小人物的非凡之路

    “那太好了！”

    老周起身走到办公桌前，打了两个电话，他让对方马上去接待室开会，然后转过身来朝客人们说“咱们去接待室。”

    在同一楼层，出了老周办公室，往左走三四十米就到了接待室门口，老周在头前，他推门进去，打开灯，先安排三位客人在靠里的一排单人沙发就座，又吩咐工组人员准备了茶水和一些水

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    果，然后，他在关云天对面的沙发坐了下来，不多时，一前一后进来两位年纪在四五十岁的男士。

    “你们俩先坐下，我再介绍。我对面这位先生，是昌达集团董事长关总，那两位女士，分别是昌达集团总经理叶总和销售总监沈总。三位老总，我旁边这位，是我们天成汽车公司主管技术的邱总，隔着那位是电动汽车的项目负责人，也是我们的总工程师温总。”老周逐一介绍道。

    三位客人起身跟两位技术主管一一握手。

    重新坐下后，叶佳怡首先问道“邱总温总，我们想了解一下咱们天成汽车公司电动汽车项目的进展情况，请问这个项目现在进展到什么程度了离整车试验大约还有多长时间”

    老邱看了看旁边的温总，“这方面情况你比我更清楚，还是你说吧。”

    老温正了正身子，“我们的电动汽车项目半年前才完成设计，前段时间进行了一些试验，整车构架正在做装配布局，大概下个月，就能把样车搞出来。至于整车试验，恐怕要在一个月以后。”

    “请问三位老总，在整车试验之前，你们电动汽车的动力配套系统确定了吗”叶佳怡道。

    民营企业跟国企就是不一样，在天成汽车公司，董事长老周跟乘胜汽车公司的一把手老许不同，看起来他就不管这样的事，对电动汽车项目的蓄电池配套问题，老周好像根本就没在意，还是老温答道“电动汽车配套的动力装置，现在还没提上考虑日程，不过此前倒是跟两三家蓄电池生产商联系过，到时候就用他们的产品。”

    “汪总，你们打算用什么办法最终确定哪一家的蓄电池为你们配套呢还要不要在整车试验中对蓄电池性能进行实测”

    “当然要用招标的方式确定蓄电池供应商。对蓄电池还要不要进行实测这个问题，说实话，还没考虑过呢，邱总，你觉得还有必要实测吗”老汪扭头看向旁边的老邱。

    不得不说，在做事的严谨性方面，眼前的天成汽车公司跟乘胜汽车公司比起来，还差了一些，作为动力系统的蓄电池，在整个电动汽车中具有举足轻重的作用，老汪作为项目负责人，竞对这么重要的配套装置不加重视，甚至认为至关重要的蓄电池性能实测可有可无，这让叶佳怡觉得不可思议。

    老邱作为全公司负责技术的副总经理，他的主要精力在生产部门，对于新产品开发，基本无暇顾及，“究竟要不要对蓄电池性能进行实测，还是让项目组确定吧。”

    问题又回到了老汪这里，“叶总，我们对蓄电池不太在行，你们是蓄电池生产商，从你的角度，你认为蓄电池还有必要在车上进行实测吗”

    既然对方主动征求意见，叶佳怡就实话实说了，“蓄电池是电动汽车的动力装置，可以这么说，一部电动汽车的好坏，很大程度上取决于蓄电池性能的优劣，对于这么重要的装置，我们认为应该跟样车一起上路实测，只有这样，才能充分证明某一款蓄电池是否符合你们的要求。”

    “嗯，叶总这个建议我赞成，不经过试验，怎么知道哪家产品性能好，哪家不好供应商都会自卖自夸，谁不会把自己产品的性能吹得天花乱坠究竟是骡子是马，得拉出来遛遛。”老周虽然不直接插手电动汽车项目，但他是董事长，有权发表自己的意见。

    （本章完）




第474章 故意吊胃口
    天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事，他想通过竞标，随便选购一款蓄电池安装在车上，对于一辆汽车的动力系统来说，这样的处理方式未免过于简单。

    老汪作为天成汽车公司总工程师，他可以不在乎其他人的态度，但他对公司董事长的意见不能置若罔闻，老周表态后，汪总扭头问道：“周总，要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测，然后再招标不过，上路实测可要增加费用啊！”

    “我觉得还是先通过实测再说，对于性能不过关的产品，还招什么标呀直接拒之门外就是了。增加费用嘛，汪总你让项目组先做个预算，看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。

    在这方面，昌达集团颇有经验，关云天插话道：“其实，试验费用可以让提供实测样品的供应商承担，真正分摊到你们企业的费用，增加不了多少。”

    “嗯，关总这建议倒是个不错的办法，谁提供样品，谁承担试验费用，愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。

    “看来昌达集团在这方面经验多，三位老总，能否介绍一下你们的经验，也好供我们参考。”老汪道。

    关云天扭头朝叶佳怡看了看，叶佳怡心领神会，“好吧，我介绍一下这方面情况，其实这是人家的经验。”

    叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍，“据他们讲，这样的上路实测是必不可少的，蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据，而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道，车辆频繁刹车和匀速行驶，油耗是不一样的，在匀速行驶过程中，也许感觉不到蓄电池的优劣，如果频繁进行刹车起步的操作，蓄电池的性能差异就显现出来了，燃油车的发动机性能不也是这样吗”

    老周不住地点头，“有道理，发动机性能有差异，蓄电池也不可能都一样，必须通过实测，才知道究竟哪种品牌性能最好。”

    “的确像周总说的那样，蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等，都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。

    “实测----，天成汽车公司没有台架试验条件，那就得把每种蓄电池安装在车上，开着车上路进行测试，这可要花点时间啊！”老汪面有难色。

    “据了解，乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后，仍然上路做了行驶测试，天成汽车公司没有台架试验条件，直接进行上路实测更加省时省事。”

    “叶总，不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何”这也许是老周一直想问的问题。

    “我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果，还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是，我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测，争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总，要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果，我怕产生先入为主，王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。

    “这个，对汪总他们做测试不会产生什么影响吧关总，如果不涉及昌达集团的核心机密，你们在乘胜汽车公司的实测结果，可否让我开开眼界”老周把目光投向关云天。

    这正是关云天希望见到的情形，他跟叶佳怡交换了眼神，“没有什么核心机密，周总想看乘胜汽车公司的测试结果，那就看看吧，都是一些试验数据和对比分析。”

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    叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4a打印纸递给老周，“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测，结果都在这里，这是复印件。”

    老周是七十年代中期的工农兵学员，下海创业前，是一家国营企业的技术科长，有工程师职称，他接过复印件，并道了谢，扭头对老汪说：“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商，把准备实测的意思告诉对方，让他们准备样品参与实测。另外，时间确定以后，要提前通知关总他们，让昌达牌蓄电池也参与实测。”

    “可是，如果让对方提供样品，再让他们负担试验经费，以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办”老汪不无担心地说。

    “打退堂鼓那就是不想跟天成汽车公司合作，说明他们对自己的蓄电池性能没有信心！如果他们不愿参与实测，还有关总他们的昌达牌蓄电池，看见没有，昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。

    “周总，既然如此，要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗何必再让其他三种蓄电池参与实测”老汪道。

    “真要是其他蓄电池生产商都退出了，昌达牌蓄电池就是唯一选择，不过为了体现采购环节的公正透明，最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确，看起来老周也是个实在人。

    会谈进行了整整一上午，在食堂吃了工作餐，当天下午，老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。

    晚上，老周打算宴请客人，被关云天婉拒了，“周总，我们这次前来拜访，主要目的是交友，如果你肯赏光，倒不如我们请你。”

    “那不成了反客为主吗你连地主之谊都不让我尽，我又怎么好意思接受你的邀请呢”老周两手一摊。

    “这次前来打扰，耽误了你们宝贵的时间，周总，你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。

    见对方一片真诚，老周不好再推辞，“那好吧，尊敬不如从命，其实谁请谁都无所谓。”

    “好，请周总推荐一家你们方便的酒店，档次最好高一些；另外，让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”

    “其他人就算了，让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完，老周打了个电话，预定了酒店。

    下班时，关云天一行跟在老周后面，分乘两辆车驶往预定酒店，大约半个小时才到达目的地。

    老周预定的这家酒店，只能说有档次，但算不上高档，毕竟对方请客，他不好意思把酒店档次定的太高。

    在服务员引导下，他们一行六人进了预定包间，按照家乡习俗，关云天是东道主，他抢先一步自觉坐到主人的位置，随口说道：“周总，你定这家酒店，是想给我们省钱呀！吃不好你可别怨我，请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。

    老周也不推辞，他在主宾位置坐了下来，“别看酒店档次不算很高，但菜品很有特色，一会儿你看看他们的手艺就知道了。”

    “邱总和汪总，你们谁坐这里”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下，主人对座位的安排往往很犯难，因为都是副职，不知道谁排在前面，又没法当面询问。

    “我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边，意思很明白，让老邱当副宾。

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    看来，在天成汽车公司，副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句，就在副宾位置坐下了。

    叶佳怡跟沈悦虹入座后，关云天请客人点菜，老周推辞道：“客随主便，你们随便安排就是了。”

    不知者不为怪，因为初到此地，不知当地风俗，既然客人推辞，关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。

    闲聊了一阵，在菜品陆续上桌时，服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡，其他人面前的杯子都倒满了酒，老周发现了，指着叶佳怡面前的空杯问道：“叶总怎么不喝酒”

    “我呀，酒量很小，就不在这里献丑了，我们的关总和沈总，一定能把你们陪好，周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。

    “那也不能空杯呀！倒上吧，能喝多少喝多少。”

    其实，叶佳怡也能喝三四两白酒，但毕竟出门在外，又不知道对方的酒量，虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面，但谁知道呢他们三个最后总得有一个清醒的，所以她决定不喝。

    “好吧，我倒上，但随意喝，请三位老总谅解。”

    关云天按照自己的套路，带头喝完了头两杯，这才发现三位客人中，除了总工程师老汪酒量一般，脸色有些变化，老周和老邱都是面不改色，对服务员继续倒酒也不推辞，看来，这两人都有一斤左右的酒量。

    从第三杯开始，关云天向客人们单独进酒，一圈下来，他可以稍事休息。

    沈悦虹也是主人，趁这功夫，端着酒杯来到老周跟前，“周总，咱们起码认识得有三四年了吧在一年一度的零配件订货会上，也曾跟你在一桌吃过饭，但那都是几个单位凑在一起，从来没像今天这样单独跟你喝酒，我敬你，干杯！”

    “真干杯吗”老周挑战似的看着沈悦虹。

    “听你的，你说干就干。”

    老周怜惜地说，“还是慢慢喝吧，喝醉了都难受。”

    两人共同举杯后，沈悦虹原地未动，“好事成双，再次干杯！”实际上，真正喝起来，老周的酒量未必比沈悦虹大多少。

    回到座位上，沈悦虹继续道，“周总，虽然咱们认识三四年了，其实一直都是君子之交啊！”

    “君子之交----，沈总想说什么”

    “你看看，天成汽车公司做整车，我们做零配件，而且规模都不小，咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的，结果，三四年过去了，两个企业之间没有一点业务来往，这难道还不叫君子之交真是淡如水啊！”沈悦虹借着酒劲打趣道。

    “这么个君子之交呀！嗯，说的也是，不过除了这次的蓄电池，此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。”

    “没有机会全国订货会上，我没给你介绍过昌达牌刹车片真是贵人多忘事。”

    “好像介绍过，但事情多，过后就忘了，事后你也没跟我联系过呀！”老周显出一副无辜的样子。

    “因为还有其他工作，事后确实没再跟你联系，今天过来拜访，除了蓄电池的事，我想正式跟你谈谈汽车零配件业务，这总可以了吧”

    “汽车零配件业务这，现在没有采购计划呀！”

    “看把你吓得！我就说嘛，跟你只能是君子之交，莫谈业务。”

    （本章完）



第475章 就是很实际
    沈悦虹跟老周虽然没有深交，但每年在全国订货会上都能见面，起码算是老熟人，加上她年轻貌美，充满活力，爱美之心人皆有之，老周也不例外，沈悦虹半真半假地拿老周调侃，尽管看上去不够尊重，但老周不仅不生气，反而乐于接受这样的玩笑。

    “沈总夸大其词，我怎么吓着了不就是谈业务吗没问题，你想谈什么蓄电池吗今天上午谈的很好呀！”老周故作大方地说。

    “周总真是揣着明白装糊涂，蓄电池业务是关总和叶总的事，现在还轮不到我，我要跟你谈的业务，你不是躲开了吗”

    “我知道你想谈刹车片，但我们现在真的没有采购计划。”

    “还是嘛！所以，不跟你谈了，喝酒！”沈悦虹朝老周举了举杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。

    “哟，沈总这还不高兴了来，我敬你！”老周举着酒杯，露出一副嬉皮笑脸的样子。

    “不跟你喝了，你年纪大，喝醉了可不得了。”沈悦虹待答不理地说。

    看见对方不愿搭理自己，老周略显尴尬，“喝醉了咱俩还不知道谁先喝醉呢！哦，不谈业务连酒也不愿喝，那我告诉你，在下一个年度采购计划，可以考虑你们的配件。”看来，不把沈悦虹哄开心，老周觉得没面子。

    “这话当真你可别把我当三岁小孩哄。”沈悦虹道。

    “关总叶总都在场，这么重要的事，我能开玩笑吗”