小人物的非凡之路

    “也不一定，比如崔总他们的恒达制药设备公司，作为一家通用设备制造企业，就有加工几十种设备的能力，而且质量做得都不错，报价也公道。”老梁干脆把话挑明。

    对于老梁这种近乎执着的推荐，看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询，算是多少有点交情，关云天不好完拒绝，“要不这样吧，反正崔总他们也准备投标，那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组，但我要事先声明，既然参与投标，不管哪种方案，都要经过货比三家的竞争，优中选优，这一点，请梁总理解。”

    “没问题，恒达公司的实力摆在那里，我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。

    十天以后，昌达集团制药新项目的设备招标会，在昌达大厦大会议室如期举行，包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业，现场参与公开竞标。

    因为有省医药管理局梁总的面子，在正式竞标前，关云天私下提醒恒达公司的代表，可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组，但最好同时参与单项竞标，这样中标的保险性更大一些。

    叶佳怡对此很不理解，“这家恒达公司怎么如此特殊？”

    关云天苦笑一下，“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗？”

    “记得，当时好像有五位专家在场，怎么啦？”

    “那位省医药管理局总工办的梁总，上个周末找到我，非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案，当然，恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。

    “他们这么做的目的是什么？”叶佳怡道。

    “目的很清楚，他们想把招标目录中的所有设备拿下。”

    “开玩笑！几十种设备，哪家企业有那种技术能力？”

    “我也是这个意思，但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案，碍于面子，我只好答应，但事先声明，任何方案都必须参与招标，跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。

    “你怕恒达制药设备公司最终一无所获，所以建议他们同时参与单项投标？”

    关云天点点头

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    ，“是这个意思，主要顾及省医药管理局老梁的面子，真要是恒达公司一无所获，将来见到老梁，不好说话呀！毕竟他是医药管理局的总工程师，昌达集团现在从事的业务有医药板块，今后跟管理机构少打不了交道。”

    “说的没错，不过既然恒达公司参与投标，就得一视同仁地对待，你说是不是？”叶佳怡道。

    “当然！我跟他们也是这么说的。”

    因为除了恒达制药设备公司，其他竞标企业都是一项一项地参与竞标，所以，恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组，根据关云天的建议，恒达公司也参与单项竞标。

    四十余个单项，仅开标程序就用了整整两天时间，随后 进入评审阶段。经过三天的紧张工作，通过评审小组工作人员的对比分析，最终确定了各单项的中标企业，恒达公司在七个单项中胜出，合同金额接近九千万。

    “虽然竞标结果出来了，但不要着急公布，而且还要耽误大家一些时间，把各单项的竞标结果综合起来，跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后，关云天宣布了一项决定。

    “也只能在价格上比较，其他方面，如设备安装调试，售后服务和质量保证等等因素，就不好详细比较了。”叶佳怡道。

    “价格比较是主要的，其他方面尽管没法详细比较，但初略地比较也是可以的，一项一项地对照，把每一项的比较结果都要记录下来，然后汇总。”关云天道。

    又用了半天时间，比较结果情况汇总终于送到关云天手里，从头到尾看了一遍，他告诉叶佳怡，“通知各竞标企业的代表，明天上午在这里公布竞标结果。”

    第二天上午，公布完竞标结果后，关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室，对老崔那不开心的样子，关云天视而不见，只淡淡地招呼道“三位请坐。”

    “关总，我们那个一揽子报价方案，最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系，说出来的话非常冒失。

    正是因为顾及到老梁的面子，关云天才把老崔等人找到自己办公室，向他们解释有关情况，“崔总，你先看看这个。”说着，把归纳出来的比较结果递给老崔。

    几分钟后，见老崔看完了纸上写的内容，关云天道“崔总也许看明白了，仅从设备报价来看，你们所谓的一揽子报价方案，并没有体现出任何优势，从中标的各单项报价累计结果不难看出，两种报价基本没有多大差别。”

    “可是关总，从这上面可以看到，几台主要设备，在我们的一揽子报价中，比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。

    “我早就注意到了这个情况，问题是其它设备，你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分，我们没想在这里省钱。”

    （本章完）

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    。

    (iishu)是，，，，！




第523章 打错了算盘
    【】(iishu)，

    恒达制药设备公司的崔总，是省医药管理局总工程师老梁的多年好友，因为这次招标没能完满足老崔的要求，事实上也不可能满足他的要求，招标结束后，关云天特意把老崔留下来，向他解释其中原因，尽可能争取他的理解，免得他跟老梁添油加醋地乱说一气。毕竟昌达集团的制药业务越做越大，关云天不想跟医药监管部门的人产生任何过节。

    常言道，名人不用指点，响鼓不用重锤，有自知之明的人是值得尊重的，对那些自以为是，不知天高地厚的家伙，如果受到尊重，他们反而蹬鼻子上脸。

    听了关云天的解释，老崔不以为然，他还是固执地认为他们那套一揽子报价方案是最好的。倒不是老崔多么自信，按理说人家昌达集团的设备招标，老崔作为投标企业的代表，只有自己的投标方案被对方评头品足的份，哪轮得上他对招标单位的选择说三道四？

    老崔依仗他跟药监局总工程师老梁的关系，大有不依不饶的架势，“关总，价格方面我们的方案确实没有什么优质，但将来的安装调试，由我们派出的人员负责，仅这一点，就给你们省去了很多麻烦，这个优势你不能不承认吧？”

    “我不明白由一个单位负责安装调试指导，跟多个单位有什么区别？如果你是指接待方面的话，接待一个单位的技术指导人员，跟接待多个单位的，有什么两样吗？我倒是认为，多个单位派出的技术指导人员，一般都是单位的技术骨干，如果这项工作让一个单位来做，恐怕指导各部分安装调试的技术力量，就不能保证高水平了。”关云天曾经手多个项目的建设，这方面他有非常丰富的经验。

    “可是关总，我们拼尽力，最后得到的结果，跟药监局梁总的希望相差甚远啊！”这才是老崔想说的心里话，总而言之，他认为即使恒达制药设备公司不能得到招标目录上的部设备制造合同，有老梁的面子，起码也应该中标一半以上。

    关云天知道老崔胃口很大，他点头笑了笑，“崔总，你们的想法在上次见面时我就知道了，但当着梁总的面，我曾有过事先声明，那就是凭实力竞标，这一点也得到了梁总的赞同，十天以前的事，你应该不会忘记吧？”

    “这个，呃”老崔一时语塞。

    “梁总毕竟是做技术工作出生，他非常务实，同意一切以实力说话。这次的整个招标过程都很透明，崔总就在现场，你也亲眼看到了，我们实行分享竞标，每一项都经过了充分竞争，优中选优，我想，对于我们的做法，梁总应该挑不出什么毛病。”关云天这番话，就是要堵住老崔的嘴。

    “并不是说招标过程不透明，我是说恒达制药设备公司满怀希望而来，最终得到这样的结果，确实有些失望。”

    “哈哈哈！崔总要是感到失望，我也没办法，如果要我说的话，那只能说明恒达制药设备公司的实力不过如此！你想想，为了给药监局梁总面子，招标过程中特别允

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    许你们可以参与所有单项的竞标，从这一点看，你们已经受到了特殊关照。但是，凭恒达制药设备公司的实力和专长，你们最终在六七个单项的竞争中胜出，这有什么好遗憾的？”关云天道。

    老崔被说的哑口无言，感到浑身不自在，他想起身离开，“关总，这事儿就这样吧，我走了。”

    “别着急呀！你是梁总的朋友，这是咱们第二次见面，今天我请客，吃了饭再走。”

    “谢谢你的挽留，不过吃饭就算了，我们还要赶回单位去。”

    “那好，做企业的人都闲不着，后会有期吧。崔总，今天招标的项目，只是我们计划的三个新制药项目之一，以后咱们还有合作机会，如果再搞设备招标，还希望恒达制药设备公司积极投标。另外，如果跟药监局梁总谈起这件事，希望你向他如实相告。”关云天意味深长的说。

    老崔离开不久，叶佳怡来到关云天办公室，“怎么，还对那位恒达公司的代表安抚了一番？”

    “他跟药监局的总工程师老梁是好朋友，这件事毕竟有老梁的面子，我怕这家伙跟老梁添油加醋地说咱们的坏话，一方面给他做了一番解释，主要还是用事实堵住他的嘴，当然，也有你说的安抚，另外，还有警告的成分。”关云天道。

    “哟，你还警告人家了，不怕他向老梁汇报？”

    “他敢跟老梁胡说八道，下一个项目的设备招标，我会毫不犹豫地将恒达制药设备公司排除在外！让他一分钱合同也拿不到，说是警告也不为过。”

    “生产设备就算完定下来了，按照海源医药工业研究院的要求，环保装置要做到同时设计、同时建设、同时运转的‘三同时’。但是，就在前两天，也许听到昌达集团正在进行设备招标，县环保局的一把手把电话打到我的办公室。”叶佳怡道。

    “干什么？不会又是推荐设备生产商吧？”

    “让你猜着了，就是推荐环保设备供应商，你说怎么应付？”

    “嗬，环保局这位新局长跟我不熟，要是以前那位一把手，肯定直接给我打电话，那个时候为了炼油石化、轮胎制造和自备电厂的环保问题，我可没少跟他打交道。”关云天道。

    “是啊，这回找到我了，你说怎么答复呢？要不还以招标为由，把事情推出去？”叶佳怡道。

    “推出去，环保设备预算资金是多少？”

    “好像是八千多万。”

    “八千多万的设备，按理说还是应该招标，但刚做完了生产设备的招标，再筹备一次招标活动，是不是有些麻烦？”

    “你想怎么办？不招标了？”

    “要不这样吧，你让环保局长推荐的那家环保设备厂把价格报过来，咱们再选几家同类企业，进行询价比较后，再做决定。”

    “好倒是好，如果最后出现环保局长推

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    荐那家企业的报价最高，怎么选择？局长的面子还给不给？”叶佳怡道。

    “这个嘛，”关云天思忖片刻后才说道：“看情况，直接跟局长推荐的企业摊派，让对方认清形势，国生产同类设备的企业很多，如果把价格降下来，那就采购他们的设备，也算是给了环保局长一个面子；要是对方想依仗权势跟咱们扛价，既要把设备卖给昌达集团，还想卖高价，那他打错了算盘，昌达集团绝不买账！”

    “但是你别忘了，人家将来可是环保监管部门，如果不买局长推荐的设备，麻烦也许分分钟找上门来！”叶佳怡担忧道。

    “这个项目没那么可怕，因为设计规范，环保设施齐，处理措施经过评估，得到了专家的肯定，可以说在项目还没确定下来的时候，就开始考虑环保问题，谁要想找事，可没那么容易。即使这些措施都不足以阻止监管部门找麻烦，不是还有最后一招吗？大不了再次向县府求援，洪县长出面，总该可以了吧？”关云天道。

    “方案可行，但处理这样的事，还是你有经验。”叶佳怡跟行政部门很少打交道。

    “可以，你把事情往我这里推，让我来处理。”

    果然，第二天上午十点左右，关云天接到县环保局的电话，“请问是昌达集团关总吗？”

    “是的，我是关云天。请问你是哪位？”

    “我是县环保局的老唐，从外地调来一年多，咱们还没见过面呢。”

    “唐局你好！没见过面是我的原因，知道你就任，我应该去局里拜访，怎奈这一年多都太忙，一直没有抽出时间，还请唐局海涵！”关云天道。

    “关总太客气了，海涵什么呀？那么大的昌达集团，你日理万机，应该我去企业拜访你才对，去过两次，不过没见到你，据说你在省城待的时间比较多。”

    “多谢唐局理解，事先不知道你来指导工作，否则我会在总部等你。唐局今天打电话，不知有什么指示？”关云天明知故问。

    “哪有什么指示呀！有件小事，想请你帮个忙。”

    “小事？唐局有什么事，请尽管吩咐。”

    “听说你们的新项目要配套环保设施，在我以前任职的地方，有一家环保设备厂，规模比较大，企业实力也很强，他们的产品质量过硬，在业界口碑不错，如果昌达集团新项目采购环保设备，能否考虑他们的产品？”

    “这件事呀？我们原打算通过招标确定设备供应商，如果你那位朋友的企业，产品质量过硬，价格合适，那就让他把设备价格、质量保证金和售后服务等信息给我们报过来吧。”关云天道。

    “好，我马上让他们把这些信息给你们传过去。”

    “但是唐局，现在是市场经济，希望你告诉那位朋友，要想买卖成交，最终取决于设备价格、质保金和售后服务等是否有竞争力。”

    （本章完）

    (iishu)是，，，，！



第524章 所谓面子
    【】(iishu)，

    像昌达集团这样的大企业，每隔一两年就有新项目，而且哪个项目投资都不少，好多设备生产商都盯着他们的动向，一旦听说要做新项目，就千方百计寻关系，找熟人，总想在昌达集团的设备采购中分一杯羹，有些胃口大的，甚至幻想独揽设备订单。多年来，为了这件事，关云天甚至得罪过一些领导和朋友。

    面对环保局长推荐的设备供应商，关云天打定主意，虽然环保设备不打算招标，但必须货比三家，只要老唐推荐的企业报出的各项指标都有竞争力，送给环保局长一个顺水人情也未尝不可，但是，如果局长大人推荐的企业稀松平常，那就另当别论了。

    当天下午快下班的时候，自动传真机接收到几页传真，工作人员送到关云天手里，他看了看，原来是鑫国环保设备公司发来的设备报价，还有质量保证金和一些列售后服务措施。

    这家鑫国环保设备公司，正是县环保局老唐推荐的企业。