小人物的非凡之路

    “如果对方不再提及，咱们就不要主动跟他谈论这件事，要是他什么时候打电话再跟你提起鸿源公司的增资扩股，你就说昌达集团正在筹建新项目，闲置资金都被占用了，这不就是个很合理的借口吗这些行政官员，就知道打招呼，到处牵线搭桥，出了问题他们却不管了，就像县计委那位郭副主任，为他朋友的贷款出面说情，后来出




第136章 联谊会
    自从听见叶佳怡提到企业资本脱实向虚这个说法，关云天就开始审视这一年多以来，昌达集团的经营行为，除了围着资本打转，实业完全原地踏步，新的项目和产业没有任何规划。关云天认为，这种现象对于一家立志传承的制造业企业，不是什么好事。

    但是，要为企业找到新的经济增长点，就必须寻找合适的新项目，这件事绝非那么容易。

    叶佳怡建议昌达集团应该建立自己的研发机构，以她的见识，一个没有研发能力的企业，即使规模做得再大，也是一个没有肌肉和灵魂的巨人，一方面，这样的企业抗风险能力差，一旦出现危机，企业就容易趴下，另外，没有自己的核心技术，企业永远受制于人，而且不可能生产出高附加值产品。世界上那些传承百年以上的企业，无一不是具有很强的研发创新能力。

    关云天本身具有高等学历，他对叶佳怡的建议很感兴趣，但是要组建一支具有一定水平的研发团队，人员配备至关重要。

    “光配备人员还不够，你还要有多年产生不了效益的思想准备。你想啊，研发团队这些人都具有较高的学历，薪资待遇肯定不能低，否则你招不到人，另外，咱们都受过高等教育，对技术研发的规律多少有些认识，研发就是一种长线投资，你不能要求研发人员在短期内给你出效益。”叶佳怡道。

    “这个没问题，我绝不会做那种杀鸡取卵的蠢事。咱们现在提出一个框架，跟人力资源部的薛总一起商量如何招聘人员，还有薪资待遇等等事宜。”对有利于企业发展的建议，关云天历来都非常赞成。

    在早期的工作经历中，叶佳怡见识过陶氏化学的研发机构，在这方面多少有点经验，她进一步建议道:“因为咱们对研发机构的组成和管理都不在行，最好先招聘一两名稍有名气的研发带头人，由他们来组建机构，招聘需要的各类人才，这项工作让他们去做，我认为更专业。”

    “对，先招聘一两名这样的带头人，把组建机构和人员招聘的任务交给他们做，咱们的作用只是配合和服务。”

    “有些工作咱们不插手还好，一插手不仅起不到好作用，反而添乱，我的观点是外行永远也别干涉内行的事。这样不是更省心吗”

    “是这个道理，将来昌达集团的研发机构，绝对有一个自由宽松的工作环境。”关云天就喜欢在没有拘束的环境下工作，他会设身处地地为别人考虑。

    关云天跟叶佳怡确定了研发机构带头人的大致条件以后，让人力资源部在全国范围内物色合适人选，剩下的工作他们就不管了。

    在关云天看来，集团公司组建研发机构，是一项长远而必要的工作，但对于昌达集团目前面临的缺乏新的经济增长点的现状，还是远水难解近渴。

    临近年终，县里组织了一次本县的企业家联谊会，邀请函早就送到了关云天的办公桌上，怎奈关云天这个人不喜欢抛头露面，对这样的活动一点也不感兴趣。其实，这样的活动县里已经连续组织了好几次，每年都给昌达集团发了请柬，关云天一次也没出席过。

    办公室主任林楠提醒道，“你这样一次次拒绝县里的邀请，想没想过有什么后果”

    “没想过，能有什么后果，说来听听。”关云天满不在乎。

    “人家会在背后说你不近人情，甚至说你目中无人，目无领导，等等等等。”林楠一本正经地说。

    “看你说的这么严重，至于吗我对任何领导都尊重有加，哪有目无领导呀！”

    “你心里想的再好，但行动上却不是这么做的，人家只知道关云天一次次拒绝县里的邀请，你还别喊冤，事实如此嘛。”

    “你说活得累不累呀一个志愿出席的活动，不去参加还惹出这么多说道，真是莫名其妙。”

    “我建议你最好参加，据说今年新来的县长也要出席联谊会。听我爸说这个联谊会其实也很简单，就是富源县规模比较大的企业负责人聚到一起，跟县政府的领导们见个面，主要领导讲几句话，然后大家吃顿饭，就完事儿了。”

    关云天并未表态，只是点了点头，等林楠离开后，他拿着邀请函去了叶佳怡办公室，“这个，你去参加吧。”

    “什么呀”叶佳怡接过邀请函一看，“你可拉倒吧，人家邀请的是企业主要负责人，邀请函直接送到你手里，我去参加算怎么回事儿”

    “我是真不喜欢出席那样的场合，你是总经理，一样可以代表昌达集团公司。”关云天很认真地说。

    “你不喜欢那样的场合，难道我就喜欢”叶佳怡朝关云天白了一眼。

    “唉，求你办点事看来也是很难呀！”关云天说笑着，拿起桌上的邀请函，摇着头转身离开了叶佳怡办公室。

    第二天上午九点，按照邀请函上的地址，关云天让司机把他送到欣悦大酒店，就是这次联谊会的开会地点，找到位于三楼的会议室，一看情况，他来的不算太晚，但也不早，会场里灯火辉煌，工作人员正在台上调试话筒，台下三三两两的人们在相互交谈，跟几位认识的老板打过招呼后，关云天在离主席台较远的一个靠窗的位置独自坐了下来。

    一方面关云天为人低调，不爱张扬，另外昌达集团体量很大



第137章 意外收获
    c_t;关云天凑到刘副县长跟前，躬身问道：“刘县长，请问你有什么教诲我愿洗耳恭听。”

    “在关总面前，哪敢教诲我倒是有个想法，想跟你共同分享，不知关总意下如何”

    “刘县长，你请讲。”

    “还记得咱们初次见面，我跟你谈及的涉农项目吗”

    “嗯，虽然时间较长，但我还有印象，请说说你的想法。”

    “所谓涉农项目，就是以农副产品为主要原料进行的精深加工产品，因为它的直接消费者就是我们每一个人，我认为这样的项目前景不错。”

    “是啊，民以食为天嘛，任何人睁开眼睛就要吃喝，这是个潜力巨大的广阔市场。刘县长，你有没有具体计划”关云天道。

    “你看看，根据富源县的地理状况，特别是你老家那个方向，大多处于山区丘陵地带，人均耕地面积很少，我一直在考虑，能不能把那些山区丘陵利用起来根据我这几年多次去外地考察得到的经验，我觉得有这个可能。”

    “哦，这么说来，刘县长已经经过深思熟虑了”

    “那倒谈不上，想法不一定成熟，但我觉得方向差不多。”

    “刘县长，请你详细谈谈你的想法。”

    “都说山区丘陵适合种植山楂核桃，根据国内外消费市场和产品的潜在价值，我认为种植核桃更有利。首先，核桃的营养价值无与伦比，另外，核桃的深加工产业可以做成规模，完全能够成为一个企业新的经济增长点。”刘副县长是新时期第一届农学院种植专业毕业生，对普通作物和经济作物都有全面了解。

    “可是，我们的本行是传统制造业，对种植完全是门外汉呀！刘县长，别看我来自农村，对作物种植却是一窍不通。”关云天两手一摊。

    “昌达集团做传统制造业不假，可是关总，你也不是炼油、发电、轮胎制造和帘子布方面的专家呀！但这并不妨碍你把企业做得很好，你说是不是”

    “对，刘县长的意思我明白，虽然我们不懂种植业，但可以聘请种植业方面的专家，可是种植核桃这种植物的可行性究竟有多大呢”

    “根据我多年对富源县东北山区和丘陵地区的环境、气候、土壤的分析观察，再结合国内其他类似地区的情况，以及适合核桃栽培种植的自然条件，我认为那片地区非常适合种植核桃。”

    “刘县长，你是这方面的专家，你的分析判断绝对有道理，虽然东北山区和丘陵地带适合核桃种植，核桃的营养价值也不容置疑，但这种食物的口感大家都知道，你觉得将来的市场能有多大”

    “如果要搞规模化种植，那就不要指望消费者的直接食用能形成多大规模的市场，实际上因为其口感不佳，核桃这种东西在消费者的零食组成中所占份额并不高。”刘副县长道。

    “那将来的市场应该如何开发呢”

    “一开始我就说了，核桃的深加工能形成一个产业，要想开发出稳定的大市场，规模化种植以后，必须走深加工之路。”

    “也就是说，将核桃加工成各种制成品”

    “你这个思路还是没有走出小食品的范畴，根据发达国家的统计和国内实际情况，随着人们生活水平的提高，社会对高档植物油的需求出现了迅猛增长，人们日常生活消费的大豆油，菜籽油和橄榄油，只是一种大众消费品，前些年当花生油刚出现的时候，普通消费者认为那是一种稀罕物，现在花生油也逐渐普及了，据有关专家预测，下一步，核桃油将成为一部分高档家庭的居家必备品。”

    为了使本县东北山区地带的土地资源得到有效利用，刘副县长这些年对适合山区丘陵种植的植物进行了长期研究和考察，甚至对后续的深加工都有比较深入的认识。

    “哦，你是说将来把规模种植的核桃加工成核桃油，这个市场又有多大呢”

    “有人做过估算，即使只有百分之五的家庭采用核桃油作为烹饪用植物油，把全国适合种植核桃的地区都算上，根据核桃的平均产量和平均出油率，要满足全国这百分之五的家庭需求，其市场也是巨大的。而且，百分之五只是目前的估算，随着社会经济的不断发展，消费比例每年都将增长。”

    “嗯，市场确实够大，这才是核桃最主要的消费渠道。”关云天非常赞同刘副县长的分析。

    “不知关总想到没有，这个项目还有个特点，那就是没有任何废弃物。核桃榨油后，剩下的核桃饼可以直接加工成多种食品，核桃壳可以做成优质燃料，最外面那层核桃皮，通过发酵处理，可以变成绿色肥料，返回地里循环利用。”

    “刘县长，你考虑问题太详细了，即使我们做项目调研也不过如此！非常感谢你给我们提供这么翔实的材料，昌达集团正愁不知道该从何处寻找新的经济增长点，你提供的建议，我们回头将认真考虑。”关云天道。

    “前面已经说了，这只是我的一种设想，你们千万要根据企业自身情况来做决策。”刘副县长再次叮嘱道。

    “请刘县长放心，我们会有自己的判断。不过我先把话说到这里，如果将来真要实施这一项目，昌达集团会邀请你做我们的项目顾问，刘县长，到时候你可别推辞哦！”

    “什么顾问呀，提点参考意见也许有可能。昌达集团要是真的实施这一项目，对居住在富源县东北山区丘陵地带那些村民的脱贫致富，将起到决定性作用，地方政府应该感谢你才是。”

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第138章 请求协调
    昌达集团公司已经两年多没有涉足新的项目，如果是一家安于现状的企业，公司目前的日子过得很滋润，关云天完全可以逍遥自在，优哉游哉，根本没有必要为新项目操心。

    问题在于关云天原本就是个不满足于够吃够喝的人，赚取利润和积累财富倒在其次，要想让企业得以传承，却绝非易事。不要以为昌达集团在本地区首屈一指，关云天清醒地意识到，在严酷的现实面前，面对许多竞争对手的虎视眈眈，昌达集团的这点优势可以转瞬即逝，他早就懂得做企业犹如逆水行舟，不进则退的道理。

    关云天很羡慕那些百年老店似的企业，他也试图让自己的企业往那个方向发展，但两年多的原地踏步，他认为这样的慵懒是不可饶恕的，长此以往将消磨人的斗志，与自己的理想背道而驰。

    在年底的企业家联谊会上，县里主管农业的刘副县长的设想，给了关云天新的启发，昌达集团的确以传统制造业起家，难道就非得把自己束缚在传统产业的范围为什么不能跳出局限，把目光投向更广阔的范围

    联谊会的第二天，关云天跟叶佳怡谈到关于涉农项目的设想和他自己的打算，叶佳怡赞同他的观点，只是提醒他对设想的多处细节要一一证实，避免出现信息偏差，其实这都是考察新项目的惯例，并无什么特别之处。

    关云天根据和刘副县长的谈话内容，整理了一份新项目筹备计划，由于事关重大，他决定由自己跟叶佳怡共同负责项目的调研考察，两人做了分工，关云天负责前半部分，也就是跟地方政府协调，前期准备，规划栽种计划，叶佳怡负责深加工部分的市场调研和技术考察。公司长时间平稳运行，叶佳怡也显得清闲，利用这个机会做项目调研，恰逢其时。

    关云天告诉叶佳怡，事情并不紧急，调研工作可以抽空进行，这项工作没有时间限制，根据情况自行决定工作进度。

    虽然没有进度要求，关云天觉得既然定下来的事，就应该按计划展开。第一步，他要把这项决定告知刘副县长。

    根据联谊会上留下的联系方式，关云天拨通了刘副县长办公室的电话，铃声响了十来声，对方没有接听，接着拨打对方的移动电话，号码都拨完了，关云天马上扣下了电话，他觉得既然刘副县长没在办公室，说明他外出办事去了，如果正在开会，自然不方便接电话，这个时候硬要把电话打进去，显得冒失无礼。

    过了一个来小时，关云天再次拨通了刘副县长的电话，响了三四声，对方接了起来，“你好！请问哪位”

    “刘县长你好！我是昌达集团关云天。”

    “哦，关总你好！请问你有什么事。”

    “刘县长，联谊会那天你提出的建议，公司董事会商量了，我们对此很感兴趣，决定开展项目的前期调研。”

    “嗬，你们的办事效率很高嘛，这么快就做出了决策，有什么需要我帮助的吗”

    “我们做了个简单的工作计划，决定从种植规划开始着手工作，在此期间，有些事需要请地方政府出面协调。”

    “哦，种植规划需要我们如何协调”

    “比如说种植多大面积在什么地方开展种植涉及到多少农户的承包土地怎么跟农户合作等等等等，这些问题必须首先搞清楚，你说是不是”

    关云天说话条理清晰，让刘副县长觉得昌达集团对这件事情非常重视，已经做了充分准备。

    “关总所言极是，这么大的一件事，尤其涉及跟村民打交道，第一步必须把这些问题搞清楚。这样吧，我先跟北部山区和丘陵地带的几个乡镇联系一下，然后再给你回信。”

    “刘县长，我等你的消息，让你费心了。”

    过了两天，刘副县长会同农业局长专程去了有关乡镇实地了解情况。其实，富源县北部处于山区和丘陵地带的乡镇只有三个，其中以关云天的老家那个金寨乡，丘陵和山区所占面积最大，加上地势偏僻，也是这个乡多年发展速度最慢的主要原因。

    上午九点多，刘副县长一行到达金寨乡，把乡政府的工作人员吓了一跳，大家手忙脚乱，办公室工作人员赶忙出来迎接，“刘县长，文局长，你们要来乡里，昨天也不事先打个电话”

    “怎么，金寨乡不欢迎我们吗”刘副县长这句玩笑话，把工作人员弄了个大红脸。

    “不是不是，我们热烈欢迎刘县长和文局长来乡里指导工作，我的意思是先打个招呼，我们也好有所准备呀！”工作人员急忙解释道。

    “准备什么呀我们是来工作，又不是来金寨乡游山玩水。怎么，你们的赵乡长和张书记不在乡里吗”