乍到，我的感觉是步步艰辛。”

    “怎么啦刚才还豪情满怀，现

    在又步步艰辛了”林楠察觉到了关云天情绪的变化。

    “不是说另起炉灶转产红砖嘛，建窑厂买机器，哪样都需要花钱！校园印刷厂连工资都发不出来，自然没有任何可以利用的资金，有人建议我从金融机构贷款，但像校园印刷厂这样的单位，根本没有贷款资格，于是又有人给我出主意，让我以个人名义从信用社申请贷款，我去信用社咨询了，这个办法倒是可行，不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。

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第4章 又出难题
    “说起中心小学校办工厂，我还是比较熟悉的，尽管从前没跟我们发生过业务，毕竟城关镇就这么大个地方，几年下来，所有的单位基本都很熟悉了。根据校办工厂的情况，你们没有资格在我们这里贷款，你让我怎么支持”

    “校办工厂目前没有资格，但我听说政策允许个人借贷，我想以个人名义在你们这里申请贷款。”关云天道。

    “是有这方面政策，但你最多只能贷五万，而且个人贷款也需要担保。”

    “个人贷款也要担保这个情况我可没考虑到。”

    任何商业贷款都需要担保，这是常识，这么简单的道理关云天岂能不知他这样说只是想在老常面前造成初来乍到，不谙世事的印象，说话办事不周之处，也好求得对方的谅解。

    “个人贷款当然也要担保，只要能解决担保问题，我们可以满足你的贷款要求。”

    “可是常主任，我自己贷五万元显然是不够的，我想再加上一个人，也是中心小学的老师，我们两个以个人名义贷十万元。”

    “可以，两个三个都可以。你们教师属于公职人员，有关政策更加宽松。”

    以公职人员的个人名义贷款，比关云天想象的还要顺利，常主任二话没说就同意了，这让关云天喜出望外，“常主任，跟你认识我很荣幸，今天中午我想请你吃饭。”

    尽管老常觉得眼前的年轻人很实在，但他觉得第一次见面就请人吃饭，还是有点冒失，不过也可以理解，因为对方刚从校门出来，对社会上的人情世故不甚了解，“关厂长，这回咱们算是认识了，至于吃饭，等以后有机会吧。如果急着用钱，你还是回去抓紧时间找保人。”

    老常不是敷衍，他说的是实话，因为他见过各种各样的贷款人，有些人请客送礼，有些人通过关系跟他套近乎，目的都是为了把银行的钱弄到手，达到目的就不是他们了。但这个关云天不仅言谈举止得体，看上去为人比较忠厚，而且他贷款的用途是为了单位转产，不是用于个人消费，老常认为这是难能可贵的。

    “常主任，那我就不打扰你了，咱们一言为定，以后请一定给我机会。”见对方下了逐客令，关云天只好起身告辞。

    “你稍等，我把个人贷款需要的手续告诉你，免得你再跑一趟，你回去也好做准备。”老常还真是好心。

    “谢谢常主任提醒。”

    关云天完全理解老常的一番好意，本来嘛，即使银行同意贷款，没有保人也是枉然。

    正如校园印刷厂财务科那位大姐所说，校办工厂终究还是城关中心小学的企业，在找不到其他保人的前提下，就得让学校担保。关云天来到戚校长办公室，他把自己转产红砖的想

    法跟校长作了汇报，老戚对此漠不关心，“云天，咱们有言在先，你接手校办工厂后，学校不干涉你的管理经营，这种事你不必跟我汇报。”

    关云天估计到老戚会说出这样的话，他平静地说:“戚校长，话虽如此，但我是正式教师编制，工资都是政府给的，假如我带领校办工厂挣了钱，不能私自拿走一分一厘，最终都要归学校。现在自主经营不假，但我觉得这样的大事跟学校领导汇报也没有错呀！”

    “好，你汇报完了吗我知道了。”这个戚校长真是超脱，对校外之事一点也不想沾边。

    “戚校长，你这不是撵我走吧”

    “云天，你想哪去了就像你说的那样，说到底你还是我们学校的老师，我怎么能撵你走呢”

    “哦，谢谢！不过戚校长，今天找你除了汇报转产的事，我还有一事相求。”

    “又有什么事”老戚表现的有点不耐烦。

    “生产红砖，自然要建砖厂，可是校办工厂一分钱也没有，我们缺乏启动资金呀！”

    “没有启动资金我也没办法，学校里的钱就是教师工资和办公费用，都是上级教育部门按计划下拨的，我总不能把教师们的工资扣下来给你做启动资金吧”戚校长没好气地说。

    “哟，校长这话是故意噎人呀！我有什么资格要求你扣下教师工资我甚至知道那样做是违法的！”真要怼起来，关云天根本不吃老戚那一套，这样的情况又不是第一次出现。

    “那你求我什么事”

    “我不是说了嘛，校办工厂终归是中心小学的企业，挣了钱归学校，我打算以个人名义从信用社贷款十万作为转产的启动资金，跟城关信用社已经谈妥了，我想请学校为这笔贷款作担保。”

    “贷款担保----你这给我出了个难题，学校还从来没在金融机构担保过。”戚校长想了想，随后还是答应道:“好吧，看来要是不给你担保，如果没有启动资金，估计什么事也干不了。”

    多新鲜呀！这戚校长怕是没听说过巧媳妇难做无米之炊这句话。

    老戚权衡再三，宁愿用学校的名义为关云天担保，也想尽快送走这尊瘟神，免得他再来打扰。

    关云天让财务人员按银行要求准备好了所有贷款资料和担保材料，他跟财务科的办事人员来到城关信用社，把准备好的材料一齐交给常主任。

     



第5章 酒品如人品
    还别说，这几句话真起了作用，关云天一扬脖子，“喝就喝，不过我要是喝醉了，请叔叔大爷兄弟哥们把我送回家，千万别把我一个人扔在这里呀！”说完，关云天跟着大伙儿都哈哈地笑了。

    喝酒用的器具是小汤碗，能装四两酒，为了图个顺利，有人提议第一碗六口干。下酒菜除了咸菜就是花生米，由于没有什么好吃的，大家冲着酒使劲，不一会儿，第一碗酒喝干了。倒第二碗的时候，十个人中有五个要求只倒半碗，“我也只要半碗。”关云天把自己面前的小碗挪到一边。

    “我看你面不改色，半碗可不行，谁也别装怂，第二碗都倒满。”倒酒的是位大叔，在村里很有威望。

    第二碗酒才喝到三分之二，就有四人趴在了桌子上，再看关云天，精神抖擞，好像没什么事，“这几个孬种，来，咱们喝！”倒酒的大叔端起酒碗招呼道。

    绝大多数人都不愿再喝了，倒酒大叔劝道:“咱们几个倒上，慢慢喝嘛，反正时间还早。”

    第三碗喝了不到三分之一，其他几位也相继趴下，桌上只剩倒酒大叔跟关云天两个人，“大侄子，这几个小子也完了，咱们爷俩继续喝。”

    “叔，我看咱们也别喝了。”

    “怎，怎么不喝除非你，你小子认怂。”这位大叔虽然没趴下，但舌头已经不顺溜了。

    关云天当然也有些醉意，但头脑仍然清醒，听对方这么一说，在酒精的作用下，他也来劲了，“好，继续喝，叔，我敬你！”

    第三碗喝到一半，只见倒酒大叔噗通一下，也趴在了桌子上，一大桌人，能坚持到最后的，只剩关云天，虽然他也有了**分醉意，但毕竟还清醒。

    关云天喝了不低于一斤酒，愣是没有倒下。事后说起这件事，几位当事人都说，没想到这小子年纪轻轻，深藏不露。其实，这是关云天第一次喝这么多酒，他也没想到自己有这么大的酒量。

    尽管平时不喝酒，自从有了那次经历，关云天对喝酒并不怵头，只要把量控制在一斤左右，他就有把握应付局面。

    在今天的酒桌上，除了张会计，城关信用社的三位正副主任都喜欢喝酒，但他们的酒量都在一斤以下，以关云天的酒量，把他们三个陪好绝对不成问题。

    二两半的杯子，关云天已经喝下三杯，反观信用社的三位主任，第二杯还没完成任务，连他们自己都不好意思了，老常主动举杯，“咱们三个把杯中酒干了，关厂长在前面等着呢。”

    最后一杯酒喝得都很慢，现在已经熟悉了，双方没有开始的拘谨，尤其是两位副主任，说话就随便多了，杯中酒喝到一半的时候，内勤赵主任端起酒杯，面露难色地对关云天说:“

    兄弟海量，我实在喝不了这么多，能替我一点吗”

    “关厂长，我就半斤酒的量，今天跟你见面很高兴，已经超水平发挥，剩下这些，也请你替我一点，能者多劳嘛。”外勤李主任也要攀伴，生怕自己吃亏。

    常福林看不下去了，“你们两个家伙不嫌丢人吗既然喝不了，刚才为啥还让倒满”

    “主任，我们的酒量你还不知道嘛，今天跟关厂长第一次喝酒，见关厂长这么豪爽，我们也不想落下太多，结果还是力不从心。”赵李两位主任真心觉得不好意思。

    关云天二话没说，端起两人的酒杯就往自己杯里倒，只给他们的杯子里剩下一口酒，“常主任，赵李两位主任实在喝不了，我替他们担待点倒也无妨。”

    关云天的这一举动不仅得到了两位副主任的感激，也赢得了常福林和张会计的赞许，常言说酒品如人品，他们对关云天的整体印象是诚实，豪爽，有担当。这样的人，在社会上特别是生意场上并不多见，老常觉得关云天这个人值得交往。

    ......

    关云天用贷款的十万块钱建了窑炉，买了制砖机，聘请了师傅，又在当地招了一些农民工，一切准备就绪后，校园红砖厂就在鞭炮声中开业了。

    在师傅的指导下，通过紧张的工作，第一炉红砖终于出窑，关云天满怀喜悦地前去查看，没等他走到跟前，烧砖师傅迎过来，哭丧着脸对他说:“关厂长，第一窑砖烧的不好。”

    “怎么不好了”关云天一边说着，一边往堆码的红砖跟前走去。

    关云天围着刚出窑的红砖转了几圈，仔细查看，发现很多砖块要么开裂，要么翘角，要么凹凸不平，“师傅，第一炉的成品率大概有多少”

    “百分之五十左右。”

    “哟，损失的可不少呀！”关云天非常吃惊，要是百分之五十的成品率，那就不是挣不挣钱的问题，而是要赔多少钱，“师傅，造成成品合格率低的原因是什么”

    “原因很明显，砖块开裂是煤矸石粉碎不均匀，跟黏土混合不充分；砖块变形是烧制过程中窑炉温度没有控制好。”

    “你肯定就是这两方面原因”

    “从出现残次品的现象分析，主要就是这两方面原因，其他都是次要的。”

    “师傅，你跟我说实话，这些问题你都能解决得了吗”关云天看着对方的眼睛。

    “新窑厂，一般都会出现一些问题，这在其他地方也常见，既然我知道原因，自然就有解决的办法。”对方回答的很肯定。

    “那好，咱们继续往下进行。”关云天语气坚定地说。

    “不过关厂长，我只能保证第二炉比第一炉好，但不敢保证完全合格。”

    关云天虽

    然学的数学专业，



第6章 市场欺生
    “去你的吧！拿我们财务科当幼儿园了”说完这句话，财务科几位女士自己都哈哈地笑了。

    “这话是你们自己说的，我可没把财务科当幼儿园。不跟你们闹了，我还有正事要办呢。”

    关云天拿出担保材料递给财务科长，对方接过去看了看，“给你们担保，校长同意了吗”

    “校长不同意，我也不敢让你们签字办手续呀！即使跟你们关系不错，我也不能为难大家，你们放心吧，如果不信，现在就给戚校长打电话。”关云天向财务科长做了个请的手势。

    念大学之前，关云天性格内向，不愿跟异性相处，见到不熟悉的年轻女士就脸红，即使跟班上的女同学打交道，也表现得手脚无措，说话语无伦次。

    关云天跟未婚妻周媛媛是初中同学，彼此早就认识，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大学学历，小伙子外貌长相也说得过去，关云天则痴迷于周媛媛甜美的长相和凹凸有致的身材，也很欣赏她泼辣奔放的性格。

    连外人都看出了他们之间的事，关云天就是没有勇气说出来，幸好周媛媛是个直性子，她也顾不得自己一个女孩子的身份，直接问道:“关云天，你愿不愿意跟我处对象”

    关云天的脸刷的一下红到了耳朵根，“愿，愿意，当然愿意。”

    “愿意你不早说话害得我先开口，外人知道了还以为是我一厢情愿地追你。”

    “这，这，这咋好说呢。”

    他们两个的恋爱关系，看似周媛媛主动，其实关云天内心更为迫切。

    上大学以后，关云天的性格判若两人，现在只有跟女士们在一起，他才显得青春活泼，充满朝气，否则话语不多。

    城关中心小学的财务科长姓方，年龄跟关云天上下差不了一两岁，也是个美人胚子，昨天在学校门口碰见，关云天当时还跟她说笑，“方科长，最近身体发福了吗”

    “关老师，怎么说话呢我才多大岁数就发福了”方科长瞥了一眼。

    “你没觉得衣服穿在身上紧绷吗那是你的衣服缩水变小了”关云天露出一丝坏笑。

    “什么人呀，不正经！老往人家胸前看。”

    “这就让我难做了，咱俩这么熟，又正好走的面对面，不看你吧，你肯定要说我装做看不见人，看你就免不了看胸前和脸蛋，要不往你脚上看”关云天一副嬉皮笑脸的样子。

    “去去去！还受过高等教育呢，学的这么流里流气的。”

    “高等教育也没说不让看美女呀！”

    方科长当然听得出来，关云天对她没有半句冒犯，从头至尾都在夸赞她既漂亮，身材又好，这种文明的夸赞没有年轻女士不爱听。又说笑了几句，互道再见后，方科长

    跟关云天才各自离去。