小人物的非凡之路

    听到这里，许建章啥都明白了，原来表面上不动声色的昌达公司，已经专门针对自己，悄悄在背地里下手了！可这个昌达公司把价格放得这么低，他们难道只想赔本赚吆喝吗当着老王的面，许建章自言自语道:“这个价格出货，昌达公司能挣钱吗”

    “哼----，开始我也怀疑，后来通过了解才知道，你们的平均利润为百分之十，人家即使降价百分之七，也能达到行业的平均利润，你说人家挣不挣钱”老王解释道。

    “他们是怎么做到的难道在生产过程中偷工减料”老许继续怀疑道。

    “老朋友，这话可不能随便说，你怀疑人家偷工减料，你拿不出任何证据，而且昌达公司的产品质量在你们之上。据他们讲，昌达公司的低成本，来自于领先的工艺技术和先进的管理理念。”

    “嗯----，”老许呻吟片刻，“这倒有可能，不过，他们从我这里抢去的市场份额，以他们的产能，到时候供得上货吗”

    “建章，咱俩以前不了解这位昌达公司的老板，你我都小看人家了，根据我的观察，那位青年人有知识有文化，办事说话大方得体，考虑事情全面周到，在打算拓展市场之前，昌达公司就做好了扩产的准备，据说新的生产线已经进入调试阶段了。”

    “是吗这家伙是有备而来呀！”许建章感到吃惊。

    “呃，我就不明白了，你跟他素不相识，虽然对方没明说，我怎么觉得他好像是要故意针对你们东华公司呢”

    “这......，”个中原因老许心里比谁都清楚，但他做的龌龊事，无论如何当着老王也说不出口，“嗨，谁知道呢。”

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第22章 得饶人处
    “关总，你要真有事，咱们就改日再聚。”

    面对如今的关云天，老王说话也比从前客气了很多。

    “不，王总的事就是大事，我一定按时赴约。你定时间地点就行。”关云天认真地说。

    傍晚，在预定的包间内，老王和许建章先到，他们坐下来喝茶等待，老王心想，等关云天到达时，这两人相见，那将会是多么尴尬的场面！

    等了不到十分钟，听见包间门外响起敲门声，随即推门进来一人，只见他年龄在二十**岁，中等偏上的身高，体格健壮，四方脸，阔脑门，三七分的头发梳理整齐，魁梧的体格下，透着斯文。“王总好！让你们久等了。”关云天进门先打招呼。

    “关总你请坐，没久等，我们也是刚到。”老王起身相迎。

    许建章已经知道来人就是关云天，看着对面的年轻人，很难想象就是他，让自己的企业处于岌岌可危的境地，最早把他比作闯进瓷器店的公牛，现在才真正感受到这头公牛的巨大威力。

    等关云天坐下来，老王说:“咱们先把菜点了，安排好酒水，然后我再跟你们做相互介绍。”

    点完菜，回到座位上，在两位当事人之前，作为局外人的老王首先感觉到了别扭，他清了清嗓子，“我给你们介绍一下，这位年轻有为的老板，是昌达公司关云天总经理，”再往下，老王费了好大劲才说出话来，他吞吞吐吐地继续介绍，“这，这位是东华公司许建章，总经理。”说完，老王用眼睛的余光偷瞄左右两位的表情。

    但见许建章脸色有些发红，不用说，那是问心有愧，心里有鬼，脸面发热的缘故。

    再看关云天，听完介绍先是一惊，随即面沉似水，连眼皮都不抬一抬。至此，他也知道老王今天约他相聚的目的了。

    许建章本想起身跟关云天握手，他见关云天一动不动，便打消了念头。

    这气氛，不仅两位当事人，就连老王这个局外人都觉得尴尬，他赶忙找话题，“关总，这段时间没出差吗”

    要是换做其他人，面对这种情况，站起来转身就走，但关云天是个情商智商都不差的年轻人，纵然心里很反感，他也不会做出那种没礼貌的事，听见老王没话找话，他答道:“没，好长时间没出差了。王总，今天把我找来这里，请问你有什么事”关云天完全无视许建章的存在。

    “关总，今天我约你，主要是为了相聚，毕竟咱们也有两个多月没见面了吧另外，许总也想跟你认识一下。”

    “许总他有什么必要跟我认识我们是井水不犯河水呀！”

    许建章接过话题，“关总，咱们之间以前存在一些误会，今天借着王总提供这个机会，我想当面向你道歉

    ，真诚地说声对不起！”

    关云天不为所动，“许总在说笑话吗你我素昧平生，从前为路人，哪来的误会你跟我道的哪门子歉更没有什么对不起！”

    “关总，事情过去那么长时间了，而且我们现在已经彻底退出了富源县的市场，你该消消气了。”许建章道。

    当着老王，关云天有些话没法说，尽管把许建章的东华公司赶出了本地市场，但他对老许当初的行为仍然余怒未消。

    为了在竞争中保持优势，同时达到报复许建章的目的，关云天的昌达公司也付出了巨大代价，以低于市价百分之七的价格销售，虽然昌达公司凭借自己在工艺技术和企业管理方面的优势，还能保持行业的平均利润，但每年把几百上千万利润拱手送人，说不心疼那绝对是假的，做企业的谁不想让利润最大化

    可这一切，不都是拜你老许所赐吗要想消除这口气，哪有那么容易！

    这样的气氛下，什么样的好菜吃在嘴里都如同爵蜡，多好的美酒喝下去也如饮苦药，桌上除了老王，另外两个人根本无心举杯动筷。

    作为局外人的老王也很尴尬，但他今天是东道主和召集人，如果任由这种局面僵持下去，他的脸面也没地方搁，老王端起酒杯，“关总，咱们能不能先喝酒，不谈那些不愉快的事”

    “王总的酒当然要喝，但既然到了这个场合，该谈的事情也得谈。”老王这个面子，关云天还是要给的，他端起杯子跟老王碰了一下，自己先喝了一口。

    看得出来，关云天不愿搭理许建章，他根本不给老许缓和关系的机会，这样下去，今天这个聚会就毫无意义，而且关云天一定会对老许继续穷追猛打。

    老王再次端起杯子，“关总，所谓冰冻三尺非一日之寒，要想消除你们之间的积怨，仅靠一场酒局显然不现实，但我有个提议，不知关总愿不愿意听”

    “王总有何高见，请赐教。”

    “昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布，说实话，我心存感激，毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在你们那里就是公司的纯利润，恒源橡胶公司占了这么大便宜，长此以往，我也是于心不忍，都是做企业的，谁也不嫌利润多。我提个建议，你把供应本地市场的价格上提百分之三，说白了，就是用户把你给我们的让利给你返回百分之



第23章 多亏提醒
    扩产后，昌达公司的帘子布产量达到全国前五的规模，他们的产品不仅覆盖了本地十几家轮胎用户百分之七十的市场，凭借其稳定的产品质量和总是低于市价的销售价格，昌达公司的产品在国内其他地方的用户那里也赢得了很好的口碑。

    看到了规模效应对生产成本的巨大影响，一年后，关云天决定利用自有资金，再扩建一条生产线。

    再次扩建后的昌达公司，其帘子布生产规模跃居全国前三，已是一家员工超过三千，产值达五亿，利润近亿元的大型企业。

    就如关云天设想的那样，通过合理合法的自由竞争，两三年时间下来，帘子布行业重新洗牌，原来的数十家生产企业，只剩下了十来家，这就是优胜劣汰的结果。那些工艺落后，技术简陋，设备陈旧的中小型企业，被市场淘汰出局也没有什么可惜的。

    九十年代中期，金融机构发生了一件大事，那就是农行和信用社分离，原来在农行主管信用社业务的孙副行长，分家后到富源县信用联社当了主任，成了一把手，而城关办事处的常主任，成了三位县联社副主任之一。

    因为贷款业务，在老常的引荐下，关云天跟现在的联社一把手老孙在农行时期就打过交道，孙主任很欣赏关云天的为人处世，彼此虽然算不上至交，却也是关系不错的朋友。

    企业运转平稳的情况下，关云天一有时间就往县联社跑，他可以在副主任老常的办公室随意出入，见到一把手老孙，也能去办公室聊上一两个小时，赶上下午临近下班时，一般由关云天做东，找个酒店喝上一顿也很正常。

    老孙喜欢喝酒，酒量跟关云天相差无几，但年龄已过五十，每次喝酒关云天都让着他，这使老孙很感动。

    金融机构跟企业联系最多，领导们对全县的企业状况比较了解，在一次酒局上，老常问起帘子布的销售状况，听了关云天的汇报，他很有兴趣，“你们的帘子布销得这么好，说明现在轮胎行业也不错。的确，前两天一个轮胎生产企业的朋友跟我聊天，据说从去年下半年到现在，出口单子接的很多，内销形势也不错。”

    “关总，企业现在经营形势很好，下一步有什么打算”喝酒闲聊，联社一把手老孙只是随便一问，倒不一定有什么目的。

    下一步打算这话把关云天问住了，“哦，下一步的打算，暂时还没有呢。”

    酒桌上朋友之间有意或无意的问话，给正处于逍遥自在中的关云天提了个醒，实际上，也多亏朋友提醒。

    近一年来，因为企业产销两旺，关云天觉得无事可干，他把主要精力用在招待应酬上，每个月都要亲自走访用户和上游的原料供应商，昌达公司总共

    十来家用户和两家原料供应单位，走访一轮也就半个多月，剩下的十来天时间，大多也是跟朋友在酒局上度过，即使以他的酒量，很多时候也喝得醉马刀枪。

    上个月的某一天，关云天回城关中心小学闲逛，听好朋友林楠老师说，学校想给每个班级配备一台彩色电视机，戚校长去县教育局要钱，据说当年的后勤经费已经用完了，而且要先给城里的学校配备，轮到城关中心小学，起码要等到明年下半年。

    “每个班配备一台电视需要多少钱”

    “我只是道听途说，具体需要多少钱，只有戚校长和财务科才知道。”

    “我才懒得搭理老戚呢，要想知道的话，我去财务科打听。”

    “你还在跟戚校长较劲呀事情都过去四五年了，再说你现在也干得不错，别那么计较过去的事情。”林楠劝道。

    “不是跟他计较，主要是跟老戚没有共同语言，聊不到一起。呃，晚上你有时间吗如果有时间，咱们几个一起吃饭。”关云天又要凑酒场。

    “今晚家里有事，早就定好的，吃饭我就不去了。”

    告别林楠，关云天来到学校财务科，“大家很清闲嘛，你们的方科长呢”这纯粹是没话找话，除了发工资那天，学校财务科这三四个人哪天都清闲。

    “关老师，好长时间没来了，今天这么稀客找我们科长她刚出去，应该没走远，你等一会儿吧。”出纳员小黄招呼道。

    几个人正在说笑，方科长回来了，“哟，这不是关大老板吗哪阵风把你吹来了”

    “我来找财务科的大美女，嗯，这段时间你没有发胖啊！”

    在林楠和杨倩跟前，关云天表现的一本正经，每次见了财务科这位女科长，关云天都要跟她说笑打闹一阵。

    “关老师，我好像比你大，你得管我叫大姐，哪有跟大姐总开玩笑的”方科长半真半假地说。

    “什么呀，以前论过，咱俩同岁，你就比我大两个月。”

    “呃，大一天也是比你大，以后管我叫大姐，听见没有”说完，方科长捂嘴笑了。

    “对，叫大姐！”财务科的其他人跟着起哄。

    “还有，你以前说到我们财务科绝不空手，今天给我们带什么来了”出纳员小黄不依不饶。

    这怨不得别人，关云天以前真给学校财务的人做过这种承诺，尽管他是为了哄得这些小姑娘开心，但人家可当真了。小黄这一问，把关云天弄得挺尴尬，“我是路过这里，下次补上。”其实，他把这种开玩笑说的话早忘到九霄云外了。

    “这么大的老板，



第24章 没法拒绝
    关云天从来不愿在这种场合讲话，他又不是衣锦还乡，仅仅是跟老同事在一起吃顿便饭，有啥可讲的“我就算了，还是请咱们的戚校长讲吧。”

    老戚也有自知之明，这又不是学校开会，人家关云天请客，自己真像个领导似的在这儿讲话，那岂不是喧宾夺主再说也没有什么可讲的。“云天，你就别为难我了，还是让我规规矩矩地当个客人吧。”

    学校财务科的方科长拍了拍手，示意大家安静，“各位，既然关老师和戚校长都不愿意讲话，那我在这里宣布一个消息，也算是给戚校长和大家一个惊喜。”

    现场顿时安静下来，除了关云天和财务科的几个人，包括戚校长在内的所有人都把目光聚焦到方科长身上。

    方科长清了清嗓子，“其实我是受关老师委托宣布这个消息，因为县教育局经费紧张，学校准备为每个班级添置一台电视机的计划被推迟到明年，关老师知道这件事情以后，决定由他的公司为学校出这笔钱。这样一来，为班级添置电视机的计划，马上就可以实现！”

    话音刚落，包间里想起了阵阵掌声，“云天，这是真的吗”戚校长也很惊喜。

    “戚校长，我是下午三点多才知道这个消息的，随后去财务科找方科长打听需要多少资金，因为还要定今天晚上的饭局，就没有来得及事先向你汇报，你可千万别多心啊！”关云天解释道。

    “嗨！为这样的细节多心，我心眼也太小了吧云天，你做了一件大好事，无论如何，你帮助学校提前实现了班班有电视的计划，我代表全校师生感谢你！”看来戚校长也是个大度的人。

    “没有多大个事，不值得感谢，戚校长，要不是你给我机会，我想做这样的事也无能为力呀！”

    关云天无意之中说出的这句话，触到了老戚的敏感神经，“云天，当初那种情况，你得理解我的难处呀！”

    意识到自己的失言，关云天赶忙解释；“对不起，戚校长，我不是故意的，刚才的话我全部收回。”

    双方都意识到不该继续这种令人尴尬的话题，正好服务员已经给喝酒的人倒满了酒，何不趁此机会岔开话题关云天举杯欢迎各位老同事的光临。

    ......

    最近半年，这样的场合经常有，跟县联社的几位领导再次相聚在酒桌上，闲聊中，联社孙主任向关云天打听企业的下一步打算，把他问了个无言以对，但关云天毕竟聪明，也许问者无心，不过事后，这个问题在很长一段时间牢牢地占据了他的思维。

    自从赢得了跟众多同行的市场竞争，昌达公司的生产经营可以说是一帆风顺，出入于各种场合，关云天听到的也都是溢美之词，“下一步

    打算”还是第一次有人跟他提起这个问题。

    从第二天开始，关云天暂停了不必要的应酬，他要花点时间来思考并回答这一问题。

    关云天受过高等教育，看书的习惯还是早就有的，虽然出身理科，自从入了经营管理这一行，关云天对人文类书籍也有了兴趣，两三年前，尽管那时企业面临很多困难，他还是抽时间读了好几本著名企业家传记和有关企业管理的书籍，现在回想起来，那些书籍中反复强调的理念之一，就是“做企业犹如逆水行舟，不进则退”。