小人物的非凡之路

    “校长找我有事”关云天进屋便问。

    “哦，你坐下吧。”也许定了定神，戚校长不像刚才那么着急了。

    关云天在靠窗户的一把椅子上坐下来，“戚校长找我什么事”

    “云天，我今天才知道，你的校园红砖厂贷款不少啊！现在累计已达一百二十万。”戚校长严肃地看着关云天。

    “戚校长，不能说是我的红砖厂呀！挣了钱我不是往学校交了吗”

    “这我知道，这是近几年来校园工厂第一次往学校交钱，但学校为你担保的太多了！”

    “戚校长，我们校园红砖厂现在是全县最大的红砖生产企业，这么大的产销量，自然需要比较多的流动资金，这很正常呀！”

    “这我也理解，但城关中心小学这么个小单位，无权无钱无势，对外担保一百多万，在我看来简直不可思议，风险太大啦！”

    “那怎么办从此以后学校不再给我们校园工厂担保了”

    “这正是我找你过来想要商量的事情。”

    “戚校长，你有什么打算”

    “我的想法嘛，不仅不再继续担保，我还想让学校跟校园工厂脱钩，说白了，我想让学校跟这一百多万贷款撇清关系。”戚校长直言不讳。

    “哎哟！这有点突然，说实话，让我措手不及。”关云天面色凝重。

    “你想想办法，经营校园工厂也有快两年了吧社会关系怎么也有一些了。再说，我们是教育机构，本来就没有资格为企业提供担保，只是目前这种特定时期允许这样做，我认为这种行为早晚会被禁止，晚脱钩不如早脱钩。”戚校长显然想尽快远离风险。

    “如果我没理解错的话，戚校长找我来这里，不是跟我商量，而是你已经做出了决定，只是给我一个最后通牒似的告知。那么好吧，我是被动接受的一方，但我有个小小的请求，请你给我几天

    时间来处理这件事。”关云天无可奈何地说。

    “云天，随你怎么理解，只要你明白了我的意思，这就够了。至于时间，三五天，十天八天都无所谓，都为你担保快两年了，我也不在乎几天时间。”

    戚校长的摊牌，让关云天无话可说，他只得接受这个现实。

    在关云天站起身来想要告辞的时候，他突然想起了一件事，遂转身说道:“戚校长，我差点忘了问，校园工厂跟城关中心小学彻底脱钩后，我的教师关系怎么算不能因为这件事把我的教师资格弄没了吧”

    公办教师是个吃皇粮的职业，尽管关云天已经是全县最大的红砖生产企业的老板，但他不能轻易丢掉自己那只经过努力才得到的铁饭碗。

    “哟，你倒提醒我了，是啊，你这关系怎么处理呢”戚校长也被这一问题难住了，他想了一会儿也没有注意，“要不你先回去，让我想想，肯定会有办法。”

    关云天回到自己办公室，他坐在椅子上发呆，开始觉得这是天大的事，转念一想，既然事情已经发生了，与其胆战心惊，六神无主，不如勇敢面对，连戚校长都说，经营校园工厂近两年，总有一些社会资源了。

    其实这两年关云天跟城关信用社没少打交道，因为校园工厂迄今发生的所有贷款业务，都在城关信用社申报，而校园红砖厂是城关信用社辖区内效益很好的企业，他们贷款的还本付息从未逾期过，还因此得到过县联社的表奖。

    凭关云天跟城关信用社常主任的关系，校园红砖厂的贷款融资早已不成问题，关键是担保这一环节，目前的首要问题是，如果城关中心小学撤出担保，他们以前担保的一百二十万怎么办银行是否要求关云天为这一百二十万寻找新的担保人

    带着这个问题，关云天拨通了城关信用社常主任的电话，“大哥你好！现在忙不忙”

    “怎么，有事儿吗”

    “有件事想跟你商量一下，要是有时间，我这就去找你。”

    “电话里不方便讲吗”

    “几句话说不清楚。”

    “那你过来吧。”

    常主任的办公室不大




第10章 未雨绸缪
    戚校长想快刀斩乱麻，尽快撇清跟校园工厂的关系，但对关云天而言，厂校脱钩不要紧，但你得首先把我的教师编制处理好。

    “教师编制哦，你看这样行不行我找县教委说明情况，给你办停薪留职手续。”

    “停薪留职----，也行，不过我要比较灵活那种，也就是随时可以回学校上班。”关云天还是放不下那份工作。

    “这个好办。云天，现在叫你过来，我想把厂校脱钩彻底明确下来，第一，学校从此不再为校园工厂做贷款担保；第二，校园工厂一次性付给学校十万块钱，以后校园工厂的所有资产和债务全部归你，与学校没有任何关系。我解释一下，为啥让你一次性付给学校十万块钱因为学校为你做了两年担保，而且校园工厂一直以学校的名义开展工作，这十万块钱相当于学校收取的管理费。”

    戚校长的这番话包括几层意思，但中心思想只有一个，那就是既想尽快脱钩，又要让关云天给予学校一定的补偿，一句话，学校不能白担保，校园工厂不能无偿使用学校的招牌。

    在关云天看来，戚校长的这个要求并不过分，本来嘛，世上从来没有免费的午餐，校园工厂得到了学校的帮助，有所回馈也属自然，但关云天认为戚校长的胃口有点大，“一次性支付十万块钱也可以，但是戚校长，这两年我们已经分三次，共计向中心小学缴纳了四万元，这个怎么算呢”。

    “这个----，以前缴纳的就算了吧，因为学校一直在为你们提供帮助，我说的十万块钱，指的是这次你们跟学校的脱钩费，或叫分手费。”

    关云天不认同戚校长的观点，“恕我直言，戚校长，你这个说法值得商榷，我们以前凭什么要向学校交钱，不就是因为学校为我们提供了担保，我们使用了学校的招牌吗要是没有这方面原因，我们没有任何义务给学校缴纳一分钱！所以，我认为以前缴纳的四万元，应该在这次的分手费中扣除。另外，这次的厂校脱钩也好，分手也罢，是你代表学校提出来的，按理说这笔分手费你要的很牵强，考虑到我毕竟也是学校的员工，我认了。”

    “云天，没想到你跟我这么斤斤计较啊！”老戚显得很失望。

    “戚校长，咱们一码归一码，改天我可以请你吃饭，但这笔账一定得算清楚。你要知道，一旦厂校分手，从校园工厂拿出来的一分一厘，都是我自己的钱。”面对戚校长的所作所为，关云天对这种事当然要分清楚。

    办公室的气氛顿时凝重起来，戚校长可能觉得关云天让步的可能性不大，他想了想，“那好吧，就按你说的方案，以前校园工厂缴纳的四万元在分手费中扣除，办理交接

    手续时，你再交六万元，我在相关手续上签字。”

    看见老戚一副神情肃穆的样子，关云天直想笑，干嘛呢不就是为了几万块钱吗戚校长你何至于此话又说回来，跟这种既想得到经济利益，又怕承担任何风险的人，趁早分开也许是件好事。“就依戚校长，何时交接，时间你定。”关云天说的非常干脆。

    ......

    脱离关系后，也许疏忽了，戚校长没有提出要求，关云天也没有主动更名，红砖厂还用原来的名称，外界根本不知道企业性质发生了变化，从某种意义上说，这对校园红砖厂的平稳过渡更加有利。

    但是，关云天自己清楚，往后再要贷款融资时，就得需要另找保人了。他知道这个问题的重要性和紧迫性，一有闲暇，他就思考如何找到解决问题的方案，有时晚上做梦，也梦见四处求人担保。这个问题不解决，一旦涉及新的资金需求，企业将寸步难行。

    思考了很长时间，关云天做了很多权衡分析，他最终还是决定要进一步加强与林楠老师的父亲，也就是富源面粉厂厂长林学明的关系，因为在关云天熟悉的人当中，只有林学明代表的富源面粉厂的实力被各家金融机构认可。这个人虽然老道世故，但人品不错，喜欢结交。要想加深跟林学明的关系，首先要加强与林楠老师的关系，因为林学明对他这个宝贝闺女几乎言听计从。

    校园工厂跟中心小学分手这件事，关云天的保密工作做的不错，局外人根本看不出来现在的校园工厂跟以前有什么区别，林楠老师跟她父亲当然也不知道发生的变故。

    打定主意后，关云天去林学明家串门的次数明显有了增加，以前一两个月才去一次，现在半个月二十天就要登门拜访，带去的礼物也更讲究一些。

    倒不是说现在就想让林学明的富源面粉厂做贷款担保，关云天知道，未雨绸缪总比临时抱佛脚要好得多。

    林学明对关云天的频繁拜访一开始也有些不解，他曾向女儿问起:“楠楠，你没觉得近两三个月以来，这个关云



第11章 行业风险
    送砖是个辛苦活，既累又脏，一般跟客户送砖都是两人一伙，相互有个照应，也不至于那么累。但关云天是农村人，又年轻，有把力气，他觉得装卸红砖虽然累点，要跟当年他在老家倒弄苇席比起来，还真算不了什么。

    想当年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉着装有二三百斤苇席的板车，要走六七个小时才能到达另一个乡镇的集市，那个苦都吃得下，那个累都受得了，眼下校园红砖厂刚归了自己，为了节省人力成本，关云天不带装卸工，给客户送砖全是自装自卸。

    盛日炎炎的一天下午，关云天开着拖拉机给一家用户送红砖，他照例没带装卸工，等他卸下一大车红砖，汗水早已湿透了衣裳，关云天也累得筋疲力尽。

    在拖拉机的驾驶座上歇了几分钟，关云天驾驶拖拉机往回返，因为道路比较拥挤，他慢慢往前行驶了二百多米，就在他准备换挡提速时，路边的一位长相斯文的中年人朝他走了过来，并跟他打招呼:“师傅，请问你是往县城方向去吗进不进县城”

    关云天刹住车，“进县城哦，不，我回砖厂。”

    “哦，那就算了。”说完，中年人有点失望地转身往前走了。

    关云天觉得那人好像有事，他开着拖拉机追了上去，“我说，你问我进不进县城，你是不是有事儿”

    “我以为你要进县城，我想搭你的便车。”

    关云天刹住车，“上来吧，我送你去县城。”

    “算了，你还得绕道，我想别的办法。”

    “你能想出什么办法这里很难打上出租车，要是不坐车，你两个小时也走不到县城。”关云天为对方着急。

    “这多不好，你还得绕远道，我看还是算了吧。”

    “你这个人咋这么啰嗦，有啥不好的县城跟我那砖厂的方向差不多，我把你送进县城，最多绕几公里路程，也算顺路，你快上车吧。”

    拖拉机上，中年人主动跟关云天说话，“师傅，我看你不像干这一行的呀”

    “何以见得，我怎么就不像干这个的难道送砖的还有什么显著特征吗”

    “往厂里送砖的我见多了，你这样的我还是第一次见到。”

    “那你说说我像干啥的”

    “反正不像专业拉砖的。”

    “佩服你的眼力，实不相瞒，我师范学院毕业后，被分配到城关中心小学当老师，我是教书的。”

    “我就说嘛。呃，你是老师，怎么干起了烧砖送砖的行当”中年人非常好奇。

    关云天向中年人聊起了自己如何离开教学一线，到校园工厂搞经营的经历。

    “原来你是大学生，应该具有比较丰富的知识，到校办工厂搞经营，也不至于做烧砖这个行业呀！”

    中年人非常困惑地说。

    “烧砖来钱快，再说不烧砖，我还真不知道干什么好呢。”关云天若无其事地说。

    中年人不以为然，“红砖行业大肆消耗优质土地资源，这个行业长不了，政策性风险很大，早晚要被政府叫停。你守着富源县这么多家轮胎企业，怎么能说不知道干什么好呢”

    说话间，拖拉机驶入了城里，“县城到了，你具体去哪个地方”关云天问。

    “我在这里下车就行，往前走几步就到了。”

    “这是何苦你去哪个地方我把你送到就行了。”

    中年人说他到长途汽车站接朋友，关云天开着拖拉机又往前走了一段，到了长途汽车站外面，关云天把车停在路边，就在中年人准备下车的时候，关云天问:“富源县生产轮胎的企业确实不少，但我是个十足的外行，请问先生，你觉得我们做什么产品比较合适呢”

    中年人下车后站在拖拉机跟前，“你知道生产轮胎除了用橡胶做原料，还要用到好几种辅助材料，你任选一种都可以做。”

    原来，这位人称李工的中年人名叫李长津，是富源县一家规模较大的轮胎企业外聘的技术专家，他这是去县城长途汽车站接一位从外地来看他的朋友，见关云天这人心眼好，临走时，他建议关云天生产轮胎用的帘子布。

    富源县是全国百强县，乡镇企业和私营企业非常发达，几年之内出现了十几家规模不等的车用轮胎制造企业。

    回到单位，劳累了一天的关云天洗漱一番，换过衣服，非常难得地按时下班回家了。

    吃过晚饭，妻子周媛媛带着孩子去广场遛弯了，关云天懒得动弹，他躺在沙发上昏昏欲睡，但当天下午搭车的那位李工说的话，在他脑子里挥之不去，“这个行业破坏优质土地资源，政策性风险很大，早晚会被政策叫停。”这话触动了关云天敏感的神经。

    虽然不是政界人士，毕竟受过高等教育，关云天清楚“政策性风险和早晚会被政策叫停”的含义，说不定哪天一觉醒来去上班，刚到办公室，就接到一纸红头文件，命令这个行业立即关停，那样的事真不一定是天方夜谭，要是出现那种情况，此前的一切都将付之东流，到那时，哭都来不及。

    李工建议转产轮胎用的帘子布，关云天觉得自己对那个行业一无所知，起初有些犹豫，但转念一



第12章 你得帮我
    关云天知道李工的专业是橡胶轮胎的制造，帘子布属于轻纺行业，找他请教这方面的问题确实不对路，但关云天从未跟轻纺行业沾过边，不管怎么说，李长津作为橡胶轮胎方面的专家，他要使用帘子布做原料，起码跟这一行没少打交道，总比关云天对帘子布行业有更多的了解。

    把服务员打发到包间门外等候，关云天给两人的杯子里倒满了酒，二人开始对饮。

    “你想咨询哪方面的情况”放下杯子，夹了些菜，李长津问。

    “主要是技术方面。”

    “你知道，我的专业是橡胶轮胎，对帘子布，只能说是略知一二。”李长津把帘子布的原料、生产技术和大致用途讲了一遍，其实，这些内容在关云天购买的专业书籍上都有介绍。

    尽管在专业书上已经看到了，但关云天对李工所讲的内容听的还是非常认真，“李工，请问你在这一领域额有没有关系不错的朋友”

    “你问这个干什么”

    “如果我们决定转产帘子布，必然需要这方面的专业技术人员来厂指导，要是你有这样的朋友，请推荐给我们。”关云天道。