小人物的非凡之路

    提问记者碰了软钉子，知道这位表面文雅，内心实则非常强大的美女老总不好对付，连忙把话收了回来，“叶总别多心，我没有对你和昌达集团不敬的意思，只是觉得你们要想成为乘胜汽车公司电动车项目的唯一动力配套系统，光有豪情壮志是不够的，还应该有实质性的措施，或某些过人之处。”

    “多谢记者先生的关注，如果我们的昌达牌蓄电池没有过人之处，今天获得这个科技进步二等奖，岂不是浪得虚名也许你没注意到主持人给我们的颁奖词，那我不妨把有关情况重复一遍，在乘胜汽车公司同时进行的五款蓄电池中，昌达牌蓄电池的续航里程等三项主要指标高居榜首，其余指标也排名第二第三的位置，而且我们的技术还有很大的提升改进空间，这就是昌达牌蓄电池的过人之处。”

    用目光扫视了见面会现场，叶佳怡继续说道:“除了过硬的产品性能，我们还有一些有利条件，昌达集团旗下的昌达汽配公司，是乘胜汽车公司多年的合作伙伴，双方关系良好，四五年来，我们的昌达汽配公司是乘胜汽车公司唯一的刹车片供应商。”

    “原来如此！怪不得叶总信心十足，有优质的产品性能和良好的合作基础作保证，昌达集团完全可以在竞争中胜出。”旁边的主持人插话道。

    “是啊，因为不知道具体情况，刚才的问题有点冒犯，请叶总谅解。”

    “恰恰相反，你的问题是对我们的警示，下一步我们要加速提高和完善产品性能，加强跟乘胜汽车公司的联系，面对其他企业的竞争，我们不能有丝毫的大意。”叶佳怡道。

    最后，省电视台的记者举手提问:“叶总，我没有问题，但有个请求，你能否详细介绍一下昌达集团的情况”

    叶佳怡略显为难，“哎哟，前面我说了，昌达集团是一家低调的企业，我们不想抛头露面，只想低调经营。你让我详细介绍公司情况，在没有得到董事会授权的情况下，我恐怕不能如你所愿。非常抱歉，请谅解。”

    “叶总，在这里向我们介绍昌达集团的情况，相当于在省台为你们做一次免费广告，这么好的事，相信你们的董事长也不会反对吧另外，只要不涉及公司机密，向公众宣传一下公司形象，对昌达集团有益无害呀！”

    叶佳怡赞同记者的看法，“没错，能接受省级电视台的采访，是企业的荣幸，是所有企业梦寐以求的事，对扩大企业影响力有极大的好处。不过，昌达集团是一家各项规章制度非常健全的企业，当着大家介绍企业情况也涉及不到企业机密，但毕竟

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    家有家规，即使省台的报道对昌达集团再有益处，如果接受采访，也应该事先征得董事会的同意。要不这样吧，回去以后我向董事会汇报一下，抽时间邀请你们去昌达集团实地采访，那不更好吗”

    “叶总不必勉强，如果你觉得不合适，那就不要介绍了。”

    “未经公司授权，确实不太合适，请多包涵。”

    ......

    叶佳怡带着获奖证书回到单位，同时带回来的还有三百万奖金，她把证书和奖金支票放到关云天的办公桌上，并向关云天汇报了获奖情况。

    “嗨，怎么还有奖金原以为只有个证书之类的获奖凭证呢。”因为之前跟这类活动从未沾边，关云天对此颇感意外。

    “我也是上台领奖才知道的。”叶佳怡道。

    “有奖金当然是好事，尽管这点钱对昌达集团不算什么，但这是政府对科技创新的鼓励，获奖应该感到荣幸。问题是这钱怎么处理呢”关云天道。

    不仅昌达集团，在所有获奖单位都存在这个问题，无论高等院校，科研院所，还是国营或民营企业，获奖本来是一件高兴的事，没有奖金倒还罢了，一旦涉及奖金，回到单位因为奖金的具体分配，矛盾瞬间爆发，为了奖金，有些平时看上去很有素养的人，在名利面前可以马上拉下脸来。

    “这个好办，项目是昌达集团跟新材料研究院合作开发的，把奖金一分为二，属于昌达集团这一百五十万，打入账务账目，算作单位的一笔现金收入；归新材料研究院那一百五十万，给......，”叶佳怡说话一向口齿伶俐，表达清晰，说到这里时，竟不知道往下该怎么说了。

    “对呀，属于昌达集团这部分好办，归新材料研究院那一部分，是打给他们单位，还是直接分给童博士的试验团队拨给新材料研究院，到童博士他们手里能有多少如果大部分都让新材料研究院留下了，最后到他们手里所剩无几，会不会影响他们的工作积极性要是直接分给试验团队，新材料研究院会不会有意见万一影响两个单位的合作关系，是否值得那么做”关云天道。

    “嗯，这些问题都很现实，但一个基本事实是，获奖成果是以昌达集团的名义申报的，起码从表面上看不出跟新材料研究院有什么关系，所以，奖金的分配方案应该由昌达集团决定。”

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第466章 是时候了
    奖金分配是件麻烦事，本来不该关云天和叶佳怡管辖，他们主动揽过来，只是为了不引起外界的注意，给童博士的试验团队增加经济收入。按照正常做法，只需将试验团队应得的那份奖金，打到新材料研究院的账户就可以不管了，但对方单位一般要留下多半，到童博士试验团队的手里，恐怕就所剩无几了，最终必然影响到试验团队的工作积极性，那是关云天不愿见到的结果。

    叶佳怡觉得奖金的发放还是应该有正归名目，免得在实验团队成员之间制造矛盾。

    “除了加班费和辛苦费，还真找不到其他合适的名目。”关云天道。

    “他们团队一共就那么几个人，谁辛苦谁加班大家都清楚，所以，加班费和辛苦费基本是透明的，相互之间体现不出多大差别。另外，这种费用也不可能有十万八万那么多。不行的话，反正咱们把这件事也揽过来了，要做就做到底。”叶佳怡道。

    “你的意思......”

    “咱们以昌达集团的名义给他们分配奖金。”

    “那就要冒得罪人的风险。”

    “没办法，谁让咱们把事情揽过来了不过也没什么，童伟是整个项目的负责人，他那几位助手要是心中有数，知道自己几斤几两的话，即使对奖金分配有意见，我相信他们也不至于拿工作不当回事儿。”叶佳怡道。

    “就算以昌达集团的名义给他们分配奖金，不还是没有适当的名目吗”关云天道。

    “名目就无所谓了，如今昌达集团的成果获得了政府的科技进步奖，集团公司根据贡献大小对有关人员进行奖励，每个人得到的奖金数额不可能完全一样，这个理由无论对新材料研究院还是试验团队的成员，都说得过去。”

    “嗯，即使有意见，毕竟昌达集团不是试验团队的领导单位，他们也不好说什么。”

    “如果试验团队有人把事情捅到新材料研究院，因为咱们主动放弃了成果署名权，以昌达集团的名义申报科研成果奖励的方案，征得了新材料研究院的同意，现在以昌达集团的名义分发奖金，对方也挑不出什么毛病。”

    关云天和叶佳怡都认为这种办法可行，他们把方案告诉童博士，并征求他的意见。“两位老总，多谢你们把这种棘手事情揽过去，否则，不要说让我为他们分配奖金，即使让新材料研究院出面分配，也免不了一场争吵。”

    “哈哈！听你这意思，我们出面分配，他们就不会有意见了”叶佳怡道。

    “谁也不能保证做到绝对合理，而且，即使做到了绝对合理，每个当事人所处的角度不一样，只要不合他们的意，就免不了某些人还是有意见，不过昌达集团只是我们的合作伙伴，而不是上级单位，何况他们在成果署名上已经占了便宜，有利于他们将来的职称晋升，即使对你们有意见，他们也得忍着。”童伟对他的同事们非常了解。

    “既然你也认为这个方案可行，那就这样定了。童博士，请按贡献大小，把你们团队的成员排个名，我们据此制定奖励细则。”关云天道。

    “两位老总，这件事新材料研究院早晚会知道，你们怎么向他们解释呢”童伟有些担心。

    “我们放弃了署名权，单独以昌达集团的名义申请科技成果奖励，新材料研究院是同意了的，现在获奖了，昌达集团当然有权决定奖金分配方案。有补充协议为证

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    ，我们还咨询了昌达集团的法律顾问，这一点请你放心。”叶佳怡道。

    ......

    两个星期后，叶佳怡接到乘胜汽车公司电动车项目顾问老万打来的电话，“叶总，第二次实测结束出来了。”

    “嗬，这么快呀时间抓得很紧嘛。”

    “各大汽车厂商都很重视新能源汽车的开发，就像在进行一场马拉松比赛，谁也不甘落后，我们的项目自然也是争分夺秒。”

    “万总，第二次实测结果怎么样”叶佳怡最关心的是结果。

    “第一时间给你打电话，就是要向你通报这件事。”老万道。

    据老万透露，第二次测试结果，续航里程这项指标，昌达牌蓄电池仍高居榜首，其他几项指标，也基本位于前列，但跟其中的两家竞争者不相上下。

    “万总，在你方便的时候，请你把昌达牌蓄电池的实测结果和其他厂商的数据传给我，另外，你能再给我们一些建议吗”

    “各家品牌蓄电池的实测结果，我一会儿就给你传过去，建议嘛，还是那句话，领先的指标要继续保持，不足之处要尽快作出改进提高。这场马拉松比赛，你们昌达集团属于领跑者，但在你们后面不远处，有两名追赶者，要想最终胜出，千万不能大意哦！”老万语重心长地说。

    当天下午，叶佳怡拿着传真件来到童伟办公室，“第二次实测结果出来了，这是刚收到的传真。”说着，叶佳怡把传真件递了过去。

    童伟接过去仔细看了几遍，又跟其他厂商的结果做了对比，然后说道:“嗯，看来咱们的强项是续航里程，其他厂商也各有特点，综合评分，还是昌达牌蓄电池最高。”

    “老同学，咱们后面的两位追赶者，对咱们是紧追不舍呀！”

    “是啊，稍不留神，就有可能被他们超越，咱们的改进提高，得抓紧时间进行。”童伟非常严肃地说。

    “没错，现在到了关键时刻，就像马拉松比赛，看谁的耐力更长久，希望咱们的团队继续努力。”叶佳怡道。

    “放心吧，老同学，乘胜汽车公司的实测结果意味着什么，我心里也很清楚。说白了，保持下去，坚持到最后，一旦昌达牌蓄电池被乘胜汽车公司选定为他们新能源汽车的动力装置，这个项目就将获得巨大成功！”

    “说实话，这个项目跟乘胜汽车公司的新能源汽车项目，是相辅相成的，电动汽车，动力电池是关键，蓄电池性能越优异



第468章 联络感情
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    老许知道昌达集团的蓄电池性能优异，他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统，但他担心昌达集团要价过高，于是抛出性价比之说，意在告诉关云天和叶佳怡，蓄电池性能再好，如果价格不合适，照样不是乘胜汽车公司选择的目标。

    关云天一听便知老许的意思，因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格，所以，关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点，响鼓不用重锤，别看老许是大型国企的老总，论及在职场和商场的经历，关云天却比他要丰富得多。

    关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性，老许作为汽车专家，他完全赞同关云天的说法，“两位老总，我知道你们今天来这里，主要为了蓄电池的选型，不过具体采用什么方式，要经过公司班子集体讨论后才能确定，这么大的事，不能由我一个人说了算。”

    “其实，蓄电池的事只是一方面，走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总，我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作，应该算是很愉快吧”叶佳怡道。

    “合作当然很愉快，你们主动把货款结算时间推迟一个月，让我们很感动，所以，我们财务部跟你们结款，也是严格按照合同执行，从不拖泥带水。”

    “许总，给乘胜汽车公司配套刹车片的企业，以前大大小小有四家，通过一番竞争，现在只剩昌达汽配公司一家，你觉得同一种配件，由多家供货好，还是独家配套更有利”关云天道



第469章 转嫁风险
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    老许是乘胜汽车公司一把手，他决定采用招标方式确定电动车动力电池的供应商，其他人不好再说什么。其实，这个决定对昌达集团没有什么影响，论企业实力，昌达集团在几家供应商中首屈一指，比产品质量，昌达牌蓄电池的综合性能在多次实测中一直高居榜首，续航里程这项至关重要的主要指标，昌达牌蓄电池更是将其他生产商的产品远远抛在身后。

    非要说招标对昌达集团有什么影响的话，恐怕也就是给他们的工作带来一点小小的麻烦，因为关云天和叶佳怡认为，昌达牌蓄电池经受了所有实测，而且性能优异，成为乘胜汽车公司电动车项目的首选动力配置系统，是理所当然的事，他们没想到对方还要多此一举。

    不过，凭借过硬的产品质量和优异的产品性能，还有昌达集团傲视群雄的企业实力，关云天和叶佳怡对招标也不在乎，最多给集团公司有关部门增加一点工作量，让他们准备一份标书，到时候派几名工作人员参与乘胜汽车公司的项目投标就是了。

    老许的决定也出乎老万的预料，他原以为这件事在小范围找几个相关专业的领导讨论一下就能定下来，没想到老许执意招标。晚餐结束后，老万安慰关云天和叶佳怡，“招标也没什么，我认为无论从哪方面衡量，你们的昌达牌蓄电池都会成为优胜者。”

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第470章 巧妙的否决
    对于老许提出的结算方式，关云天和叶佳怡都感到莫名其妙，昌达集团跟乘胜汽车公司在汽车配件业务上一直合作得很好，在蓄电池的这件事情上，老许突然来了这么一出，这是对昌达集团不信任还是要双方风险共担

    无论如何，昌达集团跟乘胜汽车公司是两个不同的单位，这种结算方式于情于理都说不过去，“许总，恕我冒昧，请问你能说明一下提出这种结算方式的原因吗”叶佳怡道。

    “原因乘胜汽车公司是你们的用户，我们有权提出自己的建议，还需要原因吗”

    “许总，毕竟这只是你的单方面想法，是在跟我们商量，作为供方，我们也有不同意这种方式的权力！”商务谈判，关云天希望双方在友好的气氛下平等协商，如果对方试图利用自己的有利地位抢占话语权，关云天也愿意争锋相对。

    气氛瞬间变得有点尴尬，老许意识到自己的话有些咄咄逼人，他缓和语气道，“对，关总说的没错，我的建议只是供双方商讨，你们当然有权拒绝，只不过事情已经到了这一步，昌达集团的蓄电池已经开发出来了，通过实测性能又不错，今天咱们坐在这里商谈供货合同，就是想千方百计把这件事情促成。”

    “是啊，昌达集团已经开发出了性能优异的蓄电池，乘胜汽车公司也把电动汽车项目提上了日程，下一步只需双方相向而行，就能把项目推向成功，不过许总突然提出这种新的货款结算方式，令我们有点费解。”叶佳怡道。

    “相向而行，叶总这个词用得好！我提出这个新的结算方案，就是为了双方在推进项目过程中相向而行。”

    叶佳怡用疑惑的目光看着对方，“许总，这两者挨得上吗”

    老许端起面前的茶杯呷了一口，不紧不慢地说“关总叶总，不知道你们对电动汽车这个行业是否了解”

    关云天和叶佳怡相互交换了眼神，然后说道“了解一些，不过也许没有你们业内人士了解的那么清楚。总体而言，它是政策支持的产业，这样说没错吧”