小人物的非凡之路

    “帘子布方面的专业技术人员----，让我想想，”老李努力搜索着记忆仓库的每一处空间，然后说:“要是单纯的技术指导，你完全没有必要在厂里专门找一个这样的人。”

    “不找专业技术人员，我们都是制砖烧砖的，厂里职工谁也不会生产无纺布呀！”

    “只要你决定做帘子布，必然要引进技术，谁卖给你技术，谁就会把生产技术完全教给你，还会负责人员培训，到时候签订技术引进合同时，我可以帮你把把关。”

    “哦，这我倒是第一次听说，看来我此前把问题想复杂了。另外李工，我怎么知道引进哪家的技术最好呢”

    “帘子布的生产工艺只有那么两三种，每种工艺路线各有其特点，具体采用哪种技术路线，应该根据技术转让方的分析，进行综合比较后才能作出决定。”

    由于第一次接触这一行，关云天对技术引进的相关流程又很陌生，他决定聘请李长津为临时顾问，帮助他在技术引进的谈判过程中帮忙把关。

    根据李长津的建议，关云天付出了一笔咨询费，他咨询了省纺织研究院，对方向他提供了省内外三个单位的帘子布技术，据说都是在国内做的比较好的。

    “这怎么选择呢”关云天有点摸不着头脑。

    “跟买东西一样，货比三家。”李长津说。

    “买东西看得见，摸得着，当然好比较，生产技术这玩意，怎么货比三家”

    “纺织研究院的专家不是说了嘛，这三家的技术各有特点，都不错，关键看他们各自的要价和服务

    ，还有后续的技术指导。我的意见是这三家都接触一番，听听对方怎么说，然后再决定采用哪一家的技术。”老李本身就是技术专家，他对技术转让的流程非常熟悉。

    在不耽误李长津工作的前提下，关云天邀请他跟自己对省纺织科学研究院推荐的三家设计机构进行了走访接触，分别听取了每一家的技术服务细节和技术转让费报价。

    通过分析对比，最终决定引进一家名为天新纺织设计院的技术，并在随后签署了意向协议，关云天考虑正式合同应该在建设资金落实后才能签订。

    根据天新设计院在可行性研究报告中提出的投资概算，校园红砖厂的现有资金是远远不够的，做企业两三年以来，关云天这是第一次面临真正的融资。

    幸好当时跟城关中心小学分手时，关云天提前做了一些准备，否则，没有融资渠道，要想转产，简直就是异想天开！

    关云天再次来到城关信用社主任老常办公室，“关厂长，这两三个月忙什么去了总也没见到你”老常问。

    “这不正想跟你汇报嘛，这两三个月我忙得不可开交。”

    “什么事儿呀这么忙。”

    “一直在外面跑，考察项目。”

    “考察什么项目你的红砖不是做的很好吗全县第一，你还想怎么样”

    “大哥不做企业，你不在这一行，只知其一不知其二，表面上看着我们做的不错，我们身在其中，随时都能感觉到危机就在身旁。”

    “至于吗看你说的挺吓人的。”

    “不是故意吓唬你，而是我的切身感受。我跟你举个例子，前段时间有人举报我破坏土地资源，县土地局稽




第13章 形势所迫
    “云天，我们乡镇一级的信用社办事处，只有几十万的申报权限，你这五百万的贷款申请，可以在我这儿申报，但所有手续都要拿到县行处理，审批更不用说了。呃，县行里面你有熟人吗”老常看来也在替关云天想法琢磨。

    “大哥，你又不是不知道，我入行时间太短，这两年在金融界只跟你有交往。”

    “是啊，这事儿挺棘手。”老常也很发愁。

    “大哥，在你们这一行，我是两眼一抹黑，除了你谁也不认识，你是信用社的老职工，老主任，难道你跟县行的领导没有交往吗”关云天提醒道。

    “我们之间是上下级关系，当然有交往啦，可是，为你这事求他们，可能不是那么容易啊！”老常很为难。

    关云天既看出了老常的面部表情，又听出他话里有话，“大哥，我就问你一句，如果咱们豁出去了，凭你跟领导们的交情，这事有希望吗”

    “当然啦，事在人为，没有什么事情是绝对的，但是我要提醒你，办这样的事，恐怕吃两顿饭喝两顿酒是解决不了问题的。”

    老常这话意思明确，关云天听得很清楚。

    “好，有你这句话就行，你的意思我完全懂，你觉得怎么办比较好，就按你的思路办。有些事领导们可能不希望外人在场，凡是不需要我到场的，我一概不参与，由你全权办理，我会按你的要求做好后勤保障工作。”

    关云天把话说得比较含蓄，但老常听的很清楚，他知道关云天这是要背水一战，一心想把事情办成。

    “既然如此，那我再提个建议，反正求一回人也不容易，你就别五百万了，干脆申请一千万贷款，免得日后资金不够，或需要流动资金，再去麻烦领导。”老常建议道。

    “多谢大哥提醒，你说得对，反正也是求一回人，那就直接申报一千万。”

    得益于九十年代前期金融业对实体经济的政策性支持，经过老常的牵线搭桥，关云天付出了一定的经济代价，县农行（当时农信还未分开，信用联社归农业银行代管）的一二把手同意给校园砖厂发放一千万贷款，用于企业的新项目建设。

    对关云天来说，金融机构同意放贷，项目融资才成功了一半，因为接下来寻找担保机构，其难度一点也不亚于寻求金融机构的支持。

    关云天约林楠见面，跟她谈到接下来将要建设的新项目，“关老师，你一出手就是大手笔呀！”林楠感到很惊讶。

    “没办法，形势所迫，与其将来不知道什么时候被动地被政策叫停，搞得措手不及，不如提前主动出击，寻求新的产业支撑。”

    “好啊，你这是为企业发展做长远打算。”

    “好是好，只是新项目投资比较大，

    虽然银行同意了我们的贷款请求，担保环节现在还没有着落。”

    “我不太懂这些金融方面的事，你有什么打算或计划”

    “林楠老师，你能不能回家跟林叔叔说说，我想请他们单位帮们们担保一次。”

    林楠不仅没有推辞，而且答应的比较爽快，“没问题，我回去跟他说说，让他们单位帮忙担保一下。”

    当天下班后，林楠直接回了娘家，“楠楠怎么回家来了。”她母亲问。

    “想你们了，回来看看你们二老，怎么，不欢迎吗”在父母跟前，林楠永远都是长不大的孩子。

    “净说这些没用的话，谁不欢迎你了等着吧，晚饭快好了，等你爸到家就开饭。”

    趁着晚饭的机会，林楠把关云天请求担保的事跟她爸说了，林学明听后微微一笑，他看着女儿，“楠楠，这是关云天跟你说的”

    林楠点头承认。

    “平时关云天没事都来咱们家串门，现在有事也不来了，知道他为啥不来咱们家亲自跟我说吗”

    “那还用问，人家不好意思呗。”

    “对咯，他根本不好意思亲自跟我说这件事。楠楠，你知道替人担保是什么意思嘛你是语文老师，估计也不懂财务金融这些知识，那我告诉你，替人担保，就相当于借钱给他。”林学明解释道。

    “关云天也没说跟你们单位借钱呀！”林楠不解其意。

    “看来我得进一步跟你解释。为什么说替人担保相当于借钱给他，因为银行有规定，假设贷款人违约，担保人就有义务替他向银行归还贷款本息，你说是不是相当于把钱借给他而且他还没有偿还能力。”

    “爸，你这种假设太不着边际了，属于无中生有，你怎么就知道人家还不了银行贷款”

    “我不是说关云天一定会违约，我是



第14章 值得帮助
    林楠咯咯地笑了，“尽管我已经是结婚成家的人，看来二老对我还是不放心，多谢你们这份好意，儿行千里母担忧，不仅仅体现在空间的距离，现代人更多地赋予这句话时间的概念，不管子女多大年龄，在父母跟前始终是孩子。我说的对吗”

    “你爸的提醒，也是一番好心嘛。”老母亲在一旁插话道。

    “妈，我知道，要不怎么说多谢你们的好意呢。”

    晚饭结束后，林楠自告奋勇地收拾碗筷餐具。回到客厅，见老父亲林学明坐在沙发上喝茶，林楠没有马上回自己家里的意思，而是隔着茶几在她父亲对面的椅子上坐下来，往父亲的茶杯里添了些开水，也不说话。

    “怎么还不往家走今晚不回自己家了要不要往家里打个电话”林学明问。

    “不忙，陪你待一会儿。”

    见女儿既不想往家走，又不说话，林学明估计还是因为自己没有答应她帮关云天担保的事，他端起茶杯呷了一口，“楠楠，你为啥要如此卖力地帮助这个关云天”

    “爸，前面咱们从人品和企业面临的形势对这件事进行了分析，你也觉得关云天这个人的人品没问题，他现在转产也很有必要，其实这跟我的看法基本一致，所以作为朋友，我认为这个人和这件事都值得帮助。”

    “其他没有别的什么比如个人感情之类。”

    “爸，你想哪儿去了以前我妈也说过类似的话，不过说实话，如果关云天没有家室，我没有结婚，我们两个还真有可能走到一起，但现在我们都有各自的归属，根本没有那种可能了。你们放心，我跟他都是理智而稳重的人，现在只是好朋友，没有掺杂任何个人感情。”

    “哦，那是我想多了。”

    “不过还有一个情况我得向你禀报，大约半年前，他聘请我做他厂里的顾问，每个月给我发一份工资。”林楠把这个秘密向老父亲实言相告，这样的事她不能瞒着父母。

    “这个关云天，我就说他颇有心计嘛。”老林把茶杯重重地放在茶几上。

    “什么心计呀，你是不是认为他聘我当顾问，就是为了让你帮他担保要是这样想，你就错怪他了，因为半年前还根本没有听说转产这件事。”

    林楠说的没错，关云天那时的确还没有转产的想法，但他自从跟城关中心小学分手后，就意识到今后肯定免不了还要从银行贷款，寻找保人是早晚要做的事。聘请林楠当顾问，一方面觉得她的社会关系比较广，另外，也有将来托她父亲的企业担保的意思，尽管那时这种意思还不十分明确。

    “那你说说，你一个当老师的，人家凭啥聘你当顾问”林学明道。

    “我帮他办过事呀！他以前被人举报

    ，我不是找人帮他摆平了吗当然那是通过你找土地局秦叔叔帮的忙。”

    “还是嘛，你才二十多岁，认识几个人能帮他办什么事”

    “哼！看见没有，你们这帮老人即使有天大的本事，人家不认识你们，跟你们接触不上，对方的问题解决不了，你们的本事也无从发挥，就得通过我这样的中介人给双方牵线搭桥。对我来说，你们双方都是资源。”林楠一本正经地说。

    “嗬，说的振振有词，一套一套的，看来这几年在外头见过些世面呀！”林学明揶揄道。

    “本来就是嘛。不过我可不是什么掮客或中介人，只是觉得很好的朋友，能帮一把就帮一把，对方诚心实意要给些报酬，你过分推辞显得不近人情，至于对方采用哪种形式，那并不重要。”

    “这样说来，关云天这个忙我还必须帮，否则女儿这一关我就过不去，楠楠，是这样吗”林学明跟女儿说笑起来。

    “爸！你说的什么呀就求你这么点事，让我费了好大的劲，还说我让你过不去，纯粹倒打一耙。我可不想跟你斗嘴，时间不早了，我得回家了。”

    ......

    建设无纺布厂需要新的厂区，关云天找城关镇申请企业建厂用地，镇政府建议他把新厂建在城乡结合部的开发区。

    关云天非常幸运，在金融界和企业界朋友的帮助下，半年后，一座产能位居全国前五的现代化帘子布厂，在富源县经济技术开发区建起来了。经过一个月的人员培训和设备调试，转入试运行阶段，又做了一些小的修改完善，然后宣告正式投产。

    随后，关云天举行了隆重的“昌达无纺布公司”揭牌仪式和项目投产仪式，除了邀请富源农行信用社的有关领导、富源面粉厂主要领导和城关镇主要领导出席仪式，还邀请了城关中心小学主要领导和关云天在学校的部分同事朋友出席仪式。

    仪式结束后，



第15章 别无他法
    “大刘，听你这意思，如果没有熟人或关系，我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有”关云天焦急地问。

    “基本就是这个意思。”

    “哎哟，近在咫尺的用户，就是进不去门，你说多让人着急。呃，大刘，你不是车间主任吗能不能跟你们厂长或总经理说说，求他们试试我们的产品”

    “云天，从进屋坐下来不久，我就知道咱们今天聚会的目的了，可惜啊，你这帮同学无能，没用，他们几个别说了，就说我吧，虽然是车间主任，其实就是领着一帮人干活，跟公司高管根本见不着面，我的顶头上司是主管生产的副总，也只是开生产调度会或给我们临时下达任务，我才能见他一面。”大刘道。

    关云天点点头，他明白车间主任是个什么角色。

    “其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理，我一年也见不到三次两次，再说我认识人家，人家根本就不认识我，你说我怎么出面求他们办事说了一大堆，我的意思如果要是我有那个能力，不用你往下说，我会主动帮你办，咱们老同学，只要力所能及，你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。

    “我懂你的意思，大刘你也别为难，同学之间，尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。

    这次同学聚会虽然什么事也没办成，但也不能说一无所获，关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。

    根据生产工艺的特点，车间设备一旦开动运行，最好不要轻易停下来，否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加，近在咫尺的客户可望不可即，关云天眉头紧锁，一筹莫展。

    就在这时，外聘顾问李长津来访，关云天为之一振，早就想给李长津打电话，怕给他添麻烦，一直不好意思打扰他，今天他主动来访，关云天想听听他对市场开发有什么建议。

    在关云天办公室，李长津坐在茶几正面的沙发上，“怎么样，生产还正常吗纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了”

    关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前，他在旁边的单人沙发上坐下来，“生产没有问题，设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了，现在只有两名技术人员在这里留守，如果生产正常，估计这两人近几天也要回去。”