小人物的非凡之路

    老张尴尬地笑了笑，“叶总言重了，跟你开个玩笑，没有丝毫不敬的意思，何必上纲上线呢。”

    “张总，请你记住，即使是个清扫马路的清洁工，在人格上跟你我也是平等的，容不得别人侮辱，何况咱们之间还是合作伙伴呢人与人之间，尊重从来都是相互的，要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。”

    老张没有想到，他这种口无遮拦，喜欢拿漂亮女人开涮的毛病，今天遇到了麻烦，其实这种毛病也是长久以来被人惯的，无论何时何地，老张总是喜欢跟漂亮女士搭讪，得意忘形之时，不管荤素，张口就来。

    叶佳怡可不管这一套，在她眼里，你老张不就是个体制内的既得利益者吗就这样的德性，还真拿自己当回事了真以为在自己的势力范围内，就可以为所欲为

    那次事件虽然闹得不甚愉快，但双方都是独当一面的企业高管，彼此还要照顾到对方的面子。见叶佳怡态度严肃，老张只得收敛自己的言行。自那以后，面对叶佳怡这朵带刺的玫瑰，老张不得不敬而远之。

    对于叶佳怡的突然来访，老张觉得不可思议，他没想到这个女人的工作效率如此之高，眼下不但刹车片项目开工投产了，而且产品还通过了乘胜汽车公司的质量复检。但是，当老张看完叶佳怡递过去的两份质检报告，他终于相信所发生的一切都是真的。

    面对老张的不悦，叶佳怡道:“张总不就是没有喝到昌达汽配公司的开业酒吗这很好办，我以昌达集团的名义邀请你，在你方便的时候到昌达汽配公司做客，到时候我们的关总一定会陪你喝个一醉方休。”

    “哈哈，叶总想多了，在哪儿都能喝酒，本想给你接风，你却不给面子，没办法啦！”

    “你是领导，哪敢不给面子只是复检结果出来之前，实在不敢打扰，这一点还请张总海涵。”

    “好啦，既然复检结果高度吻合，说说吧，你们接下来想怎么做”老张觉得没法推脱了，他想送个顺水人情。

    “张总，按照咱们的事先约定，到了这一步，是不是该签订正式的协作协议和供货合同了”

    “这个......，是啊，原计划只要复检结果吻合，双方的协作关系即成事实，自然应该签订供货合同。但是，这么大的事，不能就这么悄无声息地进行啊！”

    “请张总放心，我们事先已有预案，协议跟合同在你们这里签署，我们打算在这里举行一个大型酒会，打算邀请乘胜汽车公司的所有领导出席，到时候我们的关总也将赶来出席签字仪式。”

    “这么说来，今天是来不及了，签字仪式最快也要等到明天。”老张道。

    “没关系，今天可以把合同细节敲定下来。”叶佳怡道。

    “其实合作协议和供货合同千篇一律，没有什么值得敲定的，到时候把有关数据往上一填就可以了。”老张轻描淡写道。

    “张总，你能否将合作协议和供货合同范本让我看看”

    “没问题。”老张从档案柜里取出一份文件，递给叶佳怡。

    从头到尾仔细看




第278章 另辟蹊径
    汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一，这是准备脱离传统产业，涉足新型制造业的第一个项目，昌达集团管理层对此寄予厚望，为了开拓市场，关云天和叶佳怡制定了周密计划。

    第一步，使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可，从而进入大型车企的零配件供应链；第二步，通过竞争手段，尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额；第三步，让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。

    现在，第一步目标已经基本实现，接下来要想办法扩大配件供应份额，那可需要动一番脑筋。

    “投产快一个季度了，现在产品质量是否稳定产能达到设计能力的百分之多少了”关云天问道。

    “自从改变工艺条件以来，产品质量相当稳定，合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛，因为目前还没有开发其他市场，乘胜汽车公司的份额又不多，目前只达到设计能力的百分之五十左右，即使这样，现在库存已经不少了。”叶佳怡道。

    “我想知道，乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系通过一段时间以来的交往，你认为采购部门那些人好打交道吗”

    “老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门，外协部门只管对外协作，所有零配件进厂入库，全归采购部门管辖。通过几次接触，我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。

    “下次送货，你再亲自跑一趟，跟采购部的几位关键人物具体接触一下，摸摸他们的底细。”关云天道。

    “你的意思我知道，问题是采购部门无权决定协作单位的供货量，决定权还在老张手里。”

    “老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟，现在想从他那里获取较多份额，难度相当大，不如另辟蹊径。”

    “你想从采购部着手想法当然好，可是采购部管不着这一块，对于外协配套企业的进货，采购部只管入库登记。”

    “有这一点足够了！昌达汽配现在库存较多，只要复检合格，那边愿意接收，隔三差五就往那边送货，这可能需要做些工作。”

    叶佳怡点点头，“对，让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间，一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”

    “反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月，根据咱们的实力，结算时间甚至再延长一些也无所谓，再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足，无需很长时间，情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。

    “估计最多半年左右，即使其他四家外协企业发现不了问题，在乘胜汽车公司内部，也会有人产生疑问。”叶佳怡道。

    “采用这种策略，唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系，你安排送货的业务经理见机行事，目的只有一个，那就是为下一步工作打基础。”

    过了几天，趁送货的机会，叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司，不仅拜访了采购部的有关负责人，而且在叶佳怡的授意下，小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中，分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。

    在对方不知所措之时，小贾解释道:“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一，今后会经常来送货，到时候请多关照。”

    “贾经理，你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位，任何时候来送货，我们都会全力服务，你用不着这么客气。”

    “小意思，就算一点辛苦费吧，来日方长，多谢了！”

    在此之前是每个星期送来一万套刹车片，自此以后，变成了每隔一个星期送货一万五千套，大概这样坚持了三个月左右，叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。

    “贾经理，怎么突然增加了送货数量”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。

    “你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加，所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼，随机应变的话张嘴就来。

    “可是......”保管员想了想，即使要增加零配件库存，按以前的惯例，也是所有外协配套企业同时供货，然而，正所谓吃人嘴短，拿人手软，因为上次那张一万元的银行卡，保管员和仓库记账员，都把到了嘴边的话咽了回去。

    小贾看出了对方的疑虑，他宽慰道:“放心吧，我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月，乘胜汽车公司吃不了亏，所以你们不会承担任何责任。”

    恰在这时，另外四家刹车片外协配套企业找上门来，他们去乘胜汽车公司采购部询问，为什么这几个月很少从他们那里要货采购部的业务经理告诉他们，近期库存配件充足。

    因为业务范围



第279章 原来如此
    竞争对手们很不理解昌达汽配公司的行为，那是因为他们都习惯于在某种权利的庇护下，过着一种不求上进，维持温饱的生活，但昌达集团一旦决定涉足某个行业，从来都不会满足于只分一杯羹，他们早已把竞争视作企业生存和行业发展的正常环境。

    看见几位外协单位的负责人在自己面前啰嗦，采购部负责人老雷提醒道:“我说各位，你们能不能别在这里杞人忧天昌达汽配挣不挣钱，挣多少钱，那是人家的事，他们敢于接受这样的条件，我想人家自是不傻，还是想想你们下一步怎么办吧。”

    “是啊，雷总说得好，咱们接下来怎么办呢”其中一位从愤怒中警醒过来。

    “咱们得找张总问问清楚，当初说得很好，他不能撇下咱们四家不管呀！”另一家外协单位负责人似乎余怒未消。

    老雷抱着看热闹不嫌事大的心态怂恿道:“是该问问老张，他当时给你们的承诺呢”

    目送着几位外协企业的厂长经理离开办公室，老雷嘴角上翘，发出轻蔑地一笑，“老张，看你怎么收场！”

    拐了一个弯，步行不到二百米，几位外协单位的厂长经理便来到乘胜汽车公司对外协作部，曾经来过无数次，他们对这里太熟悉不过了，几位到了老张办公室外，在门上敲了几下，没等屋里发出“请进”的邀请，便推门而入。

    老张抬头看见来人，感觉有些惊讶，“哟，你们怎么来了还会的这么齐。”

    各自找地方坐下后，脸色很不好看的环宇汽配厂厂长老李开门见山地说:“张总，乘胜汽车公司已经多长时间没从我们四家采购刹车片了，你知道吗”

    这话让老张摸不着头脑，“我不知道呀！配件采购属于公司采购部的业务范围，你们应该去采购部打听。”

    长得精瘦的浩源汽配公司陆经理结过话茬，“张总，我们第一站去的正是采购部。”

    “那不正好吗他们怎么说的”

    “采购部的雷总告诉我们，新进入采购链的昌达汽配公司，把货款结算时间往后延长了一个月，采购部的业务经理凭借这一条款，就从昌达汽配公司多采购了不少配件。我们实地查看了，现在的刹车片仓库，堆满了昌达汽配公司的配件。”

    “原来如此！”老张这才意识到跟叶佳怡签的那份购销合同，其中暗藏玄机，但是，这件事落到采购部手里，对方必定利用对公司有利这一条款大做文章。

    在乘胜汽车公司，外协合作部和采购部历来不和，不仅两个部门的员工少有往来，就连两个部门的一把手，老张和老雷也在暗中较劲。

    如今，采购部抓住昌达汽配公司的合同，故意难为其他四家外协合作单位，明显是让老张难堪，但老张跟此前的四家外协企业已经形成了某种形式的利益同盟，无论如何，他得给面前的几位企业老板一个交代。

    老张硬着头皮拨通了采购总监老雷的电话，“兄弟，我是外协部的老张，有件事我得跟你商量一下。”老张年长几岁，在老雷面前常以大哥自居。

    “哟，外协部的张总，请问你有何贵干”

    “刹车片的外协单位现在一共有五家，我的意思，在配件采购的时候，最好给他们平衡一下。”

    老张这话既是请求，也是建议，总之，他自己认为没有毛病，但老雷听着很刺耳，“张总，你们外协部有自己的工作计划，我们采购部也有自己的采购准则。”

    “我不明白这话的意思，雷总能解释一下吗”

    “我们的采购原则只有一条，那就是必须对乘胜汽车公司有利，负责具体采购的业务经理们正是这么做的，我不知道张总的平衡之说从何谈起”老雷根本没拿老张的话当回事。

    “你说的对公司有利，不就是昌达汽配公司的货款结算时间晚一个月吗就这么一件小事，对乘胜汽车公司的利益能有多大影响”老张不以为然。

    “厉害！不愧是乘胜汽车公司的外协部总监，果然财大气粗，这么大的事，在你看来不值一提，那我想问问张总，什么才叫大事如果乘胜汽车公司的高管们都这样想，将会出现什么后果”老雷丝毫也不让步。

    老张自持资历较老，一副满不在乎的口气，“兄弟干嘛呢想给我扣帽子告诉你吧，你一心为了乘胜汽车公司的利益，我也在为公司任劳任怨地工作，谁也不比谁差！”

    这种话都说的出口，看来老张是不想解决问题了。

    电话那端，老雷点点头，“张总所言极是，你是老资格的管理人员，乘胜汽车公司的对外协作全靠你的辛勤工作和智慧，就连刚进入配件供应链的昌达汽配公司，也是你亲手引进的，还签订了对公司有利的合同，所以我们得更多地采购他们的配件。”

    尽管老张被气得七窍生烟，但他碰上了软钉子，一来采购部跟外协部是平级单位，二来他跟老雷都是同级高管，老雷不给他面子，老张真就无计可施。

    还没放下电话，坐在对面的几位外协单



第280章 另一张牌
    采购部的雷总一心想看热闹，他巴不得老张处于尴尬境地，下不来台，看那老家伙如何收场。

    老张突然在电话里提出采购请求，老雷以为他又来为那四家外协单位说情，根本不愿搭理他。

    “你不相信我，一会儿就给你新合同，看你还能说啥。”

    放下电话，老张马上从文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位厂长经理:“大家都听见了，老雷是不见合同不排计划，你们过来赶紧把新合同签了，给老雷送去，看他怎么推。”

    见到送来的新合同，老雷多少还是有些诧异，他没想到老张最终能说服这些人修改合同，看来，竞争的确是个好东西，根本用不着采购方提出来，这些合作单位就会主动降低身价。

    老雷一份一份地翻开合同查看，他主要关注重新修改的货款结算时间，在确认无误后，他告诉对方回去等待送货通知。

    “雷总，我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样，你们的采购计划可得公平分配呀！”四位老板还不放心。

    “别这么啰嗦了，我的工作不用你们操心。”

    四家外协单位的老板们回家后的第三天，就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话，他们满心欢喜，还聚到一起庆贺了一番。

    就在这时，昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息，“难道你们单位不在乎自身利益了”

    “也不是，据说这四家外协单位也修改了合同，把货款结算时间同样后延了一个月。”

    “哦----。”事态紧急，回到单位，小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。

    叶佳怡对此非常重视，因为此前建立的竞争优势荡然无存，她要想办法尽快扭转这种局面。

    但是，涉及到企业的核心利益，叶佳怡必须跟关云天沟通。

    “幸好手里有两张牌，此前打出去了一张，现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。

    “什么情况市场方面出现问题了吗”

    叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事，“他们选择跟进，目的不言自明。”

    “是啊，他们跟乘胜汽车公司是老关系，再有老张鼎力相助，怎么可能轻易认输呢。既然如此，那就把另一张牌打出去。”