小人物的非凡之路

    “也就是说，因为这些原因，在可预见的未来，新能源汽车在短期内很难得到大力发展。”

    “所以，除了进一步提高蓄电池的各项性能，还要重视其他用途的开发，否则，生产线投产之日，便是产能过剩之时。”

    叶佳怡分管高能蓄电池项目，自从前几天听了老许关于行业发展的分析，她就在做另外的打算，“总体来说，高能蓄电池应用前景广阔，虽然新能源汽车短期内不可能得到大力发展，但中远期前景非常好。为了应对短期困局，我有个打算，只要做好以下几方面工作，不仅能够克服开始阶段的困难，也能避免出现产能过剩的局面。”




第472章 有这个条件
    随着对有关情况的深入了解和综合分析，凭着瑞敏的洞察力，叶佳怡意识到，即使昌达牌蓄电池成为乘胜汽车公司的电动汽车配套装置，因为多种原因，在可预见的未来，新能源汽车不太可能获得很大的发展空间，昌达集团正在开发的高能蓄电池项目，将会面临相当大的不确定性。

    但是，项目进展到如今的程度，昌达集团在资金和精力方面已经有不小的投入，如果因为乘胜汽车公司的电动汽车在短期内不能形成一定规模，而停止或放弃高能蓄电池项目的发展，那就太可惜了！一方面对昌达集团的前期投入是巨大的浪费，另外，一个公认的事实是，新能源汽车在未来将有很好的发展前景。

    然而，要想顺利推进高能蓄电池项目，避免出现无法形成生产规模或产能过剩的局面，就要千方百计寻找新的市场，叶佳怡认为，只要能达到一定的产销规模，就能维持项目的正常运转。

    关云天知道，应对目前的局面，叶佳怡是有办法的，他催促道“快说说你的打算，接下来需要做好哪些方面的工作”

    叶佳怡胸有成竹地说“为了克服短期困局，需要加强两方面工作，一要开发高能蓄电池新的用途，努力拓展市场空间，二是除了乘胜汽车公司以外，要在电动汽车领域开辟第二市场，甚至第三市场，进一步扩大昌达牌蓄电池在电动汽车领域的市场份额。昌达牌蓄电池性能优异，我们有这个条件。”

    叶佳怡话音刚落，关云天赞赏道“非常好的建议，开发新用途是高能蓄电池项目计划内的事，只不过在时间上提前了一些。拓展乘胜汽车公司以外的新能源汽车市场，这倒是个很现实的办法，毕竟除了乘胜汽车公司，全国还有多家车企在开发电动汽车。”

    “下一步可以选择几家整车生产企业进行接触，昌达牌蓄电池已经在乘胜汽车公司的项目上通过了实测，并得到了他们的认可，乘胜汽车公司毕竟是全国前三的大型车企，他们的认可对其他车企就相当于敲门砖，这对取得其他车企的信任是有利的。”叶佳怡解释道。

    “这的确是个扩大电动汽车领域市场份额的有利条件，应该好好利用。”关云天道。

    “如果能再为一至两家车企的电动汽车项目配套，昌达牌蓄电池的产能就可以达到规模经济的水平，到那时，蓄电池的成本还能进一步降低。”叶佳怡道。

    “是啊，只要能跟另外的车企配套，咱们跟乘胜汽车公司的自由度也就大多了。但是，寻找另外的合作伙伴，仅靠你自己，怕是忙不过来吧”关云天关切地说。

    “我尽力而为吧，要不你想怎么做”

    “昌达地产在省城的房屋销售已经进入平稳期，要不把沈悦虹调回总部，让她帮助做这项工作”

    “这样当然好，她以前主管的轮胎销售，现在负责刹车片在全国各地市的市场，一定跟有些车企打过交道，说不定其中就有她熟悉的车企。”叶佳怡道。

    沈悦虹是昌达集团销售总监，近一两年，因为昌达地产公司在省城的业务需要，她的主要精力放在了公司在省城的房地产销售，加上刹车片市场一直处于平稳状态，除非需要，她回总部的时间不多。蓄电池项目还处于工业化试验阶段，提供给乘胜汽车公司的样品属于试验产品，而且跟乘胜汽车公司的业务往来一直由总经理叶佳怡亲自负责，所以，有关蓄电池的业务，暂时还没让沈悦虹插手。

    三人小型会议散会以后，关云天拨通了沈悦虹在省城办事处的电话，“我是关云天，你现在忙吗”

    “哟，领导，多长时间没见到你了请问有什么指示”沈悦虹要比关云天和叶佳怡小两三岁，而且她性格外向，充满活力，跟关云天说话始终不像其他高管那么严肃。

    “如果房地产销售那边脱得开身，从明天或后天开始，你回总部来，这边有事。”关云天道。

    “哦，总部有事呀这边倒是不太忙，好，我跟他们交代一下，明天回去。唉，你能提前透露一下什么事吗我好有个思想准备。”沈悦虹道。

    “也不算什么新业务，跟汽车配件有关。”

    “汽车配件怎么啦不是一直很平稳吗前两天我还跟几位大区部门经理打过电话，他们还一个劲地让我放心呢。”

    “不是刹车片业务，几句话说不清楚，你回来就知道了。”

    沈悦虹跟其他几位高管一样，于去年就把家从外地搬倒省城居住了，因为近一两年她在省城办事处上班，每天都可以回家。明天就要回总部去了，往后就跟其他高管一样，只有周末和节假日才能回省城，她得跟家人说明情况。

    第二天一大早，沈悦虹驾驶自己的私家车出了省城，上了高速公路，十点以前到达自己位于昌达集团总部的办公室，简单收拾了一下，便朝董事长办公室走去。

    在门上轻敲几下，听见屋里传来一声“请进！”

    推门进去，沈悦虹带着招牌似的笑容，“我来了，什么事请领导吩咐。”

    “你先坐下，我慢慢跟你说。”关云天把高能蓄电池项目的情况做了简单介绍，“现在，我们想继续寻求新的合作车企。”

    “哦，不是销售产品，而是跟企业合作”

    “其实，合作的目的就是为了销售咱们的昌达牌蓄电池。”

    “现在不是才刚生产出样品吗连生产车间都没有，如果对方现在就要产品，那不得抓瞎呀！”沈悦虹学的是市场营销专业，参加工作后一直从事的也是市场营销，她对新产品开发流程之类的事务基本没有概念。

    “这项业务跟单纯的市场营销略有不同，跟对方谈合作，如果对方同意合作的话，首先要用咱们提供的样品做实测，经过若干次试验以后，只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下，人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。

    “咱们现在搞的试验样品性能怎么样有把握吗”

    “这方面你尽管放心，昌达牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测，性能得到了他们的认可，现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说，咱们的产品质量非常过硬。”

    “哦，寻求整车生产企业，让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。

    “而且对方还要有正在开发的电动汽车项目，或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗”关云天补充道。

    沈悦虹在记忆中搜索了一番，大约过了三四分钟，她说道“在具体业务中，无论以前做轮胎还是现在做刹车片，都跟整车企业的高管们见不到面，但是参加全国订货会时，跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”

    “事后打过交道吗现在还能不能联系得上”

    “事后没打过交道，只在年节打过电话，至于还能不能联系得上，那我要试试才知道。不过，我认识这几位，他们都是做国产汽车的，可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀！”沈悦虹道。

    “先别管其他的，你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车，或有做电动汽车的计划。”

    回到自己办公室，沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张，按照名片上的电话逐一拨打过去，结果，只有五位的电话打通了，其余两三位要么换了号码，要么换了职务。

    沈悦虹年轻漂亮，气质高雅，充满活力，能歌善舞，参加汽车配件全国订货会期间，免不了各种活动，在不同场合，无论唱歌跳舞，还是酒局应酬，总是表现的大方得体，从不忸怩作态，给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深刻印象，所以，在电话中提起来，对方对她记忆犹新。

    在一番寒暄玩笑之后，根据关云天的指示，沈悦虹打听对方企业在新能源汽车方面的计划。从了解到的情况看，有两家企业对新能源汽车没有任何计划，估计是在勉强维持，其余三家车企，一家有这方面计划，一家正在实施，另一家正准备实施，而且都有电动车项目。

    对于这一情况，关云天非常感兴趣，“你抽个时间再跟他们聊聊，如果咱们想去拜访，看看对方是否欢迎”

    “嗨，这还用问吗有朋自远方来，不亦乐乎！何况昌达集团又不是那种手工作坊的小企业。”沈悦虹道。

    “那倒是，不过最好还是跟人家事先沟通一下，免得让人认为咱们做事唐突。”关云天历来以稳妥著称，从来不冒失。

    “好，就按领导的意思办，我这就去跟他们沟通。”

    这个消息也令叶佳怡惊喜，“我就觉得沈悦虹有这方面资源，果不其然！”

    “我让她跟对方沟通，对那三家有新能源汽车计划的车企，咱们有必要亲自登门拜访，如果联系妥了，这几天就出发。”关云天道。

    “我就不去了吧，有你们两个足够了。”叶佳怡颇有意味地说。

    “你对蓄电池的性能和实测过程最清楚，你不在场，我们怎么向对方介绍情况”



第473章 马上付诸实施
    经过对有关情况的分析判断，关云天决定首先拜访那家正在实施电动汽车项目的天成汽车公司。

    多年以来，在昌达集团管理层已经养成了一个习惯，任何事情一旦做出决定，就会马上付诸实施，绝不会坐以论道，纸上谈兵。关云天跟两位下属商量后，决定尽快启程。

    集团公司办公室为三位老总预定了第三天上午九点的机票。这天下午一点多，他们搭乘的航班在天成汽车公司所在城市的机场降落。从机场乘坐出租车到达预定宾馆，洗漱一番，吃过午饭后，关云天让沈悦虹跟天成公司联系，告诉对方第二天上午前去拜访。

    沈悦虹也是第一次到天成汽车公司所在的城市，她对这里并不熟悉，第二天早上，她想请公司派车过来接他们，关云天不同意她的做法，“还是不要麻烦人家了，是咱们主动上门打扰，对方能接待咱们就不错了。那么大的天成汽车公司，打车过去，出租车司机自然会把咱们送到，出门在外，就别讲究了。”

    通过宾馆要了一辆出租车，三人坐进车里，司机驾车在城里七扭八拐，用了将近一个小时才出了城，又行驶了二十来分钟，出租车在一处宽大的自动伸缩门前停了下来，“三位客人，天成汽车公司到了。”

    付费下车后，但见伸缩门旁边一块巨石上赫然写着“天成汽车股份有限公司”几个朱红色的大字，关云天等三人正要向传达室走去，从旁边的小门出来一位身穿制服的保安，“你们找谁”

    沈悦虹往前一步答道“我们从外地来，要拜访周总。”

    “拜访周总，你们有预约吗”

    “有预约，昨天下午跟他通过电话，他让我们今天过来。”

    “哦，请在这里登记。”保安指着他身后的一张小方桌，那上面摆放着一个登记簿，还有一只碳素笔。

    关云天上前登记后，保安让他们从小门进去，并指着百米开外的一座五层大楼，介绍了进入大楼以后的路径和周总办公室所在的楼层及方位。

    按照保安的指示，关云天一行三人很快就找到了周总办公室，到了门口，沈悦虹在门上敲了几下，里面传来“请进”的声音，他们推门而入。

    沈悦虹往前一步，“周总你好！”

    老周愣了片刻，“你们，哦，沈总，你们怎么来的”他急忙站起身来，“我还等你的电话呢。”

    “等电话干什么”沈悦虹主动伸手跟老周相握。

    “我派车过去接你们呀！”

    “嗨，冒昧前来打扰，就已经过意不去了，哪好意思再让你们车接车送！”沈悦虹说话直率，快人快语。

    “你们太客气了！车接车送，个方便，还叫事吗好啦，别只顾咱们说话，你快介绍两位领导吧。”

    沈悦虹嫣然一笑，“你要问，我就得答。好吧，我介绍一下，这位英俊潇洒的先生，是我们昌达集团董事长关总，这位漂亮女士，是昌达集团总经理叶总。”她略一侧身，“关总叶总，想必你们也知道了，这位睿智慈祥，具有学者风范的先生，就是天成汽车公司董事长周总。”

    沈悦虹这番略带调侃的介绍，把大家都逗乐了，老周上前跟关云天和叶佳怡一一握手，“欢迎关总！欢迎叶总！你们请坐。

    （本章未完，请翻页）

    ”

    在一张宽大茶几旁，关云天坐在正面的双人沙发上，叶佳怡和沈悦虹在两端的单人沙发就坐，老周在关云天对面的椅子上坐了下来，办公室工作人员沏好了茶，端到客人们面前。

    又寒暄了一阵，宾主把各自企业的情况向对方作了简单介绍，因为都是民营企业，双方似乎有更多的共同语言，“关总，以昌达集团的实力，你们为什么不做整车，而是选择做汽车配件”老周首先问道。

    “做企业选项目，有时候也要看缘分，并不是我们故意为之，但创业至今，昌达集团先从事的传统产业帘子布、轮胎和炼油石化，到现在的汽车零配件和高能蓄电池，都在围绕汽车转，除了房地产开发那一块，昌达集团的主业，就汽车配件，说来也怪，这么多年我们就是没有往整车制造那方面想。”提起这个问题，关云天也觉得很有意思。

    “说实话，你们没有涉足整车制造行业，也许是明智之举。实际上，论利润，整车行业不如零配件高，而且面临的风险更大，一种车型推出来，如果得不到市场的青睐，大量的投入就要打水漂。推出一种车型后，在得到市场反馈之前，我几乎很难睡安稳觉，大家都有高考经历，这感觉比高考以后等成绩那段时间难熬多了，考试成绩好不好，自己基本有数，新产品面对客户的挑剔，就没那么简单了！”老周感叹道。

    “做企业都不容易，我们做汽车配件和地产开发，也面临不少困难，企业就是在不断克服困难的过程中向前发展的。产品或产业的更新换代，还有新产品的推出，这些事情随时都在考验我们的判断力和耐力。”关云天道。

    “说得太对了！在我们这个行业，就说这新能源汽车，你不重视它，但它是今后的发展方向，谁知道多少年后，突然一个政策下来，一夜之间就削减传统燃油汽车的产量，到时候弄个措手不及，企业分分钟陷入被动。重视它，不仅需要花钱投资，还需大量烧钱，却在可预见的时期内得不到回报，项目面临不断亏损的局面，有时候让人感到特别沮丧。”老周情绪低落地说。

    “是啊，做企业都要有一颗大心脏。呃，周总，请问你们天成汽车公司的电动汽车项目，现在进展到什么程度了”谈了这么一阵，关云天觉得应该把话题引入正轨了。

    “电动汽车项目沈总在电话里跟我大致说了一下，你们这次来，就是为了这件事吧”

    关云天点了点头，“一方面为了结识新朋友，另外，也确实对你们的电动汽车项目很感兴趣。”

    “据我所知，电动汽车项目已经完成了设计，目前正在进行某些试验。”

    叶佳怡插话道“周总，请问你们的电动汽车项目离整车试验还差多远”

    “这个嘛，我还真不是很清楚，要不这样吧，我把主管技术的副总和主持电动汽车项目的负责人叫过来，咱们到接待室进一步洽谈。”