小人物的非凡之路

    “晚上......，”蓝主任犹豫了一阵，“那就明天晚上。”

    “好的，我去市里见你，蓝主任，你定个地方。”

    老蓝把见面地点定在他常去的那家酒店，第二天傍晚六点左右，在一间小包房内，关云天跟蓝主任见面了。

    酒菜上桌后，关云天让服务员去门外等候。

    没有第三人在场，关云天举起酒杯，“蓝主任，多谢赏光！”

    放下杯筷，蓝主任道:“关总，这么急着见我，请问有什么大事要跟我面谈”

    关云天看着对方:“蓝主任，旧城改造片区的建筑规划图，你看过了吗”

    “看过了，图纸是经旧城改造办公室审核以后，才分发给各承接单位的。怎么，有什么问题吗”老蓝也是一脸的疑惑。

    “我们研究了昌达地产负责片区的规划施工图，并做了具体核算，蓝主任，要是完全按规划图施工，这个项目很难做呀！”

    “很难做关总，我不明白你的意思。”

    “那我直说吧，如果按照规划图施工，这个项目不仅不挣钱，可能还要赔钱。没错，昌达地产参与市里的旧城改造并没想利用这个项目挣多少钱，但起码也得让我们保本，不至于出现亏损吧蓝主任，我想知道其他开发商负责的片区也是这样吗”关云天道。

    “这个......，你们昌达地产公司负责的片区怎么可能亏损呢其他片区还真没有人跟我反映这种情况。”

    “蓝主任，我也不知道做规划那帮人是怎么想的，在我们负责的第二、五片区，建筑容积率实在太低了！那么大两块地方，你看看才规划了多少建筑绝大部分都是绿化带和健身休闲场地，这么低的容积率，任何开发商，无论他多么会管理，我认为要想盈利都很困难。难道其他片区的容积率也这么低”

    老蓝似乎想起了什么，“哎哟，以前讨论旧城改造规划时，所有人都忽视了




第227章 一件好事
    虽然关云天愿意采用第二种方法修改所在片区的旧城改造规划，但蓝主任并没有十足的把握，他需要跟有关部门事先沟通后，才能作出最终决定。

    当晚酒局结束后，老蓝告诉关云天，这两天等他的电话。

    第三天上午八点多，关云天桌上的电话响了起来，“我是市府办老蓝，那件事我跟有关部门联系过了。”

    “蓝主任你好！什么情况”

    “我把开发商的苦衷跟他们说了，对方也很理解，他们原则上同意修改规划，也许为了推卸责任，他们要求旧城改造办公室出具一份证明材料。”

    “蓝主任，这份证明材料你觉得好办吗”

    “你让公司财务部门在最短时间内搞一份成本核算材料，尽快送到我这里，有了企业的核算材料，我就可以出具证明文件了，规划部门只有见到我们出具的证明文件，他们才同意对原规划设计进行修改。”

    “这没问题，我让财务部门马上准备核算报告。蓝主任，对方除了要求你们出具证明文件，还有其他条件吗”

    “这个......”老蓝支支吾吾，欲言又止。

    “嗨，咱们之间用不着这样，蓝主任，有什么话请直说。”

    “关总，这个----，修改原有规划，不仅规划部门的有关人员，就连我们出具证明材料的旧城改造办公室，也担着一定的风险，所以......，”

    “蓝主任，不用往下说了，你的意思我知道，剩下的事我来办，咱们今天晚上能否再见个面”为了抓紧时间把事情落实下来，关云天必须尽快就某些具体事宜跟老蓝沟通。

    “今天晚上好吧，还在前天见面的老地方。”

    当天晚上六点半，关云天跟蓝主任准时见面了，还在同一个包间，没有寒暄，两人面对面坐下来，点了些酒菜，边吃边谈。

    “蓝主任，建设规划部门有多少人跟这件事有关”

    “大概----，七八个，”老蓝仔细想了想，“具体人数应该是七人，其中四位领导，三位一般工作人员。”

    关云天拿出两张银行卡，“这是给你的，另外这张是给他们的，里面有二十万，密码在背面，咱们就不管谁是领导谁是一般工作人员了，你给对方，让他们自己去分配。”给蓝主任这张卡，里面是六位数。

    老蓝半推半就地接了过去，“关总，这样不好吧”

    “没有什么不好的，大家都不容易，一点零花钱。”

    蓝主任把卡装进包里，“关总，我跟对方沟通时，他们提出一个建议，那就是即便修改旧城改造规划，为了尽量不引起麻烦，建筑容积率也不能提高太多，否则，谁也不好说话。”

    “蓝主任，咱俩交往时间还短，你对我还不了解。我这人有个特点，那就是从来都不会做贪得无厌的事。本来修改规划就有点不合常规，不到万不得已，这样的事我都会尽量避免，但是原规划容积率太低，项目让任何开发商也没法做。既然你跟规划部门理解我们的苦衷，昌达地产对你们就感恩戴得了，哪里还敢有过分要求！”

    “那就太好了！所谓相互理解，大

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    概就是这个意思吧。不过你那不过分的要求，又是什么呢”

    “在每个片区多规划六栋楼。我们做过估算，容积率最多增加百分之五，即使如此，剩余绿化带和休闲健身场所的空余率还在百分之七十以上。”关云天道。

    老蓝也做了一番估算，“那就是说修改规划以后，建筑容积率在百分之二十五至百分之三十之间，这个容积率----，还说得过去。好吧，就这么办。”

    三天以后，得到旧城改造办公室通知，让昌达地产公司派人去规划局重新领取图纸，拿回来展开一看，发现老蓝跟规划局的有关人员说话算数，在每个片区果然增加了六栋楼的建筑规划，此前曾做过估算，按照这样的规划面积，再加上昌达地产的精心管理，这两个旧城改造项目做下来，应该有百分之二十的利润。

    这个利润率虽然低于一般房地产项目，但作为旧城改造中最难做的区块，能有这样的利润率，已经相当不错了！

    因为修改规划已经延误了一个星期，关云天叮嘱薛建清立即组织施工，千万不要耽误工期。

    ......

    旧城改造毕竟不同于一般的楼盘开发，昌达地产公司负责的两个片区，看似面积不小，实则加在一起不到三十栋楼，而且均非高层结构，建筑面积总共才十来万平方米，其余空地上的绿化和休闲健身场地，按原计划只需将地面平整，道路修好，就交给园林绿化部门和街道社区负责。

    通过进一步接触，旧城改造办公室的蓝主任对关云天有了更多的了解，他认为关云天是个为人诚实，办事稳妥的企业老板，心里非常有数，跟他从前接触那些企业负责人很不一样，与这样的人交往，不仅省心，而且令人放心。

    考虑到昌达地产公司负责的二、五片区前期工程麻烦多，后期建设利润低等特点，蓝主任代表旧城改造办公室，主动向市里打报告说明情况，为了给予开发商一定的补偿，他在报告中建议，将二、五片区的绿化和休闲设施建设，完全委托给昌达地产公司。

    谁都知道街区的园林绿化和休闲设施建设具有较高的利润，当蓝主任把自己的建议提交给市府常务会议讨论时，主管城市建设的领导问道:“这家昌达地产公司对园林绿化在行吗”

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第228章 休闲的名义
    以休闲的名义，在第二个周末，关云天派车将蓝主任接到昌达集团，在他的亲自陪同下，蓝主任对昌达地产公司、炼油石化分公司、轮胎制造分公司、自备发电厂和北部山区农业项目，进行了走马观花似的考察。

    回到昌达大厦已经接近中午十二点，“蓝主任，时间已经不早了，要不咱们不在办公室停留，直接去酒店”关云天征求道。

    老蓝赞同，“也好，去那里慢慢聊。”

    事先在县城最豪华的酒店预定了包间，关云天要求没有出差的高管们中午都来作陪，凑起来就是十余人，足足一大桌。

    “蓝主任，今天你是第一次莅临昌达集团，所以，无论如何要当一回客人，下次再来，你就是主人了。”关云天将老蓝请到主宾位置就坐。

    “客随主便，其实坐哪个位置都无所谓。”蓝主任道。

    因为时间不早了，宾主入座后，关云天把昌达集团的管理团队向蓝主任做过介绍，大家免不了一番寒暄，领班过来问道:“关总，可以上菜了吗”

    “可以，把酒水一起上来。”

    菜品和酒水都是关云天亲自选定的，包括酒店的特色菜和招牌菜全都上来了，还有前几次相聚时，关云天印象中老蓝比较喜欢的菜品，酒水也是客人喜欢的五粮液。

    服务员刚给宾主面前的杯子倒满了酒，蓝主任道:“请允许我先说句话，今天这个场合，就是休闲过周末，尽管又围着酒桌坐下来了，但我提个建议，无论我，还是大家，咱们酒分量饮，谁也不劝酒，都别喝多，喝好就行。”

    “蓝主任，还没端杯子，咱们能不能先喝了这杯再说”关云天带头举起了杯子。

    “喝这杯酒绝对没有问题，但我得先打个预防针，就你们这十来个人，到时候轮流跟我喝，我哪里招架得住呀！”

    关云天呵呵一笑，“蓝主任，你多虑了，我们哪能那样做好吧，就按你的要求，酒分量饮，但第一杯酒，还得按酒桌上的套路吧各位，为了欢迎蓝主任的莅临，咱们一起敬蓝主任！”

    “哎哟！这就来了关总，我看还是同饮吧，大家别敬了。”

    “同饮，欢迎蓝主任光临！”

    “蓝主任，这几样是酒店的特色菜，这些是他们的招牌菜，你尝尝。”关云天招呼道。

    放下筷子，蓝主任说:“以前听说过昌达集团，今天亲眼见到了，真是百闻不如一见啊！昌达集团的情况，完全颠覆了我此前对民营企业的印象。”

    “蓝主任，在你的印象中，民营企业应该是个什么样子”

    “不瞒你们几位，我从学校毕业后，也在企业待过，但那是正规的国营企业，到政府工作后，曾经在一个县的职能部门分管过一段时间的经济工作，跟民营企业有所接触，当时见到的民营企业，没有几家像样的，这也许跟我待那个县的民营经济不甚发达有关。”蓝主任道。

    “是啊，民营企业不像国营企业，几乎所有民营企业都是从小发展起来的，一开始甚至是小作坊，我们昌达集团的前身是一家校园印刷厂，我接手那会儿濒临倒闭，开始转产红砖

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    ，进入工业生产领域以后，才慢慢走上正轨。后来，叶总他们几位加入了管理团队，他们都有大型企业的管理经验，我们的管理和企业构架就越来越正规了。”关云天道。

    “难怪昌达集团如此正规，你们管理团队的素质很高，几位老总听口音都不像本地人，原来他们都是企业引进的人才啊！关总，具备你这种气魄的民营企业老板实属罕见。”

    “其实都是水到渠成的事，当企业发展到一定规模以后，靠一个人的力量很难顾及企业的各个方面，如果要想使企业得到进一步提升，引进人才就是必由之路。”

    “你上哪儿寻找这些高素质人才呢”老蓝很是好奇。

    “我们地处县城，视野有限，当然不知道从何处寻觅人才，但我知道有人才中介公司，也就是所谓的猎头公司，叶总他们几位，全都是委托外地的人才中介机构在全国范围内招聘的。”

    老蓝觉得很吃惊，“仅这一点，就是很多人想象不到的！另外，你愿意邀请他们跟你一起创业是一回事儿，人家是否愿意到这么个县城跟你一起共事，又是另一回事儿，能达到如今的状况，非常不容易！”

    “是啊，现如今即使地级城市对人才都没有吸引力，更别说我们这样的县城了。但精诚所至金石为开，也许我的诚意打动了几位高管，另外，高管们都有一颗干事创业的心，这才是最重要的，正是这一点，让我们走到了一起。”

    关云天还将高管们的资历履历向客人做了简要介绍，老蓝听后更是佩服不已，“北美名牌大学的mba，国营大企业的财务处长、行政副厂长、人事科长和销售片区经理，这些都是响当当的履历，这样的人员构成即使放在全国企业界，也算得上高素质团队。关总，自从入职以来，你一直做企业管理吗”

    老蓝对昌达集团的兴趣愈加浓厚，他本想打听关云天的职业背景，但没好直接说出来。

    “是这样，当年我从师范学院数学系毕业后，因为县里的几所中学都没有编制，我被安排到城关小学教书，也许不太对路，说实话，在教学上我没做出什么成绩，便被学校派到当时的校园印刷厂，后来的事情你也知道了。”关云天道。



第229章 一条捷径
    因为经历太多这样的场合，面前这三位并未感到丝毫的尴尬，他们轻松地一笑，“蓝主任，我们三位同时敬你一人，谈不上车轮战，休闲喝酒，图的只是个乐呵，大家尽兴便好，我们先干为敬！”

    感到尴尬的反倒是老蓝自己，本来嘛，人家三人一齐敬他，谈何车轮战再说，即使从体制内论，这三位曾经都是国营大企业中层以上老资格的管理人员，无论资历还是阅历，都在老蓝之上，在他们面前，老蓝真的属于小字辈。

    见此情景，老蓝赶忙站起身来，“要是还在企业，三位应该是我的前辈，哪敢让你们敬我咱们还是互敬吧。”作为市府办公室主任，应付这种场合，老蓝得心应手。

    桌上还有三四位想要上前敬酒，关云天朝他们摆摆手，“算啦，让蓝主任少喝点，今天他到这里主要是休闲，等他下次到昌达集团检查工作，咱们一定让他喝个一醉方休！”

    “哈哈！其实我这酒量很一般，真要喝起来，关总一人就可以把我放倒，无论何时，还是酒分量饮，能者多劳为好。”

    “蓝主任，接下来咱们不敬酒，随意喝，这总可以吧”关云天道。

    “这样最好，在十分轻松的氛围里，大家聊聊天，喝多喝少随心所欲。”也许老蓝平时陪同大领导的场合太多，在那种严肃环境里，他得不到自由，一切要看领导脸色行事，所以，周末出来休闲放松，图的真不是喝酒，而是轻松自在。

    虽然蓝主任已经告知把二、五片区的绿化和休闲健身工程交给昌达地产来做，但老蓝不往下谈细节，关云天绝不会主动提及这件事。

    以关云天的处事原则，做分内之事，光明正大挣钱，具体到旧城改造项目，拆除旧建筑，建设新设施，就是昌达地产公司的分内之事，片区绿化和休闲健身场所的建设，那不属于他们负责的范围。当然，蓝主任从公平公正的角度考虑问题，要通过绿化和休闲健身工程给予昌达地产一些补偿，关云天也会欣然接受，但他不会俗不可耐地主动索要。

    酒桌上尽管海阔天空地谈了这么多，关云天就是只字不提片区绿化和休闲工程，老蓝觉得昌达集团的确够有定力，关云天表现的相当矜持。老蓝知道，把一个毛利接近两千万的项目给任何一个单位，对方早就激动不已，并主动探讨具体细节了。

    老蓝今天到昌达集团的目的，休闲只是一方面，另一方面，他主要想在关云天面前表现自己的功劳，替昌达地产做了好事，当然得让关云天知道。