小人物的非凡之路

    把“下一步打算”和“不进则退”联系起来，关云天突然觉得事态严重，再不思考“下一步”，也许哪天企业突然陷入困境，他还浑然不知呢，那可真是“人无远虑必有近忧”了。

    毫无疑问，现在企业发展处在十字路口，可是往下这一步，该往哪个方向迈呢帘子布行业以前全国有三四十家生产企业，现在只剩不到十家了，这个行业不仅竞争非常充分，而且产业集中度已经很高，继续扩产帘子布显然不是好主意。

    在本行业没有继续扩张的可能，难道又要跨行业经营跨行业谈何容易！除了帘子布，行业之外关云天稍微熟悉一点的，只有跟现有业务密切相关的轮胎制造业。

    带着满脑子的问题，关云天下班回到家里，晚饭后，他把自己关进书房，想看会儿书，妻子周媛媛却一反常态，缠着他不放。

    这是怎么啦结婚两三年来，关云天跟周媛媛举案齐眉，相互尊重，但他们之间少了很多新婚夫妇常有的那种黏糊劲，基本都是有事说事，没事各忙各的。虽然关云天跟周媛媛初中就认识，但那时关云天性格内向，他们之间的感情基础并不深厚，更主要的原因还是婚后关云天太忙，十有九天回家太晚，而且往往都带着一身酒气，夫妻之间交流很少，共同语言更是不多。

    “有事儿吗”关云天扭头看着旁边的周媛媛。

    “我想跟你商量一件事。”

    “什么事儿”

    “我工作上的事儿。”

    “你工作上的事儿我不是托人把你从老家的乡镇卫生院调到城关镇卫生院了吗你还想怎么样”

    周媛媛是老家卫生院的护士，关云天住在县城里，为了方便婚后的工作和生活，在他们前年结婚前，关云天设法将她调来城关镇卫生院，这里离他们在城里的家，骑自行车最多半小时路程。

    “你知道护士需要三班倒，工作很辛苦。”周媛媛道。

    &n




第25章 后院灭火
    几天以后，原来的出纳员辞职，关云天只好安排周媛媛接任昌达公司财务科的出纳员。

    现金出纳并不是多忙的岗位，周媛媛是个细心人，工作之余她也在观察，除了酒局应酬，并没有发现关云天在个人生活方面的任何可疑之处，说实话，虽然跟老同事林楠和杨倩两位女老师接触频繁，但完全是工作需要，关云天跟本公司的任何女职工都保持着安全距离，这一点让周媛媛很放心。

    然而，周媛媛也发现一个问题，校园红砖厂虽然一直在经营，因为这几年关云天将主要精力完全放在昌达公司，把砖厂的经营管理完全委托给外人，导致砖厂业务没有什么发展，不过那毕竟是个企业，周媛媛认为让一个外人管理，实在欠妥。

    来公司上班前，关云天跟周媛媛有约定，为了管理正规化，出纳员不是总经理的直接下属，周媛媛不能去办公室找关云天谈工作，有什么事必须回家说。

    关云天又有好几天没在家吃晚饭了，因为应酬喝酒，他到家就睡觉，周媛媛想跟他谈事情也没有机会。这天晚上，关云天到家比较早，也不像每天那样倒下睡觉，而是钻进书房看书，看来喝酒不多。

    周媛媛跟着也进了书房，关云天用奇怪的目光看着她，“你有事儿”

    媛媛没有答话，而是挨着关云天坐下来，想要亲热温存的样子。

    关云天往旁边挪了一下，“我想看会儿书，睡觉再说。”

    见关云天没有兴趣，周媛媛坐直了身子，“云天，我想跟你说件事，单位工作上的事。”

    “哦，什么事儿你说吧，我听着呢。”说着，关云天拿过那本《杰克?韦尔奇自传》，准备翻开阅读。

    “我发现公司的校园红砖厂，你把它完全委托给外人，放任不管呀！”周媛媛提醒道。

    “嗨！我以为你发现了什么新大陆呢，不就这件事吗我知道了。”关云天待答不理地说。

    “知道了你还不拿它当回事儿那可是咱们名下的企业啊！”

    关云天合上书，他看着周媛媛，“按你的说法，我要怎么做才叫拿它当回事儿昌达公司的事我都忙不过来，我哪有精力管校园砖厂不委托给外人管理，难道你想累死我吗”

    “关云天，我好心提醒你，你却不领情，谁想累死你了你忙你累我理解，我也没说一定要你去管校园砖厂呀！”周媛媛好像有些委屈的样子。

    “那你认为我要怎么做才对”

    “我认为把企业委托给外人就是欠考虑，说啥也应该由自家人管才放心。你没有精力，可以用别人呀，我就不信咱们两家找不出个管理砖厂的人。”周媛媛显得胸有成竹似的。

    “咱们两家你指的是谁

    难道你想去管理校园砖厂”关云天心想，周媛媛，你这葫芦里卖的是什么药！

    “我才不愿操那份心呢。你怎么没想到你父亲”

    “我父亲你可别逗了，一是老家脱离不开，他不在家，老家的土地光靠我妈一个人，得把我妈累死，他在家起码跟我妈有个照应；另外，我爸年轻时身体就不好，砖厂那活他根本干不了；再说，我爸对制砖烧砖一窍不通，我怕他去那里瞎指挥，干扰工厂的正常工作，那不适得其反吗”

    关云天还有个姐姐，早就出嫁了，人家也有自己的一大家子，不可能回娘家帮忙干农活。

    至于父母，关云天早有打算，他计划再等几年，等父母年纪再大些，在接近丧失劳动能力之前，把他们都接来城里生活，让他们安度晚年。关云天太了解自己的父母，他们目前还有一定的劳动能力，即使现在接他们进城生活，父母也不会同意，因为勤劳了一辈子的农村人，身板还硬实，要让父母一下子脱离农田到城里享受清闲，他们绝对不习惯。

    周媛媛扬起脖子，扭过脸若无其事地说:“你爸脱离不开，我爸也可以啊！你还别说，我爸年龄比你爸小五六岁呢，他当过兵，还在村里当过小村的组长，据说对制砖行业也懂一点，我觉得他管理砖厂就很合适。”

    其实，前几年周媛媛就想让他父亲去关云天的公司上班，但那时她在卫生院当护士，对公司情况不了解，不知道她父亲去公司适合做什么工作，就没有跟关云天提出这样的要求，这回知道了校园砖厂一直让外人管理，而且管的又不好，她觉得这是个很好的机会。

    听了周媛媛的一番说辞，关云天也觉得自从他专注于昌达公司的事务，而放弃对校园砖厂的管理之后，这几年砖厂几乎就是原地踏步。

    关云天对老丈人周福山倒是非常了解，实事求是地说，周福山跟一般农民比起来，应该说多少有些能力，但关云天认为他言过其实，喜欢自我表现，由于跟自己的关系特殊，关云天一直不主张让老丈人去公司上班，怕他到处指手画脚，让公司员工无所适从，反而对工作产生不良影响。

    只要政府还没有完全禁止红砖生产，校园砖厂就应该继续存在，否则，砖厂的上百号人也不好安置，农民工还好办，里面原来那二三十名校办工厂职工，就没有那么好打发了。

    &



第26章 引荐
    跟李长津是老朋友，关云天和他也没有必要过分客气，“李工，我有件事想咨询你，在电话里又说不清楚，还是等你出差回来，咱们见面再说吧。”

    “等我回来得十天半个月以后，不怕耽误你的事吗我明天早上的火车，要不今天晚上咱们见个面”老李办事向来干脆。

    “今天晚上----也好，那就六点左右，老地方见。”

    傍晚，在他们相聚常去的那家酒店，关云天跟李长津在一间小包内见面了，李长津酒量很小，他们相聚以交谈为主，喝酒多少并不在乎。

    安排好菜品酒水后，关云天回到桌前，也许想早一点结束，李长津开门见山道:“关总，你要咨询什么事”

    “我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。

    “轮胎行业发展前景你怎么对这个问题感兴趣了”老李用奇怪的目光看着关云天。

    “李工，你知道做企业如逆水行舟，不进则退，根据行业特点，我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了，要想企业往前发展，我打算跨行业经营。”

    “难道你想涉足轮胎行业”

    “不瞒你说，除了帘子布，我只对轮胎行业多少有些了解，根据金融界一位朋友的观点，他认为轮胎业的前景还不错，但你是业内专家，我想听听你的见解。”

    “关总，在介绍情况之前，我想先提醒一句，轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”

    “看来李工是在担心我的实力，我知道按企业的现有条件，昌达公司不适合涉足轮胎行业，但事物都是在不断发展和变化的，当初你鼓励我进入帘子布行业，那时我只是个制砖烧砖的，对工业企业的管理经营一无所知，经过努力，最后也做起来了，而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步，情况也在发生变化，你说的资金、技术和人才，我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决，你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。

    “我了解关总的能力和魄力，那好吧，我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”

    李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法，然后总结道:“从广义角度讲，轮胎也属于汽车零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它属于一个专门行业，有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之，随着汽车行业成为国家的支柱产业，轮胎行业也将得到更大的发展空间。”

    “那就是说，如果昌达公司下一步想继续发展，抛开企业现有条件，单纯从投资方向而言，选择轮胎行业是可行的”

    “我认为可行。”

    ..

    ....

    在李长津的引荐下，关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份“年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”，根据这份报告，对比昌达公司的现有条件，关云天要逐条逐项地找差距，为新项目做准备。

    从大的方面讲，筹备新项目需要做的准备工作不外乎资金、土地、人才和技术。

    这几个方面，难度最大的工作是项目融资，将来的管理和经营人才当然也很重要，但只要肯花钱，在人才市场总能找到合适人选，至于项目用地，富源县经济开发区正在面向全国招商，如果昌达公司有新项目大项目，那是开发区管委会求之不得的。技术方面，可以从橡胶设计院成套引进，只要谈妥价格，具体事宜根本用不着关云天操心。

    为了下一步的项目融资，关云天再次跟县联社的领导们见面时，他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么，你想涉足轮胎行业吗”老常对关云天的企业一直很关心。

    “还记得咱们上次见面时，两位领导问我的问题吗”

    “我们问你什么了”贵人多忘事，联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。

    “孙主任，你问昌达公司下一步有什么打算，还记得吗但我当时无言以对。”

    老孙想了一下，“是有那么回事儿，嗨！我就随便一问，喝酒闲聊嘛，你还当真了”

    “说者无心，听者有意，你的随便一问，就像给了我当头棒喝，使我如梦初醒。”

    “云天，你把话说的这么重，至于吗”

    “不是话说的重，事实就是如此。企业运转平稳，效益也不错，当时我有些迷失，整天不知道该干什么，你的那个问题让我突然醒悟，一连几天都在反思，做企业犹如逆水行舟，不进则退，我从书中看到，美国通用电气公司那么有名的大企业，由于有段时间不思进取，没几年就陷入困境，要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜，这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多，跟那些著名企业比起来，昌达公司简直不值一提，他们都不敢有丝毫的懈怠，我们更没有迷失的资本。”

    &n



第27章 最新消息
    关云天在富源县最好的酒店预定了一个豪华包间，时下正流行一边喝酒吃饭，一边唱卡拉ok，还有服务员陪着跳舞这种娱乐形式，在知道对方出席的具体人数后，关云天请了同等人数的服务员陪伴，由于酒店服务员人手不够，他还花钱从外面的娱乐场所邀请了四位服务人员。

    关云天跟老孙和老常先到包间等候，不到十分钟，农行的四位领导先后到达，老孙把宾主双方做了一一介绍，听说关云天是昌达公司总经理，农行的几位领导对他也很刮目，毕竟昌达公司把帘子布业务做到了全国前三，在富源县甚至整个华源市，现在也是小有名气的企业，看来农行的领导至少听说过这家企业。

    在酒局上，凭借自己的酒量、知识水平和这几年在社会上的见识，关云天挥洒自如。

    第一次见面，相互还不了解，也许喝的高兴了，农行有位焦姓副行长想试探关云天的酒量，提议满杯干一个，这是他们在酒桌上惯用的一种捉弄人的方式。

    老孙和老常都以自己年龄大为由，打起了退堂鼓，“我们人到中年，喝得这么快身体受不了，还是你们年轻人往上冲吧。”

    农行一把手刘行长端起杯子也只喝了一大口，并且解释道:“喝快了我也受不了。”刘行长当然不会把自己手下一位副行长说的话当回事儿。

    关云天已经看出了端倪，这个提议实际上就是针对自己的，“领导们都表态了，但我得陪着焦行长。”说完，端起酒杯走到焦行长跟前，“焦行长，我敬你，先干为敬！”碰杯后，关云天一仰脖子，一口干了个底朝天，然后回到自己的座位上。

    焦姓副行长跟另外两位副行长面面相觑，这是自己提议的酒，如果不喝，等于打自己的脸，那得多丢面子呀！要不就端起来一口干了，但是望着面前这二两杯子的满满一杯，一口喝下去还真是费劲。

    焦副行长也有七八两的酒量，以前常常用这种方法捉弄别人，对方一般没有敢于响应的，其实他自己最后也不喝，却拿这种事取笑对方。

    今天也是想看关云天的笑话，没想到自己却要被别人笑话了！焦副行长是要面子的人，说啥也不能丢了这个份，他一咬牙，咕咚一口也喝干了，但是酒精呛得他一连咳嗽了好几声。再看关云天，面不改色，坐在那里稳如泰山。

    服务员过来倒酒，“倒满吗”

    “倒满！”关云天指着酒杯。

    话音刚落，对面的焦副行长连连摆手，“别倒满了，就倒半杯。”

    “焦行长，酒满心诚，你让服务员倒满，咱们可以不喝那么快嘛。”关云天轻描淡写，一副若无其事的样子。

    看到刚才的一幕，联社主任老孙直想笑，老焦平

    时用这一招吓唬别人，拿他人开心，须知人外有人，天外有天，就你那点酒量也敢拿出来到处招摇老孙知道，这二两一杯的酒，关云天可以连干三杯，言行举止还不会有任何的失态，你干一杯都费劲，活该自己难堪！

    什么事都讲究个知己知彼，喝酒也一样，老焦自以为是，遇到比他厉害的，自然没了底气。

    农行的刘行长等人早就知道老焦在酒桌上的把戏，因为大家是同事，老焦愿意怎么耍是他自己的事，丢人出丑怨不得别人。

    关云天从内心最讨厌老焦这种酒风，上来就想把别人灌醉，让别人出丑，自己看笑话，要是换做其他人，关云天必定跟他连干三杯，让他当场趴下。但对方是农行副行长，手握大权，万万不可得罪，今天跟他们见面的目的就是先混个脸熟，今后好找他们融资，所以，关云天在语言和举止上对老焦还是一如既往地尊重。