小人物的非凡之路

    “看来一切都很顺利，令人高兴！”老李端起茶杯呷了一口。

    “项目从建设、试车到投产都很顺利，只是没想到，就在眼面前的十几家大用户，现在一家也进不去。”关云天道。

    “是吗产品现在还没打开销路”老李也觉得有点意外。

    “我给包括你们公司

    在内的富源县所有轮胎生产企业都送过样品，也跟企业的主管领导或主要领导见过面，但半个多月过去了，至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露，这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”

    “轮胎制造过程中，企业确实不愿轻易更换原料，但也不是说绝对不可以，面对价廉物美的原料，只要精心检测，把住质量关，再做几次试验，更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家，他对其中的操作流程非常了解。

    “我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任，他说的情况跟你的意思差不多，但他透露，没有熟人或关系，这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题，而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。

    “嗯，也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。

    “呃，李工，你是你们企业聘请的技术专家，你跟公司主管和主要领导应该很熟悉，关系也不错吧”关云天说出了他一直想说的话。

    “你的意思----”

    “你能不能跟公司领导说说请他们给昌达公司一个机会。”

    “这个......，我试试，但不敢跟你保证什么，因为我跟他们就是纯粹的工作关系，我只是企业的客人，个人之间并无深交。”

    李长津是个说到做到的人，毕竟他对关云天有过承诺，所以第二天他就找到公司总经理，打听昌达公司帘子布样品的事，结果对方没有正面回答他的问题，而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。

    名人不用指点，响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上，李长津没法再往下追问了，他只得在电话里如实告知关云天，事情没办成。

    放下电话，关云天瘫软在椅子上，销路没有任何进展，产品库存却在不断增加，车间生产又不能轻易停下来，这让他焦头烂额。关云天清楚，再不找到销路，即使流动资金充裕，仓库的容量也有限。

    桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关老师，我是林楠。”

    “哦，林楠老师你好！请问有事吗”

    “新项目




第16章 士别三日
    第二天上午九点左右，关云天来到富源二中，他猜杨倩一定在语文教研组。上到三楼，跟楼梯口斜对着的办公室，门口挂着一块白底红字的标牌，上面正好写着语文教研组几个字。

    办公室敞着门，里面有六七个人办公，关云天在门上敲了几下，随后走了进去，他问靠近门口的那位正在埋头备课的教师:“老师你好，请问杨倩是在这里吗”

    “杨倩以前是在这里，去年调到学校宣教办公室当主任去了。”

    “哦，谢谢！请问宣教办公室在什么地方”

    “在五楼最东面那间办公室，上楼就能看见，门上有牌子。”

    关云天再次道谢之后上到五楼，朝东望去，果然看见一间门上挂着“宣教办”牌子的办公室，门是关着的，他在门上轻敲了几下，“请进！”屋里传来熟悉的声音。

    关云天推门进去，“杨倩老师，你好！”

    “怎么是你关......，哦，我该叫你关老师、关大哥、还是关老板，或者关总”杨倩既惊又喜，起身相迎。

    “随便，我觉得还是叫关大哥吧。杨倩老师，听说你当办公室主任了，为你祝贺！”

    “嗨，学校新成立的机构，目前只有这么一间办公室，上上下下只有我自己一个人。”杨倩道。

    “管他呢，只要行政级别到了就行。”关云天在沙发上坐下来，接过杨倩递过来的茶杯，“听林楠老师说你结婚了，大喜的日子你怎么不告知一声，我们也好讨杯喜酒喝呀！”

    “我觉得大家都挺忙，就没好意思打扰你们。怎么样，你还好吗”

    “你调走不久，城关中心小学就跟我脱钩了，现在企业也扩大了，我们的新公司就在经济开发区。”

    “哟，是不是企业做大了，不愿让学校管着你，就跟学校分道扬镳了”

    “不是不是，”关云天连连摆手，“实际情况跟这恰恰相反，我原本只想经营校办工厂，谁知道不知不觉中，就把校园红砖厂做到了全县最大，因为规模扩大了，流动资金需求必然随之增加，由于我们的贷款此前都是学校担保的，戚校长知道我们的贷款达到百万之巨后，把他吓坏了，当时就找到我，不由分说，要马上跟校园工厂脱钩，我只能被动接受。结果，我们付给学校十万块钱作为分手费，工厂资产和所有债务一并归我。”

    “也就是说现在这个企业是你自己的”

    “可以这么说吧。”

    “在开发区做什么还是制砖”

    “不，我们正是意识到制砖行业消耗优质土地资源，具有较大的政策性风险，于是决定转产做其他行业。老厂的红砖还在做，开发区这个公司生产轮胎用的帘子布，公司名称叫昌达实业公司。

    ”

    “你还别说，士别三日当刮目相看，我都调进城里三年了，你的情况发生了这么大的变化，也很好理解。不过还是非常佩服你，为你取得的成绩感到由衷地高兴！”杨倩道。

    “其实也没取得什么成绩，反而这三年事情太多，当时进城也没给你送行，连结婚这么大的事都给疏忽了，中途又缺少联系，都是我这个当大哥的不称职，杨倩，你得担待点。”

    “关老师，你这是干什么呀今天找我赔礼道歉来了”

    “有这方面意思，除此之外，今天来这里还想求你一件事。”

    “我这样的学校老师，无职无权，又没有社会人脉，能为你办什么事”杨倩疑惑地看着关云天。

    “我们公司生产的帘子布，价廉物美，质量过硬，本以为富源县的十多家轮胎生产企业是我们最大的客户，结果根本进不去，经过一番打探，方知没有关系没有熟人，要想进入这些轮胎生产厂家，势必登天还难。你舅是富源县主管工业和经济的副县长，他跟那些企业一定非常熟悉，我想请你跟他说说，请他帮个忙，我们知道事情该怎么办。”

    “关老师，我原本不太会办这样的事，再说我舅那人脾气古怪，一向不好管闲事。既然你费了这么大劲求到我，那我就抽时间走一趟，跟我舅说说，但我不能给你任何保证，因为不知道我舅给不给我面子，再说，他也只是个副县长，权力有限。”

    “多谢杨倩！只要你肯走一趟，这件事就有很大的希望。”

    “关老师，我不明白你的意思。”

    “你想想，你舅他是富源县主管工业的副县长，我们昌达实业公司也是富源县的企业，现在这些轮胎厂使用的帘子布全从外地采购，我们的产品质量过硬，还有价格优势，作为主管工业的副县长，他一定会极力促成这桩生意，这也是对本地企业的扶持呀！”

    “你这几句话说的太好了！对我尤其有用，我去游说他，就用你这几句话，再加以发挥，这个你放心，我是教语文的，肯定说的我舅心甘情愿去做这件事。”

    “那就太好了！再次表示感谢！杨倩，咱们三年没见面了，今天中午请你吃饭，酒店你选。”

    “改天吧，这段时间不行，因为我刚来这个新机构，工作千头万绪，现在出去喝酒吃饭，



第17章 事态紧急
    “可是，这种话怎么跟用户说得出口呢”毕竟生产商跟客户一般都有交情，突然这么翻脸无情，故意刁难，很多人实在不愿轻易撕破脸皮。

    “这是你们自己的事，我可不管，现在跟昌达公司狭路相逢，如果大家畏首畏尾，裹足不前，你们就等着被昌达公司暴虐吧。”扔下这么一句，许建章用鄙夷的目光扫视着在场的同行们。

    气氛凝重，每个人脑子里都在拨弄着自己的小算盘，这时，一位身材不高，显得干练的中年人举手问道:“许总，这件事的确关系到这个行业所有企业的生死存亡，大家都应该团结对外，你们东华公司也算是本行业规模靠前的企业，我想知道，在面对你们的用户时，你也让他们选边站吗”问题显然很尖锐。

    “这个----，”许建章没想到有人会在大庭广众之下问他这样的问题，他强忍怒火道:“商经理，你这什么意思你们特纺公司不愿采取这样的行动就直说，没有必要跟我攀比！”

    “许总别生气嘛，我都说了，在此紧要关头，咱们要团结对外，我的意思不是跟你攀比，而是想跟你学习这种交涉的谈判技巧，看你们怎么跟用户谈。”

    老商的特纺公司也是生产帘子布的老企业，其产量虽排不进全国前五，但在业内也颇具名气，老商在市场上浸淫多年，他对这个行业的了解甚至比许建章还要深入，面对老许出的这种损招，只是为了顾全大局，特纺公司才没有退出，但老商对许建章这种非此即彼，让用户选边站的行为不以为然。在老商看来，不就是生意嘛，至于这么你死我活，有我没你吗

    “商经理过谦了，你是这个行业的资深人士，我们都该向你学习。你说得对，关键时刻，大家要团结起来，一致对外。”

    几十家企业，要想真正做到一个声音对外讲话，可能连召集人许建章也不会相信，因为好多企业的老板对老许这个方案本身就持怀疑态度，只不过碍于面子，表面上没有反对罢了。

    这不，特纺公司销售科的谢科长就在总经理老商的授意下，提前跟他们的用户接触，主动把这个消息透露给一家名叫八达轮胎公司主管原料采购的夏经理。

    “谢科长，你说这话是真的”

    “那还有假，我们商总刚从外地开会回来，这个消息就是他让我告诉你们的。”

    “你们真想让我们选边站要么选择你们，要么选择昌达公司”显然，这个消息让夏经理感到震惊。

    “我们不会这么做，咱们是老朋友，这么做不是难为你们吗我透露这个消息，是想让你们知道，尽管现在帘子布的市场竞争加剧，但朋友关系还得顾及。说实话，如果你们完全选择昌达公司

    ，他们的产能也不一定满足得了市场需求；要是完全选择特纺公司的产品，我们也没有吃独食的习惯。”

    谢科长这番话要表达的意思有三个，第一，特纺公司不会为难朋友；第二，提醒用户，昌达公司的产能有限，完全选择他们会有风险；第三，留住用户，但不想独占市场。

    大家都是聪明人，夏经理当然明白老谢的意思，“谢科长，多谢你给我们透露消息，你的意思我知道，在采购原料时，我们会兼顾所有供应商的利益。”

    八达轮胎公司是富源县的本地企业，自从认可了昌达公司的产品质量，对方又有百分之五的价格优惠，作为民营企业，无论从哪个角度考虑，他们都无法拒绝昌达公司的产品。

    通过几次接触，关云天不仅跟八达轮胎公司主管原料采购的夏经理有了很深的交往，还跟他们的陈总建立了密切联系。

    从老谢处得知消息后，夏经理紧急约见关云天，“关总，如果你有时间，我想尽快跟你见面。”

    关云天从老夏说话口气听得出来事情紧急，“没问题，你来我这里还是我去找你”

    “你在办公室等着，我这就过去找你。”

    半个小时后，一辆桑塔纳轿车驶入昌达公司，从车上下来的一位矮胖中年男子径直向总经理办公室走去。

    关云天老远就看见了来人，他从屋里迎出来，相互寒暄几句，随后拉着老夏的手，把客人让进自己办公室，他一边给客人沏茶，一边问:“夏经理，看你这么急匆匆的，是不是我们供应的原料出了问题”

    老夏接过茶杯，“不是你们的原料出了问题，但这件事比原料出问题还要严重得多！”

    “什么事”关云天在老夏对面坐下来，屋里的气氛顿时凝重起来。

    “我也是刚才得到的消息，因为咱们关系不错，我必须马上告诉你，据说你们帘子布行业的其他生产厂家，正在联合起来对付你们昌达公司，甚至要求我们用户选边站。”老夏严肃地说。

    “选边站什么意思”

    “就是要我们这些用户要么选择你们公司，要么选择其他公司，总之他们要跟昌达公司划清界限，势不两立。”

    “哟！还有这么做生意的这是谁出的损主意”算上制砖行业，关云天接触工业企业也有三年多了，



第18章 互探虚实
    “商总，我也刚到，接到关总的电话，他没说清楚，我就过来了。”老谢想跟自己的上司解释一番。

    “好啦，不用解释了，关总都说了，让你来陪酒。”老商当然不愿在客人面前纠缠这个问题。

    入座前，关云天跟老商争着当东道主，最终还是年轻腿快的关云天坐到了主人的位置。

    “关总，你远道而来，让你请客，这不是让我难堪吗”老商很不好意思。

    “这里没有外人，没什么难堪的。商总，等你去我们那里，我让你当东道主，这总可以吧”

    老商很不情愿地坐到客人的位置，“咱们初次见面，关总的行事风格果然跟传说中说的一样啊！”

    话里有话，关云天想弄清对方究竟要表达什么意思，“哟，想不到我这个不谙世事的年轻人，在业界还有传说。请问商总，人们在背后对我有什么议论”

    “恕我直言，业界把你比喻成闯进瓷器店的公牛，今日一见，果然强势，看来名不虚传呀！”

    这个比喻，也曾传到关云天的耳朵里，他还真没把它当回事儿，但老商说他强势，这让关云天心生不安，难道自己刚才做错了什么“商总，你是业界元老，我有什么不妥之处，请明示，至于强势之说，不知从何论起”

    “你到了我们的地盘，却连尽地主之谊的机会也不给我，这难道还不够强势吗”老商是个极要脸面的人，关云天没让他做东道主，让他心里很不爽。

    “哎哟！商总，要是因为这件事让你多心，那是我的疏忽，我只能说声对不起！这样吧，咱俩交换一下座位，还是请你坐这里。”关云天起身走到老商跟前，伸出双手做出邀请的手势。

    “何必麻烦既然坐下了，那就这样吧。”老商不为所动。

    “商总，我已经为自己的冒失道歉了，你的地盘还是应该由你做主。”

    在关云天的执意邀请下，老商最终还是跟他交换了座位。

    其实久经沙场的老商绝不会在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌达公司的老板，虽然目前双方是竞争对手，毕竟人家远道而来，老商为了摸清对方的来意，他不仅要尽地主之谊，而且还要好好招待对方。

    “关总，你请点菜。”老商把菜单递给关云天。

    “我对点菜不在行，还是请商总代劳吧。”