小人物的非凡之路

    “关总，即使跟他们合作，生产管理方面，我觉得你们也不能不管。据我所知，就乡镇那些行政人员，他们根本管理不好一座工厂，另外，你们跟源水和临山两个乡镇合作，如果让对方管理，你让哪个乡镇的人出任厂长根本没法平衡，但昌达集团派出的管理人员，两个乡镇都会认可。”刘副县长对基层行政人员的状况了如指掌，对乡镇之间的微妙关系深有体会。

    “刘县长，这件事你认为怎么操作更好呢”

    “生产场地由两个乡镇解决，管理人员还得由昌达集团派遣，哪怕你从别的分公司抽调两名车间主任之类的中低层管理人员，也比乡镇机关的底层行政人员要强。资金嘛，他们当然拿不出投资的钱。”

    “我们可以考虑管理派遣人员，至于投资，我们也可以想办法，但完全由昌达集团投资，两个乡镇占的份额就太少了，到时候他们取得的经济收入自然也少，那对他们还有意思吗”关云天道。

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第169章 各得其所
    源水镇的黄镇长考虑问题很仔细，把合作项目的管理权交给昌达集团她没意见，但她对项目运作的透明度存在疑虑。

    关云天提到的企业章程是所有合资企业运营管理的基础，也是有关各方的行为准则，在座的乡镇领导虽然听说过，但此前并未亲自接触过。

    “关总，这个章程谁来起草呢”黄镇长问。

    “昌达集团有这方面的专门人才，我们可以代为起草，然后让三方过目，提出修改意见，最后定稿，待合作各方签字后，方能成为正式文件。如果几位领导有更好的起草人，那就请你们代劳。”关云天道。

    刘副县长接过话茬，“起草企业章程是下一步工作，可以暂时放一放，今天还有更重要的事项需要商议，我想问问两个乡镇，既然决定参与这一项目，你们打算投资多少”

    “这个......，刘县长，你又不是不知道，乡镇哪有钱投资呀！跟昌达集团合作，最多就是以土地作为入股资产，资金方面，我们是分文皆无。”

    “如果以厂区土地租赁价入股，你们占的比例也太少了！将来在利润分配上将只能得到小头，你们觉得有意义吗”

    “可是刘县长，除了土地，我们也拿不出什么有价值的东西呀！”乡镇领导人显得很无奈。

    “大家开动脑筋，看看能不能想出别的办法。昌达集团投资多少亿的项目都是自己独立承担，就这么个小项目，他们完全可以独立投资，关总提出跟你们合作，主要目的是为了满足你们的需要，既让源水和临山两个乡镇增加经济收入，又使他们的下脚料得到综合利用，真正做到各得其所。如果全部由昌达集团投资，乡镇占的份额就太小了，岂不失去了原有的意义”为了给这两个乡镇增加收入，刘副县长真是费了一番心思。

    “可是，我们能想什么办法呢”书记镇长们两手一摊，完全缩手无策。

    “我给你们提个思路，具体办法你们去想，你们能否找个借口，跟县里有关职能部门借贷一笔资金”刘副县长提醒道。

    “这倒是个不错的办法，只是找个什么借口呢另外，综合利用项目究竟需要投入多少资金我们出资多少合适”

    关云天插话道:“综合利用项目的设备厂房、公用设施等固定资产加在一起，大约二百万就够了，这个项目还有个最大的好处，就是用不到多少流动资金，三五十万的，就不用你们操心了，这点流动资金完全由昌达集团解决。”

    “那就太好了！否则流动资金也是个问题。至于乡镇出资多少比较合适，我建议你们三方各占三分之一，不知你们意下如何。另外，找什么借口跟县里的职能部门要钱，那是你们的事，就不必在这里讨论了。”刘副县长道。

    书记镇长们点头赞同刘副县长的说法，源水镇的陈书记似乎想起了什么，“关总，你说产品在昌达集团内部消化，将来的销售不用操心，销售回款应该不成问题吧”

    “请你们放心，昌达集团每年从外部采购数百亿元原材料，我们还从来没有拖欠过任何一家供货商的货款。咱们可以

    在企业章程或合作协议中注明每个月或每季度的财务结算时间，到时候三方人员全部到场，对资金和货款进行监督。”关云天回应道。

    “几位，跟昌达集团合作，算是你们的幸运，因为他们办事历来讲究公正透明。现在，你们三方算是达成了合作意向，我牵线搭桥的任务也就完成了，以后的事情与我无关，你们自己商量着办吧。”对于基层和企业，刘副县长总是一副热心肠。

    “刘县长，你把昌达集团引入北部山区做农业项目，才使山区村民摆脱贫困有了希望，现在又促成了昌达集团跟我们合作，为改变乡镇基层的经济状况操心劳神，虽然这次牵线搭桥的任务完成了，但我们希望你不要撒手不管，项目建成后，还要请你剪彩呢。”几位乡镇领导非常认真地说。

    “到时候再说吧，你们抓紧时间商定合作细节，另外，事情定下来以后，如何向县里职能部门要资金，也是一件颇为挠头的事，资金定不下来，一切都是空谈。”刘副县长叮嘱道。

    “刘县长说的非常好，既然达成了合作意向，就应该抓紧时间工作，利用这个机会，咱们先把这几件事定下来:第一，草签合作意向；第二，确定企业章程的起草单位；第三，明确三方联系人；第四，确定三方出资比例；第五，确定筹备召集人；第六，确定将来的管理机构框架。只有这些事情明确下来，才能把合作项目往前推进。”关云天道。

    “就按关总的意思，接下来一项项落实吧。”四位乡镇领导表态道。

    “第一项，我让集团办公室的文秘起草一份合作意向，估计十多分钟就能差不多，然后让大家过目，修订后签字生效。第二项，大家决定由谁起草企业章程”

    乡镇领导们在这件事情上好像意见不太统一，关云天当然没有必要主动把事情往自己身上揽。没错，县城的几家中介机构都是起草这类文件的专业单位，但中介机构的任何服务都是需要支付费用的，一提到花钱，几位领导就怵头了。

    “就让关总他们代劳吧，在这方面昌达集团也是很有经验。”黄镇长还有一句话没说出来，那就是昌达集团起草企业章程



第170章 费尽心机
    一个星期后，关云天召集了一次联席会议，地点在他的办公室，参会人员除了他自己，还有源水和临山两个乡镇的镇长。

    这次会议的主要议题是汇报资金筹集情况，还有厂址选择问题，当然，按照上次会议制定的原则，如果资金问题解决了，厂址选择就不是问题了。

    “两位镇长，资金筹集有眉目了吗”关云天问。

    “我们找了县里的有关部门，提到解决乡镇财政紧张状况的途径，同情的多，真正愿意伸出援手的太少了。”黄镇长道。

    “那可怎么办呢现在看来，我比你们着急呀！”

    “天无绝人之路，我跟陈书记挨家拜，总算感动了一部分人，现在有两个部门答应资助我们五十万，据说这钱可以不收利息，但将来是要还的。”

    “五十万----，还差近二十万，不过也算有眉目了，黄镇长，你们还得加把油哦！董镇长，你们临山镇呢，情况怎么样”

    “我们的情况不如源水镇，到现在能落实的资金只有三十多万。”老董皱着眉头道。

    “还差一半呢，你跟孙书记更得加油了。不过项目建设并不要求所有资金全部到位才能展开，所以，请两位镇长抓紧时间把对方答应的资金落实下来，没有着落的部分，还要继续做工作。另外，厂址选择，你们两个乡镇协商妥了吗”关云天道。

    “不是要根据资金筹措情况来决定厂址选择吗”

    “原则是这样，但我确实想把厂址早点定下来，以便设计单位提前介入，可以缩短建厂投产时间。”

    根据刘副县长那个建议，从目前情况看，厂址选在临山镇的可能性最大。见两位镇长不说话，关云天问道:“黄镇长，你跟陈书记是什么意见”

    “资金筹措方面，说不定董镇长他们后来居上呢。”看似答非所问，黄镇长的意思还是想根据最后的出资结果确定厂址。

    “其实按照上次确定的原则，厂址选在哪个乡镇，在管理人员和用工人数方面就要向另一个乡镇倾斜，即使工厂不建在源水镇的地盘上，你们也不会吃亏，把你们跟临山镇的管理人员和用工人数定为六比四，你们六，他们四，怎么样”

    “关总，一个工厂对一个地方的带动作用，不仅仅是用工多少那么简单哦！还涉及到餐饮、日用品和农副产品的消耗，这些因素对地方经济的影响也不可忽视。”黄镇长道。

    “有道理！我考虑的可能简单了些，但厂址选在源水镇，对于临山镇也存在同样的问题，这个矛盾难以调和，如果想把事情往前推进，必然得有一方做出一定的让步。要不这样吧，除了员工的日用品和餐饮消费无法左右，包括金寨乡的工厂和正在筹建的这个工厂，将来在农副产品的采购方面，都尽量多照顾你们乡镇，甚至昌达集团的几家分公司的食堂，都可以优先采购源水镇的农副产品。”为了尽早促成这件事，关云天真是费尽心机。

    “这个嘛，”黄镇长想了想，“关总，此话当真”

    “只要质量合格，价格适中，你告诉源水镇的菜农，尽管往我们的食堂送就是了，保证不会欠款。黄镇长，昌达集团两万多职工，平均每人每天消耗五百

    克蔬菜，全公司十来家食堂，每天的消耗量就在二十吨以上，我觉得这个数量不小。”

    “关总放心，源水镇是有名的蔬菜之乡，我们菜农种植的蔬菜绝对价廉物美。”

    “要是这样的话，现在是否可以把厂址定在临山镇呢”

    “可是关总，你别笑话我办事婆婆妈妈，你刚才的口头承诺，能否变为一种书面形式”黄镇长似乎把这当成了一种交换条件。

    关云天看着对面的老大姐，笑着说:“黄镇长，这又不是我跟你们作交换，昌达集团只是为了让你们两方快点达成协议，提出这么个建议，你让我怎么给你书面承诺”

    “我是怕到时候你们那些食堂不接受源水镇的蔬菜，我跟镇上没法交代呀！”黄镇长也是为难。

    “黄镇长的顾虑我倒是理解，不过即使要签书面协议，也是集团公司的后勤部门出面，我又不管后勤，所以现在不能给你任何书面承诺。”

    “我要是找到昌达集团的后勤部门，关总能否给打个招呼，帮忙说句话”为了源水镇的蔬菜销售，黄镇长还真是不把自己的脸面当回事了。

    “我可以帮你们打个招呼，但前提是蔬菜的质量价格要有竞争力，另外，也不能保证两万多人消费的蔬菜，完全从你们那里购买。”关云天道。

    “关总放心，只要你跟昌达集团后勤部门打过招呼，剩下的工作我们去做，如果因为质量价格的原因被拒之门外，那是我们的事，我不会埋怨你。”

    “那就好。黄镇长，现在可以把厂址定下来了吗”

    “可以。”

    最终，厂址选定在临山镇的一片荒芜已久的空地，关云天邀请轻工设计院的专家对现场进行考察以后，马上着手工程设计。

    对于这样一个三方合作的小项目，要不是涉及多项事宜的协调，关云天根本不可能亲自介入，如今项目框架已经逐渐成型，关云天准备抽身出来，专心于集团公司的事务，把这里的工作委托给别人。

    轻工设计院的设计工作需要三个星期才能完成，关云天不可能去指挥建厂，所以在这二十来天之内，他需要找到一个接替他的人选，一旦图纸出来，这个人就应该亲临建厂工地，一步



第171章 人与人的差别
    关云天的这番话，让关成光觉得莫名其妙，前几次来见董事长，不是挨批，就是免职，今天怎么一个劲地谈管理关成光忍不住地问道:“云天，管理方面的事，我也就略知皮毛，今天你让我来这里，还有别的事吗”

    “你着什么急嘛，既然找你过来，当然有事，不过有些问题没搞清楚之前，我没法跟你谈事情。”关云天道。

    “这我理解，不过你一个大公司的董事长跟我这个门外汉谈管理，岂不是对驴弹琴”关成光自嘲道。

    “好吧，该了解的也了解得差不多了，我想把你从金寨乡的工厂调出来，给你安排一个新岗位。”

    听完这话，关成光并未激动，而是慢悠悠地说:“云天，感谢你对老同学的关照，不过我目前在金寨乡的工厂感觉不错，你就别为我操心了。”

    关云天差点没笑喷，“你想哪儿去了凭什么关照你如果你还和以前那样，我照样处罚你！”

    “那你这是......”关成光一头雾水。

    “金寨乡的加工厂不是产生了很多下脚料吗据说都堆积成山了，我们跟源水和临山两个乡镇合作，在临山镇建了一家下脚料综合利用工厂，现在工厂的管理框架已经基本搭建起来，我想让你去管理那个工厂。”

    这是关成光做梦也没曾想到的事，怪不得关云天一个劲地跟他大谈管理问题，原来要让他当厂长！说关成光内心不激动，那是绝不可能的，但他还是将信将疑，要是关云天拿他开涮呢愚人节的玩笑，又不是没有可能，“云天，你是说让我去临山镇当厂长”

    “怎么是不相信还是没有信心不敢去”

    “这是真的你不是跟我开玩笑吧”

    “你看我像在跟你开玩笑吗一进门我就跟你谈正事，你觉得我那句话像在跟你开玩笑”关云天严肃地说。

    “我，我是觉得这件事有点突然。”

    “不用说别的，我就问你愿不愿意去有没有信心去当那个厂长”关云天说话办事历来都是干脆利落，从不啰嗦。

    “有，有信心，我愿意去。”关成光急忙表态，害怕如此难得的机会从身边溜走。

    “我跟文瑞已经说了，这两天你就可以去他厂里办交接，完事后马上去临山镇的工地报到。”

    “好，那我回去做准备。”说着，关成光就要起身往外走。

    这就是人与人之间的差别，当初委任杨文瑞去金寨乡的工厂任职，他不仅谦虚地害怕自己干不好，还不厌其烦地跟关云天讨教管理经验，一副如履薄冰的样子。

    关成光连任职的工厂是个什么样子都不知道，获得委任后急不可待，恨不得马上就去上任，这种心态能让关云天放心吗“你着什么急呀有些事我还没跟你交代呢。”

    “哦，还有什么事需要交代”

    “前面大致已经谈到，管理一个单位，作为一厂之长，说话办事一定要做到大公无私，公平公正，带头遵守厂规厂纪，要求职工做到的，自己首先要做到，抛弃私心杂念，别打小算盘，手下员工来自两三个乡镇，对待职工要一视同仁，奖惩以工厂条例为原则，不以个人喜

    好定亲疏。”

    “好，我一定不忘你的尊尊教诲，一切按原则办事。还有什么要嘱咐的吗”

    “遇到无法决断的事，最好向上请示，工厂的管理人员来自源水和临山两个乡镇，希望你能团结他们好好共事，暂时就这些。另外，民营企业没有铁饭碗，如果你干得不好，照样会被免职，这一点请你务必记住，希望你好自为之。”

    目送着关成光走出办公室，随后，关云天让人力资源部把关成光的任命事宜向基层发个通知。

    在工厂建设开工以后，关云天抽时间召集了最后一次联席会议，除了他和两位镇长，还有新任厂长关成光和两个乡镇委派的所有中层以上管理人员。