小人物的非凡之路

    “还会增加这就不少了！没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。

    “房价还是打八八折，如果优惠幅度更大，恐怕买房人数会翻番。”

    林楠离开后，关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表，他

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    把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。

    两位高管看了这份统计表，也颇感吃惊，“想不到这么多职工都想购房，但是昌达地产公司剩下的房源，可能只有两万来套了。”沈悦虹道。

    “沈总指的是现成房源，是否包括还未开发的楼盘”

    “现成房源只有三千多套，我说两万来套，包括了还在图纸上，没有动工开发的楼盘。”

    关云天示意两位高管坐下说话，“找你们过来商量两件事，第一，城区位置不错的房源，不管建成的，还是在图纸上等待开工建设的，都已经不多了，据沈总刚才说，一共才两万来套，而昌达集团统计上来有购房意愿的职工，就有六千来人，所以，咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整”

    “你有什么打算是不是应该捂盘惜售”沈悦虹道。

    “我觉得应该控制对外销售规模，毕竟话已经说出去了，职工们都知道了这件事，咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。

    “要不这样，把现在这三千多套房子销售出去以后，专门留出两个楼盘，大约就是六千套房子，供昌达集团的内部职工选购，那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。

    “只是这样一来，昌达地产营销中心的上百号销售人员，可能在一定时期内没有业务可做，这些人基本工资不高，他们的收入全靠业务提成，如果没有业务可做，不能保证他们的收入，咱们怎么留住这些人才呢”

    对这个问题，沈悦虹也没有什么好的建议。

    关云天知道，做房地产销售的业务人员，可不是每个月多给一两千就能满足的，没有销售业务，很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的，一旦离开了，再想把他们招回来，可就没那么容易了。

    常务副总经理老薛提出建议，“最好做到内外兼顾，开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”

    “问题是怎么做到内外兼顾呢”关云天问道。

    “用于满足内部职工需求的楼盘，可以慢慢开发，对外销售的楼盘，我觉得还是应该按原计划进行，无论从营销工作的连续性，还是企业效益考虑，都不应该偏废对外销售




第219章 难啃的骨头
    对于这种完全由政府部门主导的项目，关云天还是第一次遇到，既然领导特别强调利润不高，说明其中的确没有多少油水可捞，如果是块肥肉，哪里还轮得上一家来自县城的开发机构

    因为对旧城改造不熟悉，关云天便不想答应这件事，但面对何副市长，他不好一口回绝，而是故意找些说辞，“领导，昌达地产不仅对旧城改造这种项目没有经验，我们对华源市的旧城状况也一无所知，即使承担下来，如果做不好，我怕辜负了你们的期望呀！”

    “又不是让你到华源市走街串户，这跟你熟不熟悉旧城状况有啥关系另外，不管谁来承担改造项目，都要按城市规划部门给出的设计方案进行施工，至于是不是有经验，这很重要吗”

    “道理是这样，不过我们现在还有个问题，那就是面临市里和县城两个城市的项目，要是承接旧城改造，万一保证不了工期，那不就耽误大事了吗”关云天继续寻找借口。

    何副市长也许听出了关云天的意思，他提醒道:“你可别以为旧城改造是任何一个开发商都能随便涉足的项目，一般来说，能参与政府项目，对企业而言应该是一种荣幸，就跟你们昌达集团参与富源县北部山区的农业项目一样，虽然利润稍微低点，但最终并不吃亏。另外，上次你不是说昌达地产公司怀有远大志向吗参与旧城改造，就是对公司影响力的无形广告，这也体现出一个企业的担当。”

    关云天为人低调，不事张扬，对各级行政领导们历来敬而远之，他对荣幸与否倒不在乎，但对方提到昌达集团在北部山区的农业项目和企业担当，对他产生了触动，而且，参与旧城改造能扩大企业影响力，这是关云天未曾想到的，“领导对我们的过往很了解，昌达集团的企业精神就是做有担当有良心的企业，即使旧城改造不挣钱，我们也愿意参与。”

    “看你这话说的，怎么能说不挣钱呢旧城改造那么大的项目，不挣钱谁干只是挣多挣少的事。不过你说昌达集团的企业精神是做有良心有担当的企业，这太难得了！我也接触过不少企业，还没有哪个企业经营者有这样的胸怀。关总，如果昌达地产公司愿意参与华源市的旧城改造，我就给你们报名了。”

    “你帮我们报名好啊，多谢领导！是否需要我们做什么”关云天觉得参与旧城改造是企业的事，怎么能麻烦领导操心

    “现在什么也不需要做，即使你们参与旧城改造，真正开始建设，恐怕也要等到明年了，今年最多做做拆迁，清理场地，所以，耽误不了昌达地产公司今年的项目开发。”

    “那就多谢领导了！”

    这件事虽然让关云天有点措手不及，但仔细想想，说不定正像何副市长所言，对公司也许是件好事呢，昌达地产公司下一步要在华源市的房地产市场有所作为，借着这件事可以把企业的名声宣扬出去，对昌达地产将来在华源市的土地竞拍和房产销售方面，绝对是有益无害。

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    幸亏关云天让老薛对县城和市里的开发项目早做了安排，否则，也真没有精力应付华源市的旧城改造项目。这不，跟何副市长通完电话一个星期后，关云天接到市里旧城改造办公室的通知，要求昌达地产公司的主要领导，第二天去市里开会。

    华源市的旧城改造由市府办公室牵头，市府办公室主任兼旧城改造领导小组组长。这是旧城改造项目正式启动后的第一次会议，主要内容是官方跟各参与单位见面，相互熟悉人员和情况。

    关云天从这次会议上得知，参与旧城改造的单位除了昌达地产公司，还有另外三家开发商。

    会议主持人，也就是市府办公室的蓝主任在介绍完情况后，接着说:“今天跟各企业的代表相互认识了，今后有什么问题，可以随时联系。下面，咱们召开旧城改造领导小组的第一次联席会议，内容是明确各承担单位的任务和施工范围。”

    指着一张偌大的城市规划图，蓝主任继续介绍:“这是旧城改造的八个区块，每个承担单位可以选择两个部分，现在请各开发企业的代表到前面选择本单位负责的作业区块。”

    昌达地产只有关云天和老薛出席这次会议，关云天不熟悉华源市的市区状况，对老城区根本就是陌生，老薛是外地人，在市区更是两眼一抹黑，所以，他俩无动于衷，等那三家企业的代表选择完了，回到座位上以后，关云天才说:“昌达地产就不用选择了，剩下两个区块就是我们的。”

    “嗯，剩下的是第二和第五区块，你们昌达地产就负责这两个区块吧。施工片区确定以后，接下来我们旧城改造办公室要跟各开发企业签订一份合作协议，请工作人员把协议发给各位代表，你们先看看协议内容，如果没有异议，一会儿就把协议签了。”

    除了昌达地产公司，其余三家都是华源市的本地开发商，他们的与会代表对市区情况了如指掌，选择作业区块时，自然是选择麻烦最少，开发难度最低的区块，留给昌达地产公司的，肯定是最难啃的两块骨头。这一切，关云天跟老薛二人还蒙在鼓里。

    签过协议以后，蓝主任最后说道:“希望各开发单位按协议施工，如果各位没有别的问题，现在散会。”

    “蓝主任，我们现在是否可以去负责的片区看看”关云天问道。

     



第220章 麻烦甚多
    农村出身的关云天，尽管作为企业集团董事长和地产开发商，他对这些具体政策也不熟悉，在他看来，有了房子，怎么能没有房产手续呢

    “两位老板，不是我们不办房产证，而是政府部门不同意，他们说这样的房子未经规划，不符合条件。”老者道。

    “当初是谁修建了这样的房子”关云天不明就里。

    “嗨，这些平房都是三十年前闹地震那会儿自家搭建的，当时就是个简易建筑，后来子女结婚，家里住房紧张，又用新的建筑材料重新翻盖一次，就成了现在这个样子。前些年我们也想办手续，可政府不允许。”

    “说实话，按政策规定，没有产权的房子，还真就是违章建筑，政府肯定不会安置。”薛建清道。

    “道理是这样，可咱们接下来怎么办呢”关云天两眼茫然地看着老薛。

    “老人家，你们的意思是政府不安置，你们就不走”老薛问道。

    老人没有明确回答，但脸上的表情说明了一切。

    “政府把你家旧楼的面积已经置换成新楼了，现在新楼让子女居住，就差这个没有产权的平房，想要得到政府的承认，是这个意思吧”关云天道。

    老人还是没有回答，因为他知道面前的两个人是施工单位的，说再多也解决不了任何问题。

    “可是，老先生，你想过没有，如果我们开始拆除旧楼，清理现场，你们这周围必然是暴土扬长，到处尘土飞扬，那样的环境，你们还住得下去吗”

    “施工不能危及我们的房子吧”这回轮到老人担心了。

    “只能说尽量照顾你们的安全，但撤除旧楼，清理现场这种施工，谁敢保证砖头瓦块一点不外蹦所以说，一旦我们开始施工，住在这里实际上既不卫生，又不安全。”

    老人没有接话，他看着窗外，目光痴呆。

    “另外，如果现场清理完毕，政府肯定要对这里断水断电，到时候你们将怎样生活”关云天道。

    “可政府总该给个说法，不能就这样把我们撵到大街上吧”老人说话的声音中带着些许无奈与不甘。

    “撤迁安置办公室的人没找你们谈过吗”

    “找过两次，谈得不好。”

    “他们怎么说的”

    “说我们这是违章建筑，要我们无条件搬走。”

    “老人家，我跟你一样也是老百姓，你可别怪我站着说话不腰疼。从政府的立场出发，你们这种违章建筑不符合政策规定的安置条件，站在老百姓的角度，我认为也不该给你们安置。你可能要问为什么这又没碍着谁家的事。可我要说的是，政府不给你们安置，是为了对其他人公平。”作为人力资源总监，老薛对国家有关政策很熟悉。

    “对呀，我们这些平房住户没碍着其他居民的事，这跟他们有什么关系”老人似乎不太明白老薛的意思。

    “你想啊，如果给你安置，算上你家的旧楼置换，你们家就能得到两套新住房，而那些当时守规矩，没有违章搭建平房的居民，他们会怎么想我认为当时住在同一栋楼里的人，条件都差不多，凭什么这次撤迁，其他人只能得到一套房子，而你们家却能得到两套新住房”老薛质问道。

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    “我有平房置换呀！”老先生还觉得自己有理。

    “问题是你们当时搭建这平房就没得到政府部门同意，属于违章建筑，如果这次给你置换，不就等于政府认同你们违章吗那可真成了撑死胆大的，饿死胆小的。政府主导的事业，公平何在，何以服众如果政府鼓励违章违法，他们在老百姓心目中还有公信力吗老先生，咱们将心比心，你要是其他居民，你的心里能不能平衡”薛建清这种出自国营大企业的干部，如果放在政府部门，具有很高的政策水平。

    “按你这说法，我们就该被撵到大街上蹲马路”老人没好气地问。

    “那倒未必，我知道你说的是气话。不管怎么说，违章也好，无证也罢，毕竟事实已经铸成，我觉得政府和你们都应该正视现实，各退一步，才能为问题的最终解决达成共识。”

    “这还像话，你要是政府的人就好了。”老人说。

    “跟你一样，我们也是老百姓，都是干活的，只不过我们做事愿意将心比心。老人家，我想劝你几句，人生苦短，生活不易，你都这么大把年纪了，好好保重身体比啥都重要，其他都是浮云，就算子女让你这么做，也应该和他们讲清利害关系。”关云天道。

    老人对关云天的劝告不置可否，薛建清看着关云天，悻悻地说:“我看咱俩在这里做无用功，白白浪费时间。”

    两人从屋里出来，关云天道:“是啊，无论怎么劝，你我又不是手握大权的政府官员，解决不了任何问题。”

    “可这些人不搬走，咱们将来施工得注意安全呐。”老薛忧心忡忡地说。

    “嗯，叮嘱施工队，一定要注意安全。”

    “不过就算旧楼拆除清理完了，从目前这个状况看，昌达地产的施工队也进不来呀。”老薛一脸茫然。

    现在看来，旧城改造比做新项目麻烦多多了，早知道这其中还有这么多事，关云天说啥也不会介入进来，自从因为北部山区的农业项目跟那些村民打过交道以后，关云天就故意绕开类似难缠的事，他从心眼里不愿跟个人接触。

    事到如今，不仅答应了何副市长，而且连改造施工协议都签了，现在想躲是来不及了。以关云天的为人，再难的事，一旦承诺下来，即使付出再大的精力，也要往前推进。

    事情肯定要做，而且还得做好，但这件事，关云天决定让何副市长知道，他拨通了对方的电话，以汇报工作的名义，讲了今天开会的内容，最后顺便提到了昌达地产公司负责片区面临的实际情况。

    “



第221章 各退半步
    听出了关云天的话语中带着情绪，何副市长道:“蓝主任，昌达地产公司从县城到市里参与市区的旧城改造，是为市区做贡献来了，咱们可不能欺生呀！你代表政府主导旧城改造，在工作中希望你尽可能做到公平公正。”

    面对领导的期望，实际上就是一种温和的批评，蓝主任赶忙答道:“请领导放心，我一定会尽最大努力做到公平公正，至于这次作业区块的选择，我原本是让四个承建单位的代表同时上前挑选，可能由于对市区情况不熟悉，关总他们便没有主动上前，而是等那三家代表挑选完了以后，就剩下了这两个区块。关总，情况这样吧”老蓝还让关云天作证。

    “是的，蓝主任确实让我们同时上前挑选，因为我们对市区情况不熟，就放弃了主动挑选的机会。”关云天道。

    “恕我直言，蓝主任，你这方法就有点简单了，如果换成抓阄的方式，我认为就要显得更加公平一些。你想想，那三家本市的开发商，他们对市区情况了如指掌，肯定选择周边环境相对清静的区块。”

    “领导说得对，当时那种方法是过于简单，今后遇到这样的事应该想得更加周全一些。但是事情已经发生了，咱们下一步怎么办呢”蓝主任道。

    “具体怎么办现在不好说，看看情况吧。这些居住在违章建筑内的居民安置，还真是个让人头疼的问题。”

    “是啊，既然政府做出了旧城改造的决定，这个现实问题必须得到解决，否则，昌达地产就没法动工，无法履行协议倒是小事，如果延误了工期，那些早已搬走的住户不能按时回迁，他们必然找开发商闹事，到时候我们只能将问题推给政府，弄得你们也不得安宁。”关云天道。

    “关总说得对，接到情况汇报后，我们这不很重视嘛。”