小人物的非凡之路

    “当然不会平白无故地怀疑一件事！市场营销属于一项系统工程，从事市场营销的人，仅仅懂得营销知识是远远不够的，还需要对有关地区的风土人情、人文地理、生活习俗、社会发展和经济建设等情况有所了解，山川汽配公司所在的片区，经济发展居于全国中上等水平，gdp总量和人均gdp都比较高，汽车保有量非常可观，就是这样一个地区，咱们的总代理进了两批货以后，就长期不进货了，你们怎么解释其中原因”沈悦虹道。

    “当时我对此的解释是批发商前期库存较多。”片区经理道。

    “实话告诉你，对于这样的解释，我根本没往心里去，如果是老少边穷地区，社会经济不发达，汽车保有量少，你的解释合乎逻辑，但对这个片区，这样的理由根本不成立，如此大的汽车保有量，对于汽车配件的消耗必然很快，代理商长期不进货，当地零售市场又没有断档，再不产生联想，就有点迟钝了。”沈悦虹责怪道。

    年龄不大的沈悦虹凭什么成为昌达集团的销售总监论资历，几位片区经理都不差，有两位片区经理的资历甚至在她之上，但他们这种洞悉全局、观察事物和分析问题的能力，跟沈悦虹根本不在一个档次。

    片区经理觉得脸上有点发热，“沈总，我把问题想的太简单了，根本没往别处想。”

    “当时你离开我的办公室以后，为了证实自己的判断，我再次查阅了本地区的各项社会发展和经济建设方面的数据，结果证明我的判断无误。”

    “于是，你就坚信自己的怀疑，要来这里亲眼证实”

    “对呀，有了自己的想法，我就马上通知你们准备出差，把事情查个水落石出。现在我的怀疑已经得到证实，刚才打岔，把话题岔开了，大家说说你们准备如

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    何处理这件事”沈悦虹道。

    “咱们直接去山川汽配公司找老栾，问他究竟怎么回事儿”片区经理建议道。

    “找老栾好办，但是如果他说不知道零售市场这些假冒伪劣产品的来源，你还能说什么咱们现在也没有任何证据证明，零售市场的假冒伪劣产品跟山川汽配公司有关系。”沈悦虹道。

    “是啊，沈总说的对，没有证据，跟老栾谈这件事，说不定他得让咱们碰一鼻子灰。”

    “老栾也许会说，零售市场的假冒伪劣产品影响他们的正品批发业务，他正一筹莫展呢。”两位业务员道。

    片区经理低头思考着什么，过了一两分钟，他突然说道:“要不咱们想办法从山川汽配公司弄出几套刹车片，看他给咱们的是昌达汽配公司生产的正品，还是零售市场出售的假冒伪劣产品。”

    “这个主意不错，如果成功了，就能证实山川汽配公司究竟在这里面扮演了什么角色，但是，咱们四个老栾都认识，假如这件事跟山川汽配公司有关的话，他能把假冒伪劣产品给咱们吗显然不可能！再说，咱们以什么名义跟老栾提那样的要求”

    沈悦虹的话再次让气氛沉默下来，过了两三分钟，她再次说道:“嗨，何必把事情搞那么复杂带着这些样品，咱们直接去当地工商局报案不就行了吗”

    “去工商局报案人家能受理吗”片区经理持怀疑态度。

    “有什么不受理的咱们代表昌达汽配公司来此处打假，有凭有据，又不是无中生有，谎报军情，他们应该受理。”

    “沈总，工商局受理以后，就能找到假冒伪劣刹车片的来源吗如果找不到根源，咱们的努力就白费了。”

    “工商局受理以后，他们会去零售市场调查，只要零售商配合，告诉执法人员进货渠道，顺藤摸瓜，就能找到假冒伪劣产品的来源。”沈悦虹道。

    “要是有关执法人员采取多一事不如少一事的态度跟咱们拖，事情就麻烦了。”片区经理很担心。

    “我认为不会出现这种情况，刹车片这种产品跟别的商品不一样，它关系到汽车行驶的安全性能，人命关天，谁也不敢当儿戏，出了问题没人担得起责任。无论如何，咱们四个既然来了，就必须把这件事弄个水落石出。”沈悦虹态度坚定地说。

     




第293章 还想抵赖
    当天晚上的酒局上，沈悦虹再次提到希望工商部门尽快调查刹车片假冒伪劣事件，工商局执法受理科的杨副科长当场表态:“沈总，我把你们的事情往前排，等我们处理完手头这件事，接着就处理你们的案件，这总可以了吧”

    “还需要几天时间”

    “三四天吧，你们要是不愿在这里等，那就先回去，处理完了一定向你们通报，保证让你满意。”

    “三四天那我还是在这里等吧，想亲眼看看究竟是谁在假冒仿制昌达汽配公司的产品。”沈悦虹道。

    两天后，杨副科长给沈悦虹打电话，问她是否愿意去现场看工商部门执法，“当然愿意啦！”

    在当地一大型汽车配件市场，杨副科长身穿制服，带领四名执法人员，见到经营刹车片的摊位就上前检查。

    在第一家经销刹车片的商铺跟前停下来，杨副科长冲摊主说道:“把你经销的刹车片给我看看。”

    “哎哟，领导！有事吗”摊主满脸堆笑地说。

    “别管有没有事，把你经销的刹车片让我看看。”

    摊主递过来一套刹车片，杨副科长拿在手里仔细辨认，又递给身旁的四位同事，“你们再看看，跟沈总留下的正品有什么不同。”

    四位同事看过之后均表示，“不用多么仔细，只需稍加辨认，就可以判断两者根本不一样。”

    老杨点点头，他的看法与同事一致，然后转身问摊主:“你经销的刹车片从哪里进货”

    “怎么，这刹车片有问题”

    “你看看这个，仔细辨认，再跟你那个比较。”杨副科长把沈悦虹留下的正品递给摊主。

    几分钟后，摊主表情僵直地看着杨副科长，声音颤抖地说:“领导，这是怎么回事儿”

    “你问我我正要问你呢！说吧，怎么回事儿”

    “领导，我不知道呀！你让我看这个是什么意思”

    “我们是工商局执法科的，有人举报你们贩卖假冒伪劣产品，我给你看的这套刹车片，是人家厂里生产的正品，你这里出售的，是假冒仿制品！”杨副科长严肃地说。

    “我们也不知道这是假冒伪劣产品呀！这可怎么办”看样子摊主也是吓坏了。

    “第一，没收全部假货；第二，跟我们配合，老实告诉我们进货渠道，也就是假货来源，可以免除罚款。”

    “什么这些货品都要没收我们是花钱批发的，被你们没收了，我们的损失怎么办”摊主近乎哭喊道。

    旁边的执法人员大声呵斥:“你就知足吧，只要跟我们配合，就可以免除罚款，否则，按照政策规定，要处以货品价值数倍的罚款！光没收经销的假货，已经对你够宽大了。”

    摊主已经被吓得六神无主了，“那你们说，要我怎么配合”

    另一位工商执法人员压低声音，“告诉我们，这里还有多少家商铺经销这样的假货；另外，这些假冒伪劣产品是从哪里进货的只要你如实相告，就算配合我们了。”

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    摊主朝四下看了看，把声音压得更低，“据我所知，这里市场上零售的所有刹车片，都从一个渠道进货。”

    “也就是说，他们跟你一样，销售的都是假货”

    摊主点头，“大家都从同一个批发商进货，情况还能有什么不同吗”

    “言之有理，说吧，你们进货的那家批发商叫什么名称”

    见敷衍不过去，摊主小声说道:“那家批发商叫山川汽配公司，就在咱们市的北郊。”

    跟在不远处的沈悦虹听得清楚，摊主的口供证实了她的猜测，假冒伪劣产品的源头，果然来自于山川汽配公司。

    “你敢肯定不要撒谎！”杨副科长厉声问道。

    “领导，你就是借给我个胆子，在你们面前我也不敢撒谎呀！不信你们去其他摊位问问。”

    “好吧，将这家商铺的假冒刹车片登记查封。”杨副科长向同事们吩咐道。

    用了一个上午，工商局的执法人员对十余家销售刹车片的商户进行了查处，沈悦虹一行在旁边观看。

    当天下午，沈悦虹等人跟着工商局执法人员找到位于城市北郊的山川汽配公司，这是一处类似四合院的民居，四合院的东侧开有大门，可供大型卡车出入。

    杨副科长带着四位同事先从车上下来，他们来到门口，有门卫挡住去路，“你们是干什么的?”

    “如果从我们穿着的服装上看不出来，你识字吗看看那车上写的什么。”工商局执法人员转身指着停在不远处的面包车，对门卫说道，那车身的两侧，赫然印着“工商执法”几个醒目的大字。

    “请问你们跟老板打招呼了吗”门卫问道。

    “我们代表政府执法，用不着跟你们老板打招呼！如果你再不开门，就是妨碍公务，属于违法犯罪。”杨副科长的同事向门卫警告道。

    正在执法人员跟门卫交涉的时候，从四合院的正房走出来一位五十来岁中年人，“老板来了，你们跟他交涉吧。”门卫道。

    沈悦虹等四人在车里看得非常清楚，来人正是山川汽配公司经理老栾。

    到了近前，这位栾老板先朝对方打量一番，然后说道:“工商局的，我有正规营业执照，请问你们找我有什么事”

    “这位老板，我们不是检查营业执照，而是想看看你们经销



第294章 开什么玩笑
    工商执法人员理解老栾目前的处境，“我们不着急，你慢慢把思路理清，希望你配合我们的工作。”

    相互僵持了十几分钟，老栾还不说话，杨副科长耐心提醒道:“栾老板，思路清楚了吗打算从何谈起”

    其实，老栾完全是找借口，他根本就没有理思路，只不过想以此拖延时间，但是，执法人员已经找上门来，无论他耍什么花招，都难逃被处罚的命运。

    “杨科长，这都快十一点了，你看兄弟们跟着你东跑西颠也不容易，大家肚子都饿了，要不咱们找个饭店先吃午饭”老栾心生一计。

    “这才十点半，哪有这么早就吃午饭的再说，即使到了午饭时间，我们有规定，也不会跟你一起吃饭。我劝你还是抓紧时间，把事情说清楚了，大家该干嘛干嘛。”杨副科长道。

    眼看实在推不过去了，老栾只得悻悻地说:“好吧，我把事情的前前后后告诉你们。”

    “去你办公室吧，我们还要做记录。”

    在老栾办公室，他把事情的经过从头到尾说了一遍。

    原来，老栾的一个朋友就是做刹车片的，但企业规模不大，质量一般，别说整车生产企业，就连零售市场也一直打不开销路。老栾代理昌达汽配公司的产品以后，昌达牌刹车片在市面上销售很好，他的朋友见状，跟老栾商量是否可以盗用昌达汽配公司的商标品牌，老栾一合计，认为假冒昌达汽配公司的品牌，不仅好销售，而且比代理昌达汽配公司的正品更加有利可图。于是，两人臭味相投，一拍即合，便做起了制造贩卖假冒伪劣产品的生意。

    “你那生产假货的朋友是如何仿造昌达牌刹车片的”

    “这个很简单，他只需找一家制作商标的企业，制作一些昌达汽配公司的商标，然后贴在他的产品上就可以了。”

    “你们以次充好，就不怕消费者看出来吗”

    “实话跟你说，我朋友的产品跟昌达汽配公司的刹车片相比，仿真度很高，即使咱们经过仔细辨认，才能从表面上看出细微差别，所以，进入零售市场以来，还没有一个消费者看出什么破绽。”老栾似乎觉得很自豪。

    “你朋友生产的刹车片既然那么好，为啥还要假冒昌达汽配公司的牌子这种行为属于盗用别人的商标品牌，你们知不知道这是违法行为”

    “实事求是地说，我朋友生产的刹车片，只是外观跟昌达汽配公司的产品相似，内在质量肯定没有那么好，我们知道昌达汽配公司的产品跟整车生产大型企业乘胜汽车公司配套，质量非常过硬，冒用昌达牌商标，销售情况果然不错。因为我们法律意识淡薄，没有意识到这是违法行为。”

    工商执法人员一边做记录，一边继续问:“你们从什么时候开始，合伙盗用昌达汽配公司的商标”

    “参加完昌达汽配公司组织的订货会，我在他们那里一共进了两批货，第二批货卖到三分之一左右，我们就开始冒用昌达汽配公司的商标，并将朋友的假货通过山川汽配公司对外批发。”老栾向执法人员如实交代。

    “从开始造假到现在，你的山川汽配公司一共卖出了多少套假冒产品现在仓库里还有多少这样的假货”

    “具体数

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    字要问仓库保管员，不过我估计向外批发了一万来套，库里现在还有五千套左右。”

    “除了咱们本市的汽车配件市场，你还往外地销售过假冒刹车片吗”执法人员厉声问道。

    “一套也没往外销售，完全批发给了本市的配件零售商。”

    “你朋友生产的假冒伪劣产品，除了通过你这里流入零售市场，据你所知，他还往别处销售过吗”

    “为了保险，以前他只通过我这里帮他销售，现在的情况我就说不好了，因为我已经有三个来月没跟他见面了。”

    杨副科长把四位同事叫到外面做了一番商议，回屋后当场向老栾宣布:“鉴于你还算比较配合，认罪态度也不错，经过我们商议，依据有关法律法规，对你做出如下处罚:第一，没收全部假冒伪劣产品；第二，罚款五千元；第三，吊销营业执照。”

    老栾一听，马上就傻眼了，他急忙哀求道:“几位领导，对于第一二条，我甘愿受罚，谁让我违反了国家政策，罪有应得。但是，能不能保留我的营业执照虽然山川汽配公司销售假货，毕竟没有给社会和个人造成任何生命财产损失。”

    几位执法人员认为，老栾的说法并非毫无道理，虽然他的主观意愿是侵犯昌达汽配公司的利益，为山川汽配公司牟利，但客观上确实没有给社会和个人造成什么损失，再说，山川汽配公司是本地企业，从地方保护的角度，也不应该将其一棍子打死。

    杨副科长问道:“即使保留你的营业执照，你还能继续经营汽车配件吗”

    “当然还要继续经营汽车配件，毕竟我们是本地唯一的汽配代理商。”

    执法人员提醒道:“你要是再经营假冒伪劣产品，如果被我们发现，恐怕除了罚没处理，吊销营业执照是轻的，说不定你得负刑事责任。”

    “请领导们放心，就算吃了熊心豹子胆，我再也不敢经营假冒伪劣产品了，山川汽配公司一定汲取教训，走正道，卖正品，做一个堂堂正正的批发商。”老栾急忙表态。