小人物的非凡之路

    刘副县长从政多年，虽然他是专家型官员，不擅长潜规则，但以他在这种环境浸淫数年的经验，完全能够察觉出这帮手下很不待见关云天。

    “各位，地税局对我刚才的表态发表了意见，你们也说说自己的看法，同意还是不同意农业局、财政局，你们带个头。”刘副县长催促道。

    “我们对昌达集团的涉农项目是大力支持的，至于农业局收取的那点费用，完全可以给企业免除，当时因为关总他们没有提出申请，我们的办事人员也没在意，就按一般情况收取了费用，但是说实话，农业局收取那两个钱，就算我们给予完全免除，对企业降低成本也起不到多大作用。”农业局文局长道。

    “是啊，我也同意文局长的看法，我们几个局收取的费用可以免除，对企业降低成本有些作用




第166章 又能怎样
    刘副县长此举，就是为了利用这个难得的机会，让关云天跟相关职能部门的领导建立联系，加深了解。

    尽管不善潜规则，毕竟在这样的环境工作了多年，刘副县长深知，任何企业都不是建立在真空当中的，虽然昌达集团的体量够大，为地方经济建设和社会发展所做的贡献首屈一指，但跟地方职能部门的联系是必不可少的，否则，即使不跟你找麻烦，但该享受到的政策，可以让你蒙在鼓里，到头来，吃亏的还是自己。

    以刘副县长对关云天的了解，他提出在县府内招跟这些下属部门的负责人共进晚餐，关云天绝对可以心领神会，不出所料，他刚说完，关云天马上提出了自己的建议。

    “各位领导，请稍等，我先联系一下。”

    关云天走出会议室，在走廊里打了个电话，几分钟后回来，“定在‘天香阁’，咱们一共是十二个人，十五人的大包房可以吗”他问刘副县长。

    “档次有点高，不过既然已经定了，那就去吧。大家不是都有车吗我建议分开走，不要一起去，否则看上去影响不好。”刘副县长为人清廉，但凡他出席的场合，都很注意影响。

    六点左右，关云天和下午参会的职能部门负责人陆续到达预定的包间，刘副县长还没到，大家站在走廊和门口等待，关云天是东道主，他主动在副陪的位置坐下来，把主陪留给刘副县长。

    六点十多分钟，刘副县长走进包间，“你们为啥不坐下都站着干什么”

    “刘县长，这个场合我不太懂规矩，等着你来安排局长主任们的座位呢。”关云天道。

    见主陪位置空着，刘副县长走了过去，“看来关总把这个位置留给我了。”坐下后，他用目光扫视众人，“别说关总没法安排，我也不好办呀！要不这样吧，局长主任里面，谁的年龄大副职里面谁的年龄大根据年龄安排座位，这样比较合理。”

    彼此的年龄大家基本都知道，结果农业局文局长年龄最大，刘副县长把他安排到主宾位置就坐，地税局长年龄第二大，自然就坐于副宾位置，国税局长第三，在关云天右侧就坐，国土局副局长就坐于关云天的左边，其余类推。

    宾主坐定后，关云天道:“刘县长，咱们人数比较多，菜品方面我怕零点太费时间，我要了‘天香阁’的最高标准，让他们全上酒店的招牌菜和特色菜。”

    “那就对了，幸好没让每个人点菜，否则八点钟也吃不到嘴里，不过你要的标准太高了，有点奢侈。酒水方面，就不必铺张了。”

    “我让服务员上茅台和五粮液，不喜欢酱香型的，可以喝五粮液。”在这些职能部门领导面前，关云天要特意显示昌达集团的大方。

    “大家聚到一起吃顿便饭，完全不必如此铺张，关总，一般酒水就可以了。”

    “跟领导们好不容易聚到一起，还是头一次，昌达集团理应表达出我们的诚意！刘县长，你就别反对了。”

    说话间，菜品陆续上桌，服务员分别搬来茅台和五粮液各一箱。十多个人，这点酒并不算多。

    服务员斟酒时，有七位客人喝茅台，五位客人喝五粮液

    。

    按酒桌上的程序，先由坐在主陪位置的刘副县长主持工作，他端起酒杯，“各位辛苦了！开了一下午的会，总算为昌达集团的减负达成了共识，我代表县府和昌达集团感谢大家！”

    众人拿起筷子品尝“天香阁”的招牌菜和特色菜，刘副县长再次举杯，“第二杯酒，自然是感谢关总的款待！昌达集团为富源县乃至华源市的经济社会发展做出了很大贡献，是一家有良心有担当的大企业，我和在座的诸位感谢关总！”

    在上司面前，各位职能部门负责人有些放不开，特别是刘副县长提议的酒，大家都只喝了一小口，关云天看在眼里，他征求道:“刘县长，你不带头，我看领导们也不好意思放开喝，要不让我来敬各位领导”

    “我呀，对喝酒本来就缺少兴趣，酒量又不大，最多半斤酒的量，没法跟他们比。为了不扫大家的兴，我只是抛砖引玉，主要任务当然得由你完成。好，交给你吧，我正好歇一会儿。”刘副县长对酒桌上的事从不在乎。

    得到刘副县长的首肯，关云天端起酒杯，“各位局长主任，今天第一次跟大家相聚，荣幸之至，我代表昌达集团欢迎大家！先干为敬。”说完，关云天将杯中酒喝到一半。

    一看这架势，领导们知道关云天的酒量了。

    招呼客人们夹菜，又寒暄了几句，关云天再次举杯，“各位领导，昌达集团的主业是传统制造业，过去跟职能部门接触不多，跟领导们缺乏沟通和了解，责任完全在我们，借此机会，我代表昌达集团表示深深的歉意！这是我共同敬领导们的第二杯酒，我干了！”

    见此情景，酒量稍小一点的客人面露难色，刘副县长在一旁监督，“关总都喝干了，如果你们剩下，他就得等着，你们看着办吧。”

    这种情况下，又是第一杯酒，即使酒量稍小一些的客人，也硬着头皮喝干了杯中酒。

    第二杯倒满后，关云天端起杯子来到位于主宾位置的农业局文局长跟前，“文局，多谢你一直以来的理解和支持，我敬你！”

    顺着座次，关云天从头到尾敬了一圈，自己把第二杯酒喝干了。服务员给关云天倒满了第三杯，刘副县长朝他做了个暂停



第167章 牵一发动全身
    作为支持昌达集团农业项目的举措，先把税费减免一部分，再要求有关职能部门向企业返还此前三四年收取的费用，不管最后的结果如何，刘副县长已经做到尽职尽责了。

    遇到这样一位既懂业务，又非常理解企业难处的领导，关云天感觉非常幸运。有关税费减免以后，核桃油的综合成本能降低百分之二十，到核桃全部结果的稳产时期，由于产量扩大，规模效应显现，那时的成本将降低百分之三十。

    世事难料，牵一发而动全身，刘副县长召集有关职能部门负责人，好不容易为昌达集团的税费减免达成了共识，大约过了半个多月的一天上午，十点左右，他的办公室迎来了四位客人。

    抬头一看，四位客人他都认识，他们分别是源水镇和临山镇的一二把手，“四位稀客，今天怎么想起到我这儿串门来了”

    “刘县长，有件事我们得跟你说说。”四位客人坐下后，异口同声道。

    “哟，看你们都很严肃，什么事儿”刘副县长道。

    “听说昌达集团的好多税费都减免了”

    “不是听说，而是确有其事。不过昌达集团的税费减免事宜，你们应该去问有关职能部门，他们会解释清楚的。我主管农业，这事儿不归我管。”

    “有关部门我们去过了，他们说这件事只有你才能解释清楚，所以，我们想知道究竟怎么回事儿”

    “嘿，这帮家伙在推责任呀！不过这也没有啥，不错，给昌达集团减免税费的动议，是我跟周县长商量后提出来的，因为昌达集团开发的北部山区涉农项目连年亏损，为了鼓励企业继续投入，把项目开发成功，为山区村民脱贫致富找出路，防止企业因为亏损而打退堂鼓，我们鼓励有关部门为企业减免税费，降低项目的经营成本，这都是完全正当的理由。”刘副县长道。

    “刘县长，这个道理我们也懂，问题是企业的税费也有我们基层乡镇的一部分，你把它们减免了，基层乡镇的收入谁来保证”临山镇的孙书记代表其他三人说出了心里话。

    “原来你们为了这件事来找我”刘副县长有点不爽，“北部山区的涉农项目本身就该享受政府的多项惠农政策，作为乡镇领导，这一点你们应该清楚。前三四年，县里的职能部门，甚至包括你们在内，因为昌达集团自己不知道政府的优惠政策，你们合伙把人家蒙在鼓里，该享受的惠农政策没让人家享受到，反而像对待普通工业企业一样，让人家稀里糊涂地缴纳各种税费。现在人家意识到了，你们说怎么办”

    四人相互交换眼神，没有答话。

    “我不知道你们想没想过这个问题，假如因为这个项目连年亏损，昌达集团撂挑子不干了，情况会怎样这不是危言耸听，昌达集团本来就以传统产业起家，他们是做实体制造业的，如果看不到农业项目的盈利前景，他们完全可以把项目扔在那里，一走了之。”

    “把项目扔了，他们不觉得可惜吗几年来，他们在那里投入也不少啊！”源水镇的黄镇长道。

    “如果不扔掉，不仅继续

    亏损，还要往里源源不断地投入资金，如果你是老板，你是舍不得以前那些投资，愿意继续往里扔钱，还是果断割肉，避免损失扩大”刘副县长道。

    “减免税费，就能保证昌达集团坚持继续投入，把项目做下去吗”一直不爱说话的源水镇陈书记好像有些疑虑。

    “以我对昌达集团的了解，他们是有担当有良心的企业，多年来在社会上口碑甚佳，只要项目不继续亏损，哪怕微利，关云天也会把项目做下去，直到实现当初的承诺。”刘副县长对关云天的为人很有信心。

    “刘县长，减免税费后，昌达集团就能实现盈利吗如果盈利，即使农业项目，也要交税啊！”

    “咱们设身处地为企业想一想，如果企业有利润，让你交税，你是一种什么样的心情要是处于亏损状态，还让企业交税，你又是一种什么心情现在为昌达集团减免税费，目的就是让他们看到项目有盈利前景，坚持把项目做好做大，这就相当于养鸡生蛋，一旦项目挣钱了，企业自然要主动纳税，作为基层乡镇，你们该得到的经济利益一点也不会少，到时候岂不是皆大欢喜”

    四位乡镇领导将信将疑，“刘县长，如此说来，在项目盈利之前，我们乡镇将一无所获了”

    “一无所获那得看你们指的是哪方面，要说纯粹看得见摸得着的经济收入，这两年也许会有影响，但你们乡镇数千人在昌达集团上班，每年的工资收入有多少这对改变村民的经济状况又有多大作用这些账你们算过没有作为一级政府机构，希望你们看问题要全面，不要只盯着自己碗里那点菜。北部山区的脱贫致富主要针对几万村民，乡镇一级有政府财政兜底，显然不是县里关心的重点。”刘副县长对四位乡镇领导的担忧不以为然。

    “可是我们乡镇的经费很紧张，不怕刘县长笑话，如果缺少了昌达集团归于乡镇的那部分税费，我们连一般的招待费都没有。”乡镇领导们面色凝重。

    “我就不明白了，在整个富源县，条件最差的应该是金寨乡，他们都没有提出这些困难，你们两个乡镇的条件原本更



第168章 鸡肋项目
    专家们提到的综合利用方案，令关云天很感兴趣，“问题是加工以后，最终把下脚料做成什么产品有何用途”

    “可以代替煤炭，作为工业或民用燃料，这种燃料的热值比煤炭更高，燃烧过程中只产生二氧化碳和水，没有烟尘，更没有燃烧煤炭那种氮氧化物和硫氧化物的产生，有利于环境保护。”

    既然有这么多好处，关云天决定采用这种方案。但是场地选在什么地方进入市场又需要哪些准备这种利用下脚料加工生产的燃料虽然有诸多好处，但其用户却在广大农村，已经习惯于跟企业打交道的关云天，对于跟农村一家一户做生意，心里并没有底。

    集团总经理叶佳怡又来打听核桃壳的处理方案，“要不要聘请有关方面的专家，开个论证会”

    “不用了，现在已经有了非常好的综合利用方案，只是生产出来的产品要面对农村市场，我觉得跟一家一户打交道很麻烦，现在还有点顾虑。”关云天道。

    “什么产品必须面对一家一户的农村市场”叶佳怡问道。

    “一种比优质煤炭更好的工业和民用燃料。”

    “那就是说可以替代煤炭这样的产品还用外销吗”叶佳怡不解地看着关云天。

    “你是说在集团公司内部消化我还没想到在哪个部门可以消耗这么多燃料。”

    “你把咱们的自备发电厂和砖厂忘了吗光一个自备发电厂，每天要消耗多少煤炭还有就是砖厂，一年下来，消耗的煤炭也不少吧”叶佳怡提醒道。

    关云天一拍脑门，不无自责地说:“哎哟，你看我还绞尽脑计想办法怎么跟农村用户打交道，发电厂根本不用提，仅砖厂那边，每年的煤炭用量就有十万八万吨，核桃加工厂那些下脚料生产的燃料，能供上砖厂的需要就不错了，还找什么用户呀！真是背着孩子找孩子，对近在眼前，不费吹灰之力的用户视而不见，太不应该了！”

    叶佳怡笑嘻嘻地说:“这就叫不识庐山真面目，只缘生在此山中！”

    “可是，就算到了核桃的高产稳产期，每年的下脚料最多也就一万多吨，加工成燃料将不超过两万吨，年产值一千多万，对于这样的项目，咱们值得操那份心吗”

    既要征地建厂，又要配备管理人员，劳神费劲，到头来年产值才一两千万，这种鸡肋项目，让关云天左右为难。

    这件事装在关云天脑子里好几天，他一直拿不定主意，这天上午九点多，财务部送来本季度的财务简报，关云天漫不经心地翻看着，其中一条提到了地方政府职能部门返还的一笔资金已经到账，关云天突然想到了刘副县长。

    对呀！前段时间刘副县长曾跟关云天谈起源水镇和临山镇想找挣钱门路的事，在这件事情上，能否跟这两个乡镇合作一番呢挣多少钱倒在其次，只要能尽快把这件事情解决了，就算去了一块心病。

    关云天拨通了刘副县长的电话，“刘县长你好！我是关云天，请问现在说话方便吗我有个情况想跟你汇报。”

    一听要汇报情况，刘副县长马上放下手头的工作，

    “你请讲。”

    “我记得前段时间你曾跟我提到源水镇和临山镇想找创收项目的事”

    “没错，我是跟你提过那件事。因为给你们的涉农项目减免了税费，源水和临山两个乡镇觉得自己吃亏了，他们找到我，想请你们帮助找个挣钱门路，用来补贴乡镇财政资金的不足。当时我可没有给他们做任何保证，只是答应帮他们问一问，所以，你别把它当回事。”

    “刘县长，我跟你打电话是想告诉你，这件事有眉目了！”

    “真的你可别为难啊！”

    “也不是多么为难，现在正好有个机会。”关云天把核桃加工厂有大量下脚料需要处理的情况，向刘副县长作了通报。

    “还真是个很好的机会，不过这么好的事，让给那两个乡镇来做，对昌达集团在经济上不是一种损失吗”

    “刘县长，在你面前我就实话实说，首先，这个项目做起来，年产值最多也才一两千万，我们觉得没有必要为这种小项目操心；另外，昌达集团现在有许多工作要做，我们没有精力去征地建厂，组织生产管理。所以，跟两个乡镇合起来做，对我们也不失为一种省事的方式。”