小人物的非凡之路

    “打另一张牌倒是没问题，但需要斟酌一下从哪里下手，再想利用采购部和外协部的矛盾，恐怕不太容易了。”叶佳怡道。

    “还记得他们第一次来昌达集团考察吗咱们当时谈到竞争问题，他们带队的许总就很感兴趣，还被老张打断了话题，这位老张为了保住其他四家外协企业的份额，对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意，他就想让五家外协单位均分配套份额，大家相安无事，也就保住了他的利益，但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链，目的不止于此。所以，我觉得这次应该拜访他

    们的许总。”关云天道。

    “老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总，但他是常务副总，说话分量更重，我觉得拜访老许，你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。

    关云天作为昌达集团董事长，虽然他并不主管汽车零配件项目，当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时，关云天欣然同意，但他认为应该事先做些策划，不要仓促行事，“最起码应该让对方知道，咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事，从来都讲究有备无患。

    “是啊，仓促拜访显得唐突，是得有个名目，”叶佳怡想了想，“要不，咱们以走访用户的名义拜访老许，他正好是主管生产的常务副总。”

    “嗯，这个名义不错，昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位，第一次走访用户，由董事长和总经理出面，这规格够高，显示咱们对售后服务的重视程度。”

    “那我事先联系一下，跟老许打个招呼。”

    回到自己办公室，叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话，“许总你好！我是昌达汽配公司的叶佳怡。”

    “叶总你好！上次去你们公司考察，都快一年了吧听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事，本来想尽地主之谊，你又不给机会，没办法。请问你有什么吩咐”

    “我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了，根据我们关总的意思，想对用户做个回访，听取用户对我们产品的意见，以利于进一步改进产品质量和售后服务。”

    “哦，用户回访，你们想回访哪个部门呢”

    “当然是生产部门了，许总不正是生产主管吗我们最想听到的就是生产部门的意见，不知许总最近有没有时间”叶佳怡道。

    “搞生产的，一般很少出门，随时欢迎你们的光临。请问叶总，你们计划一行几人何时到达”因为上次去昌达汽配公司考察，对方招待的很好，这次人家回访，老许认为在接待方面也要对等。

    “估计三四个人，今天是周五，下星期怎么样”




第282章 自信与底气




第283章 主动出击




第284章 登门求助
    一辆出租车在昌达大厦大门外停下来，随着车门被推开，从车上下来四个人，他们站在原地东张西望，先是往大门里面望了望，又扬起脖子看了看不远处的昌达大厦，然后朝门口的保安走了过来。

    为首的是位长得略显肥胖的五十多岁中年人，到了保安跟前，中年人开口问道:“师傅，请问这里是昌达汽配公司吗”

    “昌达汽配公司这里是昌达集团公司。”年轻保安用手指着旁边那块白底黑字的巨大匾排。

    “可是我们要找的昌达汽配公司，据说跟这个昌达集团公司有关系，请你帮我们问一下吧。”几位来访者是环宇汽配厂等四家企业的厂长经理，为首的这位正是老李。

    “你们稍等，我去查查。”保安进了值班室，两三分钟才出来，“对不起，我来这里时间不长，对情况不是太熟悉，但帮你们查到了，昌达汽配公司就是昌达集团的企业，请问你们要去哪个部门，找哪位领导”

    “我们要找叶总或者关总。”

    “你们有预约吗”

    “没有，我们从外省来，请你帮我们通报一声。”

    保安再次回到值班室，拨通了集团公司办公室的电话，把情况作了通报，在得到办公室的允许以后，顺手按下遥控器，外面的自动门徐徐开启，保安向老李等人叮嘱道:“你们从大厦正门上楼，到了三楼，再打听叶总办公室。”

    “多谢了！”老李一行四人进入大门，朝昌达大厦走去。

    上到三楼，年纪较轻的那位老板一眼便看见了“总经理办公室”的牌子，四人来到门前，伸手在门上敲了几下，“请进！”

    在得到允许后，老李等人推门进去，“请问这是叶总办公室吗”看见办公桌前坐着一位气质颇佳的美女，老李等人以为走错了地方。

    “是的，请问你们是----”叶佳怡抬头看见四位来访者，也是一脸茫然。

    “叶总，我们从s省的h市过来，咱们虽然没见过面，但提到乘胜汽车公司的刹车片配件，你就知道我们是谁了。”走在前面的老李说道。

    叶佳怡马上想到了这四个人的来历，虽然感到非常诧异，但还是镇定自若地说:“哦，原来是同行，欢迎欢迎！你们请坐。”说着，叶佳怡亲自给四位客人沏茶。

    “叶总，请允许我做个自我介绍，我是环宇汽配厂的老李，这位是浩源汽配公司的陆经理，那位是新兴汽配厂陈经理，他是鑫光汽配的杨厂长。”

    叶佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了过来，“不知四位老板今天到访，有何贵干”竞争对手登门，叶佳怡认为肯定有事，难道对方为了产品降价的事而来

    “久仰叶总大名，昌达集团和昌达汽配公司也是声名远播，我们特来拜访。”在这四位中，老陆说话一向比较文雅。

    叶佳怡当然不相信对方跑这么远，只是单纯为了拜访同行这么简单，她笑了笑，“几位别这么客气，有什么事，咱们到接待室谈。”说着，叶佳怡回办公桌旁拨了个电话，让工作人员把接待室的门打开，并做一些必要准备。

    “叶总，请问关总不在这里吗”老陆

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    问道。

    “哦----，你们要找关总”叶佳怡有点莫名其妙。

    “叶总别误会，你和关总我们都想见见。”

    “哦，那我给他打电话。”叶佳怡再次抓起电话打了出去，她告诉关云天，有客人想见他，让他马上去接待室。

    关云天今天正好在昌达大厦办公，接到叶佳怡的电话，他就急忙赶往接待室，结果他还早到了，他正在门口张望的时候，看见叶佳怡领着四个人朝这边走来，关云天回到接待室等候。

    叶佳怡领着客人们进了接待室，她说道:“你们先坐下，然后我再介绍。”

    大家坐定后，叶佳怡指着旁边的关云天介绍道:“各位，这就是我们的关总，”然后稍微一转身，“关总，这几位客人从s省的h市过来，说要拜访咱们，我也是刚才弄清楚，这几位客人是咱们汽车配件的同行，他们就是跟乘胜汽车公司供应刹车片的其他四家外协单位。”

    关云天和客人们相互致意，“欢迎各位远道而来的客人！”在一番寒暄过后，他再次说道:“四位朋友到访昌达集团，想必不会是同行交流这么简单，你们有什么事，请不妨直说。”

    “关总快人快语，不瞒两位老总，我们此来拜访，确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。

    “哦，几位老板有什么想法请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访，事情肯定不简单。

    “关总叶总，我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节，将要全面实行竞争招标制度，而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。

    “没错，包括乘胜汽车公司的竞争招标制度，从某种意义上说，也是受到了我们的启发。怎么，你们认为这有什么不妥吗”关云天直言道。

    “关总，我们不是那个意思，昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度，都是各自企业的经营管理行为，好与不好，外人都无权说三道四。”老陆解释道。

    “既然如此，请问几位老板，你们究竟想谈什么”

    “从大的趋势上看，经营企业



第285章 分清主次
    墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道:“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何”

    “客随主便，我们听从关总安排。”

    商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。

    因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。

    回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道:“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”

    “是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”

    “可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢”

    “这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。

    “看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。

    “话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。

    “我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗”

    “还没有。”关云天神情木然。

    “已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢”叶佳怡道。

    “销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。

    “这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢”

    “同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”

    “合作----”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”

    “合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢”关云天道。

    “只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。

    “说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。

    “根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”

    关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”

    “对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。

    “对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢”

    “从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。

    “嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”

    “其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。

    “哦，等价互换你能说的详细点吗”

    “如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。

    “这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好！”关云天赞赏道。

    “至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。

    “到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价怎么确定合理利润这些都要有所考虑。”

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第286章 不过如此




第287章 等值交换




第288章 颇感失落




第289章 偏不让他如愿
    对于这一消息，叶佳怡非常重视，她急忙向对方打探究竟，“雷总，你能把情况说的详细一点吗”

    “我们乘胜汽车公司不是成立了采购竞价平台吗现在所有采购业务都要实行竞价招标，你们本来是刹车片配件的唯一供应商，但是，就在新一轮采购招标即将开始之际，外协部的老张向评审小组推荐了两家新的刹车片制造企业，这件事符合公司制定的竞价招标原则，我们采购部无法拒绝，所以，我必须通知你们参加下一轮采购招标。”

    “原来是这样！雷总，乘胜汽车公司的质量检验标准不是非常严格吗老张新介绍的供应商就有十足的把握达到你们的标准”叶佳怡似乎想到了什么。

    “对方的质量是否达标不好说，但我们先得允许他们参与竞价招标。”

    “好吧，我们准备一下，一定按时参加下周的竞价招标会。”

    结束了跟老雷的通话，叶佳怡马上往外拨了个号码，电话接通后，她直切了当地说:“李厂长，我向你打听点事。”

    “叶总你好！请问你有什么事”

    “这段时间以来，你们跟乘胜汽车公司外协部的老张有联系吗”