小人物的非凡之路

    “事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”

    关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”

    早知如此，何必当初老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道:“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事”

    真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。

    正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品‘碧螺春’，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。

    “苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。

    “关总，在招标之前和招标过程中，我们的一些行为欠妥，今天登门拜访还有一个目的，就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼，也算是我们的一点歉意。”

    “你这说的都是什么呀哪里欠妥了我怎么没感觉出来”关云天故作茫然道。

    “关总，过去的事我就不一一述说了，你把这份薄礼收下，我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。

    见对方确有诚意，关云天不好再拒绝了，否则，老苏就会觉得下不来台，“苏总，你真是太客气了，让我都不知道说什么




第238章 一事相求
    关云天奉行的原则是，任何事情，只要决定做，就力求做好。这次市里的旧城改造，关云天原本不想参与，后来听了领导陈述的一番利弊，他才决定让昌达地产参与旧城改造工程，因为不熟悉具体情况，还拿到了最不好做的两个片区，尽管这样，在每个分项，他仍然要求把质量放在第一位，至于利润倒在其次。

    正如何副市长曾经所言，由政府主导的项目，的确利润不高，不过只要做好了，对企业影响力的传播，是多少钱也买不来的。

    在旧城改造完成后的一次表奖大会上，由市里主要领导给获奖企业颁奖，老薛代表昌达地产公司上台领取各种奖项，在随后的交谈中，领导问他，“你们昌达地产公司跟昌达集团是什么关系”

    “昌达地产是昌达集团的全资子公司。”

    “怪不得昌达地产把旧城改造工程做得这么好，昌达集团是有担当的企业，为地方经济建设和社会发展做出了很大贡献，希望你们继续前进，更上层楼。”

    “谢谢领导鼓励，我们会继续做有良心的企业。”

    旧城改造彻底交工了，老薛还抱回来几块获奖匾牌，但是，指挥部蓝主任许诺的垫付资金结算，却没能完全兑现，现在还占用着昌达地产近两亿资金。

    即使企业不缺资金，旧城改造项目本来利润就不高，工程竣工后再不能结算，这让关云天难以接受，他拨通了老蓝的电话，“领导，现在旧城改造完工了，你们指挥部已经撤销了吧”

    “形式上撤销了，机构还在，因为还有一些后事没有处理完。不过我回市府这边上班了。”

    “所谓的后事，就包括企业垫付的工程款吧”关云天道。

    “工程款对，包括没有结算完的工程款。”

    “我想问问，拖欠的这部分工程款，什么时候能全部结算”

    “哎哟，这件事我也说不准，要看上面什么时候把款拨下来。”

    “上头谁管这件事”

    “拨款单位当然是财政局，上头管这件事的，自然是主管财税的副市长咯。”

    又闲聊了几句，结束跟老蓝的通话后，关云天翻出一个号码拨了出去，电话接通后，他说道:“领导，打扰你了！我是昌达地产公司关云天。”

    “嗯，我知道。旧城改造完成了，你们做的不错啊！”

    “既然答应你的事，我们就得尽力做好，免得辜负你的期望。”

    “开完表奖大会后，常务会议对昌达集团大加赞赏，有人建议宣扬你们，被我泼了冷水，我说企业不想被打扰。”

    “那就对了，你知道昌达集团做事从来不是为了出风头，多谢你为我们着想。领导，今天找你，我有一事相求。”

    “哦，说吧，什么事”

    “旧城改造工程已经完工一段时间了，企业垫付的工程款至今还没结清，别的企业不知道，现在还欠昌达地产公司近两个亿。刚才问了指挥部的蓝主任，他说上级还没拨下来，我想问问这是怎么回事”

    “垫付工程款----，不仅你们，可能都没结清。”

    “市里财政没往下拨吗”

    “准确地说，是因为另一件事，被临时占用了。”

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    “请问领导，这笔钱得什么时候能还回来”

    “我也不知道，不过我可以帮你们催问一下。”

    得益于昌达地产强大的资金垫付能力，才让参与旧城改造项目的员工能按时领到工资，据说另外三家参与旧城改造的开发商，都有不同程度的欠薪。

    建筑企业欠薪是常事，不过有些情况并不是开发商故意为之，像旧城改造这样的项目，有预算，而且属于政府主导，按理说完全不存在拖欠工资的可能，不过，在投资跨度比较长的情况下，预算资金被挪用的情况时有发生，如果资金不能按时回归，该拨给企业的资金不能及时到位，开发商欠薪也就不足为奇了。

    在关云天催问后的大约一星期，他接到老蓝打来的电话，“关总，刚才下来一笔资金，指挥部拖欠你们那笔钱可以结清了，一会儿我让出纳给你们打过去。”

    “哦，那就太好了！”

    “不过上面特别叮嘱，让你们不要声张，因为只拨下来这么点钱，专门用于结算你们垫付的资金。”

    “只给我们结清，难道还继续拖欠着其他开发商吗”关云天觉得难以置信。

    “你管他们干嘛跟你们昌达地产结清工程款就得了。”

    “是啊，多谢领导们关心。”关云天知道，这是何副市长催问的结果，否则，昌达地产这笔垫付资金，同样不知道何时结算。

    ......

    最后两三个楼盘做完以后，昌达地产公司在县城的业务已经不多了，毫无疑问，下一步的重点自然要转移到华源市里。但是，要不要将昌达地产公司完全撤出县城这让关云天有些犹豫。

    毕竟，这里是昌达地产公司的发源地，而且这几年县域经济发展速度也很迅猛，县城常住人口在不断增加。考虑到这些因素，在跟老薛商量以后，关云天决定在华源市设立正规的昌达地产公司办事处。

    业务方面，如果县城有合适的建设用地，仍然需要进行土地储备，至于新楼盘的开发，则要根据常住人口的增加情况而定。

    市里的第一个开发项目已经完工，在沈悦虹的精心策划下，得益于昌达地产在旧城改造中的良好声誉和口碑，楼盘销售异常火爆，购房者凌晨三四点就在售楼中心外面排起了长队。

    跟华源市本地开发商比较起来，昌达地产公司开发的楼盘，不追求太高的容积率，小区绿化面积充足，休闲设施齐全，物业管理规



第239章 冤家路窄
    拍卖现场气氛逐渐紧张起来，没等拍卖师第二次提醒，只听得有人高声喊道:“我们出价七十万！”

    众人循声望去，从举起的牌子上看到，刚才的报价来自华源市本地开发商“兴龙地产公司”的代表。

    拍卖师照例举起拍卖锤，“兴龙地产公司，七十万一次！哪家企业跟随”

    “我们报价八十万！”当本地开发商“华源强盛”报出这个价格时，没等拍卖师提醒，其他几家开发商马上举牌跟随。

    昌达地产公司的代表没有选择跟随，而是直接竞价，“昌达地产报价九十万！”

    拍卖师举锤高声提醒:“昌达地产报价，九十万一次，大家是否跟随九十万两次，大家......”

    “我们兴龙地产出价一百万！”

    “华源强盛跟随。”“昌达地产跟随。”

    “还有哪家跟随没有了第三宗土地，现在只剩下三家企业竞价，目前的价格是一百万。接下来，你们谁先报价”拍卖师继续主持道。

    “兴龙地产出价一百一十万！”

    华源强盛和昌达地产同时跟随。

    “我们出价一百二十万！”兴龙地产继续竞价。

    强盛公司跟随，昌达地产的代表直接竞价:“我们出价一百三十万！”

    拍卖师提醒:“昌达地产出价一百三十万，一次！一百三十万，两次！”

    强盛公司仍然选择跟随，兴龙地产的代表竞价道:“我们出价一百四十万！”

    没等强盛公司表态，昌达地产的代表再次报价:“我们出价一百五十万！”

    “兴龙公司跟随。”

    眼看竞争进入白热化，强盛公司的代表选择放弃，现在只剩昌达和兴龙两家企业展开竞争了。拍卖主持人问道:“你们怎么办继续竞价吗”

    兴龙公司的代表举牌报价:“我们出价一百六十万！”

    昌达公司的代表毫不犹豫，“昌达地产报价一百七十万！”

    见兴龙公司没有动静，拍卖师举起锤子，高声吆喝道:“昌达地产报价一百七十万，一次！一百七十万两次！”

    “等等！”兴龙公司的代表做了个暂停手势，跟他们的几位同事走出拍卖会场，好像要商量什么。

    过了几分钟，兴龙公司的人回到现场，他们的代表举手竞价，“兴龙公司出价一百七十五万！”

    昌达地产的代表扭头朝关云天回望了一眼，关云天小声指示道:“继续！”

    这位代表随即喊道:“昌达地产报价一百八十五万！”

    现场气氛变得凝重，拍卖师举锤提醒，“昌达地产一百八十五万，一次！一百八十五万两次！”

    “兴龙公司一百九十万！”

    对方话音刚落，只听得昌达地产的代表高声喊道:“我们报价二百万！”

    真是短兵相接，火花四溅！从竞争的剧烈程度不难看出，兴龙公司也很看好第三宗土地，但是，昌达地产却是志在必得！

    关云天也许还不知道，这家兴龙地产公司在前年的土地拍卖会上，就跟昌达地产有过一番较量；因为那年入冬时间比较早，昌达地产原本计划开发的项目未能按时动工，向国土局土地稽查科举报昌达地产公司的，也是这家兴龙地产公司。

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    兴隆公司的代表扭头朝这边看了看，面对士气如虹的昌达地产公司，他们把举到半空的手又放了下来。

    随着昌达地产竞拍代表喊出的报价，现场顿时沉寂下来，过了足有四五分钟，拍卖师举锤喊道:“昌达地产公司报价二百万，一次！二百万，两次！二百万，没人跟随了吧”只听得拍卖锤重重的落下，拍卖师高声宣布:“昌达地产公司以每亩二百万价格，拍得第三宗土地！”

    休息片刻后，拍卖继续进行，跟此前一样，因为关云天对第四五宗土地没有兴趣，昌达地产公司的代表们利用这个机会，到会场外休息。

    几个人来到楼外广场边上的树荫下，负责举牌竞价小王说:“关总，你还记得跟咱们竞争到最后的这家兴龙地产公司吗”

    “不记得，怎么啦”

    “这家公司前年就跟咱们竞争过，当时他们参与竞拍的，也是今天这几个人。”

    “哟，我倒没注意，真是冤家路窄，看来这兴龙地产公司也喜欢竞争，在竞拍第六宗土地的时候，他们还会跟咱们较劲，我有预感，你们信不信”关云天道。

    “何以见得”老薛将信将疑。

    “兴龙公司是本地企业，正如小王所说，因为上次竞拍就跟昌达地产是竞争对手，当时咱们赢得了竞争，这次他们一定是有备而来，说啥也要扳回一城，刚才的情况也证实了我的猜想。”

    “是啊，又一场竞争在所难免。”

    回到竞拍现场，第四宗土地已经拍出，正在进行第五宗地块的拍卖，昌达地产示意继续弃权。

    第六宗土地开始竞拍前，拍卖师确认有五家企业参与竞拍，其中果然包括昌达地产和兴龙公司。

    拍卖师宣布:“第六宗土地的位置在图上已经标注清楚了，这块地的面积是二百三十亩，起拍价为四十万元，现在竞拍开始，起拍价四十万，大家是否跟随”

    参与竞拍的五家企业，全部举牌跟随。

    “同此前一样，为了节省时间，从第二轮开始竞价，谁先报价”拍卖师高声问道。

    “我们出价五十万。”

    “我们出价六十万！”

    “兴龙地产报价七十万！”

    一旦没有人接上，拍卖师便马上提醒:“兴龙公司报价七十万，一次！”

    没等拍卖师喊第二次，昌达地产的代表高声报价:“昌达地产出价一百万！”

    “我们出一百二十万！”兴龙地产公



第240章 让人难以接受
    楼市和股市都习惯于概念炒作，所谓学区房，完全是一种营销策略，这种概念炒作的结果，能使房价上涨，要是一般开发商，都愿意推波助澜，但关云天以实体制造业起家，不是那种唯利是图的商人，他不想在这种事情上费心思。

    “咱们不用管什么学区房，不过这个位置确实不错，否则地价也不会这么贵。六号地块离全市商业中心不远，在市区可开发土地资源中，属于区位最好的地段，昌达地产公司以二百一十万的价格竞拍成功，价格虽然较高，我看中的是其稀有性，这样的资源以后不会再有了。”关云天道。

    “不过，为了拿下这两块土地，昌达地产也是花了大价钱呀！”老薛感叹道。

    “是花了近十个亿，但你得这么想，这十亿资金存在银行，每年的利息是多少这两块土地即使不开发，放到明年这个时候，其价值又是多少我敢打赌，像这样的土地资源，一年以后，地价至少上涨百分之二十！当然，咱们是正规地产开发企业，不是倒卖土地的商人。”