小人物的非凡之路

    在单独敬过一把手刘行长之后，关云天再次跟焦副行长举杯，“焦行长，咱们继续喝，我敬你，这回慢一点。”

    老焦急忙端起杯子，“关总客气了，咱们互敬多好！刚才我想开个玩笑，活跃桌上气氛，结果你还当真了，不好意思啊！”

    “没关系，我这人实在，咱们第一次见面，既然焦行长提出建议，我就得响应，你说是不是”

    喝到七八分的时候，桌上的人都把重点从酒杯挪开，爱好唱歌的拿起了麦克风，开始引吭高歌，其他人领着服务员，来到包间的空地方开始跳舞。说实话，真正会跳舞的，这些人里面一个也没有，所谓跳舞，也就是搂着女服务员，摆出个跳舞的姿势，在那里胡乱挪动着脚步。

    当天晚上这次见面，关云天在各个环节的表现非常得体，给农行的几位领导留下了良好印象。

    过了一段时间，关云天单独拜访了农行的刘行长，只带了二斤极品“狮峰龙井”作为见面礼，这是南方一个客户送给他的礼物，据说价值不算很高，但很难得。

    除了谈天说地，最多谈谈企业的经营状况，目的只是跟刘行长加深感情，关云天对贷款融资之事绝口不提。事实上，新项目还装在关云天的脑子里，连正式筹备都算不上，现在提出贷款融资，既操之过急，又不合时宜。

    既然把昌达公司的下一步发展计划定为轮胎制造，关云天自然会把更多的精力用来关注轮胎行业的相关信息。

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第28章 迂回操作
    “云天，你可别把我们的意思理解错了，我们并不反对你囤积原材料，只是提醒你注意风险。”老常解释道。

    听了老常这话，关云天笑了，“怎么理解错了我不是感谢你们的风险提醒了吗知道你们的一番好意，但这件事我的确很想做。”

    老孙严肃地看着关云天，“这么说来，你已经充分考虑过其中的风险了”

    “实话告诉领导，在作出决定前，我对天然橡胶多年来公开的市场走势和企业的实际成交价格做了大量的精密分析，最终得出结论，目前国际国内市场上，天然橡胶处于近几年的最低价位，根据国际炒家的一般操作方法，现在是囤积天然橡胶的最好时机。不久的将来，这种商品的价格就会上涨。”关云天显得信心十足。

    老孙跟老常交换了眼色，“云天，其实我们对你的为人非常了解，对你的做事方式也很赞同，这么大的事，几个亿的资金，我们的担忧你也应该理解。”

    “孙主任，我很理解你们的担忧，作为金融机构，风险控制是第一要务，别说三四亿资金，就是十万八万也要控制风险。这件事不能说十拿九稳，起码风险很低，根据我的分析判断，挣钱是肯定的，我认为其中的风险就是挣多挣少的问题。”

    “云天，既然你这么有把握，我们可以答应在资金上帮助你，不过你说的临时贷款恐怕不合适，要贷就以新项目的名义正式融资，三四个亿的资金，临时贷款没法立名目。”老孙是联社一把手，他这样表态，意味着事情就定下来了。

    资金有了着落，关云天准备动手操作，经打听，才知道这样的业务只有那些具有进出口权的单位方能办理。昌达公司作为民营企业，哪有什么进出口权啊！

    这可怎么办关云天现在才知道，除了乡镇农贸市场那些小买卖不需要许可，但凡涉及工业原料的大宗交易，都需要许可经营。

    关云天现在处于骑虎难下的境地，如果放弃天然橡胶的囤积，不仅话说出去了，而且县联社已经为其准备了资金，另外，放弃这么好的一笔生意，关云天必定心有不甘。但是，要想付诸实施，昌达公司没有自营进出口权，政策不允许，这件事根本没法操作。

    关云天无计可施，他漫无目的，四处打探，有人给他出了个主意，让他迂回操作，关云天不明其意，对方进一步解释道，迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶，外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。

    此计甚妙！有了这个方案，事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司，对方一位宋姓经理非常热情地接待了他，“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的，

    关经理，这件事你找我们算是找对人了。”

    关云天主动把自己的目标告诉对方，一听五万吨天然橡胶的巨大数量，涉及四五个亿的进口业务，宋经理更感兴趣，非要热情招待一番。

    先要听听对方报价，关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入，结果，这家公司还算实在，他们的报价跟实际情况相差无几。

    双方建立起了信任关系以后，接下来要接触实质问题，也是最主要的问题，那就是代理费的收取比例，“宋经理，请问你们公司代理费按什么比例收取”

    “哦，关经理主动提及代理费，真是个痛快人！进口代理费的收取标准不一样，要根据进口产品的种类、数量、产地和我们垫付的资金情况来决定。”

    “你就根据原产于东南亚的天然橡胶和我们进口的数量，报出你们的代理费收取比例，当然，昌达公司不会让你们垫付任何资金。”

    “根据你们的情况，进口代理费的收取标准从0.2%～0.5%不等。”

    “宋经理，我想知道为什么进口代理费的收取标准还有一个比例不等的范围呢”

    “如果委托方先交代理费，就按底线收取，要是等我们完成了代理业务以后再交费，就按高线收费。”

    关云天合计了一番，“这个好办，我还想知道一件事，就是在你们对外询价过程中，我们的业务人员是否可以参与其中”

    毕竟是五万吨的进口量，价值四五亿的进口业务，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。

    “以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。

    关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”

    “关总这是听谁说的亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。

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第29章 别太贪婪
    关系比较近的朋友更加关心这件事，或亲自上门或打电话询问，“云天，听说你最近在做大买卖，是有这回事儿吗”

    “什么大买卖呀，下一步我想跨行业经营，要用天然橡胶做原料，就先在原料市场上探探路。”

    “都在说你最近进口了大量的天然橡胶，你想干什么”朋友们很不理解。

    “我想......，哦，没什么，不是说了嘛，我想在天然橡胶市场上探探路。”关云天含糊其辞，他没有必要跟每个人解释自己的动机。

    “老朋友，天然橡胶是国际市场上的大宗商品，不时有国际炒家出没，里面的情况高深莫测，你可千万注意，别让它烂在你手里啊！”好心的朋友提醒道。

    面对熟人的好奇，朋友的关心，关云天哼哈地应付着，他没有心思在乎外界怎么说。

    关云天随时都在关注国际市场天然橡胶的价格走势，中央电视台经济频道有一档商品信息联播，这是他每天都必须收看的节目。

    一连几天，经济频道的商品信息中显示，天然橡胶的价格几乎一动未动，“这是什么情况难道预期的价格拐点就要出现了”关云天很纳闷。

    继续观察，又过了几天，信息显示国际市场上天然橡胶价格还有所下降，通过对比，关云天发现目前的价格比前段时间自己的进口价格还降低了百分之一左右。

    咦！真是奇怪了，这个价位再要继续下降的话，天然橡胶还有利润吗“嗨！想这么多干嘛我倒要看看这价格还能下降多少！”此后的一段时间，关云天把精力放在别处，干脆不去关心天然橡胶的价格走势了。

    两个多月后的一天晚上，关云天饭后打开电视准备观看新闻，不经意间，他把频道切换到经济信息联播，在一长串信息中，关云天注意到天然橡胶的价格有所上升，现在的成交价比两个月前有所上涨，但也仅仅回升到跟他们当时的进口价格大致相当的水平。

    一些朋友和昌达公司的同事为关云天捏着一把汗，花四五亿进口的几万吨天然橡胶压在仓库，他也不着急，不知道这家伙整天在想些什么

    要说关云天心里一点不着急，那也不是事实，几万吨货物压在仓库，占用了四五亿资金，再大的心脏，也不可能静若止水。但关云天事前已经做过仔细分析，他不相信天然橡胶的价格会一直处于低谷，根据他对多年价格走势的分析研究，关云天认为在不远的将来，橡胶价格应该会触底反弹，从最近几天电视里播放的商品信息了解到的价格变化趋势，更加坚定了他的判断。

    从最近开始，关云天不仅再次持续关注电视里的大宗商品信息联播，他还利用供应帘子布跟有关企业建立起

    来的特殊关系，从各家轮胎企业内部随时了解他们新近购入的天然橡胶价格。

    过去这半个多月，关云天注意到天然橡胶的国际市场报价一直在往上涨，虽然每天涨得不多，最多也就百分之一左右，但十几天下来，关云天赫然发现，跟半个多月前相比，总体价格已经上涨了百分之十！

    情况虽然令人激动，但关云天非常冷静，在他看来，即使现在价格上涨了百分之十，比起天然橡胶价格的历史高位，也才仅仅达到最高价格的百分之七十。

    有两三家轮胎公司的采购经理上门询价，关云天不为所动，他要再观察一段时间，然后再做决定。

    时间又过去了一星期，国际市场上天然橡胶价格猛涨了百分之十，昌达公司的业务经理小马找到关云天，“关总，咱们是不是应该出货了。”

    “为什么着急出货”

    “跟咱们的进口价格相比，现在已经上涨了百分之二十，再等下去，万一价格跌下来，不就麻烦了嘛。”小马担心道。

    “有道理，但是还得等一等，再看看。”关云天表面上看起来相当平静。

    五天以后，国际市场的报价又上涨了百分之十，在不到一个月的时间内，天然橡胶价格突然猛涨了百分之三十！不要说其他人，就连关云天自己，虽然他预料到会涨价，但没想到价格会上涨的这么快！

    打电话把业务经理小马叫来自己办公室，关云天吩咐道:“你给各家轮胎企业联系，有意采购天然橡胶的，让他们尽快来签合同。”

    关云天前段时间对天然橡胶价格走势的预测，让小马佩服的五体投地，“关总，现在准备出货，你认为价格已经没有上涨空间了吗”

    “不，肯定还会上涨一定的幅度。”

    “既然还有上涨空间，为啥咱们急着出货，不再等等”

    “香港的亚洲首富李嘉诚告诫我们，为商者不要太贪婪，不要试图赚尽最后一个铜板，这话很有道理。”关云天道。

    “关总，你的意思，咱们不再等了”

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第30章 牵制
    从进口的天然橡胶到岸入库，到全部销售脱手，前后不到四个月，市场上的橡胶价格经历了微降---上涨---大涨---大降几个阶段，关云天在价格很低时吃进，价格处于适当高位时果断出货，中间挣了高达百分之三十的差价，这笔生意获得毛利近一点五亿，扣除各种税费，净利润接近一点二亿元。

    朋友们聊起这件事，都说关云天大手笔，大气魄，是经商天才。关云天只是微微一笑，他自己非常清楚，什么大手笔大气魄呀！经商天才更是不敢当，自己只是在适当的时候遇到了适当的机会，又采取了适当的行动，钻了个空子，赢得很侥幸。即使现在有人给他几个亿的资金，让他再去做同样的事，关云天万万不敢轻举妄动。

    无论如何，有了这笔钱，关云天下一步的跨行业经营计划可以进行得稍微从容一些，毕竟昌达公司原来的自有资金只够跨行业新项目投资的百分之二十，加上这笔资金，自筹部分就能达到百分之五十，不足部分，只需从县联社贷款就够了，可以暂时不去县农行融资，关云天觉得自己跟农行几位领导才见过两次面，现在向农行申请贷款，难度应该相当大。

    有了资金，跨行业经营计划已是万事俱备，只差动手实施了。接下来，关云天准备找开发区管委会，首先要把项目用地确定下来。

    关云天正在为新项目做具体筹划，办公桌上的电话铃声突然响起，他接了起来，“云天吗你现在忙不忙”电话那端转来一个半生不熟的声音。

    “你---哦，不忙，爸，请问你有什么事”关云天条件反射般地辨别这个声音，他马上意识到对方是自己的岳父周福山。

    “云天啊，你看我到砖厂已经快半年了，如果你有时间，我想过去把这边的工作跟你做个汇报。”

    关云天稍一迟疑，“汇报工作----，现在吗”

    “你要有空的话，我现在就过去，因为我觉得好多事有必要让你尽快知道。”

    周福山去砖厂参与管理快半年了，经过观察，他发现砖厂存在不少问题，本来想等关云天去砖厂检查工作再向女婿汇报，怎奈这么长时间过去了，关云天一次也没去过砖厂，老周已经憋了很长时间，他觉得再不往上汇报，这些问题憋在心里，他怕自己憋出病来。

    老丈人主动要来汇报工作，而且还是第一次，即使再忙，关云天也没法拒绝。

    周福山去砖厂参与管理，砖厂原来的经理老吴表面上欢迎，内心却是百般抵触，不仅在工作上不愿跟老周合作，还千方百计排挤老周，甚至想把他撵出砖厂。

    老吴有些管理能力，但为人自私，拉帮结伙，下班后喜欢跟员工吃吃喝喝。

    老周则好大喜功，喜欢显摆，自以为跟老板关系特殊，有些事喜欢自作主张，他跟老吴都有很强的权力**。

    把这样的两个人放在一起，注定好戏连台。

    十多分钟后，一辆摩托车驶入昌达公司大门，从车上下来一人，看上去身材魁梧，腰板笔直，来人正是关云天的岳父周福山，他支住摩托车，大步流星地来到关云天办公室门口，也不敲门，直接推门而入。

    关云天起身相迎，安排老岳父在茶几正面的沙发上坐下，并亲自动手沏了一杯茶。

    老周也没有多余的话，他把近半年在砖厂看见的各种不合理行为和事件一一道来，还不忘道出自己的见解。

    起码从表面上看，关云天听的很认真，对老岳父的意见也是频频点头，给人的印象显得很重视老周汇报的情况。

    老周说了一通，归结起来就是三方面，第一，老吴安排工作不合理，据说有职工向老周反映这方面问题；第二，老吴拉帮结伙，对员工不能做到一视同仁；第三，老吴跟员工有利益交换。

    关云天认为，如果这三方面问题真实存在，老吴的确应该受到约束。老岳父离开后，关云天当即指示公司办公室，专门针对这些问题，制定了多项规章制度，随后下发到砖厂。

    看见新的规章制度，老吴马上明白了怎么回事儿，“吴经理，这不是专门针对你的吗”制砖车间主任小马故意向老吴提醒道，这两人是上下级关系，自从老吴当了砖厂经理，他们的私人关系变得非比一般。