小人物的非凡之路

    见关云天不提及，老蓝只好主动提起这件事，“对于片区绿化和休闲健身工程，关总是不是觉得有点出乎预料”

    “你在电话里说起这件事，确实让我有点意外。”关云天道。

    “按照计划，旧城改造完成以后，街区绿化归城市园林部门管辖，休闲健身设施由街道社区负责建设，政府部门只管把钱拨给他们就算完事。但是，为了体现我们主管部门办事公正的原则，我决定把二、五片区这

    （本章未完，请翻页）

    两个分项单独拿出来让你们做，但这件事我只有建议权，最终还要征得常务会议的同意。”老蓝道。

    “蓝主任，请问你这建议已经得到常务会议的批准了吗”关云天认为，如果没能征得上级同意，说不定还是空欢喜一场呢。

    “就在上一次常务会议上，我把建议提交领导们讨论，主管城建园林的副市长第一个反对，我也顾不得那么多了，在会上向领导们大讲公平正义的原则，最后对方无话可说，另外主管财经和国土资源的何副市长也力挺我的建议，其他人见状，便没人再提反对意见，这件事已经铁板钉钉地在市府常务会议上通过了！”老蓝自豪地说。

    “蓝主任，多谢你为我们着想，来，为公平正义干杯！”关云天举了举杯子，将杯中的半杯酒一口喝干，还说了句“你随意。”

    午餐持续了两个多小时，最终在轻松融洽的气氛中结束了，大家以休闲聊天为主，没有一个人喝醉。

    下午三点半，关云天吩咐司机把蓝主任送回市里，临上车前，他拉着老蓝的手，来到僻静处，从衣兜里掏出一张银行卡，塞到对方手里，“一点零花钱，你拿着。”

    没等老蓝反应过来，关云天拉着他往那辆奥迪a8跟前走去，“这......，”老蓝一怔，但马上意识到了什么。

    “蓝主任，请上车吧。”关云天把车门已经打开。

    “关总，你们这两天派人到旧城改造办公室办理园林绿化和休闲设施建设手续。”车已启动，老蓝摇下车窗，对关云天说道。

    为了感谢老蓝的主动相助，在那张银行卡里，关云天让办事人员存入了二十万。

    ......

    送走了老蓝，关云天刚回到办公室，集团公司财务总监老丁跟了进来，关云天觉得有点奇怪，“你有事”

    “好几天了，有件事我想跟你汇报。”

    “你先坐下，这里正好有新茶，我给你沏一壶。”说着，关云天打开了茶叶盒。

    “我自己来吧，哪能用你给我沏茶”老丁接过了茶杯。

    “我给你沏茶有什么不可以咱们老同事了，谁给谁沏茶都无所谓。”

    “




第230章 借壳上市
    既然借壳上市有诸多好处，关云天当然会全力支持，不过，说到具体目标，老丁也是一脸茫然，虽然他有此想法，在没得到关云天的首肯之前，他什么也不能做，没有目标也在情理之中。

    “根据你的看法，这样的空壳公司应该去何处寻找市场上是否存在这样的目标”关云天道。

    “自然应该去股市寻找，那些所谓的st公司，就是咱们要找的目标。”

    “这么说来，要找到一家空壳公司也不是难事，问题是怎么知道哪些st公司愿意把壳卖给你呢”

    “关总，借壳上市有两个主要条件，第一，拟借壳的企业要有优质资产，第二，拿得出一定的资金。对于第一个条件，昌达集团的轮胎制造、炼油石化和自备电厂，连年保持稳定盈利，都算得上优质资产，把这些资产注入壳公司，是非常好的上市资源。但是，要收购一家st公司的足够股权，成为那家公司的控股股东，却需要一定的资金。”其实老丁最关心的问题，就是收购股权花费的资金。

    “收购一家公司足够的股权，当然需要花费不少资金，既然现在还没有目标，也不好估算需要多少资金，我看还是先把目标确定下来，资金嘛，到时候再说。”对于这件事，关云天还不想耗费过多精力。

    老丁的目的是想告诉关云天，一是上市路径也许会发生改变，二是借壳上市要储备一笔资金，至于何时需要花钱，那得看下一步的行动结果。

    得到了董事长的同意，丁祥谦带领筹备小组开始了紧张工作，他们寻找那些st公司，挨家调查具体情况，这是个筛选过程，工作量比较庞大，四五个人忙碌了一个星期，结果汇总到老丁面前，最后发现值得昌达集团展开接触的公司，不过五六家。

    老丁根据行业相似度、企业原有规模、公司价值和st前的股价，又做了进一步筛选，最终决定跟三家公司接触。

    但凡被冠以st的上市公司，都存在这样那样的问题，老丁选择的三家公司，都是因为主业连年萎缩，市场份额不断缩小，公司业绩持续下滑，被监管部门多次警告的企业，这样的公司因为起死回生的希望不大，如果任其烂下去，到时候被监管部门勒令强制退市，公司这个壳就白扔了，要是有人出资重组，壳公司还能卖一笔钱，这样的公司，往往具有积极的重组意向。

    老丁把掌握的情况汇报给关云天，“我筛选了三家值得接触的公司，下一步可以跟他们直接商谈，如果能抽出时间，我认为由你出面比较好。”

    “为什么你直接跟对方谈就是了。”关云天对高管们一向信任有加。

    “在商务谈判方面，我认为还是你最在行，我们都是做具体工作的，此前很少参与商务谈判，说实话，跟对方打交道，还真心里没底儿。”老丁这话既非谦虚，也不是恭维，几位高管的商务谈判经验，都不如关云天老道。

    “要不这样吧，你先跟这三家公司接触一下，把咱们的意图透露给对方，顺便摸摸对方的底，看看他们的要价，并邀请对方来昌达集团考察。”

    老丁按照关云天的吩咐，分别跟三家公司进行了电话

    （本章未完，请翻页）

    交谈。这三家公司的主业分别是中成药、建材和合成洗涤剂，说实话，也不知道这些公司当初都是怎么上市的若论产值规模，即使在st之前，三家公司加在一起，都不一定赶得上昌达集团。

    但是，昌达集团借壳上市，只能选择其中一家作为重组对象，选择范围宽了，有更大的挑选余地，本来是件好事，却给前期的相互了解增加了成倍的工作量。

    电话交谈以后，对方知道了昌达集团的意图，没等老丁发出邀请，三家单位的高管竟不约而同地提出，商谈具体事务之前，想去昌达集团考察。

    在股市，别看有些上市公司因为经营不善，业绩不佳，早就被停牌，由于监管部门严格控制上市企业总量，这些停牌公司的壳，竟成了一种稀有资源，他们的高管们对壳公司的价值知道的一清二楚。既然昌达集团想要购买人家的壳，对方自然要考察买家的实力，所以，关云天告诉老丁，欢迎对方前来考察。

    老丁分别向三家壳公司发出了邀请，为了避免撞车，三家公司之间有四天的时间间隔。每家公司的代表都由丁祥谦出面接待，考察内容不外乎参观生产车间，查看仓储物流，相互座谈交流等等，关云天只在客人到达当天的欢迎会上露面，毕竟还没到商务谈判那一步。

    借壳上市，兼并重组，实际上就是一场生意，既然是一桩买卖，双方的了解一定是相互的，壳公司的代表已经考察了昌达集团，老丁自然也会提出去对方的企业考察，因为下一步的具体商谈以关云天为主，在对壳公司进行考察时，老丁建议关云天一同前往。一旦工作需要，即使再忙，关云天也会挤出时间参与考察。

    根据老丁的计划，考察的第一家，他们去了生产中成药的那家新锐药业公司，跟昌达集团类似，对方安排的考察内容，也是参观生产车间，仓储物流和中草药种植基地，然后座谈交流。

    一来一往，跟三家公司相互考察下来，用了整整一个月时间。“接下来，是不是应该进行实质性并购谈判了”丁祥谦跟关云天商量。

    “下一步可以安排实质性谈判了，不过，是选定一家，还是跟三家都谈”

    “鉴于三家企业规模都差不多，行业相似度也就那么回事儿，我



第231章 重组之路
    因为事务繁忙，而且还要跟另外两家公司谈判，关云天不想浪费时间，他直切了当地让对方开价提条件。

    新锐药业公司的代表当然是有备而来，见关云天是个爽快人，对方的李总很干脆地说:“上面已经谈到过，我们的目的是想把现在这个药品做起来，为了实现重组，新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”

    “在st之前，你们持有上市公司多少股权”老丁问道。

    “直到现在，公司管理层持有百分之六十五的股权。”

    “据你们了解，散户的最高持股比例是多少?”

    “百分之五。”

    “也就是说重组以后，你们还想确保在新公司第二大股东的地位”关云天认为，如果对方想让原来的产品发展起来，必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。

    “我们认为这种中成药是不错的产品，里面包含了我们的大量心血，公司重组后保持一定的持股比例，有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外，为了让这种产品进入市场，为治病救人服务，我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总，对他们的产品充满了感情。

    老丁接了过去，“李总，如果昌达集团跟新锐药业公司有缘，一旦重组成功，为药品做广告就不光是你们的事了，真需要广告投入的话，可以通过股市融资。另外，重组完成后，昌达集团将向新公司注入大量优质资产，你们保留的股权将被稀释，如果想在新公司保持第二大股东的地位，此前出让股权所获得的资金， 恐怕要用来回购股权，否则，你们在董事会的话语权将会减少，冯总监，你说是不是”说完，老丁看着对方的财务总监。

    “哦，请问昌达集团准备向新公司注入多少资产”

    “资产价值起码不低于五十亿。”

    对方的财务总监老冯做了粗略估算，“哎哟，这么说来，原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上，我们剩下那点股权经过稀释后，在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”

    “其实昌达集团的优质资产远不止这些，但我们不打算将自己的资产全部注入新公司，冯总说的没错，即使我们只注入五十亿资产，你们保留的股权在被稀释之后，最多也就百分之八左右。”对于这个比例，老丁早就估算过。

    “要想保住第二股东的地位，你们的确需要回购股权，否则，股市上的散户极有可能超过你们的持股比例，到时候如果第二大股东的地位不保，要想实现你们的愿望，恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。

    “关总，公司重组后，你们为什么要注入这么多资产”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点，只是没想到昌达集团真会这么做。

    关云天哈哈一笑，“李总，咱们都是做企业管理的同行，昌达集团花钱重组新锐药业公司，当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权，我们的目的你们应该明白，就是为了通过重组，借助新锐药业的外壳，让昌达集团的资产进入股市。”

    “李总，如果你们不急于套现的话，等昌达集团的资产注入后，肯定要进行新一

    （本章未完，请翻页）

    轮增发，你们回购股权，只要保住了第二股东的地位，不仅具有一定的话语权，有利于实现自己的愿望，而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。

    谈判在当天下午告一个段落，双方进行了深入坦率的交流，新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢，不过当时并没有承诺什么，双方答应进一步考虑后再做决定。

    新锐药业公司的代表前脚刚走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。

    也许是上市公司参与这种谈判的标配，隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总，同样还有公司财务总监。

    跟新锐药业公司类似，隆昌公司的代表明确表示，他们参与重组的目的，是想利用出让股权的方式，引入新的大股东，借助于新股东的实力，摘掉st帽子，让隆昌建材公司在股市重新融资，从而对现有生产装置进行改扩建，通过规模化生产，达到降低产品成本的目的。

    对方阐明了目的以后，关云天道:“生产规模扩大了，产品成本自然会有所下降，不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况另外，除了价格因素，在跟同类产品竞争过程中，它的优势是什么有没有劣势”

    因为重组后对方不仅想保留建材产品，还要扩大生产规模，昌达集团作为未来新公司的大股东，关云天不得不关注产品的具体细节。

    如果重组成功，将来就要跟对方成为同事，要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力，对方的愿望理应得到支持，假设产品前景黯淡，对方却要一意孤行地坚持原来的主张，对于这样的合作伙伴，关云天认为还是趁早远离为好。

    又不是找不到合作对象，自己还有很多事情需要处理，如果面对的是没有诚意的对象，关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。

    在关云天的追问下，对方的老总和副总支支吾吾，最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势，只是一味地强调现有规模不够大，生产成本高，只要扩大产能，降低成本，就有竞争优势。

    关云天耐着性子听完了对方的陈述，随即说道:“像这种用于室内装饰的建材，价格因素只是竞争的一方面，产品性能和技术水平也是至关重要的，比如说它的环保性、变形性、耐久性，等等



第232章 静观其变
    康洁公司的几位高管原以为自己很精明，没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊，经过几番对话，关云天和老丁就识破了他们的伎俩。

    面对关云天的追问，康洁公司老总只得悻悻地说:“关总，我们的情况跟你猜测的差不多，如果你们真想重组，价格问题可以商量。”显然，他们收回了此前说过的话。

    关云天跟老丁交换了眼神，“你们实打实地报个价，究竟不低于多少钱可以成交”

    “最低八亿，少了这个价，就不要谈了。”

    “你们在多长时间内，能把债务处理干净”

    “最短一个月，最长三个月，可以把债权债务清理干净。”

    关云天若有所思地说:“好吧，谈判就到这里，我们需要跟管理层的其他同事做一番研究，你们回去也需要考虑债权债务的处理措施，等双方认为时机成熟了，咱们再联系。”

    送走了康洁公司的谈判代表，时间已经不早了，因为连续跟三家公司进行谈判，精力保持高度集中，考虑到老丁年近六旬，高强度的连续工作怕他身体吃不消，关云天让他休息几天。

    第二天上午八点过，老丁推门进入关云天办公室，“是不是该把谈判情况做个归纳总结”没等坐下，老丁进门便问。

    “不着急，我想让你休息两天再说。”

    “休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多，是该有结果的时候了，既然决定走借壳上市之路，现在又跟三家壳公司进行了深入交谈，相互知道了各自的底牌，那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。

    “好，你先坐下，我给你沏杯茶。”