小人物的非凡之路

    “你现在还没喝醉吧我怕你说话不算数，过后再反悔。”沈悦虹不为所动。

    “哎哟，你把我当什么人了好歹我也是天成汽车公司董事长，这么点事用得着反悔吗”

    “我觉得也是。好，君子一言，驷马难追，喝酒！”沈悦虹端起酒杯，在桌子上顿了顿，把杯中的半杯酒一饮而尽。

    老周平时倒是个文明人，半斤多斤下肚后，就全然不顾自己的身份，目光盯着美女就不愿挪开了，要不是关云天和叶佳怡在场，他会跑过来坐在沈悦虹旁边。

    今晚，酒桌上的两位美女各有特色，叶佳怡气质优雅，端庄稳重，加上她的总经理身份，给人以不好接近的感觉；沈悦虹热情奔放，落落大方，说话相对随便，但她俩颜值和智慧俱属上等，都是社交场合的佼佼者。

    因为沈悦虹主动引出话题，老周自然盯着她不放，见沈悦虹干杯了，老周指示服务员“给那位女士倒满！”

    沈悦虹用手捂住杯子，“我等着，你喝干了再说。”

    老周有个坏心眼，他想让沈悦虹多喝点，看看这位美女喝醉了是个什么样子，哪知道沈悦虹本来就有一斤的酒量，再加上她长期从事销售工作，跟社会上的各色人等打交道无数，应付一般场合对她来说易如反掌，老周这点伎俩，早被她看得一清二楚。

    没有办法，老周只好喝干杯中酒，“服务员，倒酒，给我们都倒满！”

    “先等等，周总，倒满了你还能喝吗”沈悦虹道。

    “看到没有答应谈业务，态度马上就变了，竟关心我能不能喝关总，你们这位沈总监，简直太实际了！”老周半真半假地说。

    关云天道“沈总的意思，怕你喝醉了。”

    “沈总，怕我喝醉，这杯酒你替我喝了，那才叫真正关心呢。”实际上，老周已经有些醉意了。

    沈悦虹直视对方，“周总，你不是说我太实际吗没错，我们做销售的，

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    就是很实际，如果你现在跟我签订供货合同，我可以替你把那杯酒喝了！”

    “这，明明知道我们本年度的配件采购计划已经用完了，还要提这种要求，你这是故意强人所难呀！”

    “让我替你喝那杯酒，难道不是强人所难本年度计划用完了，可以提前签订明年的合同。”沈悦虹道。

    “没有这种先例，我已经承诺了，明年一定给你们一定的份额。”老周颇为认真地说。

    “好，那就到时候再说。继续喝酒，我敬周总！”

    一番你来我往，结果，沈悦虹跟老周喝的最多，关云天倒落得个轻松。为了撬开天成汽车公司的零配件供应链，当着关云天和叶佳怡的面，沈悦虹真是拼了。

    酒局结束后，天成公司的车将关云天等三人送回了宾馆。

    第二天早上离开前，关云天跟老周打了个电话，除了道别，他跟老周再次确认了蓄电池的实测事宜，并邀请对方在方便的时候去昌达集团指导工作。

    随后，沈悦虹拨通了老周的电话，“周总，昨晚在酒局上没把你陪好，可别怪罪哦！”

    “还没陪好呢，你都把我灌醉了！没想到沈总海量。如果酒局上有什么冒犯之处，请沈总海涵，喝醉了，实在抱歉。”醒酒之后，老周是个文明人。

    “你没有冒犯，不过我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周总还记不记得昨晚说过的话”沈悦虹道。

    “昨晚说了很多话，沈总指的是”

    “真是贵人多忘事，好啦，还是我提醒你吧，你承诺在明年的零配件采购计划中给我们一定的份额，希望这事儿是真的。”

    “哦，这个呀！我没忘，到时候会考虑的，不过你们的价格和质量”

    “周总放心，昌达牌刹车片是乘胜汽车公司该种配件的唯一供货商，我们的产品在全国各地的主要汽配市场有口皆碑，至于价格，肯定是合理的，即使产品质量再好，昌达集团也不追求过高的利润。”沈悦虹道。

    “好，那就在下半年的全国订货会上再见！”

    离开天成汽车公司所在的城市，关云天一行又马不停蹄地去了另外两个地方，分别拜访了其余两家整车生产企业，跟对方商谈了蓄电池的配套意向。

    回到单位，虽然此行没能带回具体合同或协议，但凭借跟三家整车生产企业商谈的意向，让关云天和叶佳怡对将要开展的蓄电池工业化生产有了信心。

    第二天上午，叶佳怡向童博士通报了整车企业电动汽车市场的开发情况，童伟高兴地说“你们此行收获不小嘛！”

    “拜访的三家企业仅仅是意向，天成汽车公司可能在一个月后开展实测，其余两家恐怕还要等一段时间。”叶佳怡实言相告。

    “那也没关系，实际上，咱们的工业化生产装置至少也要半年以后才能建起来，加上设备安装调试，正式投产估计需要一年左右。”童伟道。

    “迄今为止，工业化生产准备到什么阶段了”

    “基础设计刚做完，因为产能没有确定下来，工程设计还没开始。”

    “根据目前情况，包括乘胜汽车公司在内，加上这回商谈过配套合作意向的三家整车生产商，你觉得将来的工业化生产装置，建成多大规模比较合适呢”叶佳怡道。

    童博士合计了一番，“乘胜汽车公司电动汽车产能是三万辆，这

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    家天成汽车公司准备做两万辆，另外两家如果也是两万辆的计划，跟咱们合作的四家车企，一共有九万辆电动汽车产能，最终至少需要九万套蓄电池与之配套。考虑到各种原因导致电动汽车行业在起步阶段发展缓慢，我建议将工业生产装置分三期建设，每期产能三万套。”

    “根据潜在的市场情况，能否达到经济规模”

    “最终九万套的市场容量，大大超过了经济规模，如果分三期工程建设，每期三万套蓄电池，根据我们的计算，则刚刚达到经济规模的水平。”

    “那就是说，一期工程也可以盈利”作为项目管理者，叶佳怡最担心的就怕出现既要维持生产，又很难盈利的局面。

    “其实，我们做过精确计算，只要蓄电池产销量达到每年五千套，就可以做到盈亏平衡，一期工程三万套的产能，已经是经济规模了，完全可以达到正常的盈利水平。”

    有了一定的销量保证，叶佳怡终于可以放心了，“下一步不仅要抓紧工程设计，还要准备为天成汽车公司的实测样品。”

    “样品的事你放心，我们试验团队随时可以做好准备，设计院那边，他们要求在展开工程设计之前，预付一部分设计费。”

    “需要预付多少”

    “百分之三十至五十。”

    “没问题，明天就给他们打过去，但你转告对方抓紧时间。”

    一个星期后，叶佳怡接到天成汽车公司电动汽车项目负责人老汪打来的电话，“叶总，我是天成公司老汪，我们的周总让我跟你联系。”

    “汪总你好！请问你有什么事”

    “还不是电动汽车配套蓄电池的事，我们准备半个月后展开上路实测，现在提前通知你们，请在十天左右把你们用于实测的蓄电池样品送过来。”

    “好，我们一定按时把样品送到。汪总，不是还有试验费用吗你们预算后，需要我们承担多少费用”

    “经过预算，发现试验花不了多少钱，跟周总汇报后，他觉得整个电动汽车项目已经花了不少钱，这点费用就不让你们承担了。”

    “多谢周总的慷慨！汪总，最近我们这边事情较多，送样品我就不跟着过去了，有什么事，请随时打电话。”

    半个月后，天成汽车公司电动汽车项目的上路实测如期开始，包括昌达牌蓄电池在内的四款蓄电池，被安装在样车上进行实测，也许为了节省时间，上路实测只进行了三次，便宣告试验结束。

    虽然叶佳怡对昌达牌蓄电池很有信心，但样品送去以后，两三个星期过去了，没有一点回音，她在办公室有点坐不住了，于是拨通了老汪的电话，“汪总你好！我是昌达集团叶佳怡，请问你们的上路实测开始做了吗”

    “上路实测前几天就做完了，怎么，你还不知道结果吗我以为周总已经告诉你了。”

    “不好意思，我以为你们还没开始呢。请问有几种蓄电池参与实测结果怎么样”叶佳怡道。

    “各项指标，总体而言，昌达牌蓄电池表现不错，在四种参与测试的样品中，你们的产品在续航里程上表现优异，其他指标也可以。”老汪如实相告。

    “你们下一步有什么打算”

    “下一步打算得听周总安排，电动汽车项目现在样车已经造出来了，配套动力系统的几种品牌蓄电池也经过了实测，结果摆在了周总办公桌上，往下怎么进行，要由他来定夺。”

    （本章完）




第476章 大致判断
    从上次跟天成汽车公司管理层的接触过程中，叶佳怡对他们的管理结构就有了大致判断，董事长老周虽然下放了部分权利，但重大事项还得由他做决定。

    如今，天成汽车公司的电动汽车项目已经完成了各项试验，下一步究竟是筹建电动汽车生产线，还是再观望一段时间董事长不发话，副手们根本不能过问。

    叶佳怡理解总工程师老汪的心情，作为技术顾问，没得到董事长授权，又何必操那份心

    既然从老汪这里得不到任何信息，叶佳怡只好拨通了老周的电话，“周总你好！我是昌达集团叶佳怡。”

    “叶佳怡哦，叶总，你好！”

    “周总，我冒昧给你打电话，没打扰到你吧”

    “叶总怎么如此客气一个电话，有什么打扰不打扰的，请问你有什么事”老周显得很热情。

    “我想问问，关于蓄电池的性能实测，你们做完了吗”

    “做完了，你是打听实测结果吧汪总没有告诉你吗”嘿嘿，这么点事，两位老总还踢起了皮球！

    叶佳怡摇头苦笑一下，“没有，他说完成测试以后，就把结果给你了。”

    “哦，结果是在我这里，我马上给你传真过去。”

    叶佳怡已经从老汪那里知道了大致情况，对于实测结果她并不是很关心了，“周总，我想打听一下，对于天成汽车公司的电动汽车项目，你们下一步打算怎么做”

    “下一步怎么做----，我正在考虑呢。叶总，正好你打电话来了，要不我还想跟你请教呢，你跟乘胜汽车公司长期打交道，昌达牌蓄电池又成了他们的电动汽车项目唯一的动力配套装置，以你对这个行业的了解，你对电动汽车项目的未来有什么看法”老周反问道。

    “哎哟，周总是汽车行业的专家，在你面前，我只是个小学生，哪敢班门弄斧呀！”

    “要说燃油汽车，我对行业倒是了解的比较透彻，谈到新能源汽车，这个行业让我雾里看花，毕竟你们做蓄电池，跟电动汽车行业接触要比我早，应该比我看得远一些。”

    “周总，天成汽车公司在决定做电动汽车项目之前，没进行充分调研吗”叶佳怡道。

    “当然做过调研，但自从有了新能源汽车这个概念，就一直被热炒，有时被专家和媒体吹得天花乱坠，加上政府部门的各项政策，很容易让人迷失方向。但是，热闹了一阵过后，又有业内专家泼凉水，对这个行业的前景并不那么看好，一时间真让人无所适从。”老周坦言道。

    叶佳怡虽然不是业内专家，但是，自从接触高能蓄电池项目，她就没少跟有关专家打交道，自然也听到了多位专家对新能源汽车行业的见解，根据她对各类专家的观点进行分析归纳，叶佳怡对新能源汽车逐渐形成了自己的看法。

    “的确如周总所言，这个行业在现阶段有点让人看不清楚，但大致的判断还是有的。”叶佳怡道。

    “叶总跟电动汽车行业打交道有些时间了，我觉得你一定有自己的见解，如果不介意的话，我想听听你的意见。”

    “见解谈不上，只是随便聊聊，权当抛砖引玉吧。我认为电动汽车在短期内不可能得到飞速发展，但这个行业在中长期有很好的发展前景。”

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    “既然短期前景并不好，为什么还有那么多车企竞相开发自己的电动汽车项目政府部门还要出台鼓励政策你们还要不遗余力地研发高容量蓄电池”老周对一系列问题感到不理解。

    “其实这些问题都不难理解，迫于环保压力和石油资源的不断减少，包括电动汽车在内的新能源汽车，是今后的发展方向，如果一个车企想长期经营下去，就必须开发自己的新能源汽车，而电力驱动汽车是最易于实现的车型。政策鼓励就更好理解了，为了改善环境，减少污染，就得鼓励新能源汽车的发展，但短期内见不到效益，车企没有积极性，只有通过政策扶持，才能让车企重视这个行业。至于我们开发蓄电池，因为这是一个不错的商机，为什么不抓住呢”叶佳怡道。

    “如今，天成汽车公司把自己的电动汽车项目开发出来了，马上建设生产线吧，几个十几个亿的投资砸进去，短期内市场前景又不明朗，那风险实在是太大了！要是将其束之高阁，又怕落在其他车企后面，真是进退两难，不好决断。叶总，据你所知，乘胜汽车公司是怎么处理这件事的”

    叶佳怡理解老周的难处，作为一家民营车企，风险太大的事确实会让他们望而却步，但止步不前，不仅对前期开发投入的资金和人力造成浪费，而且也是对企业的未来不负责任，“周总，要想分散风险，你可以把项目分期建设，先建一期工程，如果电动汽车市场好，再续建第二第三期工程，这样做，风险是不是就小多了”叶佳怡建议道。

    真是旁观者清，当事者迷，老周一拍桌子，“分期建设对呀，好主意！可以根据电动汽车的市场前景，再做进一步决定。”

    “一期工程投资不会很大，即使市场不明朗，给企业造成的损失也不大，而且把整个项目分期建设，对外界也好交代。你可以利用一期工程生产的产品，进行市场布局和开发，一旦发现市场潜力，可以马上建设二期工程。你觉得这样是不是很从容”

    “叶总，上次你们一行来天成公司，跟你单独交流不多，没想到你对项目运作和管理有这么高的见解！你的意见用一个词形容，叫什么来着哦，叫醍醐灌顶！让我深受启发，今后应该多向你学习。”

    “周总太谦虚了，你是企业家，我就是随便说说，哪称得上见解呀！不过周总，你们接下来究竟有什么打算呢”谈了这么半天，叶佳怡最想知道的是老周的想法。

    “你不是说了嘛，分期建设呀！”

    “你别听我说，那只是我的意见，关键是你打算怎么做”

    “就按照你的建议，分期建设电动汽车生产线，我们规划的目标是年产电动汽车两万辆，那就分两期工程建设，每期一万辆。”聊到现在，老周把实底交了出来。