小人物的非凡之路

    第二天上午，叶佳怡送来了她联系的三家环保设备生产商的报价单，关云天放在面前逐项对比，发现鑫国环保设备公司的多项报价都是几家企业中最高的，不仅如此，其他三家供应商的质量保证金都至少为百分之十，鑫国环保设备公司只有百分之五，至于售后服务，四家企业各有侧重。

    关云天让工作人员将另外三家企业的设备报价、质保金和售后服务整理出来，放到一边，他就去忙其他工作了。

    一连多日，鑫国环保设备公司也没得到昌达集团的任何回音，他们的张总有点坐不住了，但又不好直接给关云天打电话，便把电话打到环保局老唐的办公室，因为老唐跟那位张总是好哥们，说话比较随便。

    “唐局，我们把设备报价单和质量保证金，以及售后服务措施，都传给昌达集团了，但过了这么多天，怎么一点消息也没有呢？”老张直接问道。

    “他们没有消息，我上哪儿知道呀！想必是人家工作太忙，来不及给你们回信？”面对这位老朋友，老唐有时也很无奈。

    “不会是为了询价，虚晃一枪，忽悠你吧？”老张明显是用激将法，他想让老唐亲自出面过问这件事。

    面对昌达集团那么大的企业，而且据说那里还有县府主抓的项目，老唐即使作为环保局长，也不敢随便打扰企业正常的经营管理秩序。

    “你不用跟我说这个，上次我跟他们的关总已经把话说明了，希望他们采购鑫国环保设备公司的设备，再让我出面，你不觉得会让人反感吗？你是企业老板，不能啥事都指望我，该你出面时，你得上前呀！总躲在幕后，算怎么回事儿？”老唐对这位朋友，也是很无语。

    “你的意思，让我去找关云天？”

    “你们才是买卖双方，早晚你得跟他见面，生意最终成与不成，我帮忙是一方面，你们也得面对面坐下来谈，不能发完传真就万事大吉，坐在家里等消息，那时一种消极行为！”老唐道。

    “好，我准备一下就动身，先到你那里看看，然后去找关云天，跟他面对面谈谈，看他们是什么意思。”

    过了一天，上午九点多，关云天听见办公室外有敲门声，他习惯性地回了一句，“请进！”

    门被推开了，进来一位五十岁左右的中年人，

    （本章未完，请翻页）

    “请问你是关总吗？”

    关云天抬头望着来人，“是的，请问你是？”

    “关总你好！我是鑫国环保设备公司的老张，咱们虽然没见过面，也没通过电话，但我前几天往昌达集团发过传真。”

    “哦，你就是张总？请坐！”关云天起身跟老张握手，并把客人让到沙发就坐，又沏了一杯茶放到老张面前，“不知张总前来，有何贵干？”这显然是明知故问。

    “关总，我们发来的设备报价传真，你都看到了吗？”

    “看到了，几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。

    “因为没得到你们的回音，我来看看你们有什么想法。”

    “想法----，你是说环保设备吗？现在还没定下来。”

    “还没定下来？”老张惊愕地看着关云天，“环保局唐局长不是跟你谈过了吗？是他让我们往这里发传真。”

    “唐局确实跟我谈过，传真也是我让他告诉你们发的。但是，我跟他有言在先，那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力，否则，我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。

    “关总，恕我直言，你怎么知道我们的报价没有竞争力？”

    “你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。

    从头到尾看了一遍，老张疑惑地说“这是什么？其他单位的报价吗？”

    “没错。千万的环保设备，理应招标采购，但我们刚做完了生产设备的招标，现在公司事情又多，实在没有精力接着再组织一场招标会，但货比三家还是需要的。实不相瞒，在你们报价后，我们又咨询了另外三家环保设备生产商，刚才你看到的，就是他们的设备报价和质量保证金，还有售后服务措施。”

    见老张低头不语，关云天接着说道“不知张总是否看出来了，除了售后服务各有千秋，设备报价和质保金，你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力！”

    “按照关总这说法，我们是不是就没有机会了？”老张一脸茫然。

    “机会还是有的，不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力，我跟唐局承诺过，在同等条件下，优先选购你们的设备。”

    “这么说来，唐局在关总这里还是有面子的，既然如此，为何不能给我们一些关照呢？”老张说的有些露骨了。

    关云天也没在意，“如果我说的还不够清楚的话，那我再重申一次，所谓面子，是有条件的！张总，你我都是做企业的，如果按照你们的报价采购这批环保设备，昌达集团就要多花五百万！我跟你素味平生，凭什么要白送给你五百万？就凭唐局的面子吗？要找关系的话，做企业的谁还没有几个有权势的朋友，要是我托人找到你，让你把合理报价降低五百万，你会怎么想？做生意讲究等价交换，凭一个面子就拿五百万送人，我能从中得到什么？”

    老张被关云天的一席话问的哑口无言，过了足有一分多钟，才冷冷地说，“看来关总的企业都很正规，不怕让领导抓住把柄？”

    关云天没想到对方能说出这样的话，明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压，“多年前，昌达集团从事传统制造业

    （本章未完，请翻页）

    ，那时无论项目的设计建设，还是日常管理都不甚规范，还真让你说对了，我们确是害怕被监管部门抓住把柄。现在不一样了，首先，我们从事的都是高端制造业，对环境基本没有什么危害，另外，现在的新项目强调‘三同时’，我们严格按要求建设新项目，说实话，环保方面真没有什么把柄等着监管部门抓。”

    见关云天左推右挡，实在找不到什么机会，老张只好站起身来，“不打扰关总了，让我回去考虑考虑吧。”

    从昌达大厦出来，老张坐进自己的车里，告诉司机去环保局。

    回到老唐办公室，老张一屁股坐到对面的沙发上，唉声叹气道“哎！没想到关云天真是伶牙俐齿，道理讲得一套一套的！”

    “怎么啦？没谈成？”老唐抬头问道。

    “谈成什么呀！不仅没谈成，还把我教训了一顿。”老张没好气地说。

    “怎么回事儿？说说看。”老唐放下手头的工作，坐到老张跟前。

    老张把跟关云天的商谈经过说了一遍，“他们货比三家，要我把设备报价砍掉五百万。”

    “为什么？凭什么让你砍掉五百万？”老唐也是很不理解。

    “在我们报价后，他们又咨询了另外三家环保设备厂商，关云天把那三家的报价单给我看了，我们的报价确实要高一些。”

    “最后怎么说的？就因为价格高一些，就不要你们的设备了？”老唐似乎有点着急。

    “那倒不是。关云天告诉我，只要我们的设备价格和质量保证金有竞争力，他还愿意采购我们的设备。”老张如实道。

    “哦----，他是这个意思！不过，当时他跟我也是这么说的。”

    老张心有不甘，“我说唐局，砍掉五百万，还要把质保金增加到百分之十，你就不能再跟关云天说说，让他别这么狠？”

    为了老朋友的利益，老唐何尝不想让关云天网开一面，但他也是顾虑重重。那么大的企业老板，人家对当地社会经济建设作出了巨大贡献，要是逼急了，老唐也怕关云天去县府告状，如果上面以利益输送之名下来查处，尽管没有真凭实据，那也犯不上。

    关云天向老唐和老张承诺，只要鑫国环保设备公司的价格和质保金有竞争力，就优先采购他们的设备，老唐清楚，就凭这一点，关云天已经算是给他面子了，再出面提要求，要是遭到拒绝，老唐这脸面还要不要？

    不过，好哥们老张满怀希望而来，如果就这样回去，老唐觉得实在过意不去，于是，他决定跟关云天见个面，看看有没有缓和余地。

    老唐回到办公桌前，抓起电话拨了出去，“请问是关总吗？我是环保局老唐。”

    “唐局，请问你有什么指示？”

    “关总，我到这里工作一年多了，还没跟你见过面呢，今晚你有时间吗？”

    “今晚见面----，可以啊！我请你。”面对监管部门一把手的提议，关云天不好拒绝。

    “不，这顿饭一定得我请！”老唐固执地说。

    面对这样的饭局，关云天知道这只是幌子，老唐究竟想干什么，到时候就能见分晓，“嗨，不就一顿饭嘛，谁请都无所谓。”

    （本章完）

    xiaorenwudefeifanzhi0

    。

    (iishu)是，，，，！




第525章 将心比心
    【】(iishu)，

    傍晚六点左右，关云天来到老唐预定的酒店房间，推开房门，里面除了老唐，还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。

    “关总来啦，快请进！”见关云天站在门口，老唐赶忙站起来迎接。

    “唐局太客气了，你请坐这里，今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。

    “电话里不是已经讲好了吗？怎么又变卦了？还是你当客人，我来做东。”说着，老唐一屁股坐到主人的位置上。

    “那就张总坐这里，你远来是客。”关云天道。

    “关总，你就别客气了，今天晚上这个位置就是你的，你请入座吧。”老唐又要起身相让。

    关云天不好再推辞了，“好吧，恭敬不如从命，谢谢唐局！”

    酒菜上桌后，老唐率先举起杯子，“我倒本县工作一年多了，这还是第一次跟关总喝酒，为了咱们的第一次相见，干杯！”

    在场的三个人，年龄相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老张是朋友，他们跟关云天互不了解，不知道对方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把话题引到当晚见面的目的上，免得一会儿喝醉了，啥也没法说。

    服务员倒上第二杯酒，老唐单独向关云天举杯，“关总，感谢昌达集团对环保工作的支持，咱们干杯！”

    关云天大抵知道老唐的最终目的，但他不会主动提及那件事，而是接着对方的话，大谈过往的话题，“还别说，昌达集团跟环保部门一直合作良好，即使我们以前从事传统制造业，在环保问题上，从来都是环保政策的积极支持者，昌达集团曾连续数年被评为市环保先进单位。”

    “是啊，可那都是历史了，还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总，你们新项目的环保设备定下来了吗？”老唐可不想把话题扯那么远。

    “这个呀？还没有，上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。

    “谈得怎么样？他们的情况还令人满意吗？”老唐明知故问

    “张总没跟你说吗？”关云天知道对方在演戏。

    “他大致说了说，据说鑫国环保设备公司的报价比较高？”

    “不仅设备报价高，质保金也留的太少。”关云天直言道。

    “这样说来，张总他们的设备还有希望吗？”

    “有，不过就像我此前跟你说的那样，今天上午我跟张总也说过，他们的条件必须有竞争力，否则就很难如愿。”关云天道。

    “你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。

    “其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”

    “难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”

    “有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”

    老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”

    “这是我们的条件，只要达到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。

    “关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”

    关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”

    老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”

    “唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。

    “你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。

    “唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。

    对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”

    “其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。

    “嗨，你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了，还有其他公司什么事？谁还关心你们是不是一视同仁？”老唐不以为然。

    “但质保金事关设备供应商的售后服务态度，是设备采购方的最后一只抓手，否则，我们怎么约束对方？”

    “哎哟，他们的设备本来就没有什么质量问题，售后服务态度绝对没说的。再说，昌达集团那么大的企业，也不在乎这两个钱，你就让半步吧，质保金就别往上提了。”老唐请求道。